上半年工作總結(jié)及計(jì)劃

201*年上半年市場(chǎng)部工作總結(jié)

及下半年工作計(jì)劃

201*年，新的一年，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過(guò)去了，在這半年里，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予的指導(dǎo)和各部門的配合，部門工作、體制也在不斷的完善。下面是部門上半年的工作總結(jié)。

今年上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：一、銷售工作

1、鐵精粉銷售方面，堅(jiān)持每天關(guān)注鐵精粉行情并結(jié)合外礦行情對(duì)鐵精粉價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行分析，及時(shí)對(duì)庫(kù)存鐵精粉進(jìn)行銷售，為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，上半年共計(jì)銷售鐵精粉39079.98噸（濕基），其中低品位（59%）8568.14噸（濕基），高品位（65.5%）30511.84噸（濕基）；

2、不定時(shí)到鐵精粉貨場(chǎng)取樣化驗(yàn)其品位是否達(dá)到65.5%，在抽查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一廠篡改化驗(yàn)結(jié)果，以次充好，通過(guò)與礦長(zhǎng)溝通，及時(shí)對(duì)車間篩片進(jìn)行檢修、更換，保障了鐵精粉的質(zhì)量；

3、六月上旬將一廠鐵精粉發(fā)運(yùn)后，目測(cè)場(chǎng)存400噸鐵粉底，并結(jié)合銷售量、生產(chǎn)量對(duì)其盤存，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一廠虧366.35噸（濕基）鐵精粉；

4、加強(qiáng)銷售產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和確認(rèn)，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和雙方化驗(yàn)數(shù)據(jù)的吻合性，減少質(zhì)量爭(zhēng)議造成經(jīng)濟(jì)損失，二廠拉運(yùn)鐵精粉時(shí)由于夜間裝車鉤機(jī)將場(chǎng)地?fù)p壞，致使鐵精粉中含有石頭等雜質(zhì)，并到買方貨場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn)后，雙方有好協(xié)商后，給予買方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；

5、建立了銷售臺(tái)賬，及時(shí)掌控產(chǎn)品發(fā)出數(shù)，跟蹤貨款回收，降低應(yīng)收貨款余額，加快貨款的回籠，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

二、供應(yīng)工作

1、根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要，完善了《物資采購(gòu)管理辦法》，對(duì)公司的物資采購(gòu)、產(chǎn)品銷售在決策、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范；嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對(duì)各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格招標(biāo)，擇優(yōu)采購(gòu)，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低成本采購(gòu)；

2、由于三廠3月19日閉庫(kù)，一廠4月30日放假，故零星物資采購(gòu)比較少，主要是一廠新建項(xiàng)目使用的鋼材，民爆站用的爆破器材車和運(yùn)輸車，生產(chǎn)必需的柴油、鋼球、襯板、電料等共計(jì)11419337.1元；

3、物資采購(gòu)前部門采購(gòu)員嚴(yán)格執(zhí)行“貨比三家”的原則，做到同類的企業(yè)比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比服務(wù)，擇優(yōu)確定合作單位；

4、對(duì)生產(chǎn)必需用到的柴油，每天關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)行情，每當(dāng)價(jià)格變動(dòng)及時(shí)與供貨商溝通、協(xié)調(diào)，對(duì)柴油價(jià)格進(jìn)行重新確定；

5、新項(xiàng)目使用的鋼材、設(shè)備等采取招投標(biāo)方式進(jìn)行選擇采購(gòu)，為公司最大化的節(jié)省了采購(gòu)、生產(chǎn)成本。

6、建立和完善物資采購(gòu)供應(yīng)電子臺(tái)賬，及時(shí)錄入物資采購(gòu)信息和數(shù)據(jù)。及時(shí)催收、回繳各類票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額，按財(cái)務(wù)流程每月結(jié)算貨款，帳務(wù)上做到月清月結(jié)，適時(shí)支付貨款。

三、完善制度

自五月中旬接收到國(guó)資委監(jiān)事會(huì)檢查的通知后，我部門積極響應(yīng)本次檢查，大力配合其他部門補(bǔ)辦手續(xù)和完善各項(xiàng)制度。首先我部門做了自我檢查，對(duì)部分合同簽訂以及付款手續(xù)不齊全的進(jìn)行完善；補(bǔ)充了部分大金額物資的采購(gòu)招投標(biāo)程序和物資采購(gòu)臺(tái)賬；完善了鐵精粉銷售程序。第二，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部是公司聯(lián)系最密切的兩個(gè)部門，在與財(cái)務(wù)部工作的交接中由于各種原因，導(dǎo)致很多工作出現(xiàn)問(wèn)題，主要是付款手續(xù)、合同簽章手續(xù)不是很齊全，在整檔工作時(shí)間緊、工作量大、人手緊缺的情況下，我部門積極應(yīng)對(duì)、采取有力措施，由盧總帶頭，部門所有員工積極配合，通過(guò)兩個(gè)星期的努力，對(duì)之前不齊全的手續(xù)做了補(bǔ)充完善，并制訂了采購(gòu)、招投標(biāo)、銷售、物資管理、合同管理等制度。

對(duì)下半年的工作安排，做如下計(jì)劃：

1、鐵精粉銷售，根據(jù)各廠區(qū)的產(chǎn)量，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)對(duì)庫(kù)存鐵精粉進(jìn)行銷售，以免長(zhǎng)期壓貨造成鐵精粉品位損失；

2、對(duì)后勤以及車間所提計(jì)劃物資積極采購(gòu)，爭(zhēng)取在7天內(nèi)都讓所提計(jì)劃物資入庫(kù)或下發(fā)到申請(qǐng)部門；

3、對(duì)于供貨單位結(jié)算遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期，減少現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來(lái)源；

4、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備；

4、對(duì)合同的審批要及時(shí)，要先于合同的執(zhí)行；

5、做好部門的本職工作，做到自覺自律要學(xué)會(huì)換位思考；6、負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

在之后的工作中，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真，每月按時(shí)保質(zhì)保量的完成本職工作，配合領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作，協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作。一直保持積極端正的工作態(tài)度，并落實(shí)到工作中，確保經(jīng)手的每一項(xiàng)工作都及時(shí)保質(zhì)的完成，絕不拖公司后腿。

本次做工作總結(jié)及下半年的計(jì)劃，目的在于吸取教訓(xùn)，提高工作效率，以至于把工作做的更好，希望領(lǐng)導(dǎo)審核指正，形成互動(dòng)，不斷的提攜教誨，讓我們的工作再進(jìn)一步。我部門有信心也有決心把以后的工作做的更好。

市場(chǎng)部

201*年6月13日

擴(kuò)展閱讀：年度工作總結(jié)及新年工作計(jì)劃

年度工作總結(jié)及新年工作計(jì)劃

瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的201*年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。201*年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

一、201*年總結(jié)（一）工作總結(jié)

201*年10月27日，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止201*年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。

（二）工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二、201*年計(jì)劃

201*年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，201*年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。

（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。

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