崗前培訓(xùn)班總結(jié)

201*年本科職教師資教育頂崗實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)班總結(jié)

“光陰似箭，歲月如梭”，轉(zhuǎn)眼間職教師資教育頂崗實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)已經(jīng)度過了四分之一。通過這段時間在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我在思想認(rèn)識、師資技能方面上都有了不同程度的改善和提高，并認(rèn)識到我們這些畢業(yè)生身上存在的種種毛病與缺陷，以及切實(shí)體會到崗前職業(yè)技能培訓(xùn)對所有即將走上講臺教師的重要性與必要性。對此，我就在培訓(xùn)班階段學(xué)習(xí)的心得體會總結(jié)如下。

首先，使我對職業(yè)技術(shù)教育有了更加明確的認(rèn)識。中等職業(yè)教育是職業(yè)技術(shù)教育的一部分，包括普通中等專業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校以及職業(yè)中學(xué)教育等。它為社會輸出初、中級技術(shù)人員及技術(shù)工人等技能型人才，是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但從王福利校長的報告中，我們又能品味出當(dāng)今中等職業(yè)學(xué)校的招生困難，學(xué)生的教育困難。針對于我們這些“準(zhǔn)教師”而言，教師的素質(zhì)就顯得尤為重要。第一，“學(xué)高為師,身正為范”,學(xué)生都有向師性,實(shí)際上也是做人的一種認(rèn)同感，學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第二，教師只有具備較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第三，作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且如張敏老師和畢翠玉科長所言，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要，要學(xué)會學(xué)生交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到父子母女一樣。第四，一名優(yōu)秀的教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的家庭背景、心理困惑、愿望志向等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì).

其次，為即將面臨的工作的我們提供了許多方法和策略。通過張敏老師、王福利校長、畢翠玉科長和劉立新老師的培訓(xùn)報告，使我們認(rèn)識到要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須具備最基本的要求，即認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真反思。備課是教學(xué)過程中很重要的一部分，備課中要準(zhǔn)備三方面，即備教材、備學(xué)生、備教法，要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西，不僅要求老師課時備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，應(yīng)該懂得如何將教學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成教學(xué)藝術(shù)，學(xué)會抓住學(xué)生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性，要求教師以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，,使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)

最后，終身學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。我們作為剛畢業(yè)的年輕“準(zhǔn)教師”，有時候還沒學(xué)會如何把已有的知識傳授給學(xué)生，他就已經(jīng)被淘汰了。所以，我們要像畢科長所言，要養(yǎng)成“終身學(xué)習(xí)”的習(xí)慣。我們?nèi)绻�一直用昨天學(xué)來的知識來教現(xiàn)代的學(xué)生去做明天的事，那就太可悲了。而且中職教育對象的特殊性，決定了教育勞動不可能整齊劃一，不可能有“最佳方案”，不可能有“放之四海而皆準(zhǔn)”的教學(xué)方法。我們應(yīng)該不斷的尋求機(jī)會學(xué)習(xí)更多的知識，只有不斷拓展，我們的教育和教學(xué)能力，不斷的創(chuàng)新才是高等教育中的永恒真理。

總之，這種培訓(xùn)對我們這些“準(zhǔn)教師”來講是有深遠(yuǎn)意義的，既然學(xué)校已經(jīng)把我們領(lǐng)進(jìn)了教育教學(xué)的神圣殿堂，我們必須用自己扎扎實(shí)實(shí)的教學(xué)探索和實(shí)踐，做個不斷進(jìn)步，永不停步的陽光教師，做個無愧于“老師”這個神圣稱謂的好老師。

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新人崗前培訓(xùn)班操作總結(jié)

二、新人崗前培訓(xùn)班的事前準(zhǔn)備1、擬定培訓(xùn)計(jì)劃2、主管訓(xùn)前會3、物品的準(zhǔn)備4、講師的溝通5、教室的布置

三、新人崗前培訓(xùn)班的事中操作

1、第一天的開訓(xùn)及課程安排、課間活動、晚課等2、第二天的早會、課程安排、結(jié)訓(xùn)等

四、新人崗前培訓(xùn)班的事后總結(jié)、追蹤及迎新會的準(zhǔn)備1、對本次帶班做一總結(jié)2、追蹤新人參加代資學(xué)習(xí)3、迎新會的準(zhǔn)備

五、結(jié)語

新人培訓(xùn)是公司培訓(xùn)的窗口，是公司樹立培訓(xùn)品牌的核心，也是壽險營銷人員職業(yè)生涯中第一次，也是最重要的一次培訓(xùn)。新人能否認(rèn)同保險，能否建立對公司的信心，能否建立正確的工作觀念，新人培訓(xùn)起著關(guān)鍵的作用。因此規(guī)范新人培訓(xùn)的內(nèi)容和操作模式，對于提高新人培訓(xùn)的質(zhì)量是非常必要的。吳忠機(jī)構(gòu)根據(jù)培訓(xùn)部的要求，結(jié)合機(jī)構(gòu)自身的實(shí)際情況，積極做好相關(guān)的新人培訓(xùn)工作�，F(xiàn)將個人帶班的情況總結(jié)如下：

一、新人崗前培訓(xùn)班的事前準(zhǔn)備1、培訓(xùn)計(jì)劃擬定：

了解培訓(xùn)需要，根據(jù)增員節(jié)奏及創(chuàng)說會節(jié)點(diǎn)安排確定開班時間預(yù)估參訓(xùn)人數(shù)。

2、組織召開主管訓(xùn)前會：

1）追蹤參訓(xùn)人數(shù)：通過主管早會追蹤并核對各小組參訓(xùn)人員名單，再次確定參訓(xùn)人數(shù)；

2）配合做好講師的調(diào)配及新人的送訓(xùn)工作，培訓(xùn)期間做好新人溝通工作。

3）對培訓(xùn)的時間、地點(diǎn)、課程內(nèi)容等相關(guān)安排做一溝通。3、物品的準(zhǔn)備

新人崗前培訓(xùn)班物資明細(xì)

名稱具體物資數(shù)量開訓(xùn)課件講師課程課件新人班課件結(jié)訓(xùn)課件課間音樂播放視頻學(xué)員信息表簽到表培訓(xùn)教室飲水處指示牌簽到處新華保險吳忠支公司新人崗前培訓(xùn)班指示牌十分鐘（講師課程時間提示牌）橫幅白板筆彩筆一次性口杯電池（5號）投影儀插線板音箱數(shù)碼相機(jī)筆記本電腦筆記本、筆文件袋小禮品結(jié)業(yè)證書19110232111511221004121113050

4、組織召開講師訓(xùn)前會：

1）根據(jù)課程內(nèi)容和要求，確定講師，課件下發(fā)至授課講師，并安排集體備課時間；

2）開班前一天召開講師訓(xùn)前會，對講師進(jìn)行通課，強(qiáng)調(diào)授課時間的把控，和期望達(dá)到的效果。5、教室布置：

1）根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)和場地確定桌椅擺放形式，盡量以島嶼狀布局，教室環(huán)境干凈整齊；

2）“學(xué)習(xí)園地”專欄張貼在易于學(xué)員觀看的地方，“學(xué)習(xí)園地”選取部分較為精彩的學(xué)員課后作業(yè)進(jìn)行張貼，通過學(xué)員影響學(xué)員。另外，還可以張貼關(guān)于行業(yè)、公司的積極正面的信息（公司的榮譽(yù)，公司風(fēng)云人物等），加強(qiáng)學(xué)員對行業(yè)、公司的認(rèn)同。

3）班務(wù)欄中張貼課程表4）懸掛橫幅5）張貼指示牌

三、新人崗前培訓(xùn)班的事中操作

1、第一天的開訓(xùn)及課程安排、課間活動、晚課等時間內(nèi)容第一天8：00-8：50開訓(xùn)前準(zhǔn)備早上8：00班主任到教室檢查設(shè)備，打開迎新會課件，準(zhǔn)備好學(xué)員簽到冊，安排助教簽到。班主任在教室內(nèi)迎接新人，學(xué)員進(jìn)班后安排其依次從前往后坐，帶給新學(xué)員親切感教室播放歡迎學(xué)員音樂（怒放的生命），在8點(diǎn)40分播放視頻片“公司15周年宣傳片”8：50準(zhǔn)時開訓(xùn)（與領(lǐng)導(dǎo)溝通是否講話），班級介紹、課程介紹、破冰自我介紹、制度制定、召集音樂（發(fā)放學(xué)習(xí)資料）開訓(xùn)后休息10分鐘8：50-9：30開訓(xùn)講師介紹：各位來這里之前一定做了很激烈的思想斗爭：我選擇的這個行業(yè)是否真的可以改變我的人生，是否真的可以給我一個廣闊的發(fā)展空課程《穿越時空話保間？也許您對保險還感到很陌生，那好，接下來9：40-10：30險》我們就一起來認(rèn)識壽險究竟是怎樣一個行業(yè)。今天，帶給我們行業(yè)介紹的是來自新華人壽吳忠支公司優(yōu)秀的**主任，同時也是分公司*星級講師，掌聲有請！下課后播放課間音樂，音樂的選擇要營造輕松、愉快的氛圍，課間時請將椅子歸位，創(chuàng)建一個良10：30-10：40課間休息好的班級氛圍，告知衛(wèi)生間地方，召集音樂響起進(jìn)入教室。講師介紹：剛剛大家對行業(yè)已經(jīng)有了初步的了解，那大家說這個行業(yè)怎么樣？我們選擇了一個朝陽行業(yè)，現(xiàn)在市場上這么多保險公司，究竟那課程《新華保險公司家公司更適合我呢？今天我選擇了新華是否明10:40-11:20介紹》智？我想在各位的腦子里一定有一個大大的問號，今天就讓我們走進(jìn)新華去了解他到底是怎樣的一家公司。下面將由新華人壽XXX帶我們走進(jìn)“公司介紹，”掌聲有請!班主任利用講師上課時間給負(fù)責(zé)人和各部經(jīng)理匯報參訓(xùn)人數(shù)及各組增員情況，追蹤創(chuàng)說會面試合格未參加新人班人員11：20-11：25課間休息課間休息5分鐘。利用20分鐘的時間帶領(lǐng)學(xué)員簡單的學(xué)習(xí)一下新華禮儀，讓學(xué)員感受到公司的正規(guī)性和作為新華11：30-12：00課程《新華禮儀》的員工的儀容儀表。最后學(xué)員提醒下午的學(xué)習(xí)時間，問清楚下午有沒有人請假？中午有沒有回家不在公司統(tǒng)一就餐的。12：00-13：50午間休息中午家遠(yuǎn)不回家的學(xué)員統(tǒng)一在大昌飯店吃午飯，吃完后到教室休息。班主任提前15分鐘到培訓(xùn)教室，播放音樂，和早來的學(xué)員進(jìn)行簡短的溝通.2:00準(zhǔn)時點(diǎn)名，課13：50-14：10課前活動前活動動感晨操《紅日》，如果有遲到的罰表演小節(jié)目.通過一上午的學(xué)習(xí)，相信我們在坐的各位新伙伴對我們的行業(yè)、我們的公司都有了一個初步的了解和認(rèn)識。那么在接下來的時間里，大家將會了解到我們將要從事的到底是怎樣的一份工作，14：10-16：00課程《天使在人間》他對于我們來說有著怎樣的意義。今天我們非常榮幸的請到了來了來自我們吳忠支公司XX部的優(yōu)秀經(jīng)理（主管）為大家?guī)�來下面的課程，讓我們用雷鳴般的掌聲有請XXX經(jīng)理（主管）�。�每50分鐘示意老師休息10分鐘）16：00-16：1016:10-16:5016：55-17：20課件休息觀賞視頻第一天課程結(jié)束課件休息10分鐘，放課間音樂。為學(xué)員準(zhǔn)備好水與水果觀看《邊紅旗的故事》布置作業(yè)：通過觀看影片，寫《我身邊的保險故事》為題，字?jǐn)?shù)不限第二天交考勤點(diǎn)名，提醒學(xué)員明天早上幾點(diǎn)到，遲到要怎么辦，提醒學(xué)員將身邊的垃圾撿起，椅子歸位

2、第二天的早會、課程安排、結(jié)訓(xùn)等

新人班操班流程時間內(nèi)容第二天8：00班主任開教室門，檢查設(shè)備，為新人準(zhǔn)備早點(diǎn)。播放歡快類型音樂，班主任教室門口做晨迎。準(zhǔn)備分享獎品。8：20班主任在教室收作業(yè)并挑出幾份早會做分享。8：30開始新人班早會，助教給沒有來的學(xué)員打電話9：00早會結(jié)束休息10分鐘，播放課件音樂《我要來新華》，學(xué)員可跟著學(xué)習(xí)活動一下。8：00-8：30第二天課前準(zhǔn)備8：30-9：00新人班早會9：00-9：10課間休息9：10-10：00課程《保額分紅》一家公司能否在市場上站穩(wěn)腳跟，除了有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是有沒有一些具有競爭力的產(chǎn)品來贏得市場和客戶。而我們公司的分紅產(chǎn)品目前已經(jīng)在國內(nèi)壽險市場上取得了良好的口碑，因?yàn)樾氯A的分紅產(chǎn)品有著獨(dú)特的優(yōu)勢和特色。今天我們將給大家?guī)�來新華分紅產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。由于分紅產(chǎn)品是一個非常專業(yè)的壽險產(chǎn)品，因此在學(xué)習(xí)產(chǎn)品之前我們有必要先掌握一些相關(guān)的知識，否則我們以后無法順利地對分紅產(chǎn)品進(jìn)行銷售。今天我們請到了公司優(yōu)秀的XXX主任為大家?guī)�來分紅保險基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，掌聲有請！課間互動俗話說：商場如戰(zhàn)場。產(chǎn)品是一個公司能否占領(lǐng)市場的決定因素之一，也是我們保險從業(yè)人員手中的武器。通過對壽險的一些基礎(chǔ)知識的了解，下面我們要學(xué)習(xí)的就是新華會長大的保險-吉祥至尊，借助大家熱烈的掌聲有請優(yōu)秀的XXX主任為大家?guī)�來產(chǎn)品學(xué)習(xí)。課間活動通過一天多的學(xué)習(xí)，大家已經(jīng)初步了解壽險以及產(chǎn)品的概念，看的出來，我們有些學(xué)員已經(jīng)有些躍躍欲試的想去市場大顯身手了，但也有些學(xué)員對今后的工作還是存有顧慮和疑惑。我們應(yīng)該如何進(jìn)行推銷？壽險推銷工作到底難不難？我到底能不能向其他人一樣取得成功？以上問題將在本堂課程中由我們特邀的優(yōu)秀講師為大家一一解答。下面有請XXX主管為我們帶來“推銷，原來如此簡單”，掌聲有請！集體聚餐，完后不回家的回到教室休息10：00-10：10課間休息10:10-11:00課程《產(chǎn)品介紹》11：00-11：10課間休息11：10-12：00課程《推銷，原來如此簡單》12：00-13：50午間休息13：50-14：10播放課前音樂，與學(xué)員一起互動《紅日》，讓學(xué)員以飽滿的精神學(xué)習(xí)下午的課程。14：10-15：00隨著壽險行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，對于公司和從業(yè)人員也提出較高的要求。為了規(guī)范目前國內(nèi)的壽險市課程《入司教育-輝煌從場，提高保險公司和保險從業(yè)人員的行業(yè)新華起步》地位和社會地位，我們必須遵循一定的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)操守。同時，我們也將在本堂課程中對新華公司在壽險市場上最獨(dú)特的亮點(diǎn)與優(yōu)勢進(jìn)行一個全面的了解。15：00-15：10課間休息課間活動15：10-15：40來到新華已經(jīng)兩天了，在坐的各位新伙伴也對新華有了一些了解，下面我們會請一課程《成功分享-我心中位新華的員工做一個分享，他也和大家一的新華》樣剛剛加入到我們的大集體當(dāng)中，下面他將為大家分享自己在新華的一些感受及收獲。課間休息課間活動，新學(xué)員與分享人員交流溝通你是不是總覺得不如別人，是不是總是對自己沒有信心，那么接下來的課程會讓你明白你是最棒的，掌聲有請我們優(yōu)秀的組訓(xùn)老師XXX課間活動頒發(fā)培訓(xùn)證書，合影，并通知次日到公司參加迎新會，相約進(jìn)入代資班。椅子歸位，收拾教室。將結(jié)訓(xùn)名單發(fā)至各營業(yè)部經(jīng)理進(jìn)行代資班進(jìn)班追蹤。整理新人班所有資料（課程表考勤表結(jié)訓(xùn)名單），準(zhǔn)備第二天的迎新會PPT及物資。寫新人班匯報總結(jié)發(fā)與培訓(xùn)部及機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。15：40-16：0016：00-16：50課程《天生我才》16：50-17：0017：00-17：30課間休息結(jié)訓(xùn)17：30-18：四、新人崗前培訓(xùn)班的事后總結(jié)、追蹤及迎新會的準(zhǔn)備1、對本次帶班做一總結(jié)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，下次改進(jìn)。2、追蹤新人參加代資學(xué)習(xí)。讓主管及推薦人追蹤新人進(jìn)入代資班學(xué)習(xí)。

3、迎新會的準(zhǔn)備。包括課件的制作，迎新會小禮品等。

新人是維持任何一個行業(yè)長盛不衰的主旋律，壽險營銷更是如此，如何讓新人的各項(xiàng)指標(biāo)如期達(dá)標(biāo)？如何讓新人在壽險的道路上奮勇前行，成為我們目前最為關(guān)注的問題和最需迫切解決的問題！新人的崗前培訓(xùn)正是我們開展新人工作的第一步。結(jié)合吳忠機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況，我們一般新人崗前培訓(xùn)班的時間為2天，采用半封閉的形式。通過培訓(xùn)，激發(fā)新人的從業(yè)熱情，使新人達(dá)成“三愛”，即愛公司、愛行業(yè)、愛工作“，并有強(qiáng)烈的意愿參加報銷代理人輔導(dǎo)與考試。作為組訓(xùn)講師最重要的是從每次的培訓(xùn)中積極的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，及時改進(jìn)，嚴(yán)格按照培訓(xùn)要求，結(jié)合本機(jī)構(gòu)自身情況，努力提高培訓(xùn)班的培訓(xùn)質(zhì)量。

吳忠機(jī)構(gòu)張勁松201*年2月20日

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