201*年半年度促銷總結(jié)會議發(fā)言稿

201*年半年度促銷總結(jié)會議發(fā)言稿

各位同事：

大家好！歡迎你們回到公司參加201*年上半年重點終端總結(jié)會議�；匾淮喂�司非常不容易，長時間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開會的機會，打起精神認真領(lǐng)會會議內(nèi)容和要點，清楚公司對后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個目標(biāo)努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績！

本次會議為期兩天，在兩天時間里將安排半天時間對上半年工作進行總結(jié)，分析每個終端的銷售數(shù)據(jù)，細化到品類，讓大家對自己前半年的成績作一個總結(jié)和評價。

201*年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績，銷售額達xx億，整體完成進度良性，在全國達成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的達成進度40%，每一臺產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺一臺的銷售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，XX排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌。團購及零售占比迅速上升，在部份終端已實現(xiàn)超越競爭對手的目標(biāo)。

通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因為競爭對手他們在進步，他們在努力，我們?nèi)绻麤]有進步或進步太慢都會被對手打敗！我們目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實？這些問題都需要大家去思考，機會與競爭同時并存，我們只有不斷的改進自己缺點和不足，學(xué)習(xí)對手的長處和優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟中立于不敗，對于我們個人也能成為獨擋一面的一線精英，對手敬重你，公司重用你。

201*年下半年，在人員方面更加注重團隊建議，強調(diào)團隊作戰(zhàn)能力。強調(diào)內(nèi)部團結(jié)，一致對外，如果在一個商場、一個區(qū)域都做不到團結(jié)和睦那無法談到綜合實力。個人英雄主義的時代已結(jié)束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時調(diào)整自己的定位，用最快的時間來適應(yīng)新的市場洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手。不要沉浸于自己的成績上，要不斷的超越和改進。

“勤學(xué)、勤動”是做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，懂得利用時間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！

要想收獲，必先付出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力，收獲最豐碩的果實，能夠?qū)ψ约赫f，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！

擴展閱讀：201*年半年度計劃工作會議上的講話

傅勝龍總裁、魯積華副總裁在201*年

半年度計劃工作會議上的講話

一、魯總發(fā)言：

半年度工作會議是我們商業(yè)系統(tǒng)第一次召開的會議，去年我們召開的是季度會議，今年我們沒有召開季度會議而是召開半年度會議，那么召開半年度會議的目的，就是為總結(jié)我們上半年的問題及部署下半年的工作。經(jīng)過一天的會議，有13個項目單位，4個專業(yè)公司，兩個管理部門，共19位同志在會上做了發(fā)言。我認為這19位同志的發(fā)言，準備都非常充分，無論是我們項目單位的負責(zé)人，還是專業(yè)公司的老總，還是財務(wù)部、管理部都做了精心的準備。按照我們半年度會議的要求，從每位員工開始都做了半年度工作的總結(jié)，我們在單位總結(jié)的同時要求管理部門的員工都對自己的半年度工作有個總結(jié)，通過管理部門的檢查，基本上都做到了。之所以要這么做，是為了讓大家回顧下我們半年所走過的路程、所經(jīng)歷的工作。本次會議除了組織準備充分外，我覺得我們每位發(fā)言的同志態(tài)度都非常的認真，對我們這次會議非常的重視，只有個別的確實是因為有事請了假，其余的與會同志都按時的參加了會議。

大家在報告中，對上半年完成的指標(biāo)分析是有理有據(jù)的、是真實的；對成績的總結(jié)是實事求是的；對問題的提出，態(tài)度是誠懇的；對下半年工作的目標(biāo)和任務(wù)的分析，是有針對性的；對存在的問題也做了部署和提出了具體的措施，讓我感覺大家對我們解決問題是有決心、有信心的。

聽了大家的報告，我感覺，我們商業(yè)系統(tǒng)上半年的工作是有所亮點、有所成績的。像我們汽貿(mào)板塊，全面完成了上半年的經(jīng)濟指標(biāo)；我們的建材板塊婁底精品建材城、長沙建材城和大漢新材，長沙建材城今年的收費工作在去年的基礎(chǔ)上是大踏步的前進，去年被別人堵門收不到錢，今年我們應(yīng)該是平安的、和諧的實現(xiàn)了收費，完成了90%多，并且是在規(guī)定的時間內(nèi)完成的。我們婁底精品建材城，從目前來講仍然是婁底規(guī)模檔次、經(jīng)營環(huán)境最好的一個賣場；我們大漢新材的展廳，在全國蒙娜麗莎系統(tǒng)里面是第二的，在湖南不僅僅是蒙

娜麗莎系統(tǒng)第一，在整個湖南陶瓷系統(tǒng)展廳里也是第一的。大漢新材是我們建材板塊今年上半年工作的一個亮點，展廳裝修的完工對長沙建材城已經(jīng)起到了龍頭的作用。長沙建材城上半年之所以能夠很順利的實現(xiàn)這么好的收費，應(yīng)該說跟我們展廳的裝修給經(jīng)營戶所帶來的信心和影響是分不開的。

商業(yè)板塊幾個老項目雖然存在的問題和困難稍微多點，但是我們的員工、我們的負責(zé)人，應(yīng)該也在想盡辦法努力地實現(xiàn)收費和管理的突破。無論是我們的老項目寧遠，在我們樂總的領(lǐng)導(dǎo)下，收費還是有突破的，特別是在按揭上面。

物業(yè)板塊現(xiàn)在管理的四個公司，從我們大漢公元合作有快一年時間，應(yīng)該說我們的規(guī)劃管理上面、標(biāo)準制定上面還是有很大起色的。我去過永順項目部，他們雖然只有5個人，但是我看到他們掛了牌子，招了人員，基本的物業(yè)管理形象樹立起來了，這個“牌子”和“基本形象”對房開公司的銷售以及對住戶的信心是有很大幫助的。酒店板塊目前也在積極的跟進希爾頓裝修工作。

19位同志的發(fā)言完成了這次半年度工作會議的要求，達到了半年度工作會議的目的。從整個會議的安排來看，商業(yè)公司在謝總和管理部謝部的安排下，整個會議的安排是比較完備的，從昨晚的報到到今天的簽到以及給大家準備的茶歇，應(yīng)該是有創(chuàng)新的。這次會議也得到了城建各位老總的重視，總裁親自到會并給大家做重要指示，監(jiān)審風(fēng)控中心的謝總、文化行政中心的鄒總、房開事業(yè)部的湛總和王總都參加了此次的會議，特別是謝總和鄒總?cè)�程的參加了我們的會議，在此表示感謝。

以上是我為會議做的小結(jié)。那么第二個問題就是下半年工作的重點和要求。下半年工作的第一個重點就是招商。招商有幾大塊，第一塊招商是我們的新項目，哪些新項目呢？株洲、懷化、桃江、永順、澧縣這幾個項目，特別是株洲的招商迫在眉睫，好幾棟房子已經(jīng)封頂，裙樓商業(yè)部分已經(jīng)裝修好，那株洲招商幾個大的業(yè)態(tài)，即餐飲、KTV、影院這幾個大的業(yè)態(tài)基本上已經(jīng)完成了，我們面臨的壓力就是百貨。

百貨業(yè)態(tài)確實很難，難就難在“招什么樣的版塊”、“招誰”，其實我們已經(jīng)做了很多工作，包括跟美美百貨、奢尚百貨的聯(lián)系，以及對“家潤多”的拜訪，現(xiàn)在株洲百貨的招商非常的緊迫。株洲是我們下半年招商的一個重中之重，必

須要迅速的取得成效；再一個是懷化與桃江，我也幾次在周會上講過，要盡快把招商方案做出來；這五個項目中，株洲成立了招商部，另外四個項目還沒有成立招商部，所以應(yīng)該迅速的成立招商部，要迅速的找到人員。

第二，就是前期的介入，任務(wù)非常的繁重。前期項目主要是在規(guī)劃上的跟進，邵陽步行街二期、邵陽六嶺公園、新化、岳陽云溪在前期規(guī)劃設(shè)計的時候，我們謝衛(wèi)軍謝總就要介入，要根據(jù)不同的商業(yè)業(yè)態(tài)來設(shè)計技術(shù)參數(shù)和物業(yè)標(biāo)準，并且要做好商業(yè)規(guī)劃，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃來確定商業(yè)業(yè)態(tài)。

第三，幾個老項目的招商。那就是吉首、寧遠、邵東步行街、邵陽步行街、婁底精品建材城、長沙建材城這幾老項目。吉首面臨的招商，伍建中也報告了，面臨著一種潛在的風(fēng)險。其一，租賃協(xié)議在9月28日到期，到期后有可能一部分經(jīng)營戶會解除合同；其二，政府的百工坊要開業(yè)，可能會從我們這里拉一部分業(yè)主過去，那么這兩個問題要得到重視，現(xiàn)在必須做準備。我建議在吉首這個地方要去做“大的招商、招大商”，作為一個旅游產(chǎn)品，如果一個個門店去招商，經(jīng)營起來很難，一定要找到那種全國性的、區(qū)域性的做旅游產(chǎn)品經(jīng)營銷售大的經(jīng)營戶。

寧遠招商，樂總提到希望我們給政策。政策是要給的，但租金確實要有一個概念，租金是個什么樣的水平，我們一樓的租金一般都要達到100元/每平米以上，二樓的租金一般要達到30元/每平米以上，二樓以上要達到20元/每平米以上。租金是有一個概念的，并不是說舍不得租舍不得放，還需要我們自己去練些“內(nèi)功”，要學(xué)會做生意，學(xué)會去抬高物價，要對當(dāng)?shù)氐淖饨鹚�平有一個真實的了解。

邵東步行街招商的任務(wù)非常重，一個潮流城，一個兒童區(qū)這兩塊非常緊迫，特別是潮流城，要迅速的拿出方案來。潮流城的空調(diào)已經(jīng)裝好，所有的間墻已經(jīng)隔好，如果不去實施，這三百萬的裝修就要報廢了。所以要迅速的做市場調(diào)研，迅速的做出方案來。陳志要認識到這是個核心的任務(wù)，其他工作做了很多，如果這個工作沒有做好，也體現(xiàn)不出其他工作的價值;邵陽東風(fēng)路步行街也一樣，怎樣加強推廣，把人氣做旺，現(xiàn)在股權(quán)改變了，人員調(diào)整了，大家有更加舒暢的心情，更加明確的目標(biāo)，在我們咼總的領(lǐng)導(dǎo)下，把邵陽步行街做好。邵陽步行街目前應(yīng)該來說總體是可以的，怎樣把一樓帶動起來，把二樓繼續(xù)的改

善。

婁底精品建材城胡義報告有兩千多平米的招租，長沙建材城也一樣，光是有一個大漢新材在那里孤掌難鳴，我希望你們能夠招到3個大漢新材這樣的龍頭，那么這個建材城在長沙就樹立了它的地位，所以彭總要抓緊工作。

第二個重點工作就是收費。這個收費無論是物業(yè)項目還是商業(yè)項目乃至建材項目，收費應(yīng)該是感覺比較難的。那么，第一個要加強對收費的監(jiān)控，首先是財務(wù)羅帆對收費進行監(jiān)控，專業(yè)公司本身對每一個項目的收費要進行監(jiān)控。要進行監(jiān)控首先要設(shè)立臺賬，羅帆這里要設(shè)立專人來監(jiān)控收費，把應(yīng)收、實收、欠收隨時進行監(jiān)控，在監(jiān)控的同時要到現(xiàn)場進行核實。因為收費的好壞直接關(guān)系到經(jīng)營效益，我們各項目的負責(zé)人對收費是第一責(zé)任人，一定要感覺“收費就是壓力、收費是責(zé)任”，沒收上費用就是沒盡到責(zé)任。公司把資產(chǎn)交給你，你就有責(zé)任有義務(wù)把該收的費用收上來，收不上來你就要吃不下飯、睡不著覺，只要你吃不下飯、睡不著覺的時候就能想到收費的辦法。我們要千方百計、想方設(shè)法的去收費，我剛聽報告的時候，周湘蓮周總收費收的好，她會打電話、會上門、會分解到個人、會每月的進行考核.那我們自己要想出自己的辦法來。這個收費我要進行嚴格的考核，要獎罰。在收費的過程中，我們要客觀的看待影響收費的原因，收費難，大家知道，收不上來，有理由，所以我們客觀看待存在的難收費的因素，既然這些問題客觀存在了，那么我們得克服困難去做些事情。

第三個重點工作就是疑難問題的解決。幾個老項目確實存在疑難問題，疑難問題多的為寧遠項目。樂總剛來時，是有“三座大山”壓在樂總身上，通過樂總的不懈努力，已經(jīng)取得了很大的成績，內(nèi)外部的環(huán)境得到很大的改善，現(xiàn)在最大的問題就是水電問題。由于寧遠是大漢模式的“第一代產(chǎn)品”，電表裝在別人家里面，下水道尺寸不夠，管壁不夠，不是堵住就是被壓壞，電表裝別人家里偷電查不到，自來水管時不時爆了。我相信有樂總在當(dāng)?shù)氐赂咄�重的威望，以及集團的支持，這些問題一定能夠得到解決。

精品建材城的疑難問題主要是地下室的通風(fēng)、防潮、供暖，這些問題都達不到要求，都給經(jīng)營戶造成了很大的經(jīng)營影響和一些財產(chǎn)損失。我們要積極爭取房開一個個來把它完善和解決。去年一年沒有供暖，今年不能再不供暖。所

以在今年夏天時一定要想辦法解決，總部和你們一起來爭取房開的支持。

第四個重點是“以年度目標(biāo)為中心，努力完成目標(biāo)任務(wù)”。我們最終的目的還是要實現(xiàn)我們的目標(biāo)，每個單位都簽訂了201*年的目標(biāo)責(zé)任狀，這個目標(biāo)大家在年初的時候都已經(jīng)扛回去了，時間過去一半，通過這次總結(jié)，只有少部分完成的好，還有部分完成不好的下半年任務(wù)很重，那么要以這個為中心完成這個目標(biāo)。有項目說是不是考慮把沒完成的目標(biāo)調(diào)整，我說不能調(diào)整，完成的再差目標(biāo)也不能調(diào)整,因為這個目標(biāo)是實實在在的在年初時經(jīng)過反復(fù)認真的測算所確定的目標(biāo)，現(xiàn)在來調(diào)整我覺得沒有意義。汽貿(mào)板塊完成的比較好，對于汽貿(mào)來講應(yīng)該去創(chuàng)新盈利的模式；物業(yè)板塊要開拓第三方的物業(yè)，把公元引進來，并且公元是具有一級資質(zhì)的專業(yè)物業(yè)管理公司，同大漢合作之后，現(xiàn)在管理大漢的四個項目，每年的收入不多，我想第一條就是做為大漢公元物業(yè)本部，要想辦法拓展，可以在長沙拓展，可以在其他地方做第三方物業(yè)的拓展，利用大漢公元的專業(yè)以及大漢在全省的影響，要積極的拓展。同時婁底，是一個專業(yè)的分公司機構(gòu)，要能夠去做些新物業(yè)的拓展。做為物業(yè)來講，同時要有一個意識就是保障物業(yè)資產(chǎn)的完整和安全。

建材板塊要提升綜合管理能力，要考慮開展新的自營項目。大漢新材做為自營項目，代理蒙娜麗莎和1860兩個品牌，那么在婁底空著的兩千多平米的門面能否想辦法自己去自營，要有這方面的打算和考慮。大漢新材上半年主要做展廳的裝修，拓展方面不是很理想，現(xiàn)在正在調(diào)整思路，我想下半年的業(yè)務(wù)應(yīng)該會有大的起色。

商業(yè)公司要引進專業(yè)人才。做為商業(yè)公司要全面去指導(dǎo)和負責(zé)各專業(yè)公司的招商，并附有全面指導(dǎo)的職責(zé)。

酒店公司要確保希爾頓酒店國慶節(jié)期間開業(yè)，希爾頓酒店的開業(yè)在現(xiàn)籌備的一年多的時間里面，大家都要關(guān)心這個事情。同時在今年年底的時候要及時召開201*年度的工作年會，爭取在工作年會上兌現(xiàn)201*年的目標(biāo)獎勵。望謝光舉謝總給予大力支持。

感謝大家參與此次會議，休息過后請付總來給大家做重要指示，我的講話完畢，謝謝大家。

二、總裁發(fā)言：

商業(yè)系統(tǒng)開半年度工作會議，大家很認真，剛才魯總已做了小結(jié).本次會議既交流了經(jīng)驗又總結(jié)了問題更重要是加深了感情，這是件非常好的事情。我在這里講三個意見：

第一，跟大家講下大漢城建。大漢城建現(xiàn)在處于非常好的狀態(tài)，黃金時期�，F(xiàn)在每月可以生產(chǎn)房子大約在10萬多平方米，每個星期生產(chǎn)3萬多平方米，這是個什么概念呢？如果我們每月生產(chǎn)10萬多平方米那我們每年的產(chǎn)量就可以達到150萬平方米。我們這個企業(yè)就是個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力是很重要的，對于工程管理人員的數(shù)量、資金的數(shù)量、儲存的土地面積決定產(chǎn)品的產(chǎn)量，那么我們現(xiàn)在已經(jīng)達到具備了年產(chǎn)150萬平方米的能力。而且明年的期望是300萬平方米的發(fā)展，我認為也是沒有問題的。這是我想談的第一個標(biāo)志性的關(guān)于年產(chǎn)量可以達到兩百萬平方米的這樣一個水平。

第二，應(yīng)該說總結(jié)下好的一些盈利的項目，像雙峰大漢龍廷應(yīng)該是創(chuàng)造了城建的一個經(jīng)典。就是說大概45畝地，投入了1千萬的資金，創(chuàng)造了接近9千萬的利潤，這是很驚人的數(shù)字，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)利潤回來5千多萬，也就用了一年半時間來實現(xiàn),這是很好的案例。包括在溆浦市這塊，原計劃是5千塊一平方，現(xiàn)在我們普遍賣到了2萬以上，最少也有1萬5，現(xiàn)在都要打折、“講好話”，這應(yīng)該說是我們在銷售盈利這塊一個很好的典范�，F(xiàn)在我們兩個大的項目，一個是株洲，株洲的1、2、3號樓是寫字樓和小戶型，3號的寫字樓已經(jīng)全部賣完，這棟樓是賣2萬多一平米，總共30多層；1、2樓是小戶型，每棟樓接近2萬多一平米，現(xiàn)在已經(jīng)賣了70%，其實賣到70%很不容易的，株洲這里我們現(xiàn)在還沒有開盤，還沒拿到施工許可證，規(guī)劃許可證一星期前才拿到，這個房子已經(jīng)全部建完封頂了，并且賣了70%，房子賣得太快，按理說要精裝修好才拿出去給人家看，還有很多的輔助價值沒有拿出來就已經(jīng)賣完了。我們在株洲的房子都賣到了8千至9千乃至1萬，也就是說一棟樓接近賣兩個億，兩個億是個什么概念？大概就是一棟樓是兩個寧遠項目的產(chǎn)值，我們寧遠大概賣了6千多萬。我們原來的一個項目就6萬平米的話，我們的一般的產(chǎn)值不到一個億，現(xiàn)在我們一棟樓就可以趕上原來一個小區(qū)。株洲的4、5號樓還沒有拿出來，豪宅、商業(yè)、酒店沒有拿出來，但是已經(jīng)全部建好。

第二大盤--懷化建了40多萬平方米，這個40多萬平方米等公園定下來之后大概可以賣到3、4萬一平方米，大概就是10個億。懷化這個項目來勢也是非常好的，所有的懷化人都認為我們的項目是最好的項目，最好的區(qū)位、最好的產(chǎn)品。后勢更猛的就是桃江，桃江項目幾個月時間，現(xiàn)在的每月的產(chǎn)值已經(jīng)超過懷化，成為第一。它只用了半年時間，產(chǎn)值超越一年的時間，這也是不得了的事情。澧縣、云溪快速發(fā)展，都是30萬平方米的大盤，我們的商業(yè)有必要去了解一下，心心相映的景象可以增加信心以及對企業(yè)的熱愛。整體來說的話，整個大漢城建項目運行的是非常好的。無論是產(chǎn)能，還是銷售，總的來說都是非常好的。我們在溆浦的臨街房子，上面是住宅下面是門面以前是賣不出去的，現(xiàn)在我們住宅賣到3千一平，門面賣到1萬五一平方，而且已經(jīng)全賣完，大量的人要買河邊的房子，現(xiàn)在河邊的房子預(yù)定已經(jīng)在3千5每平方以上了，在溆浦的縣城里面，塔樓的電梯房賣到3千5以上。所以整的情況大家在項目里就很了解情況。

大漢模式很有價值。大漢模式省委書記講、廳長講、縣委書記講、湖南省的100多個縣市區(qū)，70%的人都到我們公司來，請我們?nèi)ソo他們做項目。這段時間我去的多，邵陽去了，新邵、懷化芷江、洪江去了，溆浦要拿城南給我們做，常德的漢壽、石門、澧縣，湘西吉首、溆浦，還有一些，包括郴州的南面、資興等。這個模式至少解決了個很大的問題，房開企業(yè)最大的問題是土地資源拿不到，我們現(xiàn)在是別人在求我們，我們可以比較，可以優(yōu)中選優(yōu)，這就是我們的競爭優(yōu)勢。別人要去送禮，要去迎逢才能拿到個地，我們坐在家里，人家請我們?nèi)プ�，還給我們巨大的政策：別人做不給做,而大漢來做，給你做。我跟大家講懷化，我們做兩百多萬平方的房子，政府收20塊錢一平方，4千萬塊錢，報建報批費用現(xiàn)在到縣里面都要100多塊錢平方，到懷化至少要150塊錢一平方，他說至少設(shè)個十分之一，十分之一是個什么概念？懷化收我們4千萬吉首要收4個億，最后市委書記說那你只能是給大漢做，大漢對我們這么負責(zé)任，又幫我們搞公交車又幫我們建學(xué)校，最先說4千萬就是4千萬。4千萬意味著什么，意味著幫我們省了3個多億，我們有些同志說，你報建省了一點錢貢獻很大，但是懷化一個事情光報建費就3.5個億，你為企業(yè)節(jié)省3.5個億，你說哪個企業(yè)會這么賺錢，所以說大漢模式它確確實實在讓大漢在飛速發(fā)展在騰飛。

我們大漢第三個優(yōu)勢就是伴隨著大漢事業(yè)的發(fā)展，大漢模式的每個環(huán)節(jié)的資源在不斷成長，內(nèi)部團隊在成長，城建系統(tǒng)在成長，商業(yè)系統(tǒng)在成長，更多的是我們外部的壞境資源在成長。給我們建房子的，送鋼材的，送電腦的，來我們這里做步步高的、做百貨的，包括我們的魯總也很厲害的，今天是王府井的過來跟他約談，明天又是友阿，后天又是通程請他吃飯，這些商業(yè)現(xiàn)在都開始朝我們這里集中，大家都在找我們，讓我們給他們一個競爭平臺，整合這些資源。這種企業(yè)的資源，這種團隊，包括我們企業(yè)在競用這些品牌，勇敢之中的精英，這都給企業(yè)帶來巨大的發(fā)展動力。由于開會時間不多，我就簡單跟大家講講城建這塊，我們內(nèi)部的能力和我們外部的品牌宣傳商業(yè)模式以及我們?yōu)榱司S持企業(yè)快速發(fā)展所需要的人力資源、社會的商業(yè)資源、供應(yīng)商資源、內(nèi)部的經(jīng)營資源都已經(jīng)在承載巨大的能量，在推動我們企業(yè)的發(fā)展，這是我想跟大家談?wù)摰牡谝粋�話題，

第三，簡單分析下我們商業(yè)管理板塊。商業(yè)板塊確實有很多的成績，但是我們總是看見成績，企業(yè)是不會前進的，企業(yè)應(yīng)該是解決問題才能快速的成長。問題我了解不全面又沒辦法講得太清楚，所以我只講一個案例，這個案例我一定要跟大家分析透。

我這次，因為胡彪主席要到溆浦去看城鄉(xiāng)一體化，就把我邀請陪他一起去溆浦，我就想想原來魯總講了步行街就是我們大漢的客廳。隨便哪個領(lǐng)導(dǎo)來看一定要看我們的商業(yè)步行街，我因為胡彪主席要看，我還特意把照片放出來，把他原來到我們城北來的照片放出來，然后把步行街開街的照片放出來，我就想要陪他到城北去走走。但是溆浦步行街“不講話”，不講話我就覺得有問題了，我就先天晚上到了溆浦，第二天7點鐘就起身去步行街看，步行街的情形把我嚇了一大跳，我馬上打電話給魯總,我說“一個王子變成了乞丐”，只有破落的企業(yè)、衰敗的企業(yè)、死亡的企業(yè)才出現(xiàn)這樣的商業(yè)步行街.我把黃升光馬上叫過來，然后打電話到懷化，一定要開除毛政宏毛經(jīng)理。一個步行街里面，第一，垃圾紙非常厚，所有水池都是干的，水池下面的木條下方全是垃圾，重復(fù)的紙起碼是四五層。第二個，茅草�？偣怖锩嬖粤藥卓脴�，樹根下面非常厚的草，茅草里面還摻了垃圾，你說還能看嗎？第三個，地板。從里往外走至少壞掉了四五十塊，地板壞了不去補。商業(yè)街就像酒店一樣，你說如果希爾頓酒店壞了

四五十塊地板磚不去補那還叫五星級酒店嗎？你這個商業(yè)街里面四五十塊磚壞了不去補，這商業(yè)街還會有人來嗎？別說五十塊，五塊都不允許，一塊都不允許，上午壞的下午補好，下午壞的晚上補好。說是沒有錢，我們補一塊大理石最多也就是80塊錢一平方，我們的大理石600*600，600個最多不超過800,0.6個平方*70/80塊錢一個平方，也就50塊錢，你這里壞了兩塊也就100塊錢，你私人掏100塊錢把它補上也是可以的，最后到總裁那報銷，我給你報銷300塊錢。你有責(zé)任心，你一百塊錢可以賺錢，就算五十塊一塊也沒多少錢，才兩千多塊錢，可是你這兩千多塊錢的磚把整個步行街的臉丟盡，把企業(yè)的品牌全部丟盡。燈泡壞掉的，水池壞掉的，要是小孩子掉下去摔一跤，你不賠個20萬才怪。這哪叫企業(yè)管理，這還叫大漢嗎？

這個案例太發(fā)人深省了。我就問，他們說：”我們的經(jīng)理從來不到步行街去”,物業(yè)公司的經(jīng)理不到現(xiàn)場去，這叫物業(yè)管理嗎？也好意思去拿工資嗎？我們的管理水平就這個樣子嗎？我們謝總說你很多很多優(yōu)點，但就憑這條，這個團隊是個失敗的團隊、死亡的團隊，沒有管理體系。企業(yè)在流血。所有溆浦人都感覺麻木了，覺得大漢這個企業(yè)已經(jīng)不行了，可是我們那邊還在賣門店還要商業(yè)怎么樣啊,還在推這個東西，這邊在變成乞丐死亡流血，那邊還在不斷的吹牛皮。那邊還在發(fā)廣告，我說你們別發(fā)啦，別講是大漢造的，你這個鬼樣子能賣出房子？你把那廣告費省下來給他們?nèi)ジ氵@個算啦，所以我說我每個月補一萬塊錢給你這個公司，先補十萬給你，先把板子換完，五十塊板子，你花三千，不得了啦吧？但你不能花兩萬吧？這個賬要自己算。既然都做好了板子多少個平方，這個要清清楚楚，這些東西還要報批嗎？這些事讓我想到了很多問題，第一，在商業(yè)步行街到底是物業(yè)管理重要還是商業(yè)管理重要？是交給你物業(yè)公司管還是成立商業(yè)公司？我認為老說我們做商業(yè)不行你這物業(yè)公司都不要去。婁底出現(xiàn)這個情況，婁底精品建材既然有這么強大的物業(yè)公司人員、商業(yè)管理人員，那自己把物業(yè)管理了算了，你不管，他那邊來了人又要增加團隊，那不是增加壓力嗎？更重要的是商業(yè)街的物業(yè)管理其實最重要的是商業(yè)管理，出現(xiàn)這種步行街的物業(yè)不管，這個垃圾沒人撿，雜草沒人拔，物業(yè)沒人修，那在全國僅毛總一個而已。那你要跟我說些好話，要不我在網(wǎng)上一發(fā)，你以后不要在物業(yè)行業(yè)里做了，就憑這條。

我認為以后這個關(guān)乎商業(yè)街的地方，就叫“商業(yè)管理公司”，邵東叫商業(yè)管理公司、邵陽叫商業(yè)管理公司、溆浦商業(yè)管理公司，所有商業(yè)公司都自帶物業(yè)公司。一個商業(yè)公司保安保潔沒有，那么收物業(yè)管理費怎么辦？打架的人都沒有，這應(yīng)該是配套的，應(yīng)該叫商業(yè)管理公司不叫物業(yè)公司。商業(yè)管理公司靠什么生存？婁底九億步行街靠周湘蓮一人，270米長卻產(chǎn)生了110萬的利潤。溆浦步行街總長度430米長，是我用腳步一步步量出來的，今年上半年僅收了四萬塊錢的物管費，又虧一大截，幸虧水電費全部市場化了，就光這個要虧十幾萬。你一個大漢別人應(yīng)繳你的物業(yè)費就是幾萬一年，所有的都不交錢了，肯定不交錢嘛，換我我也不交錢，我要在這里做生意我會交錢嗎？黃升光，我會交錢給你嗎？我不但不交錢給你我還要打你，我這么好一個品牌在這里看中你，魯總在這里做宣傳的，我花幾十萬在這里把門店裝修好，好不容易在廠家拿到代理權(quán)，最后在這個地方，街道是爛的、雜草沒人除的，衛(wèi)生沒人搞的，我的品牌臭掉了，我的廠家不給我做代理了，我的裝修浪費了，我要你賠多少錢�。∥疫�會給你交錢嗎？為什么430米長，一條嶄新的步行街會虧損；一個老步行街卻可以賺一百多萬，原因在哪里？這是我們要研究的問題，謝衛(wèi)軍同志更應(yīng)該要研究的問題。

這只有一個問題，這是商業(yè)管理的問題。保安保潔是你基本的工作，你通過好的環(huán)境才能去做廣告價值，你條件不好廣告怎么升值？要把攤位的價值認真的做像周湘蓮這樣的才能賺錢，最后給你報銷，到時你參加我的店我還給你帶來好處。那里還可以做很多活動，還可以說給大漢城建創(chuàng)造品牌，我們還可以給你補貼。我們那么多商業(yè)，你們做的好我賣兩萬五，做得不好我賣一萬二，一個平方差一萬多塊錢，創(chuàng)造個把億我給你個一百萬算什么呢？你為什么不能做這個工作呢？當(dāng)你創(chuàng)造了價值的時候，要好多有好多。

那么這個商業(yè)管理公司，怎么建立商業(yè)模式就成為一個核心。我過去做的金帝，哪怕到金帝送瓶礦泉水、送盒飯都是要交錢的，送盒飯只有5塊錢，但交管理費就要兩塊錢，這就不是那么簡單的事情。

第二個問題，集團的管控模式我們也是值得分析的。實際上我們管控這塊還有不盡人意的地方，主要原因就是我們集團的管控模式和下面單位的管控模式還沒有形成完整的系統(tǒng)化。包括我們集團部門的這個年度支持體系沒有完成，

我現(xiàn)在很著急，寧遠商業(yè)步行街、邵東商業(yè)步行街、邵陽東風(fēng)路步行街、溆浦步行街、婁底步行街、株洲步行街、湘西步行街，我們真正做的很好的不多，基本好的也只有那么兩三條，其他的都感覺有些壓力。我們城建這邊是不錯的，但是我們商業(yè)管控這邊是有問題的。邵陽東風(fēng)路這個項目，是我們每個人需要努力考慮的問題，這樣發(fā)展下去是要出問題的；邵東步行街如果不努力去經(jīng)營，不培養(yǎng)自己的經(jīng)營思維，也會出問題。這是一個經(jīng)營的概念，經(jīng)營和物管是兩回事。溆浦這個稍微簡單點，我相信黃升光過去之后，會發(fā)生些變化。

我們集團怎么來管控商業(yè)，來整合強大的資源來支持這塊，然后項目公司怎么來跟集團之間實現(xiàn)管理。我到了項目之后，舒總跟我講，他說自從“分家”之后一年多時間，從來沒有到步行街去過了。本來是他的“孩子”啊，原來的時候他還經(jīng)常去看，經(jīng)常跟魯總在一起談，現(xiàn)在你說把孩子拿走了，出嫁了，他一年多時間沒去過。這么好的一個資源，項目怎么就不能好好的利用呢？這給我們提出了一個，我們物業(yè)公司、商業(yè)管理公司怎么跟房開公司之間一個管理關(guān)系要理清楚。我們只有理清楚商業(yè)公司跟物業(yè)公司的關(guān)系，還要理清商業(yè)公司跟房開公司之間的關(guān)系，還要理清整個大漢城建各個中心跟事業(yè)部的關(guān)系，然后才能資源整合起來。如果沒有一幫專業(yè)人員來進行整合來進行管控，把各種關(guān)系協(xié)調(diào)好，這個事情是做不好的，也不是那么簡單的。任何一個事情沒有專家的治理，沒有辛勤的付出，沒有良好的環(huán)境都是不能良好的成長的。冰天雪地成長不了東西，無人管理成長不了東西，這是我跟大家談?wù)摰牡诙�個問題。

溆浦的案例是一個血案，是一個王子變成乞丐的案例。我們不希望在大漢集團再發(fā)生這樣的案子，你們是“守護人”，你們必須維護這樣案例的安全，當(dāng)你守在這個地方，連項目的生命安全都沒有了，在走向衰亡的時候，你們不知道猛醒不知道救援，那你們就沒有血性，就沒有資格成為管理人員，更沒有資格成為大漢的一員。

第三個，說點輕松的，我們商業(yè)的未來也是美好的。前面我講了城建在大闊步的往前走，造房這塊。中間也講了商業(yè)管控這塊，還存在巨大的問題，特別是溆浦案例。我相信黃升光去一定會大變樣，垃圾沒有了，雜草沒有了，地板磚修補好了，這種修補地板磚不要打報告，你自己掏錢買磚做掉也就幾百塊錢，只要你們搞完了到我這里報銷，我給你加倍。這種責(zé)任心比什么都重要，

如果這種事情還要流程審批到我那里，那就完蛋了。我們的管理到了這個水平，面臨磚壞了要維修還要領(lǐng)導(dǎo)審批，還要幾個月時間那就急死了。這是我們管理的問題，不管流程怎么走，凡是維修的事情不用打報告，你們自己解決，可以從物業(yè)管理的費用里面開支，這事你們審批。也可以向城建申請，你只要能講出道理，就能給你補貼，更好的水平是動用維修基金，政府可以給錢，最高的境界是經(jīng)營戶大家一起出錢，因為是為大家好。怎么搞這個東西有的是辦法，千萬不要走流程搞到上面來批，我希望魯總、謝總不要批這些東西。正常維修，一年也就維修到5萬到20萬，自己能夠有能力解決的自己解決了。

說說美好的未來。我們商業(yè)公司的快速成長，馬上在下個月成立的酒店集團管理公司，現(xiàn)在酒店集團這塊成長的比較快的，現(xiàn)在集團所有項目售樓部的裝修、酒店的裝修、精品房的裝修全部由酒店集團在做，現(xiàn)在這個隊伍在成長，沒有人力資源沒有外部資源是做不到的。他們通過這個勞動量積累經(jīng)驗，慢慢熟悉。

建材這塊現(xiàn)在發(fā)展也慢慢的好了，特別是大漢新材門店的建設(shè)，再做4、5個門店，那也不得了�，F(xiàn)在要告訴大家聽的，河西一萬畝地做商業(yè)城，首期一千畝全部做建材城，大漢建材城通過這個平臺把全國最優(yōu)秀的做商業(yè)的企業(yè)，像蒙娜麗莎樣板這樣的樓房都可以擺到那里去。西部要有，東部要有，這一萬畝是兩千多萬平方，是懷化的十倍。懷化是三千一平方，這里是一萬多一平方，它的價值是四倍，面積是十倍。你想想，這有多大的產(chǎn)值？如果懷化我們產(chǎn)值一百個億，那這里就是四五千個億。

我們汽貿(mào)兩公司效益非常好，包括二手車市場，覃總?cè)ヒ妵�家領(lǐng)導(dǎo)人，拿了一百六十萬回來。這樣的人最牛，維修房子不就幾千塊錢的事情嘛，他一個報告打到國務(wù)院，然后就拿了一百六十萬回來，管理上也都還不錯。

商業(yè)街稍微差點，寧遠、邵東壓力大點，特別寧遠這邊，樂總雖然非常辛苦，也忠于企業(yè)，但這塊的專業(yè)人員還是太弱。大家說大漢在寧遠的影響大，品牌好，就是口碑不大好。為什么？因為賺不到錢。這是個惡性循環(huán)，真正只有我們這幫子會做的人把這個做起來是很容易的，這一做起來，我們還有一流的門店在寧遠這樣的地方，現(xiàn)在縣里很多都賣到十幾萬一平方了，我們商業(yè)步行街一樓還有四五十個門面沒有賣出去，這是筆巨大的價值。如果我們賣個五

十萬一個的話，我們能賣多少？賣一百萬一個能賣多少？實際上這塊的重點，樂總這邊慢慢會跟城建營銷方面有聯(lián)系，謝總要綜合運營一下。大家把營銷做起來，沒理由不做起來，其實所有的事情就是個人力管理，搞得紅火也是一個人，搞得不好也是一個人。婁底賺錢也是一個周湘蓮，溆浦虧那么多錢也就是一個毛政宏。

未來是很好的，包括物業(yè)管理這塊、株洲這塊，慢慢在走向正規(guī)化，物業(yè)管理稍微好點但是我認為大漢公元的管理體系也沒有建立起來。如果我們不能切實切入每個項目去解決問題，如果不能培養(yǎng)一支非常優(yōu)秀的團隊，不能建立其非常務(wù)實的作風(fēng)，如果我們不能形成一切都是為企業(yè)服務(wù)，做企業(yè)的忠誠衛(wèi)士這種理念，那肯定是做不好的。所以商業(yè)體系未來是很好的，我們有信心往好的方向發(fā)展，特別是在魯總抓了之后，開始走向規(guī)范。特別像建材城幾個項目做下來后，這個形式也在發(fā)生重大的變化。我相信，在魯總的帶領(lǐng)下、整個部門的共同努力下、全體人員共同努力下，商業(yè)一定會做得非常好，一定會做成大漢的核心價值者，能夠做成大漢的真正價值所在；一定能讓大家感到驕傲，感到你在城市成為頭等公民、成為主人，最受尊敬的人。

最后感謝大家，也祝福大家回家時注意安全，希望大家在工作中享受生活的幸福、享受家庭的幸福、享受團隊的幸福。

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