銷售管理實訓總結報告

銷售管理實訓總結報告

201*442866張萌

一、實訓目的

本次實訓目的是讓我們更好的了解和掌握銷售管理的種種步驟及要求，如何做好產品的銷售工作，包括從銷售計劃的制定到銷售渠道的建設以及銷售團隊的建立和管理等等的工作步驟，把理論知識運用到實踐中去。

二、實訓意義

通過本次實訓，使學生全面了解和掌握有關銷售管理工作的各個方面，建設、管理銷售渠道和銷售團隊的方法。通過實訓，使學生能夠對銷售管理有一個全方位的認識，豐富相關知識，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

三、實訓時間

201*年1月6日----201*年1月10日

四、實訓地點

重慶科技學院經管大樓F404

五、實訓內容

1.企業(yè)簡介2.企業(yè)市場環(huán)境分析3.銷售組織設計4.銷售團隊管理制度設計5.銷售區(qū)域及渠道管理6.客戶管理7.銷售計劃管理

六、總結體會

本周的實訓是翟靜老師的銷售管理課程，實訓重要的任務就是結合企業(yè)，具體了解企業(yè)的銷售組織結構、銷售渠道及團隊建設。本次實訓的目的，在于理解銷售管理工作在市場營銷中的重要作用，并熟練的掌握銷售管理各方面的知識，為今后的工作打下良好的基礎。通過本次實訓進一步掌握銷售管理各方面的知識,學會在市場營銷中,如何才能建立一個好的銷售渠道和一個優(yōu)秀的銷售團隊,實現企業(yè)最佳的經濟效益。

通過一周的實訓，使我對銷售管理工作有了進一步了解和感觸，進一步掌握了銷售管理工作中的各種要點。同時，我還發(fā)現有很多的不足之處，也為自己積累下了日后銷售管理工作的經驗。實訓是我大學生活中擁有的一段經歷，也是給我上了在課堂上學不到的非常重要的一課。它使我在實踐中了解社會，讓我在踏入社會之前打了一針預防針，讓我明白做銷售的艱辛，為我以后走入社會打下了基礎。

我會珍惜在學校的每一次難得的學習機會,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,它使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我自己的一片美好的天空。

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短短的一周銷售管理實訓時間結束了，腦海中浮現這幾天的一幕一幕。在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。有人說，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然有點累有點疲憊，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的實訓。通過這次實訓，使我初步了解了銷售區(qū)域、銷售組織、銷售模式、銷售技術、銷售評價及控制等的相關銷售管理的知識；鞏固了平時課上所學的理論知識，拓寬了我的知識面，加深了我對這門課程的印象，我的受益匪淺。

首先，加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為即將參加銷售工作的應屆畢業(yè)生，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從不同的渠道學來豐富的知識。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已。

然后，對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

最后，自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于即將步入社會的我們，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

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