201*年 年終總結(jié)
201*年終總結(jié)
引言:我之前的工作是在工廠做生產(chǎn)線拉長的,主要負(fù)責(zé)工廠一條拉的生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)以及人員調(diào)度方面的安排。常聽人說出來工作,做過管理,但是沒做過業(yè)務(wù)員,是一個(gè)美麗的遺憾,就好比一個(gè)不生育的中年婦女,雖美,但總是有一種缺陷。在工作的工廠也時(shí)?吹匠晒Φ臉I(yè)務(wù)員,瀟瀟灑灑,游刃有余,開奔馳溜寶馬、可以表示經(jīng)濟(jì)毫無壓力的緊跟時(shí)代潮流、用著最新版的IPDAIR和iphone5土豪金、旁邊坐著靚仔靚妹,歡歌笑語。每每此時(shí)身上一腔熱血也隨之澎湃,午夜夢回,夜深人靜時(shí),也時(shí)常捫心扣問自己:為什么別人能做的,我為什么就不能做?我相信通過自己的勤奮和努力,我們一定也能做,而且一樣的可以做好。因此我選擇了貨代銷售,這個(gè)據(jù)說只要努力,什么都不是夢的行當(dāng)。
201*年3月底加入華眾團(tuán)隊(duì),從事貨代銷售工作。轉(zhuǎn)眼間,半年多時(shí)間就要揮手向我告別了。在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,更多的是一份鎮(zhèn)定,一份從容。懷想這9個(gè)月多的時(shí)間里,從第一次接到一個(gè)快遞訂單的歡呼雀躍、滿心歡喜,到現(xiàn)在接到幾個(gè)柜子的淡定、從容。還記得第一份訂單是入職大概十幾天后接到的一個(gè)快遞單,利潤不高只有幾十塊錢,但是想想在幾十公里開外,有一個(gè)客戶信任我,愿意把單交給我操作,當(dāng)時(shí)真是激動不能自已,夜不能寐。在這半年多的時(shí)間里,有過喜悅、有過心酸、有過糾結(jié)、有過不舍,曾多次有想放棄的念頭,最后依然堅(jiān)持了下來,銷售路程很艱辛,但是我不后悔,我在銷售的路上也將繼續(xù)前行!值得欣慰的是,通過半年多的努力自身業(yè)務(wù)知識和能力有了很大的提高,首先得感謝公司給我提供了這個(gè)工作機(jī)會,有那么好的、有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)給我指導(dǎo),他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從3月6日開始進(jìn)入公司,系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,我自己也實(shí)踐銷售了一段時(shí)間,不知不覺中,半年多的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,收獲更多的我想應(yīng)該是感動,雖然業(yè)績做的沒什么突出,同事領(lǐng)導(dǎo)依然沒有放棄我、在我內(nèi)心最掙扎、最低谷的時(shí)候,依然鼓勵(lì)我,是他們給了我所有的、不可多得的正能量。所以我能從以前的生產(chǎn)線拉長迅速的轉(zhuǎn)型為貨代業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,并且重新接受適應(yīng)了這份工作。
其實(shí)不管從事那一行業(yè),都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,
抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些,應(yīng)主攻那些項(xiàng)目;當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費(fèi)上班時(shí)間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,我相信自己會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),揚(yáng)長避短,相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個(gè)合格的銷售員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),心理素質(zhì)是過關(guān)了,但臉皮還不夠厚,在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,這是我的一股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功!拔乙駛(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。。。”(超越,哈哈)我對自己說。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以更加積極主動、自信的、充滿激情的心態(tài)去工作,爭取在自己的銷售空間里遍地開花,取得好業(yè)績。
圣誕節(jié)是外國人的春節(jié),在這特別的日子里,我揮筆寫下。辭別舊歲,迎接新春,信心百倍,滿懷希望,感恩朋友,努力向前,寄望未來!
最后一首《因?yàn)樨洿犯淖浴兑驗(yàn)閻矍椤匪徒o大家,共勉。
給你一封過去的EMAIL,看看那時(shí)我們的生意,
有時(shí)會突然忘了,我還在盼著你。在笑不出那樣的表情,
寄個(gè)禮品都會紅著臉HAPPY,雖然會經(jīng)常忘了,我依然等著你。因?yàn)閱巫樱粫p易接到,
所以一切都是開始的模樣。因?yàn)閱巫,漫長的生長,依然隨時(shí)可以為你瘋狂。因?yàn)閱巫,怎么沒有心酸,所以我們已是滄桑的模樣。因?yàn)閱巫,錢在那個(gè)地方,依然還有人在那里掙扎,人來人往。
XXXXXXXX
201*年12月25日
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201*年工作總結(jié)
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是年。我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生,自
從1997年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來,在衛(wèi)生局及衛(wèi)生院的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展醫(yī)療預(yù)防保健工作,全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生職責(zé)。
認(rèn)真負(fù)責(zé)做好醫(yī)療保健工作。‘救死扶傷,治病救人’是
醫(yī)生的責(zé)任所在,也是文明社會的組成部分,醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此,我們抱著為患者負(fù)責(zé)的精神,積極做好各項(xiàng)工作,熱情接待每位病人,堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會,愛心獻(xiàn)給患者,受到群眾的好評。
每次衛(wèi)生院召開會議時(shí),我們都認(rèn)真聽講并做好會議記
錄,會后積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),F(xiàn)我將201*年的工作總結(jié)如下:
一:公共衛(wèi)生工作(一)居民健康檔案
我村現(xiàn)有人口4237人,201*年已經(jīng)建檔
%,
份檔案已完善并歸檔。余人未建檔,由于外出務(wù)工人員
較多,我們利用節(jié)假日和春節(jié),外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,201*年里,完成了份健康檔案,完善資料并歸檔。(二)計(jì)劃免疫
在兒童計(jì)劃免疫中,根據(jù)國家免疫規(guī)劃免疫程序,我們走家竄戶,為適齡兒童送達(dá)預(yù)防接種通知單,做了不少實(shí)實(shí)在在的工作,對兒童家長的詢問總是耐心解釋,尤其對不理解的家長,我們不厭其煩與其解釋,使家長按時(shí)送兒童進(jìn)行預(yù)防接種,做到不遲種,做到不漏種,達(dá)到控制疾病,預(yù)防為主的目的。
(三)傳染病管理
根據(jù)國家傳染病法及傳染病管理細(xì)則,在診療過程中,發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)上報(bào),并做好各項(xiàng)記錄,同時(shí)對患者進(jìn)行跟蹤,隨訪,對密切接觸者進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察。疑似病人進(jìn)行轉(zhuǎn)診,做到早發(fā)現(xiàn),早報(bào)告,早診斷,早治療。做到了早切斷傳染源,減少了傳染病的傳播。按時(shí)對結(jié)核病人進(jìn)行訪視,及時(shí)了解患者是否按時(shí)服藥,有無不良反應(yīng),服藥后的效果。(四)慢性病管理
在201*年中,我們協(xié)助衛(wèi)生院對轄區(qū)的高血壓,糖尿病進(jìn)行4次隨訪及1次體檢,了解患者服藥情況,有無癥狀及不良反應(yīng),對病人進(jìn)行評估與指導(dǎo),減少或延遲并發(fā)癥的發(fā)生,提高患者生活質(zhì)量。(五)老年人管理
201*年里,我們協(xié)助衛(wèi)生院對轄區(qū)65歲以上老年人進(jìn)行一次健康體檢(血、尿常規(guī),心電圖,B超,肝功能,腎功能,空腹血糖),對老年人進(jìn)行評估與指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)向患者解釋,指導(dǎo)患者用藥或轉(zhuǎn)診,受到廣大群眾的好評。(六)健康教育
我村利用宣傳欄對傳染病、高血壓、糖尿病的防治及婦女兒童保健知識等進(jìn)行宣傳,使廣大群眾增加對疾病的認(rèn)識,了解各種疾病的發(fā)生發(fā)展,使之在生活中自我保健。減少疾病的發(fā)生和傳播。同時(shí),利用隨訪和體檢之際,進(jìn)行了6期健康教育,使廣大群眾更深刻認(rèn)識疾病,提高自我防范意識,從而達(dá)到不生病、少生病的目的。(七)孕產(chǎn)婦管理
在201*年里,我們時(shí)刻對轄區(qū)孕婦進(jìn)行摸底,發(fā)現(xiàn)后及時(shí)上報(bào),并登記好孕婦的基本信息,向孕婦宣傳國家政策(產(chǎn)前檢查、母嬰三項(xiàng)、住院分娩等),同時(shí)進(jìn)行健康教育,宣傳服用葉酸可以預(yù)防神經(jīng)管缺陷。產(chǎn)后一周內(nèi)進(jìn)行家庭訪視,同時(shí)進(jìn)行新生兒訪視,了解產(chǎn)婦身體狀況并通知產(chǎn)婦42天后到衛(wèi)生院進(jìn)行體檢,訪視與健康指導(dǎo)。(八)兒童管理
對轄區(qū)內(nèi)新生兒出院后1周內(nèi)進(jìn)行家庭訪視,同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)婦訪視,了解新生兒臍帶是否脫落,有無感染,有無黃染,飲食情況等,通知家屬新生兒28天后到衛(wèi)生院進(jìn)行訪視、體檢、健康評估與指導(dǎo)。按時(shí)通知適齡兒童進(jìn)行預(yù)防接種,做到不遲種,不漏種,兒童是祖國的花朵,使兒童遠(yuǎn)離疾病,在祖國的懷抱里健康成長。(九)重癥精神病管理掌握轄區(qū)內(nèi)重癥精神病人的基本信息,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋重癥精神病人情況,定期協(xié)助衛(wèi)生院對重癥精神病人進(jìn)行隨訪、評估。體檢一次,按時(shí)通知家屬到衛(wèi)生院為重癥精神病人領(lǐng)取藥品。提高患者生活質(zhì)量,為社會、家庭減輕了負(fù)擔(dān)。(十)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管
民以食為天,食品安全放首位,我們對轄區(qū)內(nèi)的宴席(5桌以上)進(jìn)行嚴(yán)格督導(dǎo),對食品來源、質(zhì)量把關(guān),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出,督促改進(jìn),我們轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
二、新型農(nóng)村合作醫(yī)療
新型農(nóng)村合作醫(yī)療,是政府主導(dǎo),群眾參與的一項(xiàng)惠民政策,我們積極宣傳,使用各種宣傳方式,讓群眾認(rèn)識新農(nóng)合,支持新農(nóng)合,參與新農(nóng)合。我們嚴(yán)格按照規(guī)定,不盜取新農(nóng)合資金,不濫用藥,使農(nóng)民花小錢就能看病,讓農(nóng)民真正體會到國家的惠民政策。三、展望未來
多年來,在各級領(lǐng)導(dǎo)和同道們的支持下,無論思想,還是業(yè)務(wù)方面,都取得了一定的成績,并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的一致好評。但與同道相比還有一定差距,自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際為實(shí)際服務(wù)的原則,學(xué)以致用,用有所成。在今后的工作中,我仍將一如既往,對工作兢兢業(yè)業(yè),對學(xué)習(xí)一絲不茍,對患者熱情周到,為鄉(xiāng)村醫(yī)生增光添彩,為黨和政府贏民心,做一名合格的優(yōu)秀的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
201*年10月8日
總結(jié)人:
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