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領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)部年度工作總結(jié)很全面

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 03:45:05 | 移動(dòng)端:領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)部年度工作總結(jié)很全面

領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)部年度工作總結(jié)很全面

年度工作總結(jié)

201*年6月12日來公司報(bào)到后,經(jīng)過19個(gè)月的適應(yīng)磨合現(xiàn)在已經(jīng)能基本適應(yīng)公司的節(jié)奏和速度,但仍然存在很多問題需要更多的摸索和學(xué)習(xí)。在這這段工作時(shí)間里我也在逐漸的成長和進(jìn)步,F(xiàn)在慢慢的明確自己在生產(chǎn)管理崗位上的自我定位,就是制定出嚴(yán)格的任務(wù)流程,然后做好后勤及協(xié)調(diào)工作,保證各部門能順暢的完成任務(wù)。作為管理崗位每天需要面對(duì)和處理的事情牽扯到各個(gè)部門,以及方方面面。我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心,要甘心吃苦,努力做好生產(chǎn)安排,部門之間的協(xié)調(diào),以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。為了下一步更好的工作,我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況,匯報(bào)如下:

一:到公司報(bào)到后對(duì)公司的實(shí)際情況作了如下評(píng)估及整改;1、

生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境臟亂差、物品擺放沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及要求、設(shè)備定位不符合要求,

不能滿足使用方便等情況;

整改方案:首先將車間場地進(jìn)行劃分,在最終劃分為主生產(chǎn)區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、生產(chǎn)辦公區(qū)、機(jī)械加工區(qū)、半成品放置區(qū)、大中工具放置區(qū);設(shè)備歸位后對(duì)車間進(jìn)行清掃、清理、清潔(雖然因?yàn)樽匀画h(huán)境無法達(dá)到徹底清爽,但是已經(jīng)大有改觀;)2、

生產(chǎn)流程混亂,整個(gè)生產(chǎn)流程混亂不堪,從下單到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)無明確規(guī)范,

極容易造成環(huán)節(jié)滯留;

整改方案:從下單到生產(chǎn)到出庫到質(zhì)檢到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)制定明確的管理制度,明確每個(gè)部門每個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé),現(xiàn)已經(jīng)基本運(yùn)行流暢,但制定的制度及表格并不能完全適合各個(gè)部門使用,現(xiàn)在也在磨合使用階段,一旦發(fā)現(xiàn)不合適情況應(yīng)及時(shí)的修正處理,在此感謝李海遠(yuǎn)總經(jīng)理在此流程范疇內(nèi)給予的幫助和提示,使我意識(shí)到生產(chǎn)流程中質(zhì)檢控制的重要性;3、倉庫的管理作為生產(chǎn)流程里的一個(gè)重要環(huán)節(jié),真正需要清理、清潔、清晰明了

的地方,但是當(dāng)階段倉庫的情況卻不是很樂觀,雜亂、空間利用不足、分類不明確、廢舊物品堆積過多、等等

整改方案:制作雙層貨格,將大件不常用物品入格、制作貨架將物品分類管理、清楚非倉庫管理范圍內(nèi)物品;(現(xiàn)階段倉庫的物品品種項(xiàng)目過于繁復(fù),前期存留的問題極難處理,這成為了我的一塊不能治愈的心病,現(xiàn)經(jīng)多次整理已初步整理出雛形,我會(huì)進(jìn)一步努力爭取先達(dá)到我個(gè)人的心理預(yù)期)

4、作為公司的管理層,在生產(chǎn)監(jiān)管的過程中,參與了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)改造及各種新產(chǎn)品研發(fā)制作的整個(gè)過程,在這個(gè)過程中出現(xiàn)了很多問題和矛盾,在這些問題解決和處理的過程中我們也在學(xué)習(xí)和進(jìn)步,并且在這個(gè)過程中逐漸感觸到環(huán)保行業(yè)的趨勢(shì)和動(dòng)向;

感悟和思想:首先公司要想保持長遠(yuǎn)的發(fā)展,我認(rèn)為創(chuàng)新是必不可少的,只有創(chuàng)新才能讓公司不停的注入新鮮的血液吸引更多的注視及目光,但是公司在這方面的側(cè)重點(diǎn)較少,我個(gè)人也是在被動(dòng)的進(jìn)行思考沒有主動(dòng)去尋求新的突破點(diǎn),所以我認(rèn)為公司應(yīng)逐漸尋找合適的機(jī)會(huì)將研發(fā)創(chuàng)新提升一個(gè)臺(tái)階;再就是公司產(chǎn)品過于雜亂,作為工藝產(chǎn)品我認(rèn)為產(chǎn)品在工藝流程里的地位和作用應(yīng)固定,這樣我公司設(shè)備就能標(biāo)準(zhǔn)程序化生產(chǎn);

二、隨著公司業(yè)務(wù)的拓展,現(xiàn)在生產(chǎn)部需要將設(shè)備的加工能力進(jìn)行提升,但是公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備滿足不了產(chǎn)品的需求,經(jīng)過多方面考慮及設(shè)備利用率情況,決定公司需增加部分設(shè)備1、型號(hào)較大的車床設(shè)備采購?fù)懂a(chǎn)為了更好的利用資源、節(jié)省成本,通過實(shí)地考察及多方詢價(jià)后,決定采購一臺(tái)回收站舊設(shè)備,現(xiàn)此設(shè)備已經(jīng)采購?fù)戤,在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志,對(duì)此設(shè)備總體價(jià)值的評(píng)估和后期設(shè)備的維修,現(xiàn)設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)使用;2、剪扳機(jī)的采購?fù)懂a(chǎn)考慮到公司產(chǎn)品的使用及加工精度要求及更好的利用資源、節(jié)省成本,通過實(shí)地考察及多方詢價(jià)后,決定在回收站與車床同時(shí)進(jìn)行采購,現(xiàn)此設(shè)備已經(jīng)采購?fù)戤,在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志、采購部董勝娟同志,對(duì)此設(shè)備總體價(jià)值的評(píng)估議價(jià)和后期設(shè)備的維修工作,現(xiàn)設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)使用;

3、折彎機(jī)、自動(dòng)焊考慮公司的實(shí)際生產(chǎn)需要及工作效率的提升此兩件設(shè)備也必須進(jìn)行采購,且已經(jīng)進(jìn)入市場調(diào)研程序。但是由于我個(gè)人考慮因素的情況,一直處于待定狀態(tài),因此需要作出自我批評(píng),在大環(huán)境驅(qū)使下不能因?yàn)楣緜(gè)別情況影響長遠(yuǎn)的決策,應(yīng)果斷處理此類型事件;

隨著市場對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高,公司也面臨著新的挑戰(zhàn),新的發(fā)展方向,對(duì)我們車間主管人員

三、1、生產(chǎn)材料的應(yīng)用,按照正常的生產(chǎn)要求,需要給予一定的物料存儲(chǔ)作為基礎(chǔ)但是多大的存儲(chǔ)量會(huì)影響公司資金的周轉(zhuǎn),而且會(huì)造成儲(chǔ)存壓力,在綜合各方面的使用及實(shí)際情況后,現(xiàn)總結(jié)出一個(gè)合理的采購存儲(chǔ)量來應(yīng)對(duì)生產(chǎn)任務(wù),而且在生產(chǎn)過程中在對(duì)下角邊料的使用上更加細(xì)致,達(dá)到舊料充分利用;

2、勞保物品的使用,根據(jù)實(shí)際情況將原先每月定期發(fā)放的2雙棉質(zhì)勞保手套更改為皮手套和薄手套,技能滿足使用,又在成本上得到控制;(棉質(zhì)手套7元一雙每月兩雙按十人計(jì)算140元每月,皮手套7元,薄手套3元,按十人計(jì)算每月100元,每年節(jié)省480元)四、201*年計(jì)劃

1、目前而言除了上一年未完成的設(shè)備采購以外,有五件事情還需要盡快的解決;1、關(guān)于封閉式打沙室、噴漆室的建設(shè),根據(jù)設(shè)備的基本尺寸需要現(xiàn)已經(jīng)規(guī)劃好方位和尺寸,需要進(jìn)一步確認(rèn);

2、車間西門至室外工作場地導(dǎo)軌鋪設(shè),現(xiàn)已經(jīng)確定尺寸,需進(jìn)一步確認(rèn);3、注塑機(jī)的采購安裝為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備成本控制,現(xiàn)需要采購一臺(tái)注塑機(jī)設(shè)備,進(jìn)行格柵設(shè)備尼龍配件加工、彗星纖維填料的加工;

4、沖壓機(jī)的采購安裝為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備成本控制,現(xiàn)需要采購一臺(tái)沖壓機(jī)機(jī)設(shè)備,處理格柵配件及后期疊摞機(jī)配件;

5、廠榮廠貌整理現(xiàn)在從整體看廠里的廠容廠貌還有待增加,現(xiàn)在廠里從外觀看更像作坊,不符合企業(yè)文化,下一步需要加強(qiáng)達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

隨著公司的壯大和發(fā)展對(duì)于我個(gè)人及帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也提出了新的,更高的要求。所以我認(rèn)為,作為車間管理人員,也必須適應(yīng)新的情況,進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),效率意識(shí),創(chuàng)新意識(shí)。努力做好車間生產(chǎn)安排工作,做一名稱職的管理人員。

接任生產(chǎn)副總的職務(wù)以來,我感受頗多,受益匪淺。由衷地感謝李總以及公司所有同仁的信任,感謝大家對(duì)我工作大力的支持。特別是工作出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)給予的涼解和幫助。在今后工作中,我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督,不斷完善自我,不斷進(jìn)步。

生產(chǎn)部李清彬201*.12.11

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生產(chǎn)部經(jīng)理201*年度述職報(bào)告

今年以來,在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下、生產(chǎn)部各位同事的密切配合支持下,緊緊圍繞年初制定的工作重點(diǎn)和工作目標(biāo),堅(jiān)持監(jiān)管并重的工作原則,認(rèn)真實(shí)踐科學(xué)的監(jiān)管理念,積極探索新形勢(shì)下藥品生產(chǎn)新模式,全年以藥品生產(chǎn)質(zhì)量為工作主線,以績效改革為抓手,開展了一系列專項(xiàng)檢查和生產(chǎn)管理,達(dá)到了預(yù)期效果,取得了一定的成績。一、201*年度工作的完成情況及取得的主要成績(一)安全生產(chǎn)與工藝管理措施得力,藥品質(zhì)量穩(wěn)步提升

對(duì)生產(chǎn)來說安全的重要性勿需多言,對(duì)藥品而言,質(zhì)量就是生命!GMP第193條明確規(guī)定“必須嚴(yán)格按照明確的操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)操作,以確保藥品達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)!苯衲暌詠恚也客ㄟ^控制與產(chǎn)品有關(guān)的各個(gè)階段,將質(zhì)量建立在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。具體有以下幾點(diǎn):1、對(duì)管理員和工藝員的工作進(jìn)行了統(tǒng)一和規(guī)范,要求管理員必須深入生產(chǎn)第一現(xiàn)場,加大生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)控制與管理。包括:書面程序;原始記錄;工藝參數(shù);工藝衛(wèi)生;獨(dú)立復(fù)核;包裝貼簽控制;清潔清場等。2、精心排產(chǎn),切實(shí)的保證操作規(guī)范、過程可控、質(zhì)量可控。3、親身參與:組織了安全測(cè)試、開展了當(dāng)一天安全員活動(dòng)、讀安全文章、寫安全心得、隱患自查互查。對(duì)所有GMP文件進(jìn)行了重新修訂,保證實(shí)際操作與SOP的統(tǒng)一。4、生產(chǎn)過程:無菌工藝、人員:工作服及更衣、人員數(shù)量、人員培訓(xùn)、人員衛(wèi)生與健康等無不深切關(guān)注、親身體會(huì)。

(二)整頓和規(guī)范降能節(jié)耗工作,成本改善成效明顯年初,我部召開了降能節(jié)耗座談會(huì),通報(bào)了全年降能節(jié)耗整頓和規(guī)范藥品生產(chǎn)秩序精神和本年監(jiān)管工作重點(diǎn),組織學(xué)習(xí)了《降能節(jié)耗監(jiān)督管理辦法》,進(jìn)一步強(qiáng)化了降能節(jié)耗是我們每個(gè)邦民人都必須思考的問題意識(shí)。1、對(duì)于清潔做了標(biāo)準(zhǔn)化的要求,讓我們的節(jié)能從點(diǎn)滴做起。2、合理的排產(chǎn)。如果我們每次生產(chǎn)的批次或批量較大,生產(chǎn)比較集中,能耗肯定能降低?诜苿┸囬g任務(wù)的分散,青霉素頭孢激素普通包裝同時(shí)開產(chǎn),對(duì)于人員和單位能耗都是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此我要求各車間在開展自查的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)工藝行為,積極增強(qiáng)自律意識(shí),將降能節(jié)耗納入績效考核和管理,逐步實(shí)現(xiàn)車間視質(zhì)量為生命、自覺承擔(dān)維護(hù)降能節(jié)耗責(zé)任的良好氛圍。通過生產(chǎn)實(shí)踐,進(jìn)一步提高了對(duì)降能節(jié)耗的處置能力,形成了各車間的協(xié)調(diào)配合機(jī)制,達(dá)到了預(yù)期效果。(三)精心開展驗(yàn)證工作,確保系統(tǒng)有效、正確、可靠

驗(yàn)證:證明藥品生產(chǎn)的過程、設(shè)備、物料、活動(dòng)或系統(tǒng)確實(shí)能達(dá)到預(yù)期結(jié)果的有文件證明的一系列活動(dòng)。通過驗(yàn)證可以保證我們的生產(chǎn)過程能夠始終符合預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)的要求。當(dāng)藥品生產(chǎn)的每一個(gè)系統(tǒng)或過程均通過驗(yàn)證,我們就有充分的自信生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量能夠始終如一地符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。而為了保持這種自信,我們就必須嚴(yán)格遵守經(jīng)過驗(yàn)證的書面程序。

(四)設(shè)備、工裝管理制度化,設(shè)施、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)良好

設(shè)施、設(shè)備老化折舊,如同人的生老病死無可避免。如何運(yùn)用適當(dāng)?shù)某杀緦?duì)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行最大限度的維護(hù)保養(yǎng)以保證其始終處于良好的狀態(tài)是我部今年一直追求的目標(biāo),為此今年生產(chǎn)部全體員工付出了最大的努力!以下就是各車間設(shè)備維護(hù)管理情況:

車間粉針設(shè)備維護(hù)管理情況7月份進(jìn)行改造,于11月28日順利通過國家GMP認(rèn)證。10年的設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)的很好,沒有出現(xiàn)大水針的故障。但目前三臺(tái)灌封機(jī)、洗瓶機(jī)(兩臺(tái)已使用達(dá)8年,一臺(tái)4年)已出現(xiàn)較大磨損和老化。固體的設(shè)備較多,使用年限都較大,保養(yǎng)和維修的難度和工作量都較大。青霉素車間的膠囊泡罩包裝機(jī)(0.25g)長期壞,影固體響較大。普通類聯(lián)動(dòng)線搬遷青霉素車間后只生產(chǎn)過一批瓶裝阿莫西林膠囊。設(shè)備由于長期沒有運(yùn)行,部分組件已氧化、長霉,造成資源浪費(fèi)。腦絡(luò)通膠囊、先鋒四膠囊以及大部分片劑產(chǎn)品內(nèi)包裝都要用聯(lián)動(dòng)線設(shè)備操作,車間普通區(qū)新聯(lián)動(dòng)線設(shè)備同時(shí)生產(chǎn)幾個(gè)品種時(shí),只能排隊(duì)生產(chǎn),嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度,同時(shí)增加能耗和工時(shí)。建意將舊聯(lián)動(dòng)線搬回普通類車間,合理利用生產(chǎn)資源,能達(dá)到節(jié)能降耗,減小生產(chǎn)成本。由于青霉素瓶裝包裝產(chǎn)量少,可采用稱量或者手工數(shù)囊板入瓶。頭孢類車間地面經(jīng)過幾次修補(bǔ),但仍然很快就出現(xiàn)裂縫。液體運(yùn)行均比較正常。(五)崗位技能和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)順利進(jìn)展,人才培養(yǎng)效果顯著

以人為本是邦民發(fā)展的動(dòng)力,青年干部就是我們的未來!為了保證我們充沛的動(dòng)力,我部今年對(duì)多個(gè)有潛力的大學(xué)生進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng),從工作、培訓(xùn)、生活全方位關(guān)注成長,讓他們徹底放下心、埋下身、鼓足勁和邦民一同成長!統(tǒng)一組織參加培訓(xùn)和崗位訓(xùn)練,同時(shí)計(jì)劃實(shí)施多能工訓(xùn)練,經(jīng)過有針對(duì)性的訓(xùn)練達(dá)到了計(jì)劃目標(biāo)。同時(shí)大力發(fā)揚(yáng)以老帶新、互相尊重的優(yōu)良品質(zhì),努力營造以制藥為業(yè)、以邦民為家的氛圍,他們的成長有目共睹,僅從普通員工走上管理員崗位的就有3位。

二、目前工作中存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)今年在生產(chǎn)部全體員工的努力特別是各車間主任的密切配合支持下,我部取了比較好的成績,但同時(shí)也存在一些問題,其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓足以讓我們反思、變得更加成熟。

1、今年出現(xiàn)了3次生產(chǎn)事故。1月份使用提升加料機(jī)進(jìn)行加料時(shí),操作人員操作不當(dāng),而且地上粉塵多,提升物料時(shí)沒踩剎車,提升加料機(jī)倒塌,辛好沒人員受傷,但也敲響警鐘,事后立該對(duì)相關(guān)操作人員進(jìn)行安全培訓(xùn),提高安全意識(shí),提升加料機(jī)的料桶下面及附近決對(duì)不能站人,提升物料時(shí)必須踩剎車。5月份吸塑操作人員進(jìn)行搬運(yùn)PVC時(shí),由于PVC比較重,同時(shí)也比較滑,一大卷PVC掉下來,砸中腳拇指,導(dǎo)致骨折,形成工傷。6月聚肌胞無菌不合格1次;針對(duì)這些事故,我們嚴(yán)格按照GMP的四不放過原則進(jìn)行了處理。

2、技術(shù)力量還很薄弱。雖然我們有一定的歷史,但是我們的優(yōu)秀積淀還比較貧乏,不足以令我們自大。因?yàn)樾聵?biāo)準(zhǔn)的變更,導(dǎo)致原輔料和內(nèi)包材不能及時(shí)供應(yīng);到今天為止,地塞問題還未能解決。

3、現(xiàn)有的人才稍缺活力。我部員工年齡漸趨于老年化,一些崗位缺乏競爭性。

4、生產(chǎn)部內(nèi)部薪酬體系改革沒有實(shí)施。為了提高崗位的競爭力和壓力,我建議將現(xiàn)有工資待遇進(jìn)行細(xì)分,如:基本工資、工齡工資、職務(wù)補(bǔ)貼、職稱補(bǔ)貼、超產(chǎn)獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等。貫徹公司的年度聘用制,待遇隨聘用的級(jí)別發(fā)生改變。徹底打破待遇只能升不能降的怪圈。我相信這樣的改革,一定能達(dá)到覺得多數(shù)積極上進(jìn)人的支持。或者來的直接點(diǎn),將公司每個(gè)部門按級(jí)別人員的績效都與每月產(chǎn)量直接掛鉤,只是分配不同的比例系數(shù)。

三、個(gè)人思想及其他情況總結(jié)匯報(bào)

藥品生產(chǎn)總有各種各樣的情況發(fā)生,不同的情況就要有不同的應(yīng)對(duì)方法。經(jīng)驗(yàn)是可貴的,但時(shí)代變遷,新情況新問題能僅憑經(jīng)驗(yàn)用老方法去解決嗎?對(duì)藥品而言,質(zhì)量就是生產(chǎn)的生命,對(duì)企業(yè)而言,質(zhì)量與生產(chǎn)就是騰飛的雙翅,生產(chǎn)與質(zhì)量本就密不可分,因而加強(qiáng)我部與質(zhì)量部之間的溝通與協(xié)調(diào)特別是與質(zhì)量總監(jiān)之間的交流顯得由為重要!四、個(gè)人對(duì)公司的一點(diǎn)建議

從醫(yī)藥行業(yè)自身的內(nèi)生性發(fā)展和新醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)的外部刺激因素來看,個(gè)人認(rèn)為我國醫(yī)藥行業(yè)未來“黃金十年”的發(fā)展值得期待。過去十年,醫(yī)藥市場規(guī)模一直處于持續(xù)較快增長過程中,隨著醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大以及醫(yī)保額度的提高,我國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入以及藥品終端規(guī)模都呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢(shì)。以既往經(jīng)驗(yàn)來看,醫(yī)院診療人次的不斷上升,促進(jìn)了藥品需求的增長,而醫(yī)保制度完善以及社會(huì)消費(fèi)能力的增強(qiáng),也使得人們的醫(yī)療需求得以釋放。從價(jià)格方面來說,化藥類和生物藥類承受了較大政策壓力,但以量補(bǔ)價(jià)之下,化藥增長依然穩(wěn)定,對(duì)于中成藥品種,由于其成本的上漲和大部分中藥價(jià)格都不在國家發(fā)改委管轄的范圍內(nèi),其價(jià)格上升預(yù)期更為明確。

從走進(jìn)邦民的那天起,我從未停止過對(duì)企業(yè)未來的展望。國家政策決定方向,邦民以化學(xué)藥與生物藥為主,以量補(bǔ)價(jià)不僅實(shí)現(xiàn)成本高(擴(kuò)產(chǎn)?)并且產(chǎn)量到一定的程度也并非長久之計(jì)(太多了賣給誰?)。因而,我提出以下幾點(diǎn)建議:1、塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌

廣告具有化繁為簡的力量。當(dāng)然,好的廣告必須精于控制象陰陽兩極一樣看起來互相矛盾的東西。比如,通過廣告企業(yè)獲取的利潤和投資廣告并行;長遠(yuǎn)規(guī)劃同時(shí)滿足短期需要等。過去20年中,經(jīng)濟(jì)的變化帶來的社會(huì)變革深遠(yuǎn)而且不可逆轉(zhuǎn)。中國的消費(fèi)者越來越“品牌化”,比如感冒藥,有康泰克、泰諾、白加黑等很多牌子,他們面對(duì)無數(shù)的選擇,因此,若不是“品牌貨”,吸引他們購買將越來越困難。例如,中美史克制藥有限公司是較早進(jìn)入中國市場的合資企業(yè)之一,精信廣告為其創(chuàng)建了“天氣預(yù)報(bào)”“婚禮篇”“康泰克先生”等一系列廣告,其中“天氣預(yù)報(bào)”采用比喻的手法,將感冒比作是天氣,成功傳遞了用藥前和用藥后的對(duì)比,這系列廣告創(chuàng)意和精良的制作,有效的拉動(dòng)了市場,刺激了消費(fèi)者的購買欲,其生產(chǎn)的康泰克、芬必得等已成為家喻戶曉的品牌。2、增加銷售渠道銷售決定生產(chǎn),渠道的發(fā)展在信息社會(huì)的今天,若有知名網(wǎng)站的加盟就如虎添翼。如淘寶商城、淘寶網(wǎng)、京東商城等電子購物的銷售量正以幾何級(jí)的速度急速增加,電子商務(wù)的發(fā)展一日千里。也許有人會(huì)說,國家信息產(chǎn)業(yè)部不是明文規(guī)定藥品不能網(wǎng)上銷售嗎?可他們有否發(fā)現(xiàn)Wyeth惠氏制藥、中美史克、湯臣倍健等眾多醫(yī)藥公司都有產(chǎn)品在熱銷?前提就是產(chǎn)品表面都披上保健食品的外衣。例如,Wyeth惠氏制藥善存多維片與善存佳維片配方甚至連包裝都一模一樣,多維片只能在傳統(tǒng)藥店銷售,佳維片卻能在藥店和網(wǎng)上熱銷。無形中Wyeth惠氏制藥的善存先聲奪人,增加了強(qiáng)而有力的銷售渠道。

3、從內(nèi)部培植中高層管理力量

醫(yī)藥業(yè)好像“搶椅子游戲”,從業(yè)人員頻繁地轉(zhuǎn)換工作。在基層操作層面來看,這本無可厚非,但在中高層管理而言,這長久下去也許會(huì)成為企業(yè)的“內(nèi)傷”。依我看來,中高級(jí)管理層的低更換率的重要性很明顯:不僅是高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)層帶來雄厚的競爭實(shí)力,更重要的是高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)層的長期延續(xù)性。因此,為達(dá)到這目標(biāo),我堅(jiān)信要從公司內(nèi)部培植、不遺余力地發(fā)展和培養(yǎng)本地和內(nèi)部人才。當(dāng)然這需要我們的招聘原則是“態(tài)度是錄取的關(guān)鍵,通過培訓(xùn)來提高技能”,保留核心力量是穩(wěn)定高級(jí)管理層的關(guān)鍵,想方設(shè)法增加邦民的凝聚力,因?yàn)榍楦械穆?lián)系也是他們前進(jìn)的動(dòng)力之一。4、改進(jìn)藥品包裝

包裝如同人類的衣服,說起包裝真的有如梗在喉不得不發(fā)。不能說現(xiàn)存包裝質(zhì)量差,不能說包裝規(guī)格不合適,可這個(gè)“以貌取人”的年代,在藥店花花綠綠的品牌藥中要一眼相中邦民的藥品還真有點(diǎn)難。也許話直了點(diǎn),可取料、生產(chǎn)、質(zhì)量,千辛萬苦做好藥最后若因包裝而靜靜呆在某個(gè)角落,為何要做他人的“嫁衣”?若真的紅花需要綠葉陪襯,那我一定要做紅花!也許有人會(huì)不甘心,很不甘心!五、201*年工作的努力方向、計(jì)劃和目標(biāo)

附件(各車間車年產(chǎn)報(bào)表)

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