工業(yè)工程部工作總結(jié)

工業(yè)工程部201*年工作計(jì)劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)助，工業(yè)工程部201*年度各分廠總銷售額為192萬元，銷售類項(xiàng)目以電器，機(jī)床備件，標(biāo)準(zhǔn)件為主。按照領(lǐng)導(dǎo)部署的年銷售額180萬，超額完成12萬元。同比201*年各分廠總銷售額146萬元，工業(yè)銷售增長(zhǎng)額度達(dá)到31.5%。工業(yè)工程部上年度工作任務(wù)圓滿完成。值此新春佳節(jié)之際，201*年度工業(yè)銷售根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的250萬元任務(wù)特制定以下計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

201*年因商用車平臺(tái)關(guān)系，東風(fēng)變速箱廠可能無法繼續(xù)延續(xù)銷售關(guān)系，因此要在其他東風(fēng)平臺(tái)尋找商機(jī)，借機(jī)開辟新市場(chǎng)！與此同時(shí)，在原本銷售渠道上開展攻勢(shì)，對(duì)東風(fēng)懸掛、和45分公司上著手，開拓新資源，擴(kuò)大銷售！縱觀東風(fēng)公司現(xiàn)今發(fā)展趨勢(shì)，大量進(jìn)口配件使用量逐步加大，產(chǎn)品利潤(rùn)比同比產(chǎn)品高出20-50百分點(diǎn)。今年重點(diǎn)將偏向于利潤(rùn)較大的進(jìn)口產(chǎn)品。

二、工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周。以每月、每周、的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)廠家，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手

段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)各分廠采購、計(jì)劃人員及時(shí)的回訪、跟蹤。有條件的基礎(chǔ)下，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻�，擴(kuò)大銷售量！2、外部采購

201*年度在現(xiàn)有條件的情況下，大力進(jìn)行外部探訪有實(shí)力的供貨廠家，爭(zhēng)取把進(jìn)貨成本控制在同行業(yè)最低水平，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。在外部采購方面，設(shè)置工業(yè)外采資金對(duì)應(yīng)每月的采購量，根據(jù)歷年的采購實(shí)際，資金量不少于3萬元。對(duì)于大型備件超過5000元以上的，設(shè)立大型專項(xiàng)資金由領(lǐng)導(dǎo)審批（此資金不算入月采購資金內(nèi)）。對(duì)應(yīng)以上的情況，每月公司對(duì)外采購的供貨商結(jié)賬方式，也應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)實(shí)際采購量進(jìn)行比例分配，節(jié)省資金，以備不時(shí)只需。3、業(yè)務(wù)拓展

201*年度工業(yè)工程部面臨諸多的困難，在業(yè)務(wù)方面原有的東風(fēng)廠家，在逐漸的減少。新市場(chǎng)的開發(fā)迫在眉睫，如在外部采購價(jià)格上打開缺口，東風(fēng)懸架的電器件方面在本年度可進(jìn)行大幅增加。45廠方面也可在進(jìn)口刀具、工具、電器上發(fā)揮高利潤(rùn)點(diǎn)增長(zhǎng)。201*年度在外部代理上，重慶里博產(chǎn)品、歐姆龍產(chǎn)品為公司找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。至此在原有基礎(chǔ)上發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)東風(fēng)各下屬私營(yíng)大型配套廠家展開攻勢(shì)，憑借有利關(guān)系開發(fā)2-3個(gè)大型客戶，保證公司的銷售業(yè)績(jī)。4、人員職能

經(jīng)過兩年的磨合，工業(yè)工程部在職人員已基本能夠保證現(xiàn)實(shí)

的銷售體系，但具體分工還需明確。外部采購、本市采購具體分工由領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，每月計(jì)劃備貨方面由部長(zhǎng)執(zhí)行（部分急件及零散采購除外）。送貨方面由所屬司機(jī)全權(quán)執(zhí)行。拓展業(yè)務(wù)，開發(fā)新用戶領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)協(xié)助工業(yè)工程部共同完成。外部招待及公關(guān)由部門協(xié)商決定。三、展望

如上所述，在未來的一年中，工業(yè)工程部將面臨著巨大挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)的背后是無限的商機(jī)。我們有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，扎實(shí)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在新的一年中工業(yè)工程部全體員工，一定會(huì)抱著勇往直前的精神打好這場(chǎng)硬仗，以自己的最大的努力和實(shí)際行動(dòng)，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

值此新春佳節(jié)之際，預(yù)祝我們的公司，在新的一年中再創(chuàng)華盛達(dá)新的輝煌！

十堰華盛達(dá)工貿(mào)工業(yè)工程部

曾照天201*年2月9日

擴(kuò)展閱讀：工業(yè)工程分會(huì)201*工作總結(jié)及201*計(jì)劃

工業(yè)工程分會(huì)201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

201*年工作總結(jié)

1.201*年3月19日，由陜西省機(jī)械工程學(xué)會(huì)主辦、西北工業(yè)大學(xué)承辦，工業(yè)工程分會(huì)協(xié)辦的“陜西省第二屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競(jìng)賽啟動(dòng)儀式暨專家論壇”于第十二屆中國(guó)西部國(guó)際裝備制造業(yè)博覽會(huì)期間，在西安綠地筆克國(guó)際會(huì)展中心順利舉行。

2.201*年4月14日，工業(yè)工程分會(huì)在西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)召開了第三屆西北工業(yè)大學(xué)工業(yè)工程改善創(chuàng)意競(jìng)賽輔導(dǎo)會(huì)。

3.201*年5月15日，西北工業(yè)大學(xué)第三屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競(jìng)賽決賽在西北工業(yè)大學(xué)友誼校區(qū)成功舉行，共有24支隊(duì)伍，100余名同學(xué)參加了比賽。

4.201*年5月28日，由陜西省機(jī)械工程學(xué)會(huì)主辦、西北工業(yè)大學(xué)承辦、工業(yè)工程分會(huì)協(xié)辦的“陜西省第二屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競(jìng)賽”決賽在西北工業(yè)大學(xué)國(guó)際會(huì)議中心第一會(huì)議室順利舉行。

201*年工作計(jì)劃

1.在陜西省第二屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競(jìng)賽成功舉辦基礎(chǔ)上，申報(bào)省教育廳，力爭(zhēng)將工業(yè)工程競(jìng)賽舉辦為官方正式競(jìng)賽。另外，繼續(xù)擴(kuò)大參加范圍，聯(lián)合更多的高校，在陜西省機(jī)械工程學(xué)會(huì)大力支持下，開展陜西省第三屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競(jìng)賽。

2.成立陜西省工業(yè)工程專業(yè)本科優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)選組委會(huì)，面向工業(yè)工程及相關(guān)專業(yè)本科生，開展“陜西省工業(yè)工程專業(yè)本科優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)選”，旨在提高畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，促進(jìn)陜西省大學(xué)本科工業(yè)工程專業(yè)教育的發(fā)展。

3.組織工業(yè)工程分會(huì)會(huì)員進(jìn)行企業(yè)參觀，開展科技交流和科技服務(wù)，旨在利用工業(yè)工程思想提升我省機(jī)械行業(yè)的科技水平，在解決企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際問題中發(fā)揮重要的作用。

4.召開一到二次工業(yè)工程分會(huì)理事會(huì)，總結(jié)新理事會(huì)的工作。

5.確定一個(gè)或幾個(gè)專題開展學(xué)術(shù)交流，形成小型的工業(yè)工程研討會(huì)。6.繼續(xù)發(fā)展和壯大工業(yè)工程分會(huì)，接納新會(huì)員入會(huì)。

（工業(yè)工程分會(huì)）

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