婚慶事業(yè)年終總結(jié)

我的年終總結(jié)隨筆之一發(fā)表后，有一位看官提了這么個問題：“老師：我們都一直在婚慶行業(yè)追尋著，卻又一直都在迷茫著，即便是對行業(yè)的總體走向還是看好，但是真正到具體的工作中又顯得有些力不從心，甚至有些失落。種種跡象，是我們這些入行不久的婚慶人所必須經(jīng)歷的過程呢，還是自己的認(rèn)識問題或是自身其他問題呢？對于婚慶公司，到底該怎么走？期望您指點迷津��！呵呵呵”

我認(rèn)為這是很多做婚慶人的迷茫之處。這里我愿意隨筆聊一下。

站在婚慶圈外看婚慶的時候，很多人會認(rèn)為這是一個沾喜氣的、開心的、享受幸福的圈子。

所以很多年輕人擠了進(jìn)來。雖然知道這個圈子可能已經(jīng)爆滿了，也要擠進(jìn)來。

擠進(jìn)來很方便，因為做婚慶沒有門檻。

但沒有門檻的職業(yè)都是最復(fù)雜、最艱苦、最沒有地位的職業(yè)。因為這是一群沒爹沒媽的孩子，這是一個沒有國標(biāo)的職業(yè)，這是一個可以隨便進(jìn)去、但很難出來圈子；

是一個什么都可做、但什么都很難做好的八卦圈子。

正巧看到QQ群里有一段描述婚慶圈的形象語言：

“早起是干婚慶和收破爛的；晚睡是干婚慶和按摩院的；擔(dān)驚受怕是干婚慶和犯案的；沒飯點兒是干婚慶和要飯的；男人不著家是干婚慶和花天酒地的；女人不顧娃是干婚慶和搞婚外戀的；隨叫隨到是干婚慶和發(fā)快件兒的；

加班不補(bǔ)休是干婚慶和擺地攤兒的；24小時接客是干婚慶和天上人間的；

周末節(jié)日不休是干婚慶和淘寶開店的；不能說錯話是干婚慶和當(dāng)播音員的；

不能出絲毫差錯是干婚慶和發(fā)射宇宙飛船的；打不能還手是干婚慶和做拳擊陪練的；

罵不能還口是干婚慶和開挨罵網(wǎng)店的；

活到老學(xué)到老是干婚慶和搞科學(xué)實驗的；接受五花八門培訓(xùn)是干婚慶和當(dāng)上準(zhǔn)媽媽的；別人睡著你站著是干婚慶和看守八寶山的；入了行就很難退出是干婚慶和黑社會的；

入了行就發(fā)誓再也不干了是干婚慶和販白面兒的......”當(dāng)然以上這些表述，只能是戲說婚慶圈。表達(dá)著這個圈里失落人的一種心態(tài)。

要解決這個問題，首先要從認(rèn)知上把這個圈子當(dāng)作有門檻的（事實上所謂沒有門檻的就是出賣體力的，所謂門檻就是要有技能、文化、能力的）。

然后要認(rèn)清自己的能力特點是否能跨過這個門檻。

進(jìn)入婚慶圈一定要了解清楚什么是婚慶行業(yè)、什么是婚慶公司、什么叫婚慶人。

所謂婚慶行業(yè)就是圍繞新人結(jié)婚這個標(biāo)的進(jìn)行投資、服務(wù)并獲得收益的行業(yè)。

它包括婚房出售（房地產(chǎn)行業(yè)）、婚房裝修（房屋裝潢行業(yè)）、婚車（汽車和租車行業(yè)）、婚宴（酒店行業(yè)）、婚紗行業(yè)、攝影攝像行業(yè)、

化妝行業(yè)、花藝行業(yè)、演藝行業(yè)（包括主持、和各類演藝人）、舞美行業(yè)（燈光音響道具）等等。

婚慶行業(yè)是一個綜合服務(wù)行業(yè)也可以叫邊緣服務(wù)行業(yè)。

那什么是婚慶公司？婚慶公司就是圍繞新人婚禮這個標(biāo)的進(jìn)行中介、場景布置、創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)并獲得收益的機(jī)構(gòu)。

在婚慶公司的初級階段（全國大部分地區(qū)已經(jīng)過了這個階段），婚慶就是以中介服務(wù)為手段取得盈利的機(jī)構(gòu)，

婚慶行業(yè)的婚宴、婚紗、攝影攝像、化妝、司儀、婚車等等都是婚慶機(jī)構(gòu)進(jìn)行中介的供應(yīng)商，

你只要掌控這些供應(yīng)商，你就是所謂的婚慶公司�；閼c公司的競爭力就是供應(yīng)商的優(yōu)劣。

在婚慶公司的第二階段（全國還有很多地方是處在這個階段），婚慶公司除了中介服務(wù)也開始有了實體。也就是場景布置道具租賃服務(wù)。

新穎個性的道具和低價的場景布置服務(wù)成了婚慶公司的主要競爭力。

在婚慶公司的第三階段也就是販賣主題婚禮時代（全國大部分地區(qū)都還處在這個階段），

婚慶公司除了中介服務(wù)、場景布置道具服務(wù)，開始了所謂主題婚禮創(chuàng)意服務(wù)階段。

這個主題絕對不是個性主題，而是包裝了的概念主題。策劃并包裝概念主題與盜賣、模仿概念主題成了主要競爭力；會忽悠、會販賣皇帝新裝的策劃談單大師成了婚慶公司的香餑餑。

在婚慶公司的第四階段，婚慶進(jìn)入了個性創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)時代（全國婚慶領(lǐng)先的高端婚慶公司在引領(lǐng)這個潮流）。高端婚慶不是指高價婚慶，

而是指一批高素質(zhì)的創(chuàng)意策劃人才、藝術(shù)型的現(xiàn)場執(zhí)行團(tuán)隊為新人完成了高性價比的、有文化內(nèi)涵的、有靈魂的個性婚禮。

最后講一下婚慶人。

婚慶人是為婚禮慶典而服務(wù)的一切婚慶服務(wù)人員。

包括婚慶公司的婚慶經(jīng)理人、婚慶策劃師（婚禮顧問）、婚慶主持人（司儀）、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、督導(dǎo)師、婚禮擔(dān)當(dāng)、新娘秘書、還有DJ鍵盤手、燈光師、插花師、場景布置工等等。

有提供腦力（智力）服務(wù)的、有提供藝術(shù)技能服務(wù)的、有提供體力勞動型服務(wù)的。

大多數(shù)直接為婚慶公司老板打工；也有直接為新人服務(wù)的。

好，解決了以上認(rèn)知上的問題，接下來就是定位問題了。首先，你是經(jīng)營婚慶公司還是做婚慶人（二選一）。事實上現(xiàn)在婚慶界誰都想當(dāng)老板。

當(dāng)老板的門檻有三條，你能跨過就能開好婚慶。

一是關(guān)系

開婚慶公司的首要條件就是你要有固定的保證的客戶源�？渴裁锤偁幜�來奪取，就是和酒店的關(guān)系。你能打通能做婚慶的酒店的關(guān)系，一切OK。

你是好主持，你是好攝像，你是好花藝。。。。。。沒用！一位非常不錯的婚禮司儀，做了一年的婚慶司儀，自我感覺良好。跟我說，新人都很喜歡我，我要開婚慶公司了。

結(jié)果一年后，他對我說，婚慶虧了，把主持的錢都貼進(jìn)去了。原因是，很多婚慶看他開婚慶了，都不請他了，而他又沒有婚慶酒店的關(guān)系。

二是科學(xué)管理能力

誰都知道婚慶公司能發(fā)展，靠得是有婚慶人才。

而婚慶人才最難管理和留住。有高薪挖走的，有自我膨脹的�；閼c公司靠什么吸引婚慶人才，靠的就是科學(xué)管理。一些發(fā)展的好的婚慶公司都有一個懂管理的老板。

三是循序漸進(jìn)的發(fā)展思路認(rèn)清自己處在什么樣的市場環(huán)境中（客戶對婚慶公司的理解），用什么樣的婚慶人才，販賣什么樣的婚禮。

該賣道具時就養(yǎng)大批的低價勞動力，用價格優(yōu)勢去做批量的婚慶服務(wù)；

該賣主題婚禮時，就招會忽悠會販賣皇帝新裝的婚慶顧問去包裝婚禮販賣高價。。。。。。。

千萬不要在低端市場上來個督導(dǎo)秀開場。

千萬不要不管什么價格的婚禮都花大量的時間精力幫新人進(jìn)行個性婚禮設(shè)計策劃。

好了。如果你具備以上三條能力，特別是第一條，你就開婚慶公司。

否則，你有什么才能技藝都去婚慶公司打工。

一個人只有承擔(dān)了自己有能力做的事情才順心。一個人只有選擇了自己喜歡做的事業(yè)才開心。

以上這些嘮嘮叨叨的語言，只有聽得懂的人才會心神領(lǐng)會。以上這些看似理論大道理的話，聽不明白的人快來我這里參加半年的培訓(xùn)。

擴(kuò)展閱讀：201*年度婚慶工作總結(jié)

現(xiàn)在算來干婚慶已經(jīng)有一年多了，雖然這其中遇到少許的麻煩，但是總的來說還是挺順利的。新年伊始，功勞就不論了，現(xiàn)在將主要的問題總結(jié)如下：首先是態(tài)度問題。

在我，鄭飛和王會三人中，王會的態(tài)度明顯就和我兩不是一個檔次的服務(wù)意識很強(qiáng)，尤其是在處理孟超的婚禮問題上。事后老婆給我分析：“你和他爭論的時候不要老是拿錢說事，他想要是東西，你去準(zhǔn)備，沒有就去協(xié)調(diào)，然后再談錢。老是說人家給的那點錢辦不了多少東西，人家會覺得你的人品不行，或者是能力不行根本就是弄不來東西所以才拿錢來說事�！崩掀欧治龅氖牵�我真誠的向她稱贊，并虛心的改正。雖然是性格使然不一定說改就全改了�！澳惝�(dāng)時怎么不說？”我用抱怨來掩飾自身的尷尬�！爱�(dāng)時？當(dāng)時我要是說你一個不字你會將所有的氣都撒到我的身上！”“…….會嗎？會的。”我想。其二是程序問題。

這種大事，有些時候是不能夠單憑新人說說就算了的，還必須征得家長的拍板，畢竟年輕和年長的想法是不一樣的。而最終的驗收權(quán)卻在年長的手里。所以程序上：新人定的婚禮一定要和家長溝通，而家長定的也要和新人多溝通。其三是策劃問題。

這方面我們有一定的缺陷。還是孟超的婚禮，當(dāng)我看完那幾百平方米的大會議廳以及上百平方米的舞臺時，我心里就沒有底了連個補(bǔ)充方案也沒有。所以這方面不能憑經(jīng)驗憑想象去配料，一定要提前一周去查看場地，酌情對已經(jīng)定的物品進(jìn)行添減，尤其是酒店的婚禮。其實這方面的事情在孟之前已經(jīng)出現(xiàn)過一次了：在食為天酒店里功放和音響都有，而我們卻在備貨時候為籌集功放忙的焦頭爛額。這是小事，壞的時候就想這次：家長在酒店干廚師，服務(wù)員一起哄問題就出來了，搞的我們很被動。家長們操辦婚禮的機(jī)會很少，往往不愿意問你的操作方式及過程，只要結(jié)果，結(jié)果順眼或者說是場面就行。而我們在滿足臨時需求方面明顯不足，這一點雙方都沒有錯，只是我們公司在這一行業(yè)的人脈不足，互助的對象太少，所以今后要多多的聯(lián)系，多多的交流，人緣就是能力。其四是人力問題。

最近幾個大節(jié)，忙上兩家的，我家族里邊能動的人都上了，在加上外甥。這些人搬搬動動的還是很好的，但是干技術(shù)活就不行了：比如吹氣球。他們吹的就有的大有的小，而且懸殊很大，做氣球門肯定不行，路引也只能做抵擋的。再比如掛背景布，不是太窄就是太矮，就連吹個彩虹門也不一定能擺正。所以手頭上得有至少3個能放心使用的人，至少也得把我從勞動力中解放出來這樣才能協(xié)調(diào)，才有充足的精力去搞定突發(fā)性事件。其五是設(shè)備問題

這個問題還解決，先羅列一下吧：

1、彩炮�，F(xiàn)在最大的問題是漏氣。打滿氣能堅持多久心里沒有底。最好的方法就是把第一

批彩炮的充氣嘴換了沖起來方便還能解決漏氣問題。可是現(xiàn)在還沒有找到合適的配件。

2、禮炮。容易出的問題很多。首先是電瓶沒電，其次是火花塞松動，第三是汽油沒有事前

準(zhǔn)備，第四太響（這個問題可以通過控制加油和加氧量來解決）第五是裝拆太復(fù)雜，第六我擔(dān)心火花塞會再若干天后因有積碳而不打火，第七是臟3、舞臺。舞臺的搭建太費事，做的記號區(qū)分不開。

4、背景。缺少背景支架（年前已經(jīng)做了，但是還得在改進(jìn)）背景的中心裝飾物還缺少。5、燭臺。不用玻璃燭臺至少也得有對香案上的蠟臺。6、幸福門。堆放在一起把花都壓的變形了。

7、絹花路引。那個花不光是掉了不少，而且臟兮兮的一點都不可愛。已經(jīng)購買的成束的更

換，但是還得把路引架子修改一下并且吧裙子的口收緊�；蛘吒纱嘣谧龆�十個意達(dá)那樣的路引架。

8、泡泡機(jī)缺個遙控器。我已經(jīng)把開關(guān)印了出來，直接用手操作。

9、彩虹門沒有問題就是怕四個全用上之后風(fēng)機(jī)出現(xiàn)問題，畢竟連個替換的都沒有。10、氣球門還得再準(zhǔn)備兩套11、音響得配個無線麥克現(xiàn)在連發(fā)喪的都用無線的了。其六就是運作的正規(guī)化。1、做工作牌。（司儀、策劃、錄像師、工作人員）2、工作服。其七是談單。

具體的方法我還摸索不透，但是就我自身而言我承認(rèn)目前我談不出高單。其八是配單。

同一個物品要拉開檔次。比如地毯：免費、1塊、兩塊。比如路引10塊15、20、50（可以做鮮花的）比如背景：150起（包括背景布、支架及結(jié)婚典禮字）加裙帶50、中心裝飾物30、led燈15一根，氣球裝飾10塊錢/米，背景花10塊/柱背景氣球柱20/個。其九是運輸問題。

應(yīng)該得有個小車。但是目前我覺得投資太大。

最后我覺得以后的發(fā)展方向應(yīng)該是這樣的：王會與客戶溝通，我搞策劃、做司儀，劉強(qiáng)鄭飛帶領(lǐng)施工。本來我覺得我應(yīng)該來跑客戶的，但是在老婆面前我就沒有那么自信了，用他的長處回避我的短處，這樣我們的事業(yè)才能有更大的進(jìn)步。

還有老婆說了“都一年多了，怎么一點長進(jìn)都沒有？”我覺得沒有進(jìn)步是因為沒有對工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和反思，現(xiàn)在開始還不晚，我對這個行業(yè)還沒有失去信心，今后一定要養(yǎng)成及時總結(jié)的習(xí)慣，希望優(yōu)點越來越多缺點越來越少。

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