沙盤實訓(xùn)總結(jié)
沙盤實訓(xùn)總結(jié)
姓名:陳美專業(yè):08電商1班學(xué)號:201*30941116
所在組:第二小組(組名:第二小組)成員及角色:
信息總監(jiān):李飛生產(chǎn)總監(jiān):鄒贊馳財務(wù)總監(jiān):彭雅芳銷售總監(jiān):陳美市場總監(jiān):郭昊
時間:201*年9月24日至201*年9月25日地點:A9二樓
實訓(xùn)器材:投影儀、計算機(jī)、沙盤
雖然沙盤實訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實行應(yīng)急措施,甚至怎樣開擴(kuò)市場,怎樣換生產(chǎn)線都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在,做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的,因為似乎是最輕松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會決定職能,5個成員都是平日里基本沒咋說過話的,因為我們事先忘記要分好組,所以臨時湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡單輕松的職位,最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務(wù)總監(jiān)了,大家爭得沒辦法,就非常公平的
用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥,一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始,于是我和CEO還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多,最后決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。
下午游戲開始,這樣實施開來,一切都非常順利,但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場,卻沒想到大家都沒那么覺悟,一共才2個小組投ruby市場,而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點半的時候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開始。
在這個時候,我們的CEO和我們組員商量后,決定來個田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場,但是,在第二年,我們要著手進(jìn)入saphire市場,因為saphire的研發(fā)時間需要4年,而5年開始,它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價格很貴,可以幫我們決定勝利地位。
沒想到,新一輪開始后,我們過得異常困難,因為決策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂,幸好我們撐住了,迎來第五年的轉(zhuǎn)機(jī),雖然第五年我們的賬目開始改觀,但是也由于我一時貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買,其實就是要一個ruby還她們兩個,雙倍的價格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗,但是在第七
年,也就是最好一年,我們還是犯了這個錯誤,為了不延時交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby,這樣一算,我們在這些意外開銷一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營業(yè)外收入的機(jī)會,這個就相抵了。
第五年結(jié)束的時候,我們開始盈利了,小組的成員們都很激動,這標(biāo)志著我們決策開始勝利了,因為這時候,其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場掙扎的時候,我們率先拿下了saphire,那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線,3條ruby全自動生產(chǎn)線,1條saphire的全自動生產(chǎn)線,我們已經(jīng)放棄了brayl市場,占領(lǐng)ruby市場還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個多億,我們都笑稱終于發(fā)財了,因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名,那時候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個好團(tuán)隊,雖然我們有過沖突,但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過關(guān)砍將,取得最后勝利,有時候也不免感嘆,陌生的隊友會更有火花,因為不在彼此的圈子里,沒有忌諱那么多,該爭論的爭論,該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),因為實在是受益匪淺,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺,這樣一實操真的是明白通透很多,也知道運(yùn)營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田,從最低潮到反勝,也說明貴在堅持,不要因為一時的失利而否決自己的決策,不到最后一刻都不知
道誰是贏家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司,使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況,我們這組什么事都經(jīng)歷過,萬分兇險的資金差點斷裂,訂單接得太多,組員內(nèi)訌,有喜悅有低潮,但是我們都攜手走過了。失利的時候,自我檢討,從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅,互相鼓勵;選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我,即使我犯了錯他們會想辦法,當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營而爭得面紅耳赤的時候,我們都堅定的站在一起,我想這就是所謂的teamwork,沒有一個獨裁的團(tuán)隊能笑到最后,只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。
還有,要說說個人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時,發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法,他們都想著怎樣省錢,怎樣可以不花錢不欠錢,我不贊同一味節(jié)流,因為節(jié)流雖然避免欠債但同時失去了很多商機(jī),最后公司盈利不足,在那樣的狀態(tài)運(yùn)營下,虧損只會越來越大,所以開源和節(jié)流要同時進(jìn)行,一個公司必須要跟得上時代的步伐,然后再該省錢的省錢,該開發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下,這次實訓(xùn),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個方面:
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會遇到各種風(fēng)險,因此只有充分了解市場和對手,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。所以營銷總監(jiān)還有非常重要的一項任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實訓(xùn)中,我充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性,我在前面也感嘆過,沒有獨裁的隊伍能笑到最后,只有認(rèn)真分工合作,把團(tuán)隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后,企業(yè)發(fā)展也是如此,想要做到做強(qiáng),就必須走這一套,要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO,也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān),彼此間的交流也很重要。3、思考問題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時候,要做到開源節(jié)流,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單,于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來,原材料是否足夠,流動資金是否充足等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟。4.要有長遠(yuǎn)的目光。
一個企業(yè)在運(yùn)營起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個總的投資目標(biāo)才行,不要局限于眼前的利益,目光要放長遠(yuǎn)。雖然可能真實的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營一個企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實自己之后,再做大的投資,大的冒險才會有輝煌的人生。
擴(kuò)展閱讀:企業(yè)沙盤實訓(xùn)總結(jié)
企業(yè)沙盤實訓(xùn)
12月,我們進(jìn)行了為期一周企業(yè)沙盤實訓(xùn),我們用4天時間完成了ERP沙盤的學(xué)習(xí)。在這四天中,我們學(xué)到了很多我們在大學(xué)里學(xué)不到的東西。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤的6年“經(jīng)營”!實際實訓(xùn)時間為4天。在這短短的4天時間我們學(xué)到的知識很多。首先,我們分11組,各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔(dān)任了CSO的角色。
沙盤模擬,初次接觸時對他一無所知,只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽的也是云里霧里的。通過自己的實踐操作才恍然大悟,原來其實質(zhì)是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低,股東權(quán)益最大化。企業(yè)沙盤模擬課程,可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識,訓(xùn)練管理技能,全面提高綜合素質(zhì),在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律,提高管理能力。
實訓(xùn)開始了,老師一說開始,我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營銷總監(jiān)一開始的廣告投入就在我的身上了,廣告到底投多少,和訂單的多少有密切的關(guān)系,投少了,訂單可能會少,那就會導(dǎo)致囤積貨;就會讓浪費廣告費用,沒想到第一步就如此復(fù)雜,為了多那幾個單子我投了10,接著是訂單,經(jīng)過對現(xiàn)有原料,生產(chǎn)能力還有庫存的數(shù)量的計算,確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟,然后是我CSO負(fù)責(zé)把貨交給客戶。最后由于對實訓(xùn)內(nèi)容的不熟導(dǎo)致破產(chǎn),嚇了我們一跳,怎么這么快就破產(chǎn)了,還好這次只是讓我們熟悉下實訓(xùn)內(nèi)容。
盡管前面的路是個未知數(shù),但是由于有了我們的盡情參與,過程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對市場的預(yù)測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了,對每年的生產(chǎn)來說,上年末的預(yù)測是最為重要的。如果,你沒有這種生產(chǎn)能力而盲目地去生產(chǎn),那么你也就會得不償失了。因為你沒有產(chǎn)品足夠你去交貨。當(dāng)然同樣如果我們沒有做好市場銷售預(yù)測,那么,即使你有能力生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品,如果你沒有市場,你的產(chǎn)品只有堆積在那里了。而我們經(jīng)營公司的目的是為什么?當(dāng)然是為了得到更多的利潤啦,所以以上兩個方面都不是我們應(yīng)該去考慮的。
第一年開始了,從整個戰(zhàn)略看我們組:第一年只有一個產(chǎn)品,一個市場,所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,但是在第一年的決策中,由于大家都只看到了老大的位置,拼命地抬價,我們雖然也投了比較多的費用,但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個嚴(yán)重的錯誤就是忘了長期貸款,這也是我們后來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應(yīng)該爭奪市場和投資生產(chǎn)線,和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),同時還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,最終決定了產(chǎn)品和市場的方向,但我們卻是在第三年。而我們在第二年中,又犯了一個嚴(yán)重的錯誤,過于保守的我們,只考慮了眼前的利益,購買了一條全自動的生產(chǎn)線,而不在考慮其他生產(chǎn)線,犯了企業(yè)的大禁,造成了我們后期生產(chǎn)能力的嚴(yán)重不足,導(dǎo)致后面幾年本應(yīng)該接的定單卻不趕接,失去了企業(yè)的竟?fàn)幜Α?/p>
在整個經(jīng)營過程中,我們的負(fù)債比率不算是很高,但在資金的運(yùn)用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。但是很遺憾,當(dāng)我們從逆境中走出,準(zhǔn)備開始大展拳腳的時候,六年實驗結(jié)束了。如果再給我們幾年的時間,我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。
總的來說,我們的戰(zhàn)略定位沒有錯,但在實施的過程中,由于一些決策考慮的不足,比如生產(chǎn)的投資和資金運(yùn)用方面。
從個人的角色看我們組:做完實驗第一的感覺是,自己在不段地移動灰、藍(lán)、紅幣,可是冷靜下來細(xì)想,獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進(jìn)行采購,在做出采購決策的同時不僅要
考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量,同時還得在大家做出未來預(yù)測的條件下,考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。而且,在經(jīng)營的過程中,還要和大家團(tuán)結(jié)合作,共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。
對ERP沙盤模擬的思考:ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力
在實驗過程中的一點小的看法:實驗中的具體的步驟,人員職位的分配雖然都比較明確,但實踐的過程中大家的理解不是十分一致,也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動,有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。每組成員都有自己的職位,但真正實踐時,并沒有真正的作到自己的本分,會越權(quán)會離職等。真正的企業(yè)是不會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
一些經(jīng)驗:必須做好計劃。而至于說我在這兩天得到了什么經(jīng)驗,總體來說主要有以下幾點:1、經(jīng)營中會有各種的變化,我們必須臨危不亂,冷靜地想好自己方案。2、無論怎樣,必須有一個可行的經(jīng)營思想在心中,這樣才能以不變應(yīng)萬變。3、在遭受挫折時,一定不能輕易放棄,想好每一步,總會有轉(zhuǎn)機(jī)的。4、比較針對地來說,就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線,在應(yīng)對一些突發(fā)變更時是十分必要的。5、先進(jìn)的設(shè)備對于企業(yè)未來的發(fā)展起關(guān)鍵作用,所以當(dāng)有足夠的資金時就要利用好。
總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會,我一定會做的更好。,
通過這次模擬實訓(xùn),深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。特別營銷,涉及市場分析預(yù)測,接受顧客訂單是互動性很強(qiáng)的一個職位。在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)品不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決策。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然差點瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們好好的思考了虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議,F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。
為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時間過得好快,但是我們的前進(jìn)仍在繼續(xù),路我們?nèi)栽谧。但是,在這短短的“六年”中,我也得到了很多的東西。團(tuán)體合作在這里也得到了完美的“闡釋”,我們4個女生,今天,我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務(wù)沙盤模擬;商業(yè)上的“刀光劍影”也讓我們領(lǐng)略了;企業(yè)的起起落落我們也看到了......盡管,“6年”的企業(yè)經(jīng)營完了,但是我想,就在這短短的“6年”之中的所得所想,對我們走出大學(xué),走進(jìn)社會必然有極大的幫助。同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。通過仿真實訓(xùn),我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)營。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這兩周里,我著實受益匪淺。感激老師和學(xué)校給予我們這次鍛煉的機(jī)會,希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動,鍛煉自己,成長自己,充實自己……
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