期貨公司營(yíng)銷部門總結(jié)

期貨公司營(yíng)銷部門總結(jié)

一部門簡(jiǎn)介

1，關(guān)于期貨營(yíng)銷部門的概況。營(yíng)銷部，就是發(fā)現(xiàn)潛在客戶，把潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，為現(xiàn)實(shí)客戶提供與期貨交易相關(guān)的服務(wù)，滿足客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理和投資需求，這個(gè)過(guò)程就是期貨市場(chǎng)營(yíng)銷。

2，市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的運(yùn)作。

1、建立專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與開(kāi)發(fā)隊(duì)伍

2、強(qiáng)化對(duì)期貨市場(chǎng)的功能宣傳和潛在客戶培訓(xùn)3、以研究促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶開(kāi)發(fā)

4、以量身定做的投資建議及方案促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)5、以服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

3，傭金及手續(xù)費(fèi)的收取

期貨手續(xù)費(fèi)是指期貨交易者買賣期貨成交后按成交合約總價(jià)值的一定比例所支付的費(fèi)用。目前國(guó)內(nèi)有上海、大連、鄭州三大商品期貨交易所和中國(guó)金融交易所（股指期貨）共22個(gè)上市品種，不同品種手續(xù)費(fèi)不一樣。各期貨公司都是交易所的會(huì)員(金融交易所不是),客戶參與期貨交易的手續(xù)費(fèi)有固定的一部分上交給交易所，另一部分由期貨公司收取，期貨公司收取的標(biāo)準(zhǔn)是在期貨交易所的基礎(chǔ)上加一部分，用于自身的運(yùn)營(yíng)。不同地區(qū)，不同期貨公司收取的手續(xù)費(fèi)是不一樣的，相對(duì)大的實(shí)力強(qiáng)的期貨公司手續(xù)費(fèi)高一些，而一些小的期貨公司略低。手續(xù)費(fèi)也會(huì)因客戶資金量的大小、交易量多少而不同，資金量大的甚至成百上千萬(wàn)的客戶，期貨公司也會(huì)適度降低手續(xù)費(fèi)。

四營(yíng)銷手段及營(yíng)銷保障措施

1，利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，網(wǎng)絡(luò)搜索，網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面廣告進(jìn)行宣傳。例如：呱呱視頻軟件類型：國(guó)產(chǎn)軟件軟件授權(quán)：免費(fèi)軟件[呱呱視頻社區(qū)，中國(guó)最大的視頻聊天網(wǎng)站。包括獨(dú)立上線的財(cái)經(jīng)頻道，呱呱視頻社區(qū)擁有4000多萬(wàn)的注冊(cè)用戶，最高峰值可以達(dá)到40萬(wàn)人同時(shí)在線。不同于優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等“單向”視頻分享和大片輸送網(wǎng)站。呱呱視頻社區(qū)主打直播和即時(shí)交流，以客戶體驗(yàn)為核心。

2，利用居間人拓寬營(yíng)銷渠道。居間人是為委托人與第三人進(jìn)行民事法律行為報(bào)告信息機(jī)會(huì)或提供媒介聯(lián)系的中間人。期貨市場(chǎng)中的居間人是指，“受期貨公司或者客戶的委托”，“為其提供訂約的機(jī)會(huì)或者訂立期貨經(jīng)紀(jì)合同的中介服務(wù)的”公民、法人，期貨公司或者客戶應(yīng)當(dāng)按照約定向居間人支付報(bào)酬。

3，證券營(yíng)業(yè)部的IB業(yè)務(wù)渠道。ib業(yè)務(wù)是指機(jī)構(gòu)或者個(gè)人接受期貨經(jīng)紀(jì)商的委托，介紹客戶給期貨經(jīng)紀(jì)商并收取一定傭金的業(yè)務(wù)模式。證券公司IB業(yè)務(wù)是指證券公司接受期貨經(jīng)紀(jì)商的委托，為期貨經(jīng)紀(jì)商介紹客戶的業(yè)務(wù)。

保障措施：(一)技術(shù)保障(二)風(fēng)險(xiǎn)管理保障1、直接向公司最高決策層負(fù)責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)決策委員會(huì)。2、風(fēng)險(xiǎn)管理部。該部門職責(zé)是制定風(fēng)險(xiǎn)管理程序，設(shè)置各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)控制或預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)檢查、評(píng)估與審核，提交風(fēng)險(xiǎn)控制建議和風(fēng)險(xiǎn)控制

報(bào)告。3、實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)。(三)品牌營(yíng)銷保障。XX期貨有限公司需要新設(shè)品牌營(yíng)銷部:(l)有專人負(fù)責(zé)重點(diǎn)對(duì)公

司品牌推廣資料進(jìn)行收集和整理，逐步對(duì)公司品牌推廣的資源進(jìn)行整合。(2)有專人負(fù)責(zé)重點(diǎn)分析市場(chǎng)環(huán)境的變化，研究主要適合公司的營(yíng)銷計(jì)劃與策略、客戶的需求和投資行為;建立健全營(yíng)銷的計(jì)劃與控制制度;對(duì)公司整體宣傳做全面的規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位，完善品牌建設(shè);根據(jù)公司的需要肩負(fù)起公司的辦會(huì)、辦展的輔助功能，負(fù)責(zé)會(huì)前宣傳和會(huì)后報(bào)道等工作。(3)積極配合各部門、營(yíng)業(yè)部的市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳，提出具有前瞻性和可行性的宣傳方案，并執(zhí)行實(shí)施。積極配合前臺(tái)業(yè)務(wù)部門市場(chǎng)開(kāi)拓，同時(shí)有效利用現(xiàn)代信息技術(shù)探索公司營(yíng)銷新模式，逐步建立發(fā)達(dá)的金融產(chǎn)品分銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

二期貨公司營(yíng)銷的現(xiàn)狀及原因分析1、盈利模式單一2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單3、渠道建設(shè)落后4、內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境巫待改善

5、促銷手段相對(duì)簡(jiǎn)單，缺乏整體策略6、激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新不足

產(chǎn)生現(xiàn)狀的原因：外部因素：1、我國(guó)期貨行業(yè)與其它金融行業(yè)對(duì)比，國(guó)內(nèi)了解期貨的群體還太小，大部分人對(duì)期貨的了解只是道聽(tīng)途說(shuō)或通過(guò)電視等媒體的宣傳。整個(gè)期貨行業(yè)的投資者教育問(wèn)題還是任重而道遠(yuǎn)。2、國(guó)內(nèi)期貨行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。在行業(yè)內(nèi)部，由于股指期貨原因，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)白熱化的現(xiàn)象。隨著行業(yè)整合逐漸完成，市場(chǎng)上的兩大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)也浮出水面，即具備券商背景的期貨公司和傳統(tǒng)的期貨公司形成的兩大派系，目前市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)在這兩類期貨公司之間。3、國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)的容量整個(gè)國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)吞吐量太小，很重要的原因之一政策放開(kāi)程度很差，管得過(guò)寬過(guò)死。尤其是金融期貨的長(zhǎng)時(shí)間的缺位，一方面使得金融市場(chǎng)避險(xiǎn)工具缺乏，另一方面期貨公司的生存十分艱難。4、國(guó)際金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)的影響。

內(nèi)部因素：1，期貨內(nèi)部決策效率不高，如果能從制度上各司其責(zé)，有些問(wèn)題完全可以在底層解決，也就會(huì)讓公司的決策效率更加的高效另一方面，公司管理組織架構(gòu)存在一定問(wèn)題。雖然部門分工較為明確，但涉及有些問(wèn)題時(shí)，部門之間的配合不夠緊密。2、創(chuàng)新機(jī)制不夠。3、信息化建設(shè)落后4、企業(yè)文化建設(shè)落后。

解決方案：(l)統(tǒng)一思想、培養(yǎng)信心，在公司內(nèi)部樹(shù)立全員參與營(yíng)銷的管理體系;(2)優(yōu)化公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。讓產(chǎn)品真正的能夠滿足客戶需求，通過(guò)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，切實(shí)增加公司盈利手段;

(3)把公司的渠道建設(shè)上升到戰(zhàn)略高度。把渠道建設(shè)與網(wǎng)上交易、銀期轉(zhuǎn)帳等功能緊密結(jié)合起來(lái);

(4)實(shí)行合理的營(yíng)銷人員薪酬管理制度。切實(shí)做到多勞多得，充分調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷人員的積極性;

(5)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的相關(guān)保障服務(wù)。讓技術(shù)、風(fēng)控和客服等部門服務(wù)工作緊密圍繞市場(chǎng)需求展開(kāi)。

三公司營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

從XX期貨有限公司發(fā)展?fàn)顩r看，公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)份額也在不斷增加，說(shuō)明自身具有一定的實(shí)力，在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。因此，更需要從制定市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的情況。

第一，從國(guó)際金融環(huán)境上分析，國(guó)際金融危機(jī)現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。第二，國(guó)內(nèi)的房?jī)r(jià)不斷走低引發(fā)了市場(chǎng)房貸風(fēng)險(xiǎn)的憂慮。第三，更受國(guó)人關(guān)注的市場(chǎng)，那就是股票市場(chǎng)了。

由以上情況來(lái)看，在全球金融危機(jī)的大背景下，國(guó)內(nèi)的期貨行業(yè)將何去何從。XX期貨有限公司又應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢?

我個(gè)人認(rèn)為恰恰是在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。機(jī)遇可能是更多。在國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)持續(xù)低迷的之時(shí)，許多投資者迫切找尋投資機(jī)會(huì)。那么現(xiàn)在市場(chǎng)上到處都是跌聲一片的時(shí)候，怎么樣才能賺錢呢?那就是能做空賺錢的金融產(chǎn)品，這就是期貨。

XX期貨有限公司一作為國(guó)內(nèi)知名券商XX證券控股的期貨公司，在公司品牌上有一定優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的金融期貨也能給公司帶來(lái)巨大的想像空間。未來(lái)，各期貨公司在服務(wù)上和營(yíng)銷上競(jìng)爭(zhēng)將極為激烈。XX期貨有限公司更應(yīng)該在市場(chǎng)營(yíng)銷方面多下一些工夫，才能走在同行業(yè)的領(lǐng)先地位。所以我們?cè)O(shè)計(jì)了一些產(chǎn)品方案：

針對(duì)目前國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，XX期貨應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)呢?我認(rèn)為，公司要想在金融危機(jī)的大環(huán)境下獲得生存與發(fā)展，必須應(yīng)該堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的理念。(1)交易策略產(chǎn)品

根據(jù)公司的營(yíng)銷對(duì)象不同，我們可以設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品:套期貨保值產(chǎn)品、套利產(chǎn)品、投機(jī)理財(cái)產(chǎn)品。B.套利產(chǎn)品

套利是指期貨市場(chǎng)參與者利用不同月份、不同市場(chǎng)、不同商品之間的差價(jià)，同時(shí)買入和賣出兩張不同類的期貨合約以從中獲取風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)的交易行為。在進(jìn)行套利交易時(shí)，交易者注意的是合約之間的相互價(jià)格關(guān)系，而不是絕對(duì)價(jià)格水平，如果價(jià)差變動(dòng)方向與當(dāng)初的預(yù)期一致，交易者即可從兩個(gè)合約的價(jià)格變動(dòng)關(guān)系中獲利。C.投機(jī)理財(cái)產(chǎn)品

目前，XX期貨有限公司的投機(jī)理財(cái)產(chǎn)品，主要是與投資公司和私募基金合作的理財(cái)產(chǎn)品。

擴(kuò)展閱讀：期貨公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)模板

201*年

工作總結(jié)

XX期貨XX部編制人：XXX

二Ｏ一一年十二月十五日XX部（北京）

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

201*年，在公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，201*．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。

部門成立后，除日常個(gè)人自有資源的開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作外，在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)成員的自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力協(xié)作，在提高客戶服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使得本部在保證金規(guī)模及利潤(rùn)兩個(gè)方面均良好地完成了公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，主要分項(xiàng)數(shù)據(jù)如下：

1.總資金規(guī)模：X000萬(wàn)到X000萬(wàn)（含XX業(yè)務(wù)）2.凈留存：XX萬(wàn)（含XX業(yè)務(wù)）3.xxx務(wù)：規(guī)模從201*年的XXX萬(wàn)大幅上升到XXXX萬(wàn)，平倉(cāng)利潤(rùn)XXXX萬(wàn)，

成為本部的自有業(yè)務(wù)資金規(guī)模的重要基石，本部成員XXX為此作出了突出貢獻(xiàn)；

4.營(yíng)銷與服務(wù)：規(guī)模從201*年XX萬(wàn)上升到X億以上；

5.開(kāi)戶數(shù)量：自有資源XXX戶，IB資源開(kāi)發(fā)XXXX戶；6.投資者教育：XXX次，XXXX人次

年權(quán)益變化圖年凈留存變化圖

201*年工作中存在的不足：1.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：；2.xx業(yè)務(wù)推進(jìn)速度：3.產(chǎn)品推廣力度：。

201*年的工作計(jì)劃

201*年公司無(wú)論人員、網(wǎng)點(diǎn)還是保證金的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，針對(duì)201*年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計(jì)劃：

團(tuán)隊(duì)管理：

（1)引進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員，主要負(fù)責(zé)xxxxxx，進(jìn)一步完善部門xxx和xxx，將原有成

員的xxxx與新進(jìn)成員的xxxx相結(jié)合，爭(zhēng)取用xxx時(shí)間，打造一只特別能戰(zhàn)斗的xx團(tuán)隊(duì)，無(wú)愧于xxxxxxxxx；

（2)確保工作符合國(guó)家、行業(yè)、公司的相關(guān)法律、法規(guī)和管理制度的規(guī)范要

求；

（3)加強(qiáng)與其他部門/團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)作。

營(yíng)銷服務(wù)：

（1)（2)（3)（4)

xxxxxx；xxxxx；xxxxx；xxxxxx。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：（1)（2)xxxxx；xxxxxx。

營(yíng)銷目標(biāo)：

201*年本部營(yíng)銷的目標(biāo)是力�？偣芾碣Y金x億，即在201*年x千萬(wàn)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)xx%。

xxx部

二一一年十二月十八日

友情提示：本文中關(guān)于《期貨公司營(yíng)銷部門總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，期貨公司營(yíng)銷部門總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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