霞暉花園月度銷售總結(jié)報(bào)告

201*年_4_月銷售總結(jié)報(bào)告

項(xiàng)目名稱：霞暉花園

一、本月銷售情況1．本月銷售總表：套數(shù)金額面積原始成交42149205982747.74撻定100實(shí)際成交41147605982716.99本月完成銷售率13.8%8.63%9.29%其中兩套業(yè)主準(zhǔn)備直接簽合同，但還沒確定房號(hào)，所以未記入成交備注明細(xì)，未累計(jì)到成交面積、總價(jià)中，業(yè)主已交付定金（不可退）。

2．本月銷售戶型：（套數(shù)）戶型1房2房3房原始成交16204撻定1實(shí)際成交15204占該戶型比率16%11%4%其中兩套業(yè)主準(zhǔn)備直接簽合同，但還沒確定房號(hào)，所以未記入備注成交明細(xì)，未累計(jì)到成交面積、總價(jià)中，業(yè)主已交付定金（不可退）。第1頁(yè)共6頁(yè)3.撻定單位原因分析：

客戶本人十分喜歡項(xiàng)目的產(chǎn)品，但家人不滿產(chǎn)品所在區(qū)域的環(huán)境。

二、本月廣告投放情況日期4.9媒體婚紗秀版面廣告主打詞當(dāng)天客流/成交情況浪漫、幸福盡在霞暉花園當(dāng)天來(lái)訪50購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天來(lái)訪25當(dāng)天來(lái)訪30當(dāng)天來(lái)訪20當(dāng)天來(lái)訪204.16、17幸運(yùn)羅盤4.234.305.1蛋糕DIY樂隊(duì)樂隊(duì)其他推廣方式及收效網(wǎng)絡(luò)論壇的炒作、活動(dòng)軟文的發(fā)布。對(duì)產(chǎn)品有興趣的客戶通過網(wǎng)絡(luò)可搜索項(xiàng)目的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)及詳細(xì)資料。

第2頁(yè)共6頁(yè)

三、本月重點(diǎn)推售單位戶型及項(xiàng)目組采用的銷售策略。

針對(duì)深圳投資客采取了三級(jí)轉(zhuǎn)介、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇炒作等方式進(jìn)行宣傳。銷售成果銷售41套。以單房總價(jià)低、首付少為吸引點(diǎn)，吸引客戶來(lái)訪，然后利用2

房3房具有樣板房?jī)?yōu)勢(shì)主推較大的戶型。

四、本月成交客戶分析

1.成交客戶來(lái)源分析：

主要是深圳客戶成交，客戶對(duì)本小區(qū)的位置、周邊配套、小區(qū)安靜、戶型方正實(shí)用、價(jià)格低廉、感興趣，在經(jīng)過銷售員的努力殺客本月取得了較

好的成績(jī)。

2.成交單位戶型分析：

15套一房全部是投資用來(lái)出租。

20套二房是由于在深圳買房成本過高，所以購(gòu)買本項(xiàng)目，用來(lái)自住及保值。

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4套三房都是家庭人員較多，剛性需求為主，為自住用戶。

3.付款方式選擇分析

一房的大部分是一次性，其余的是分期，因?yàn)榭蛻粲X著把錢放在銀行不如

買個(gè)小房出租，這樣比較保值。

二房和三房基本是銀行按揭，因?yàn)橐幌伦幽貌怀瞿敲炊噱X。

4.來(lái)訪/電話客戶最關(guān)心或最敏感的問題

1.小區(qū)太舊，社區(qū)小，小區(qū)自身配套少，周邊農(nóng)民房多。

2.小區(qū)批地時(shí)間較早對(duì)客戶心里影響大。

3.購(gòu)房不帶學(xué)位，客戶關(guān)心孩子上學(xué)問題。

5.面臨的銷售壓力（影響下一步銷售的因素）

本月成交主要依靠深圳客戶，但深圳客戶逐漸減少。項(xiàng)目組講針對(duì)此問題加大力度聯(lián)系深圳三級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)對(duì)已簽訂合同的三級(jí)地鋪要求其帶客數(shù)量。

近期為刺激三級(jí)市場(chǎng)帶客來(lái)訪數(shù)量，項(xiàng)目組將提交三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)方案。

第4頁(yè)共6頁(yè)

五、本月地盤管理情況

1.業(yè)務(wù)員成交情況（成交排名最后業(yè)務(wù)員原因）

成交排名最后的銷售員主要是：成交的都是小面積的，金額少，但套數(shù)不少。

2．地盤管理情況（包括項(xiàng)目組、紀(jì)律、例會(huì)、活動(dòng)等）

1、每天例行早會(huì)，對(duì)上一天情況總結(jié)。

2、項(xiàng)目組所有同事每周聚會(huì)一次，去爬山，逛公園

3、對(duì)各位同事嚴(yán)格按照地盤管理?xiàng)l例執(zhí)行。

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六、下個(gè)月促進(jìn)銷售的建議

方法一、增加深圳三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介客戶，

方法二、在深圳做一些本樓盤的推廣。

方法三、為三級(jí)市場(chǎng)多做推介講解（每家地鋪巡鋪）。

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擴(kuò)展閱讀：培訓(xùn)霞暉花園演練

家用熱泵霞暉花園推廣演練行動(dòng)方案

一,與小區(qū)方聯(lián)系的最佳理由為配合國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能減排行動(dòng);作為一次節(jié)能環(huán)保宣傳活動(dòng)，創(chuàng)建環(huán)保節(jié)能小區(qū)宣傳活動(dòng)給予支持。

二,與小區(qū)方簽訂協(xié)議后宣傳資料準(zhǔn)備：●海報(bào)

最安全!最方便!最時(shí)尚!各位業(yè)主:

家用中央熱水器

蒞臨小區(qū)---盛大推介�。�！

自201*年廣東同益電器有限公司率先將“家庭熱水中心”這種全新的中央熱水供水系統(tǒng)帶到中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的追求時(shí)尚的家庭享受到了這種全新的熱水系統(tǒng)所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)舒適的生活。

家用中央熱水系統(tǒng)是空氣能熱泵生產(chǎn)的熱水，通過熱水管網(wǎng)統(tǒng)一向各個(gè)用水點(diǎn)供應(yīng)熱水的裝置。有了這套裝置，住宅所有的用水點(diǎn)，比如：衛(wèi)生間、廚房、所有客房，洗衣機(jī)、車庫(kù)等。都可以用上熱水，滿足多處同時(shí)供熱水的需要，配備了中央熱水系統(tǒng)，您的家就像賓館，24小時(shí)熱水，想洗就洗，想用就用，別提有多爽！興致所致，還可以洗洗沖浪浴，泡泡鴛鴦澡!

為配合國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能減排行動(dòng)，從即日起，由廣東同益電器有限公司組織在本小區(qū)舉辦家用中央熱水器的廠價(jià)直銷------優(yōu)惠酬賓推廣活動(dòng)，活動(dòng)期間你將會(huì)獲得更大驚喜的發(fā)現(xiàn)！

各位業(yè)主，機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過！歡迎前來(lái)咨詢!

六大優(yōu)惠政策：

☆業(yè)主持宣傳單報(bào)裝可獲200元優(yōu)惠。

☆有東莞市戶口業(yè)主，持東莞市戶口報(bào)裝,可獲先安裝試用一個(gè)月，滿意后再付款的優(yōu)惠。

☆有五臺(tái)一起購(gòu)買的業(yè)主可享受團(tuán)體購(gòu)買價(jià)的優(yōu)惠

☆參加本公司調(diào)查問卷的業(yè)主持調(diào)查表副券報(bào)裝可獲200元優(yōu)惠�！畛中麄鲉蔚怯浕�本情況的業(yè)主可享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

歡迎咨詢參與,中大獎(jiǎng)！

二等獎(jiǎng)五名：獎(jiǎng)同益家庭行優(yōu)惠券300元！一等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)同益家庭行優(yōu)惠券500元！！幸運(yùn)獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)同益家庭行優(yōu)惠券1000元�。。∽稍兗皥�(bào)裝電話：0769-839967598399754283998346

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●小彩旗:彩旗上寫同益家用中央熱水器●調(diào)查表●收據(jù)

●家用機(jī)安裝合同

銷售熱線:0769-83996759839975●客戶基本情況登記表三,行動(dòng)細(xì)則

1、工作小組成員具體開展各類宣傳流程：

（1）在各住戶處、小區(qū)超市、會(huì)所或各住戶門口

(必須經(jīng)管理處同意)發(fā)放傳單

（2）在人流集中區(qū)、住戶經(jīng)常出入地帶懸掛橫幅（3）在小區(qū)內(nèi)所有宣傳欄和顯眼處張貼家用中央

熱水器優(yōu)惠酬賓海報(bào),小區(qū)兩旁插小彩旗（4）在小區(qū)電視臺(tái)、廣播站、小區(qū)報(bào)、小區(qū)論壇、

小區(qū)博客上進(jìn)行有關(guān)宣傳和推廣

（5）設(shè)立咨詢臺(tái)，解決業(yè)主的相關(guān)疑問、接受訂

金。

（6）設(shè)立抽獎(jiǎng)箱,組織好抽獎(jiǎng)活動(dòng),并登記好抽獎(jiǎng)

情況.

（7）現(xiàn)場(chǎng)演示家用機(jī)實(shí)物或樣機(jī),讓客戶觸摸和

操作!播放同益公司光盤

（8）同益帳篷和家用機(jī)立放架,咨詢臺(tái)桌子,椅子

等

（9）咨詢活動(dòng)完畢后,爭(zhēng)取管理處同意在小區(qū)顯目

位置安裝長(zhǎng)期廣告牌或電腦噴畫(注明聯(lián)系電話和方式)

（10）在小區(qū)物色和發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員多名

（11）試用和直銷相結(jié)合,優(yōu)惠價(jià)與抽獎(jiǎng)贈(zèng)送及整體

促銷相結(jié)合

（12）小區(qū)目標(biāo)業(yè)主的接近策略①通過管理處相關(guān)人員打開門路,傳播信息②通過裝修公司,建材銷售人員,機(jī)電安裝人員,等推薦正在裝修的業(yè)主③小區(qū)老年人影響力人物推薦④已經(jīng)安裝客戶推薦（13）報(bào)裝和收費(fèi)

①除咨詢臺(tái)外，另設(shè)一常年固定報(bào)裝點(diǎn)——在小區(qū)管理處.

②所有咨詢點(diǎn)都要按要求開出收據(jù)，登記住戶基本情況并收取定金

③安裝藍(lán)博全權(quán)負(fù)責(zé)2,突出我們的優(yōu)勢(shì)：

完善的操作程序已形成文件，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,使業(yè)務(wù)員在小區(qū)運(yùn)作過程中更加得心應(yīng)手。業(yè)務(wù)員在實(shí)戰(zhàn)過程中,不斷摸索經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新銷售模式,根據(jù)每個(gè)小區(qū)的不同情況,設(shè)計(jì)不同的促銷方式,力求達(dá)到最佳實(shí)用效果!3,注意事項(xiàng);

⑴時(shí)間;201*年11月16日-18日

⑵參加部門及人員:業(yè)務(wù)部,行政部,組成2人為一組的拜訪隊(duì)伍.

⑶霞暉花園小區(qū)所有業(yè)主⑷任務(wù):

①聯(lián)絡(luò)與業(yè)主,管理處,售樓服務(wù)部及周邊裝修、機(jī)電、

建材公司的感情;

②鞏固擴(kuò)大同益家用熱泵的影響和地位;③收集客戶信息和資料,每組拜訪和收集有用信息20份④力求安裝家用機(jī)10臺(tái)

⑸隨身攜帶物品:調(diào)查表,宣傳單張,名片⑹拜訪要求:

統(tǒng)一服裝主動(dòng)熱情謙虛禮貌以情動(dòng)人傾聽意見認(rèn)真記錄預(yù)先策劃力求創(chuàng)新⑺售后服務(wù)⑻調(diào)查表

⑼派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查工作⑽當(dāng)天通過多種途徑做重點(diǎn)宣傳

⑾布置好咨詢臺(tái).活動(dòng)結(jié)束后做好物品收?qǐng)龉ぷ?有主管業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)

⑿準(zhǔn)備做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影，并聯(lián)系宣傳媒體

與小區(qū)管理處或村委會(huì)協(xié)議樣本:

協(xié)議書

甲方：（公司名稱）廣東同益電器有限公司東莞營(yíng)銷管理中心乙方：（小區(qū)代表方名稱）

經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方代理甲方在推行“同益家用中央熱水器”活動(dòng)一事達(dá)成如下協(xié)議：一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

從活動(dòng)開始到該活動(dòng)截止當(dāng)天；

1．銷售臺(tái)數(shù)不足10臺(tái)，甲方不提供給乙方任何回扣，但甲方必

須負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中甲方應(yīng)提供的一切費(fèi)用與資料。

2．銷售臺(tái)數(shù)為11－20臺(tái)，甲方給予乙方銷售費(fèi)總金額的按每臺(tái)80元作為回扣。

3．銷售臺(tái)數(shù)為21~39臺(tái)，甲方給予乙方銷售費(fèi)總金額的按每臺(tái)120元作為回扣。

4．銷售臺(tái)數(shù)為40臺(tái)以上，甲方給予乙方銷售費(fèi)總金額的按每臺(tái)150元作為回扣。

5．銷售臺(tái)數(shù)為50臺(tái)以上，甲方給予乙方銷售費(fèi)總金額的按每臺(tái)200元作為回扣。

二、費(fèi)用支付時(shí)間及方法

1．甲方給予乙方銷售額的回扣按客戶實(shí)際已安裝且全部收回款

項(xiàng)后馬上支付。

三、協(xié)議活動(dòng)時(shí)間為：年月日至年月

日。

報(bào)裝時(shí)間：年月日至年月日。四、乙方責(zé)任1．

在舉行活動(dòng)的第一天，乙方負(fù)責(zé)在宣

傳欄中張貼海報(bào)，顯眼的地方掛橫幅，在小區(qū)的每一個(gè)住戶處派發(fā)傳單。2．

在舉行活動(dòng)的首天至月日，乙方必須安排乙方人

員輪流在小區(qū)門口派傳單、設(shè)咨詢點(diǎn)。月日至月日，乙方必須設(shè)有1-2個(gè)專門報(bào)名點(diǎn)指定專人負(fù)責(zé)接受業(yè)主報(bào)裝。

人數(shù)：每個(gè)小區(qū)每班次安排2個(gè)人。

時(shí)間：中午11：30~12：30下午：16：00~17：50任務(wù)：派發(fā)宣傳單并接受業(yè)主咨詢及報(bào)裝（報(bào)裝開的收據(jù)由甲方提供）。3．

乙方必須負(fù)責(zé)聯(lián)系該小區(qū)廣播臺(tái)在活動(dòng)期間，播放有關(guān)于

家用中央熱泵熱水器的知識(shí)的相關(guān)內(nèi)容。

五、甲方責(zé)任

1．在舉行活動(dòng)期間，甲方為乙方提供足量宣傳活動(dòng)用的傳單、海

報(bào)、橫幅、黏糊及收款單。

2．在舉行活動(dòng)期間，甲方為乙方在小區(qū)咨詢點(diǎn)的人員提供中餐補(bǔ)

助費(fèi)（元/人）。

六、違約責(zé)任

1．甲方如遇特殊情況，無(wú)法準(zhǔn)時(shí)安裝，必須提前通知乙方，甲

方無(wú)故逾期不安裝，屬嚴(yán)重違約，乙方有權(quán)終止本協(xié)議，并處人民幣元的處罰。

2．在協(xié)議期間，乙方如遇特殊情況，無(wú)法按協(xié)議規(guī)定正�；顒�(dòng)，

必須及時(shí)通知甲方。乙方無(wú)故有一天之久不按協(xié)議中的任一條款按時(shí)開展活動(dòng)，即屬違約。甲方有權(quán)在乙方的回扣金額中扣元；同理，2天之久，即元，甲方并有權(quán)終止本協(xié)議。

七、八、

協(xié)議一式兩份，需蓋章方有效。未盡事宜雙方協(xié)商解決。

甲方：乙方：簽名：簽名：蓋章：蓋章：

年月日年月

日

抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券樣板

讓節(jié)能減排成為時(shí)尚的生活習(xí)慣同益家用中央熱水器家庭行優(yōu)惠券300元時(shí)間：月日（星期）地點(diǎn)：×小區(qū)主辦：廣東同益電器有限公司東莞營(yíng)銷管理中心協(xié)辦：東莞市××小區(qū)管理處（優(yōu)惠券）編號(hào):RBD09RB0941讓節(jié)能減排成為時(shí)尚的生活習(xí)慣同益家用中央熱水器家庭行優(yōu)惠券500元時(shí)間：月日（星期）地點(diǎn)：×小區(qū)主辦：廣東同益電器有限公司東莞營(yíng)銷管理中心協(xié)辦：東莞市××小區(qū)管理處

（優(yōu)惠券）RB0942（優(yōu)惠券）RB0943編號(hào):RBD0942讓節(jié)能減排成為時(shí)尚的生活習(xí)慣同益家用中央熱水器家庭行優(yōu)惠券1000元時(shí)間：月日（星期）地點(diǎn)：×小區(qū)主辦：廣東同益電器有限公司東莞營(yíng)銷管理中心協(xié)辦：東莞市××小區(qū)管理處編號(hào):RBD0943

銷售合同模板:

銷售安裝合同

委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：

承建方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：廣東同益電器有限公司東莞營(yíng)銷管理中心一、

家用中央熱水器項(xiàng)目造價(jià)

名稱人工安裝費(fèi)合計(jì)單位臺(tái)套單價(jià)（元）數(shù)量11金額（元）序號(hào)123工程總造價(jià)：人民幣元整.(不含稅金)

二、施工日期：201*年月日完工日期：201*年月日

三、甲乙雙方責(zé)任乙方責(zé)任

包安裝驗(yàn)收合格及售后服務(wù)。負(fù)責(zé)熱水器安裝和調(diào)試，在保修期內(nèi)，負(fù)責(zé)電器控制系統(tǒng)的安裝和調(diào)試及每半年一次的產(chǎn)品維護(hù)。

負(fù)責(zé)設(shè)備與設(shè)備之間的管道及閥門連接。

甲方責(zé)任

負(fù)責(zé)提供施工場(chǎng)地并盡量幫助乙方解決有關(guān)施工事宜e。

負(fù)責(zé)提供冷水連接口到乙方指定地方，水壓不應(yīng)大于0.6Mpa，也不應(yīng)小于

0.1Mpa，管徑不小于DN20。乙方承諾

負(fù)責(zé)熱水器免費(fèi)保修兩年；保修期從安裝使用日開始計(jì)算。使用方，非正常人為操作原因造成損壞除外；保修期滿，乙方有義務(wù)對(duì)熱水器系統(tǒng)提供維修服務(wù)，只收取相應(yīng)的材料費(fèi)，乙方承諾對(duì)熱水器實(shí)行終身的售后服務(wù)。

當(dāng)熱水器出現(xiàn)故障時(shí)，從接到通知起，乙方派維修技術(shù)人員24小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，并盡快的排除故障。

乙方免費(fèi)對(duì)使用方的操作人員進(jìn)行使用和維護(hù)培訓(xùn)。乙方安裝完成后，應(yīng)向甲方提供以下資料：1.簡(jiǎn)單故障排除及維修說(shuō)明2.用戶手冊(cè)

五、付款方式：1.合同簽訂，甲方支付50%工程款￥元

工程預(yù)付款給乙方。

2.在設(shè)備安裝驗(yàn)收完畢，甲方付清余下的50%工程款

元。乙方需提供整套完整的驗(yàn)收資料給甲方。

六、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字蓋章之日起有效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）廣東同益電器有限公司委托代表人：（簽名）地址:電話：日期：東莞市戶口證明:

委托代表人：（簽名）地址:

電話：076983996759日期：839975★家用中央熱水器營(yíng)銷“路演七部曲”

說(shuō)明：路演銷售模式：簡(jiǎn)單的說(shuō)，路演就是通過現(xiàn)場(chǎng)演示，讓更多的人知道產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。路演模式首先是在各個(gè)小區(qū)和別墅市場(chǎng)巡回操作，通過現(xiàn)場(chǎng)全程運(yùn)作，業(yè)務(wù)員全程跟蹤，全程參與，最終成功銷售的過程。

為了能夠讓業(yè)務(wù)員掌握家用中央熱水器營(yíng)銷運(yùn)做模式，必須讓大家全程跟蹤，參加每一步的操作，實(shí)戰(zhàn)演練才更有執(zhí)行力。

路演活動(dòng)思路和原則

藍(lán)博公司201*年家用熱泵路演活動(dòng)的整體思路是：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情，增進(jìn)消費(fèi)者與品牌的情感交流和共鳴，最終提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)持久消費(fèi)，促進(jìn)市場(chǎng)的鞏固和拓展。根據(jù)整體思路，我們制訂了活動(dòng)的原則：

1、針對(duì)性原則，活動(dòng)要吸引目標(biāo)消費(fèi)者；正在裝修的高檔住宅;

小區(qū);別墅群;出租樓;珠三角農(nóng)民別墅群;鎖定以上目標(biāo)為重中之重!

2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場(chǎng)不間斷地開展；對(duì)某一市場(chǎng)精耕細(xì)作.3、效益性原則，嚴(yán)格控制活動(dòng)成本，充分發(fā)揮活動(dòng)效果�；顒�(dòng)成

本等同于客戶回扣.盡可能地通過各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)地。每次活動(dòng)都要經(jīng)公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化,活動(dòng)規(guī)模可大可小，甚至1-2個(gè)人也可以組織一場(chǎng)路演。

路演活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)員的要求

1，提高促銷執(zhí)行力。路演促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工作，各個(gè)環(huán)

節(jié)都必須配合好，通過共同且一定時(shí)間的努力，結(jié)果才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。先大膽在各個(gè)小區(qū)試行，進(jìn)行大量的實(shí)戰(zhàn)演練，當(dāng)促銷思路、方案非常的優(yōu)秀實(shí)用了，物料方面也準(zhǔn)備好了，那人員的執(zhí)行就成了促銷效果好壞的一個(gè)重要因素。執(zhí)行力！執(zhí)行力！還是執(zhí)行力！2，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷創(chuàng)新促銷模式。

3，強(qiáng)化對(duì)細(xì)節(jié)的把握，做好準(zhǔn)備工作。細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！還是

細(xì)節(jié)！

4，發(fā)揮潛力，明確目標(biāo)！不是我想要！而是我要！我一定

要！公司上下從心理上要做好打硬仗，打惡仗的準(zhǔn)備！在春節(jié)前，每個(gè)業(yè)務(wù)員的家用熱泵機(jī)銷售數(shù)量目標(biāo)定為：50臺(tái)。應(yīng)該記�。合扔心繕�(biāo)，后有信息。提倡大家發(fā)揚(yáng):特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能忍耐！的精神共勉：馬克思說(shuō)過：“偉人之所以偉大，是因?yàn)槲覀児蛑�看他；站起�?lái)吧！挺起您的腰桿！您也能成為偉人�！薄笆澜缟献顐ゴ蟮娜耸亲钇胀ǖ娜恕薄衤费莸谝徊剑焊阃饴�(lián)選位置

由于資金有限，不可能投入大的廣告及運(yùn)做大型的推廣活動(dòng)，另外，現(xiàn)在的外部環(huán)境決定了操作模式。為了保證每一場(chǎng)推廣活動(dòng)都不出現(xiàn)問題，能夠順利進(jìn)行，外聯(lián)工作還是第一步要做的。要在小區(qū)或別墅區(qū)、管理處、房地產(chǎn)管理局、工商局、科技局等相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，申請(qǐng)要有技巧。我們的申請(qǐng)理由是配合“節(jié)能減排,創(chuàng)優(yōu)雅社區(qū)---活動(dòng)”，同時(shí)給相關(guān)部門繳一些管理費(fèi)用即可，但活動(dòng)能隱蔽還是隱蔽，減少外界帶來(lái)的麻煩。

▲業(yè)務(wù)員可以與不同產(chǎn)品的其他廠家、裝修公司、機(jī)電安裝公司或其它銷售節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的公司聯(lián)合在小區(qū)開展推廣活動(dòng)：（1）可以增強(qiáng)對(duì)方的知名度：（2）比單獨(dú)進(jìn)行活動(dòng)更節(jié)省費(fèi)用；（3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更能增強(qiáng)活動(dòng)的影響力和轟動(dòng)效應(yīng)。

▲與小區(qū)管理處、村委會(huì)聯(lián)合進(jìn)行系統(tǒng)式的促銷，一方面小區(qū)管理處、村委會(huì)在認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量和合作要求下，主動(dòng)幫助本品牌進(jìn)行宣傳和提議全小區(qū)、全村進(jìn)行家用中央熱水器產(chǎn)品的安裝，實(shí)現(xiàn)節(jié)能區(qū)、節(jié)能村和環(huán)保區(qū)、環(huán)保村發(fā)展這對(duì)小區(qū)吸引業(yè)主、租戶或村莊吸引外界投資、旅游等具有幫助。另一方面，促銷工作組持續(xù)不斷地進(jìn)行更合理的展臺(tái)宣傳和促銷�？傮w而言，通過多方面的努力，力求達(dá)到促銷效果!

在搞外聯(lián)的同時(shí)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，比如把一個(gè)小區(qū)分為四個(gè)分區(qū)，在每個(gè)分區(qū)找到一個(gè)中心位置，找到一個(gè)適合擺放展示臺(tái)的寬闊場(chǎng)所或所有小區(qū)人員必經(jīng)之處，比如，會(huì)所、售樓處、體育場(chǎng)、禮堂、小區(qū)大門口等。選位置的標(biāo)準(zhǔn)是：根據(jù)宣傳的輻射范圍，以及到場(chǎng)參加咨詢或聚眾人群的方便性，選擇場(chǎng)地。選擇的位置要求小區(qū)周圍住戶便于尋找并且熟悉，在方圓住戶中有廣泛知名度。

為了獲得翔實(shí)的目標(biāo)區(qū)域的第一手資料，按照項(xiàng)目操作流程首先要對(duì)活動(dòng)將要開展的目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行前期踩點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查。掌握目標(biāo)區(qū)域的地理環(huán)境、人口密度、人口分布、住戶數(shù)目、分布情況、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、道路通達(dá)情況、甚至摸清了那個(gè)小區(qū)什么時(shí)候人員最集中，一般會(huì)在幾點(diǎn)鐘出來(lái)休閑的情況都摸得一清二楚，了然在胸。

路演的時(shí)間，也不一定節(jié)假日就是最佳時(shí)機(jī)。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)，關(guān)鍵在確定好目標(biāo)受眾以后，充分了解他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)其特點(diǎn)來(lái)選擇。譬如:一般選擇節(jié)假日、周末、新樓盤開業(yè)慶典、新住戶開始裝修、新住戶搬遷新房的時(shí)間。也可以在小區(qū)住戶每天傍晚休閑時(shí)間集中1-3個(gè)小時(shí)進(jìn)行宣傳.晚上、周末、閑暇時(shí)間。

★路演公關(guān)聯(lián)絡(luò)注意事項(xiàng)

1、立名。結(jié)合路演活動(dòng)主題與小區(qū)管理處或社區(qū)或居民委員會(huì)進(jìn)行冠名。如：同益公司為配合國(guó)家節(jié)能減排行動(dòng)特與東田麗園翠湖灣小區(qū)共同宣傳創(chuàng)建節(jié)能小區(qū)活動(dòng);與××村委會(huì)共同宣傳創(chuàng)建節(jié)能村,環(huán)保村活動(dòng)等。

2、立項(xiàng)。以宣傳節(jié)能減排活動(dòng),擺放咨詢臺(tái)開展促銷的

形式,達(dá)成以下目標(biāo):①進(jìn)行消費(fèi)者檔案的收集，

②迅速加強(qiáng)同益品牌的傳播滲透，強(qiáng)化與消費(fèi)群體的接

觸率和認(rèn)知度。

③與小區(qū)及相關(guān)人群建立良好關(guān)系,為以后的成功銷售

打下良好基礎(chǔ).

3、立徑。通過小區(qū)或管理處廣播及服務(wù)中心、社區(qū)街道委員會(huì)、社區(qū)管理處、村委會(huì)、具有一定影響力的人等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)協(xié)商。4、立資：具備完整的資料、圖片、宣傳手冊(cè)、證件等；有完備周全的計(jì)劃和公司現(xiàn)場(chǎng)工作服務(wù)人員；有解決突發(fā)事件的措施；有公布活動(dòng)的途徑和方法等。

5、立益：強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。★路演前的準(zhǔn)備積極備戰(zhàn)：

接下來(lái)我們根據(jù)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析進(jìn)行如下的工作安排：1、設(shè)計(jì)中央熱水器產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)宣傳演示方案的細(xì)節(jié)，并加緊演練；2、組合或招聘工作隊(duì)員（要熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、民俗習(xí)慣），業(yè)務(wù)員可以自行組合2－3人的小團(tuán)隊(duì)

3、培訓(xùn)工作隊(duì)員，（中央熱水器產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)流程、演示技巧、宣傳口號(hào)、溝通技巧、推銷技巧、團(tuán)隊(duì)精神、展覽樣品和物品的管理、）4、工作隊(duì)員分隊(duì)分組、安排各隊(duì)、組活動(dòng)路線；

5、最后檢查活動(dòng)物資、人員、相關(guān)設(shè)備、車輛到位情況，并進(jìn)行再次確認(rèn)。

6、全體人員集中誓師，活動(dòng)即將啟動(dòng)。備戰(zhàn)的細(xì)節(jié):

1、物料準(zhǔn)備：運(yùn)輸車、太陽(yáng)傘、展臺(tái)用具、橫幅、海報(bào)、彩旗、立式展板、抽獎(jiǎng)箱、常年電腦噴畫宣傳橫幅、音響、功放、麥克風(fēng)（最好是無(wú)線）、VCD或磁帶、相機(jī)、活動(dòng)用具（根據(jù)不同活動(dòng)形式與內(nèi)容而定）、贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)演練產(chǎn)品、宣傳資料、調(diào)查表格、安裝合同、價(jià)格表、基本情況登記等。2、人員準(zhǔn)備和具體分工

3、氛圍和展臺(tái)布置：活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要充分利用各種宣傳品

來(lái)烘托氛圍，咨詢臺(tái)的背景，展臺(tái)上空的吊旗，四周懸掛的橫幅，擺放的展板等都要求能充分充分宣傳我們的產(chǎn)品和形象�！�、路演組織實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作流程：

1、運(yùn)用廣告?zhèn)�、反�?fù)播放錄像、現(xiàn)場(chǎng)POP、彩旗、音樂以及主持人通過喇叭介紹聚眾。

2、隊(duì)員派送中央熱水器宣傳單張、吸引并留住更多消費(fèi)者。3、宣傳隊(duì)員配合主持人的講解現(xiàn)場(chǎng)演示中央熱水器的不凡功效。滿足其眼見為實(shí)的心理。

4現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)公司專門設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷向消費(fèi)者征詢意見，獲得第一手的反饋。調(diào)查問卷設(shè)計(jì)有副眷，專門供抽獎(jiǎng)用。5現(xiàn)場(chǎng)銷售，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，價(jià)格略低于市場(chǎng)零售價(jià)，（擴(kuò)大試用面，）每人只能購(gòu)買一套（提高有效試用率。）

6現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的消費(fèi)者進(jìn)行抽獎(jiǎng)，凡參加現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查者以副券參加抽獎(jiǎng)，或宣傳單張上編上編碼，也可參加抽獎(jiǎng)，刺激參與熱情，吸引更多消費(fèi)者參與活動(dòng)。

7主持人和全體宣傳隊(duì)員加速勸說(shuō)圍觀的消費(fèi)者購(gòu)買和參與活動(dòng)，

8全體隊(duì)員集體向消費(fèi)者致謝，感謝大家對(duì)同益公司的支持，宣布下次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)，歡迎到時(shí)繼續(xù)前來(lái)參與。

一輪活動(dòng)結(jié)束，隊(duì)員收拾整理現(xiàn)場(chǎng)，為下一場(chǎng)活動(dòng)做準(zhǔn)

備。

1、活動(dòng)前凝聚觀眾：（1）工作人員布置現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，放當(dāng)?shù)?/p>

群眾喜歡的相聲或流行歌曲，吸引圍觀人群；不準(zhǔn)放聲音的小區(qū)要求工作人員主動(dòng)介紹本次活動(dòng)的主題,統(tǒng)一著好工作服,在小區(qū)周圍進(jìn)行宣傳單的發(fā)放。2、活動(dòng)中留住觀眾：（1）時(shí)間控制：一般2－3小時(shí)，

時(shí)間過長(zhǎng)易使觀眾感到疲勞后會(huì)慢慢散去，會(huì)影整個(gè)活動(dòng)的氣氛；（2）抽獎(jiǎng):在宣傳單編上編碼或在調(diào)查問卷上設(shè)置副眷，觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾.

（3）有獎(jiǎng)問答：進(jìn)行一些與中央熱水器和節(jié)能環(huán)保有關(guān)的問題或腦筋急轉(zhuǎn)彎等穩(wěn)住觀眾；

（4）產(chǎn)品秀：展示中央熱水器系列產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育和節(jié)能比較宣傳；

（5）演出：現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與的游戲，提升活動(dòng)氣氛。

3、活動(dòng)中刺激銷售：（1）已經(jīng)有業(yè)主購(gòu)買并安裝使用,

請(qǐng)有意向業(yè)主前去觀摩.

(2)公司派人帶頭購(gòu)買，從而帶動(dòng)其它人的購(gòu)買；（3）前期一系列活動(dòng)中獎(jiǎng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行口碑宣傳，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買；（4）限時(shí)搶購(gòu)。在某一時(shí)段進(jìn)行特價(jià)銷售；數(shù)量不多,買者從速!譬如第一臺(tái)

4、活動(dòng)中人員分工：

公司經(jīng)理職責(zé)：確定整體工作計(jì)劃，全面監(jiān)控活動(dòng)質(zhì)量，定期巡查。

公司促銷主管：擬定促銷活動(dòng)計(jì)劃、負(fù)責(zé)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)和審批、完成現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排、全面控制活動(dòng)過程質(zhì)量、負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)、及時(shí)處理突發(fā)事件、活動(dòng)總結(jié)評(píng)估。主持人：負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的氛圍調(diào)動(dòng)和節(jié)目的順利進(jìn)行。其他工作人員職責(zé)：按照統(tǒng)一安排，進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)前或活動(dòng)過程中宣傳單的發(fā)放、宣傳活動(dòng)過程中的某些友情客串、現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)和保安工作、活動(dòng)結(jié)束后的現(xiàn)場(chǎng)清理工作�！锫费莼顒�(dòng)監(jiān)控

為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和有效實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行全面監(jiān)控。包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的舉辦情況、整個(gè)活動(dòng)過程的費(fèi)用開支狀況、活動(dòng)當(dāng)天和活動(dòng)后一周內(nèi)準(zhǔn)確的銷量情況、每場(chǎng)活動(dòng)都必須有23張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片或有當(dāng)?shù)孛黠@標(biāo)志的照片。

★、路演效果評(píng)估

1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)和中央熱水器的認(rèn)知。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)和中央熱水器了解（包括對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)活動(dòng)本身和參加活動(dòng)的工作人員）、對(duì)活動(dòng)的參與和興趣等評(píng)估活動(dòng)的廣告宣傳效果。2、短期銷售業(yè)績(jī)效果。

3、廣告累積效果和促銷延續(xù)效果。比較活動(dòng)前某一階段和活動(dòng)后某一階段銷量的橫向和縱向情況。4、投入產(chǎn)出分析。比較開展活動(dòng)的短期和階段性投入產(chǎn)出比率。

●路演第二步：尋人群發(fā)傳單

為了剝離無(wú)關(guān)受眾，實(shí)現(xiàn)和目標(biāo)消費(fèi)者的近距離交流，首先在策劃階段就把剝離無(wú)關(guān)受眾作為路演時(shí)主持人和相關(guān)工作人員的主要任務(wù)之一，對(duì)熱泵熱水器的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，最后把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在一個(gè)較小的范圍內(nèi)：有錢人、時(shí)尚個(gè)性的青年、情侶和具有較高知識(shí)修養(yǎng)的中年人、具有環(huán)保意識(shí)的人。

在現(xiàn)場(chǎng)，主持人先通過自己的判斷進(jìn)行篩選，然后有選擇地邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)的問答、游戲和活動(dòng)，經(jīng)過一輪輪的闖關(guān)游戲和體驗(yàn)活動(dòng)的篩選，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了充分交流后，再由現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)小姐引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者到產(chǎn)品展示區(qū)。另外，現(xiàn)場(chǎng)工作人員密切配合主持人，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)控，防止了少數(shù)人為了獲得我們提供的獎(jiǎng)品，而重復(fù)參與游戲和活動(dòng)�！拔覀兛垦莩鑫�引人，靠游戲和活動(dòng)留住人和篩選人”，在策劃時(shí)從流程設(shè)計(jì)上篩選受眾。

為了發(fā)揮每一張傳單的作用，對(duì)每一個(gè)員工強(qiáng)調(diào)要珍惜每一張傳單。由于家用熱泵熱水器產(chǎn)品所推銷的對(duì)象大部分為高檔社區(qū)的有錢人。因此，在發(fā)傳單的時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)放的人群都有詳細(xì)的要求。每一個(gè)小區(qū)都有超市、會(huì)所,還有早市、公園、體育場(chǎng)等。這些地方在不同的時(shí)間都會(huì)有大量的人群。因此，集中時(shí)間，在以上地點(diǎn)發(fā)放�？偟陌l(fā)放時(shí)間不超過兩天，當(dāng)然,能得到管理處同意,直接將傳單發(fā)到住戶的家里是最佳選擇!突擊普投，在全小區(qū)范圍內(nèi)，發(fā)放成千上萬(wàn)張宣傳單頁(yè)，，我們要讓所有的住戶都知道有一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)了。

發(fā)傳單的原則：出去的多發(fā)，進(jìn)來(lái)的少發(fā)，中老年人多發(fā)，年輕人小朋友少發(fā)或不發(fā)。

●路演第三步：渲氣氛聚人氣,創(chuàng)造良好環(huán)境氛圍

在戶外路演活動(dòng)中，一般都要利用現(xiàn)場(chǎng)制造的熱烈氣氛拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售。而現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造需要現(xiàn)場(chǎng)路演環(huán)境、展臺(tái)背景的設(shè)計(jì)，需要主持人、促銷員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員的共同努力。

路演主持人對(duì)產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)一定要熟悉，不管是在烘托氣氛，還是選擇目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的把握都要到位。另外我們還要考慮到觀眾的“審美疲勞”，現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)工作人員都是主持人，男女搭配出場(chǎng)互相配合，在每輪路演體驗(yàn)中，呈現(xiàn)在觀眾面前的都是新鮮的組合。

路演的地點(diǎn)最好安排在小區(qū)或別墅的入口，整體場(chǎng)地方案要采用開放式設(shè)計(jì)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)都以同益的標(biāo)志色紅色和黃色為主，營(yíng)造輕快、活潑的整體氛圍。在人員服飾上，所有工作人員都要求穿上統(tǒng)一的衣服，配合同益的主題宣傳。工作人員要有禮貌，面帶微笑，給人一種親切、誠(chéng)實(shí)的形象。

要講究策略，通過工作人員的嘴和參與者溝通。同時(shí)，工作人員也要與參與者互動(dòng)。

和每一個(gè)參會(huì)者交流和溝通的過程，要做到眼觀六路，耳聽八方，密切關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)人員的動(dòng)態(tài)。比如，一些負(fù)面言論要設(shè)法化解，意見領(lǐng)袖的發(fā)現(xiàn)及培養(yǎng)和運(yùn)用。做銷售就是做人氣，有了人氣，就有了銷售的機(jī)會(huì)。

●路演第四步：講知識(shí)講產(chǎn)品

每次的溝通內(nèi)容不一樣，所傳達(dá)的知識(shí)信息也不一樣，比如可以講節(jié)能減排的現(xiàn)狀，與參與者拉近距離，產(chǎn)生共鳴，適當(dāng)?shù)奶崾井a(chǎn)品，當(dāng)然，在語(yǔ)言技巧上要掌握好，講的目的是讓參與者購(gòu)買。又可以就講現(xiàn)代生活方式家就是賓館，這就是溝通的最后落腳點(diǎn)，總之，看似每天在傳經(jīng)布道，實(shí)則是費(fèi)盡心機(jī)，要讓每一次的溝通都與產(chǎn)品有絲絲縷縷的關(guān)系，在看似無(wú)意之中，達(dá)到銷售的目的。

每次所講的內(nèi)容，傳遞的信息，具有科學(xué)的依據(jù)，給參與者以真正的關(guān)心，一定要有可操作性的內(nèi)容，切忌大道理，不切實(shí)際，讓參與者覺得遙不可及，要在講產(chǎn)品，講知識(shí)時(shí)能夠把握參與者心理，引導(dǎo)他們，促成銷售。

●路演第五步：都參與好互動(dòng)

在咨詢的間隙，要穿插一些互動(dòng)性的節(jié)目，比如：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問答，甚至可以邀請(qǐng)有特長(zhǎng)的參與者進(jìn)行表演，如演唱一首歌等。當(dāng)然，對(duì)于參與的人，要給予鼓勵(lì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如，贈(zèng)送優(yōu)惠卡，等�？傊�，在咨詢的過程中，要能夠形成良好的互動(dòng)，把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。同時(shí)，對(duì)于積極參與的人，要給予更多的關(guān)注和溝通，使之感到受到重視，并產(chǎn)生良好的效應(yīng)。（這樣他會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生好感，進(jìn)而產(chǎn)生口碑效應(yīng)。）●路演第六步：免費(fèi)贈(zèng)免費(fèi)送

為了能夠創(chuàng)造出一個(gè)熱烈的氣氛，對(duì)參與者要有利益的吸引，一定要好好宣傳。通過與他的溝通，能夠成為現(xiàn)場(chǎng)例證，起到引導(dǎo)其他參與者的作用。

●路演第七步：限量售不急走

這一環(huán)節(jié)是最重要的環(huán)節(jié)，實(shí)際是促成銷售的。通過前面的運(yùn)作，普及科學(xué)知識(shí)，產(chǎn)品優(yōu)良效果的傳播，現(xiàn)場(chǎng)的參與者參與，大家的情緒已經(jīng)高漲起來(lái)。限量銷售是咨詢結(jié)束后重要的環(huán)節(jié)，這時(shí)，一定要提醒購(gòu)買者，廠家只是普及知識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳，因此只帶來(lái)少量的產(chǎn)品。

小區(qū)促銷細(xì)節(jié)注意事項(xiàng):

按照活動(dòng)策劃，做好各方面的準(zhǔn)備工作，展臺(tái)的布置、展臺(tái)的搭建、促銷產(chǎn)品的擺放，要做一次成功的策劃需要把握以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1、策劃案一定做細(xì)致做周全

一個(gè)完整的、可執(zhí)行的策劃案要考慮到所有可能發(fā)生的情況，從路演的目的、形式、風(fēng)格到物料的準(zhǔn)備、擺放，到展臺(tái)的搭建、工作人員的活動(dòng)、人員的分工、產(chǎn)品的擺放等等。要考慮到所有的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好了，整個(gè)路演就會(huì)按照你的預(yù)想進(jìn)行而不至于走上不歸路。2、現(xiàn)場(chǎng)總指揮把控全局

沒有領(lǐng)頭雁，雁群就失去方向�，F(xiàn)場(chǎng)總指揮的職責(zé)就是做好各方的通聯(lián)，做好整個(gè)路演活動(dòng)的把控。人員選擇最好是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和策劃方案都比較熟悉的人。一方面能夠按照策劃案的程序有條不紊的執(zhí)行，另一方面可以對(duì)整個(gè)促銷產(chǎn)品線的擺放作以總體規(guī)劃，人員的安排各司其職，消費(fèi)者的提問作以正確的解答。3、注意現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的布置

現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的布置一定要最好的吸引消費(fèi)者的眼球，展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品形象。展臺(tái)的布置要與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，路演現(xiàn)場(chǎng)的走路最好是與小區(qū)入口相連，在進(jìn)入小區(qū)時(shí)讓消費(fèi)者很容易進(jìn)入到路演現(xiàn)場(chǎng)。另外還要注意促銷產(chǎn)品的擺放，讓消費(fèi)者容易走到促銷臺(tái)前了解產(chǎn)品訊息。

4、注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造

現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造的需要主持人和促銷員的配合。聚集人氣需要主持人，產(chǎn)品銷售需要促銷員。主持人的風(fēng)格很重要，有不少主持人對(duì)這種促銷活動(dòng)的主持不是很了解，所以很難帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。選擇主持人應(yīng)該選擇那種互動(dòng)性很強(qiáng)的，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一定了解的，這樣才能在路演現(xiàn)場(chǎng)既能夠帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，又能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現(xiàn)場(chǎng)需要不停的對(duì)消費(fèi)者重復(fù)產(chǎn)品功能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。5、人員的安排要到位

現(xiàn)場(chǎng)人員的安排很重要。每個(gè)人都不應(yīng)該成為局外人，或者救火隊(duì)員，從指揮、促銷、演員、主持、后勤、會(huì)計(jì)等大家都是主角。消費(fèi)者的選擇越來(lái)越理性，對(duì)廠家的促銷活動(dòng)失去了原來(lái)的興奮。如果沒有切實(shí)的優(yōu)惠、沒有吸引人的地方，路演成了走過場(chǎng)，那就失去了路演的意義。總之，路演的目的是為了銷售，所以無(wú)論路演多么精彩，沒有銷售結(jié)果，只能是廠家的自?shī)首詷�。�?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就當(dāng)是一場(chǎng)免費(fèi)的電影看了。家用熱泵熱水器推銷話術(shù):

●據(jù)有關(guān)節(jié)能專家介紹，熱泵熱水器是一種高效節(jié)能的供熱水產(chǎn)品，用1度電可以產(chǎn)生的熱水相當(dāng)于電熱水器用4度電所產(chǎn)生的熱水，節(jié)能率高達(dá)75%。此外，熱泵熱水器采用水電分離技術(shù)，安全系數(shù)相當(dāng)高，而且熱能來(lái)源于空氣，無(wú)任何廢氣廢水排放，不會(huì)造成環(huán)境影響。

●以同益熱泵熱水器的技術(shù)數(shù)據(jù)為例：一噸10攝氏度的冷水，加熱至55攝氏度的熱水，需要熱量45000千卡，使用電熱水器需要42.2元，使用燃?xì)鉄崴�器需�?7元，而使用熱泵熱水器只需7.25元。既然有這么好的節(jié)能效果，應(yīng)該大力推廣應(yīng)用。

●據(jù)有關(guān)節(jié)能專家介紹，空氣源熱泵熱水器在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家使用的比例高達(dá)70%，在中國(guó)的香港和臺(tái)灣地區(qū)也有將近50%的推廣使用率，而內(nèi)地地區(qū)熱泵熱水器的使用率已經(jīng)慢慢熱起來(lái),目前主要是一些象您這樣的時(shí)尚高素質(zhì)的人在使用�！駸岜脽崴�器是節(jié)能的好產(chǎn)品，熱泵熱水器國(guó)標(biāo)即將出臺(tái),廣東同益電器公司作為廣東省家電商會(huì)新能源電器委員會(huì)主任單位帶頭起草的熱泵熱水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)進(jìn)入最后的修訂階段，最快可于今年年底出臺(tái)。熱泵熱水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，將有利于從政策方面杜絕熱泵熱水器行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，保障消費(fèi)者利益�！裎覀兪切�區(qū)巡回宣傳，我們的產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，是宣傳價(jià)格，我們帶的產(chǎn)品不多，時(shí)間有限，希望廣大業(yè)主們踴躍購(gòu)買，不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)�！�

●業(yè)務(wù)員家用熱泵知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)

前言

●強(qiáng)調(diào)恒熱(多點(diǎn)，同時(shí)使用熱水，也不會(huì)引起水溫忽冷忽熱，水壓忽大忽小的變化。對(duì)水溫的聚變和水壓的影響有多大？)●強(qiáng)調(diào)節(jié)能環(huán)�！駨�(qiáng)調(diào)舒適和方便

●宣傳————重點(diǎn)解釋清楚普通熱水器和中央家用熱水器營(yíng)銷--------要強(qiáng)調(diào)中央熱水器的概念,要重視中央熱水器的宣傳�！駨�(qiáng)調(diào)安全熱水器有什么差別。一、安全：

利用空氣燒水，水電徹底分離，無(wú)漏電、中毒、爆炸等危害，安全重于一切，生命無(wú)價(jià)。二、節(jié)能：

用少量的電能將空氣中的熱能搬運(yùn)到水中給水加熱，消耗能源是電熱水器的1/5；煤氣熱水器的1/6；燃油熱水器的1/4；普通太陽(yáng)能的2/3；并且可以利用低谷電達(dá)到更節(jié)能的效果。三、環(huán)保：

通過國(guó)家節(jié)能協(xié)會(huì)認(rèn)可的“綠色節(jié)能產(chǎn)品”，低噪音運(yùn)行。四、方便：

陰天、雨天、春夏秋冬、白天黑夜，只要有空氣就有熱水，24小時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量、清潔的熱水，將您的家庭或場(chǎng)所變成星級(jí)賓館。五、保�。�

承壓運(yùn)行，洗浴舒暢，具保健功能。六、時(shí)尚：

當(dāng)今世界上最節(jié)能環(huán)保的制熱水設(shè)備之一，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)廣泛應(yīng)用，適應(yīng)時(shí)代潮流，享受生活新開始。七、隨意放置：

只需一個(gè)小小的角落，只需一個(gè)普通的插座，即可安裝，如陽(yáng)臺(tái)、車庫(kù)、梯間或其它閑置場(chǎng)地等。安裝在任何地方，都可以將熱水送到您需要用水的每個(gè)地方。八、智能化：

采用美國(guó)“谷輪”最先進(jìn)的控制系統(tǒng)加本公司的人性化設(shè)計(jì)，設(shè)有記憶功能，停電后自動(dòng)恢復(fù)，溫度控制運(yùn)行，亦可實(shí)現(xiàn)時(shí)間控制，插上插頭，一切不用您操心。九、大容量：

什么熱水器最適合使用浴缸？只有熱泵！熱泵熱水器廣泛運(yùn)用于享受高質(zhì)量生活的家庭和公共服務(wù)場(chǎng)所，熱水通到你想要的任何場(chǎng)所。十、自動(dòng)清洗：

同益熱泵熱水器與眾不同，自動(dòng)除垢，保證熱泵水箱清潔，保持熱效率，延長(zhǎng)使用壽命。

熱泵知識(shí)問答題:

一、如何理解“熱泵”？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，汽車耗幾升汽油就可以把幾噸貨物從一個(gè)地方運(yùn)到另一個(gè)地方，熱泵機(jī)組可從自然界中吸收熱量經(jīng)過熱泵的“搬運(yùn)”（電力做功驅(qū)動(dòng)熱泵），獲得可用于生產(chǎn)、生活的熱能。二、熱泵有幾種？

根據(jù)熱源不同，熱泵可分為空氣源熱泵、水源熱泵和地源熱泵。

三、熱泵熱水器是太陽(yáng)能產(chǎn)品嗎？

從廣義上講是的，但熱泵機(jī)組與常規(guī)太陽(yáng)能產(chǎn)品卻有著本質(zhì)上的區(qū)別，主要體現(xiàn)在工作原理上的不同：常規(guī)太陽(yáng)能產(chǎn)品必須依靠太陽(yáng)光的直接照射或輻射才能達(dá)到制熱效果，而熱泵機(jī)組主要是以吸收環(huán)境中熱能來(lái)達(dá)到制熱效果。

四、熱泵機(jī)組根據(jù)什么原理進(jìn)行采熱？

熱泵機(jī)組設(shè)備內(nèi)專置一種吸熱介質(zhì)冷媒，它在液化的狀態(tài)下低于零下20℃，與外界溫度存在著溫差，因此，冷媒可吸收外界的熱能，在蒸發(fā)器內(nèi)部蒸發(fā)汽化，通過熱泵機(jī)組中壓縮機(jī)的工作提高冷媒的溫度，再通過冷凝器使冷媒從汽化狀態(tài)轉(zhuǎn)化為液化狀態(tài)，在轉(zhuǎn)化過程中，釋放出大量的熱量，傳遞給水箱中的儲(chǔ)備水，使水溫升高，達(dá)到制熱水的目的，這便是該產(chǎn)品的獨(dú)特之處，也是市場(chǎng)潛力的理由所在。

五、熱泵機(jī)組中有熱交換器，那么在運(yùn)行時(shí)是否一定要用電？是要用電，但電只用在驅(qū)動(dòng)熱泵從外界環(huán)境中吸收熱，并將熱能釋放出來(lái)加熱熱水，而不象常規(guī)電熱水器那樣用電直接加熱水，故用電量很少。

六、熱泵機(jī)組與其它供熱方式相比有什么優(yōu)勢(shì)？

熱泵機(jī)組供熱主要體現(xiàn)在：高效、節(jié)能、環(huán)保、安全。無(wú)可燃、可爆氣體，無(wú)電器推動(dòng)元件，絕對(duì)安全；無(wú)任何廢氣、廢水、廢渣排放，絕對(duì)環(huán)保，熱泵機(jī)組全年平均運(yùn)行成本只需電直接加熱的1/4，燃油熱水器、燃?xì)饧訜岬?/3~1/2，常規(guī)太陽(yáng)能的2/3。

七、首期投資和回收周期如何？

熱泵機(jī)組的首期投資會(huì)比燃油、燃?xì)忮仩t略高，但由于它特殊的節(jié)能效果，一般會(huì)在一年半以內(nèi)通過節(jié)能方式將成本收回，鍋爐等其它供熱方式一般使用壽命只有五年，而熱泵機(jī)組的使用壽命可長(zhǎng)達(dá)十五年。

八、空氣能熱泵機(jī)組的耗電量一般多少？

空氣能熱泵機(jī)組的熱效率一般為300%-500%，以溫升40℃計(jì)算，生產(chǎn)一噸熱水約耗電9-15度。而普通電加熱方式需要耗電52度。

九、空氣能熱泵熱水機(jī)組的使用及操作簡(jiǎn)單嗎？

使用非常簡(jiǎn)單，整個(gè)機(jī)組采用自動(dòng)化智能控制系統(tǒng)，用戶只需在初次使用時(shí)開一下電源，在以后的使用過程中完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)行，到達(dá)用戶指定水溫時(shí)自動(dòng)停機(jī)，低于用戶指定水溫時(shí)系統(tǒng)自行開機(jī)運(yùn)行，完全實(shí)現(xiàn)一天24小時(shí)隨時(shí)有熱水而不用等候。

十、冬天低溫時(shí)，熱泵機(jī)組是否能正常運(yùn)行？

當(dāng)然能，空氣能熱泵熱水機(jī)組具有智能化霜功能，確保機(jī)組在低氣溫環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行，它可根據(jù)室外環(huán)境溫度、蒸發(fā)器翅片溫度和機(jī)組運(yùn)行時(shí)間等多個(gè)參數(shù)綜合、智能判斷自動(dòng)進(jìn)入和退出化箱。

十一、與常規(guī)太陽(yáng)能相比，空氣能熱泵機(jī)組有哪些優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

1、從投資方面：如達(dá)到相同供水效果，資金投入----熱泵熱水機(jī)組比常規(guī)太陽(yáng)能產(chǎn)品少，并且可以使用經(jīng)濟(jì)電能，在用電低谷時(shí)制熱水儲(chǔ)備。

2、從使用方面：常規(guī)太陽(yáng)能產(chǎn)品受天氣影響明顯，陰雨天、下雪天、夜晚就不能工作，而熱泵熱水機(jī)組不管陰天、雨天、下雪天、夜晚或陽(yáng)光明媚都能照常工作，全天候提供熱水。

3、從運(yùn)行成本方面，常規(guī)太陽(yáng)能在太陽(yáng)直射下，幾乎零成本運(yùn)行，可惜在陰雨雪天或夜晚只能依靠輔助系統(tǒng)工作，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，正常使用時(shí)，常規(guī)太陽(yáng)能輔助系統(tǒng)全年耗電能比熱泵機(jī)組全年總耗電能要高。

4、其它功能方面：熱泵機(jī)組使用不受地點(diǎn)限制，可以擺放在任何地方，而且占地空間很小，而常規(guī)太陽(yáng)能要達(dá)到同等供熱效果則需占用很大空間，還必須露天擺放；熱泵機(jī)組在制熱水的同時(shí)可產(chǎn)生冷氣，可用于除濕、降溫及空氣濾清等輔助功能。

十二、是否需要經(jīng)常充注制冷劑？

不需要。空氣能熱泵機(jī)組同冰箱一樣是密封部件，在交付用戶使用時(shí)已按定量充注好制冷劑，用戶使用過程中無(wú)需自行充注。

十三、為什么熱泵熱水機(jī)組會(huì)比電熱水器或天燃?xì)鉄崴�器更加有效？一般的加熱方法都是直接用能源�?lái)加熱水，電熱水器能源使用效率約為95%，天燃?xì)饧s為75%，而熱泵機(jī)組是用電能來(lái)驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)，而不是直接用于加熱水，熱能實(shí)際來(lái)自環(huán)境。十五、從環(huán)境吸收熱能為什么會(huì)使熱泵有更大的效率？

熱泵機(jī)組用1份電能可以從環(huán)境中吸取2-3份免費(fèi)熱能，再用這些熱能加熱水，消耗的1份電能也用于加熱熱水，所以最終可使熱效率達(dá)到300%-500%。

十六、是否需要提供機(jī)房？

不需要，熱泵機(jī)組可放在您指定的任何地方，不影響建筑物美觀，只需很少空間，無(wú)需直接光照，安裝非常容易，可露天擺放，也可放置在不顯眼的角落或地庫(kù)里，并可實(shí)現(xiàn)無(wú)人操作，全自動(dòng)控制恒溫供水。

十七、熱泵機(jī)組可用于哪些場(chǎng)所？

熱泵機(jī)組的適用范圍非常廣泛，有專為賓館、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、桑拿浴室、美容院、游泳池、洗衣房、工礦等設(shè)計(jì)的各種型號(hào)的商用機(jī)，也有專為家庭設(shè)計(jì)的各種型號(hào)的家用機(jī)，同時(shí)還可以免費(fèi)獲取冷氣，可實(shí)現(xiàn)全年供熱。

十八、若使用多臺(tái)熱泵，其中一臺(tái)出了問題是否影響整個(gè)系統(tǒng)？不影響。同益空氣能熱泵機(jī)組具有模塊化功能，采用并網(wǎng)運(yùn)行，每臺(tái)熱泵機(jī)組均可分別單獨(dú)控制，即使其中一臺(tái)出了問題，在維修時(shí)并不影響其它機(jī)組的正常運(yùn)行。十九、熱泵機(jī)組能利用低谷電價(jià)嗎？

可以，而且是自動(dòng)控制運(yùn)行�？諝饽軣岜脵C(jī)組在設(shè)計(jì)時(shí)根據(jù)用戶的用熱水量配置相應(yīng)的保溫水箱，保溫水箱具有良好的保溫效果，同時(shí)空氣能熱泵機(jī)組具有定時(shí)啟停功能，這就可以在低谷電價(jià)時(shí)制取熱水儲(chǔ)存于保溫水箱中。

二十、每種型號(hào)熱泵的水箱如何配？

因熱泵機(jī)組輸出負(fù)荷相對(duì)較小，產(chǎn)熱水速度較慢，熱泵機(jī)組是先制熱水備隨時(shí)使用，而不是用水時(shí)才產(chǎn)熱水，水箱是根據(jù)用戶的日用水量設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)容量足夠大，可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)連續(xù)供水。

二十一、熱泵機(jī)組運(yùn)行是否穩(wěn)定？

運(yùn)行非常穩(wěn)定、可靠，空氣能熱泵專設(shè)有高低壓保護(hù)、冬季防凍保護(hù)、排氣溫度過度保護(hù)、出水溫度過高保護(hù)、水流不足溫差保護(hù)、水流開關(guān)保護(hù)及壓縮機(jī)運(yùn)行和停機(jī)延時(shí)保護(hù)。

二十二、家用熱泵熱水器有哪些特點(diǎn)？

同益空氣能熱泵家用機(jī)有普及型、標(biāo)準(zhǔn)型和豪華型三種型號(hào)，它是一種專為中高收入家庭設(shè)計(jì)的新型高效、安全、環(huán)保，使用性能優(yōu)越的家庭中央熱水器，其主要特點(diǎn)為：

1、承壓式水箱設(shè)計(jì)：水壓足，冷熱水壓力自動(dòng)平衡；2、分體式設(shè)計(jì)：安裝非常方便；3、微電腦控制：全自動(dòng)運(yùn)行，

4、水箱主機(jī)任意組合：滿足個(gè)性化需求。二十三、家用熱泵熱水器的水箱如何選？

熱泵熱水器的水箱根據(jù)用戶一天的實(shí)際用水量確定，在用戶可接受的條件下，建議用戶選用大一型號(hào)的水箱，一般家庭：1-2人，配150或200L水箱（100L/人）；3-4人，配260或2×150L水箱（80L/人）；5-6人，配320或2×200L水箱（70L/人）。二十四、熱泵產(chǎn)品與鍋爐相比的優(yōu)點(diǎn)是什么?1、熱效率高：產(chǎn)品熱效率全年平均在300%以上，而鍋爐的熱效率不會(huì)超過100%。

2、運(yùn)行費(fèi)用低：與燃油,燃?xì)忮仩t比,全年平均可節(jié)70%的能源，加上電價(jià)的走低和燃料價(jià)格的上漲，運(yùn)行費(fèi)用低的優(yōu)點(diǎn)日益突出。3、環(huán)保：熱泵產(chǎn)品無(wú)任何燃燒排放物，制冷劑選用了環(huán)保制冷劑R417A，對(duì)臭氧層零污染，是較好的環(huán)保型產(chǎn)品。

4、運(yùn)行安全，無(wú)需值守：與燃料鍋爐相比，運(yùn)行絕對(duì)安全，而且全自動(dòng)控制，無(wú)需人員值守，可節(jié)省人員成本。

模塊式安裝，便于增添設(shè)備：產(chǎn)品采用多臺(tái)機(jī)組并聯(lián)的安裝模式，當(dāng)用戶用水量增大時(shí)，可隨時(shí)增添設(shè)備。

二十五、中央熱水系統(tǒng)是什么?

中央熱水器通過連接多個(gè)出水口，將溫度適合的熱水送至不同的房間出水口，有了這套裝置，住宅所有的用水點(diǎn)，比如：衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)，洗衣機(jī)、車庫(kù)等。都可以用上熱水，滿足多處同時(shí)供熱水的需要，它可以讓沐浴、洗衣、及廚房用水同時(shí)進(jìn)行，它不僅是一個(gè)洗澡用熱水器，還可以采暖、洗衣服、洗碗同時(shí)使用，尤其適用于大房型、公寓、復(fù)式樓房、各種別墅等生活用水和裝修要求。如中央熱水器與戶式小型中央空調(diào)相結(jié)合，可以提供實(shí)現(xiàn)冷、暖、浴三位一體的最佳方案�？梢詾榧彝ズ蜕虅�(wù)生活提供舒適的生活形態(tài)。

配備了中央熱水系統(tǒng)，您的家就像賓館，24小時(shí)熱水，想洗就洗，想用就用，別提有多爽！興致所致，還可以洗洗沖浪浴，泡泡鴛鴦澡

使用特點(diǎn)：1、24小時(shí)供應(yīng)熱水；

2、用熱水時(shí)無(wú)需放冷水，即開即熱；3、室外安裝，不占用衛(wèi)生間、廚房的空間；4、熱水供應(yīng)量大，洗澡人數(shù)幾乎不受限制；5、運(yùn)行費(fèi)用是電熱水器的四分之一；

6、水電完全分離，絕對(duì)安全；室外安裝等同空調(diào)方便；配置高檔！回收快！與現(xiàn)有燃?xì)鉄崴�器比較，確保客戶一年半左右時(shí)間收回投資！與電熱水器比一年時(shí)間收回投資！

7、廠家直銷:最大優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，最大程度減少銷售環(huán)節(jié)，實(shí)實(shí)在在為終端客戶節(jié)省成本。

8、專業(yè)的設(shè)計(jì)、專業(yè)的服務(wù)，買得便宜，用得更便宜。二十六、同益熱泵熱水器有那些優(yōu)勢(shì)?

1、節(jié)能：吸收空氣中大量免費(fèi)熱能，從而節(jié)省能源的使用量，

與傳統(tǒng)的電熱水器相比節(jié)能70%-90%；

2、安全：同益空氣能熱水器的熱量來(lái)源于空氣，水電完全分離，

從根本上杜絕了漏電、干燒、爆炸及中毒等隱患，安全無(wú)價(jià)；

3、環(huán)保：使用空氣熱能對(duì)環(huán)境沒有任何排放污染氣體，屬于綠

色環(huán)保產(chǎn)品；

4、科技：智能電腦控制；自動(dòng)開機(jī)，關(guān)機(jī)；全自動(dòng)化霜功能；

采用美國(guó)“谷輪”最先進(jìn)的控制系統(tǒng)加本公司的人性化設(shè)計(jì)，設(shè)有記憶功能，停電后自動(dòng)恢復(fù)，溫度控制運(yùn)行，亦可實(shí)現(xiàn)時(shí)間控制，插上插頭，一切不用您操心。

5、耐用：主機(jī)選用優(yōu)質(zhì)壓縮機(jī)，水箱外殼用鍍鉻子噴型，使用

不銹鋼內(nèi)膽，經(jīng)久耐用，永不生銹，整機(jī)壽命10-15年。6、自動(dòng)清洗：同益熱泵熱水器與眾不同，自動(dòng)除垢，保證熱泵

水箱清潔，保持熱效率，延長(zhǎng)使用壽命。

7、方便：陰天、雨天、春夏秋冬、白天黑夜，只要有空氣就有

熱水，24小時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量、清潔的熱水，將您的家庭或場(chǎng)所變成星級(jí)賓館。

8、時(shí)尚：當(dāng)今世界上最節(jié)能環(huán)保的制熱水設(shè)備之一，在發(fā)達(dá)國(guó)

家已經(jīng)廣泛應(yīng)用，適應(yīng)時(shí)代潮流，享受生活新開始。

二十七、同益家用中央熱水器的價(jià)格怎樣?

★家用熱泵最低簽單標(biāo)準(zhǔn):此價(jià)適合發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)格

水箱容量額定功率產(chǎn)生熱值（L）（W）（W）100150150201*00260320201*60320500500890890118089011801180118011801752175217522280353535354650353546504650465046506650665066508840出水溫度（℃）606060606060606060606060產(chǎn)水量（L/h）6060807680100100135135135135190最低銷售價(jià)（元）40004580523857006000712078566980748887381177815488型號(hào)RS-1F/100RS-1F/150RS-1.5F/150RS-1F/200RS-1.5F/200RS-1.5F/260RS-1.5F/320RS-2F/200RS-2F/260RS-2F/320RS-2F/500RS-3F/500家用型(以上僅指天面工程報(bào)價(jià),天面以下管道和開關(guān),花灑等視具體情況另外報(bào)價(jià))

型號(hào)RS-1F/100RS-1F/150RS-1.5F/150RS-1F/200RS-1.5F/200RS-1.5F/260RS-1.5F/320RS-2F/200RS-2F/260水箱容量額定功率產(chǎn)生熱值（L）（W）（W）100150150201*00260320201*60890890118089011801180118011801752353535354650353546504650465046506650出水溫度（℃）606060606060606060產(chǎn)水量（L/h）60768076100100100135143家用型銷售指導(dǎo)價(jià)（元）5300575066706770777585369428908099RS-2F/320RS-2F/500RS-3F/500320500500175217522280665066508840606060143143190108131450018488★家用熱泵統(tǒng)一銷售指導(dǎo)價(jià)格:

(以上僅指天面工程報(bào)價(jià),天面以下管道和開關(guān),花灑等視具體情況另外報(bào)價(jià))

主持人講話規(guī)范程序

開場(chǎng)：

各位業(yè)主，各位朋友：您們好！由廣東同益電器有限公司東莞營(yíng)銷管理中心和東莞常平霞暉花園管理處協(xié)作舉辦的“創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保小區(qū)暨家用中央熱水器優(yōu)惠酬賓”活動(dòng)備受各位業(yè)主的關(guān)注，作為霞暉花園的業(yè)主之一,今天，我們有幸率先將最時(shí)尚,最安全,最節(jié)能環(huán)保的家用中央熱水器推薦給大家,正所謂是:”近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木早逢春!”歡迎大家踴躍參與我們的調(diào)查！歡迎大家踴躍參與我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

介紹產(chǎn)品特點(diǎn)……!

我先跟大家介紹一下家用中央熱水器………之后，其次，我們將進(jìn)行第一輪抽獎(jiǎng)，之后………..完了以后，我們將進(jìn)行第二輪抽獎(jiǎng)，最后現(xiàn)場(chǎng)答疑。

大家都知道，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)如日中天？新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)節(jié)能和環(huán)保有何要求呢？作為高檔小區(qū)和別墅區(qū)的有錢人士,你們將在國(guó)家倡導(dǎo)的節(jié)能減排行動(dòng),創(chuàng)建節(jié)能示范小區(qū)活動(dòng)中領(lǐng)域中扮演什么角色呢？我們?cè)鯓訛樽约汉驼麄�(gè)社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境呢？讓我們一同來(lái)探討……..。第一輪抽獎(jiǎng)

現(xiàn)在，我們將進(jìn)行第一輪抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)前，再宣布一下，一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)

下面我們現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)出二位阿姨作公證人，一名、一名，請(qǐng)舉手

工作主管作項(xiàng)目介紹

各位業(yè)主，聽了李先生的講解之后，我們對(duì)家用中央熱水器已有了更深的了解，那么，廣州同益電器有限公司在本的小區(qū)具體操作及優(yōu)惠酬賓程序是怎樣的呢？下面我為大家作以下介紹。第二輪抽獎(jiǎng)

接下來(lái)，我們將進(jìn)行第二輪抽獎(jiǎng)，有請(qǐng)××阿姨女士為我們抽獎(jiǎng)，××阿姨做我們的公正人并為我們頒發(fā)獎(jiǎng)品，我們將會(huì)抽出在場(chǎng)的3名幸運(yùn)者，他們將會(huì)獲得“同益小區(qū)節(jié)能行動(dòng)現(xiàn)金券元”最后，我們將會(huì)抽出在場(chǎng)的1名幸運(yùn)星，將會(huì)獲得““同益小區(qū)節(jié)能行動(dòng)現(xiàn)金券元”現(xiàn)場(chǎng)答疑

祝賀獲獎(jiǎng)的業(yè)主！今天，前來(lái)咨詢的都是有環(huán)保意識(shí)的,有錢的,有素養(yǎng)的高檔人士，下面的時(shí)間就交給在座的各位，大家對(duì)家用中央熱水器有什么疑問都可以提出來(lái)，與大家一起探討。各位下面有請(qǐng)咨詢結(jié)束

今天的咨詢推廣活動(dòng)到此結(jié)束，謝謝各位業(yè)主的參與，謝謝各位業(yè)主給我們的指導(dǎo)和提供很多好的意見和建議。我們一定將根據(jù)你們的建議改進(jìn).

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