招商科工作總結(jié)

招商科201*年上半年工作總結(jié)

今年以來，招商科在局領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，認真做好招商引資基礎(chǔ)工作，著力開展招商信息搜集，招商資源推介，項目信息跟蹤工作，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，招商工作初見成效。一．上半年工作總結(jié)（一）總體情況

今年1-6月份，招商科總搜集項目信息17條，其中有超過10家企業(yè)的高層已來棲霞區(qū)進行過實地考察，幾乎所有的企業(yè)在棲霞區(qū)有明確的投資意向，處于談判協(xié)商階段項目1家。建立南京地區(qū)企業(yè)名錄1590余家，并根據(jù)招商產(chǎn)業(yè)定位要求篩選出有招商潛力的企業(yè)160家并通過網(wǎng)絡(luò)電話回訪等手段進一步完善了企業(yè)信息。在5個有影響力的網(wǎng)站上注冊并發(fā)布招商信息15條。以商招商發(fā)掘有潛力的企業(yè)114家，通過進一步的電話、短信等回訪，發(fā)現(xiàn)5家有投資意向的企業(yè)。參加民企聯(lián)誼會、低碳產(chǎn)業(yè)會議、龍?zhí)墩猩掏平闀��?次招商推介會。登門拜訪了蘇美達、才華科技、大眾房地產(chǎn)、中企動力、紅星美凱龍等5家企業(yè)。完成了對金港創(chuàng)業(yè)中心、棲霞街道廠房資源的統(tǒng)計。

（二）主要做法及特點

1.擴大網(wǎng)絡(luò)搜索應(yīng)用范圍，服務(wù)招商引資工作。上半年來，借助網(wǎng)絡(luò)引擎的強大搜索功能，我們對駐寧企業(yè)進行了詳細的了解，網(wǎng)絡(luò)搜集南京地區(qū)企業(yè)名錄1590余家，篩選出了一批共160家有潛在投資能力的駐寧企業(yè)，然后通過電話的方式一一與之聯(lián)系，目前已有7家企業(yè)表示了繼續(xù)接洽的意向。通過電話溝通，使我們掌握了一批有投資意向的企業(yè)概況，豐富了企業(yè)信息，為下一步的招商推介活動儲備了大量的優(yōu)質(zhì)客商資源。

2.充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，創(chuàng)新招商宣傳方式。

在招商資源宣傳推介方面，除了通過組織招商活動外，招商科在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面進行了進一步探索。在包括江蘇投資網(wǎng)及中華招商引資網(wǎng)等5家專業(yè)招商引資網(wǎng)站發(fā)布招商信息15條，已取得明顯效果，目前已有香港永泰集團及南京百音高科技公司等企業(yè)主動聯(lián)系，表達合作意向。已與1家招商網(wǎng)站招商人員建立定期聯(lián)系，下一步將探索通過國外投資網(wǎng)站進行宣傳，爭取在外資引進上有所突破。3.做好客商回訪跟蹤工作，注重招商實際效果。

今年上半年招商科參與了多場招商推介活動，通過對客商的回訪和定期的聯(lián)絡(luò)，已取得很好的效果。參與了棲霞區(qū)知名民企聯(lián)誼會的客商邀請工作，共邀請84家知名民營企業(yè)96名客商參會，在客商邀請的初期就鎖定10家目標客商，招商活動中與目標客商進行了交流，了解了客商的基本情況，并適時介紹棲霞區(qū)發(fā)展情況，會后及時對參會客商進行回訪，并定期通過電話，短信及E-mail進行聯(lián)絡(luò)，并將反饋情況及時記錄在案。參加全國商務(wù)部低碳經(jīng)濟研討會，熟悉了一批符合我區(qū)發(fā)展定位的綠色能源企業(yè)，會后與近20家低碳產(chǎn)業(yè)企業(yè)進行聯(lián)絡(luò)，有3家企業(yè)表示有興趣來我區(qū)考察。先后參與接待了荷蘭南荷南省組團及歐中聯(lián)誼會名譽會長、英國上議院議員鐘斯勛爵來區(qū)考察，結(jié)識了一批國外知名客商，通過后期的聯(lián)絡(luò)現(xiàn)已與歐中聯(lián)合會，德國工商業(yè)工商中心，荷蘭科學(xué)聯(lián)盟，阿姆斯特丹科技園等多家投資促進機構(gòu)保持定期聯(lián)系。

4.探索招商工作創(chuàng)新模式，開創(chuàng)以商招商新局面。在招商工作模式上，招商科在上半年也進行了大膽的創(chuàng)新。通過紅星美凱龍等客商，我們得到兩批共114家優(yōu)質(zhì)客商信息，這些客商既包含先進的制造業(yè)企業(yè)，也包含新興的服務(wù)業(yè)企業(yè)。通過一一電話聯(lián)系，獲得項目信息5條，其中超過80%的企業(yè)有投資需求，后期我們將繼續(xù)做好這些企業(yè)的回訪跟蹤工作。

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XXXX工業(yè)園區(qū)招商合作科工作總結(jié)

二O一O十二三十

今年以來，招商合作科在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，堅持認真做好招商引資基礎(chǔ)工作，著力開展招商信息搜集、招商資源推介、項目信息跟蹤、企業(yè)手續(xù)代辦、統(tǒng)計協(xié)作、企業(yè)管理等工作，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，因此，招商工作取得了一定成績�，F(xiàn)將今年我們招商科的工作總結(jié)如下：

一、今年以來做的主要工作1、招商引資成效顯著

今年以來，為了抓好園區(qū)201*年的招商引資工作，我們不斷創(chuàng)新招商引資工作思路，拓寬招商領(lǐng)域，搭建招商載體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇引項目，因此，我們今年的招商引資工作取得了明顯成效，今年園區(qū)共完成工業(yè)總產(chǎn)值63.5億元，創(chuàng)利稅4000多萬元，共引進招商引資項目13個，其中過億的項目有3個，分別有汽車產(chǎn)業(yè)園、LED,實現(xiàn)合同引資8.35億元。

2、手續(xù)代辦，服務(wù)到位為了盡可能的給企業(yè)提供方便，我們積極主動的幫助入園企業(yè)辦理好各項手續(xù)，并在企業(yè)入園以后，及時的做好企業(yè)的各項跟蹤服務(wù)、項目協(xié)調(diào)及企業(yè)費用催繳工作，負責(zé)組織入園企業(yè)及園區(qū)儲備用地的規(guī)劃、國土、林地、環(huán)保報批工作，進而加快了企業(yè)的建設(shè)進度。今年，我們共完成手續(xù)代辦200多項，包括規(guī)劃、林地、國土、環(huán)保、工商注冊、稅務(wù)等，涉及項目21個，共完成土地報批632.2畝，其中汽車城488.8畝，儲備工業(yè)用地6宗，共143.4畝，為企業(yè)辦理土地證共計11個，目前已以10宗土地公開掛牌出讓，并由企業(yè)成功摘得，現(xiàn)正在組織資金過帳。

3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，準確無誤

在園區(qū)統(tǒng)計工作方面，我們堅持認真的做好統(tǒng)計的各項常規(guī)工作，大力夯實基層統(tǒng)計工作的方向，認真做好統(tǒng)計常規(guī)報表工作。今年以來，按照上級統(tǒng)計工作的會議精神，認真的做好了統(tǒng)計月報、季報、年報，完善專業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的采集、整理，做好了統(tǒng)計資料的匯總、上報工作。除此之外，為了進一步加強對企業(yè)統(tǒng)計工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理，確保企業(yè)統(tǒng)計工作準確、規(guī)范，確保上報的統(tǒng)計資料一致，我們堅持和企業(yè)保持定期聯(lián)系，并經(jīng)常下到企業(yè)進行數(shù)據(jù)核對和了解。今年，十年一次的人口統(tǒng)計工作在全國范圍內(nèi)展開，為了保證我們整個園區(qū)的人口統(tǒng)計信息準確無誤，我們通過制定園區(qū)人口普查實施方案、制作人口普查宣傳資料、宣傳橫幅以及入戶普查登記時給每戶送上《致人口普查住戶的一封信》、召開各企業(yè)人事專干會議等方式，緊密配合，多方合作，最終，我們的人口普查工作取得了圓滿成功。

4、企業(yè)管理，規(guī)范有序

園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一直相當(dāng)重視園區(qū)企業(yè)管理工作，故今年10月份特成立了企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室于我們招商合作科，主要目的是推動企業(yè)發(fā)展，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)建設(shè)行為，故我們科室全體人員也是自覺的將思想統(tǒng)一到領(lǐng)導(dǎo)小組的部署上，面對較為繁重、點多面廣的企業(yè)管理工作，我們也始終保持著積極的工作態(tài)度。今年11月，中南黃金冶煉新建氰化渣、停車棚、原料坪等工程，我們積極入廠考察，保證了項目的規(guī)范建設(shè)。十月，吉成公司為了更好地達到環(huán)保要求、美化廠區(qū)環(huán)境，準備建設(shè)一個大約800平方左右的爐渣場，由于從焙燒爐到煙囪的管道、二級煙塵水幕除塵器和爐渣場等都要占用大約兩畝左右計劃外用地，故我們領(lǐng)導(dǎo)小組也是積極到現(xiàn)場勘察，并與征拆科協(xié)商，推進了這項有利于環(huán)保的工作順利進行。

二、主要做法

（一）超前謀劃，理清全年工作的思路和重點如何抓好園區(qū)201*年的招商引資和園區(qū)建設(shè)工作，圓滿實現(xiàn)全年的奮斗目標，我們通過反復(fù)召開科室會議進行專題討論，堅持實現(xiàn)三個突破：項目引進上有新突破，園區(qū)建設(shè)上有新突破，企業(yè)服務(wù)上有新突破。明確思路后，我們在今年元月就對全年的工作重點及時的進行了安排和部署，并制定了詳細的計劃，落實了責(zé)任人員，為全年工作開好局，起好點打下了堅實的基礎(chǔ)。

（二）轉(zhuǎn)變招商思路

一是對立載體招商理念，包括以企招商、以商招商、項目招商；二是樹立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商，突出引進大項目，突出引進食品加工產(chǎn)業(yè)項目，突出引進環(huán)保，突出引進促進勞動力就業(yè)，增加農(nóng)民收入的項目。工作思路的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了思想基礎(chǔ)。

（三）創(chuàng)新招商方式

創(chuàng)新招商方式，變被動為主動，拓寬思路，拓寬領(lǐng)域，在繼續(xù)采取定向招商、以商招商、節(jié)會招商、園區(qū)招商、駐點招商、品牌招商的基礎(chǔ)上，推行季節(jié)招商與全年招商相結(jié)合，小分隊招商與全員招商相結(jié)合等招商方式，積極探索集中招商、專業(yè)招商、委托招商、代理招商、以商招商、全員招商、網(wǎng)絡(luò)招商等多種方式，加大新型工業(yè)化招商引資力度、推進新型工業(yè)化進程的同時，進一步擴大招商引資領(lǐng)域，利用鄉(xiāng)情資源，開展“回歸”工程，利用同外地同學(xué)、老鄉(xiāng)、掛職干部的聯(lián)系，企業(yè)在外銷售人員、各地中介機構(gòu)的聯(lián)系溝通，積極構(gòu)筑招商網(wǎng)絡(luò)，拓展地域空間，鼓勵興辦高新技術(shù)企業(yè)和勞動密集型企業(yè)，鼓勵發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)和商業(yè)連鎖經(jīng)營等；加大大財團、大項目、主導(dǎo)項目的引進力度；利用新聞媒體加大對園區(qū)的宣傳推介力度，使我園招商引資工作真正延伸到經(jīng)濟社會的各個層面，盡快形成全方位、寬領(lǐng)域的對外開放格局。同時，充分發(fā)揮生態(tài)資源和招商品牌優(yōu)勢，重點抓好項目庫建設(shè)，突出以規(guī)模大、稅收大、帶動大的大項目、優(yōu)項目為主，加強跟蹤聯(lián)系。（四）優(yōu)化招商環(huán)境

加大招商項目服務(wù)力度，創(chuàng)優(yōu)良投資環(huán)境，進一步強化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，加強招商人才隊伍建設(shè)，主動為投資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，園區(qū)實行一條龍服務(wù)，工商、稅務(wù)、國土、規(guī)劃等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。進一步完善服務(wù)中心、收費中心和投訴中心，在服務(wù)體系上做到系統(tǒng)化，在服務(wù)效率上做到快捷化，在服務(wù)方式上做到規(guī)范化，真心招商、熱心待商、誠心助商，在服務(wù)上體現(xiàn)“快、靈、廣、細、好”，形成服務(wù)合力。努力為外商營造一個投資效益最好、安全系數(shù)最高、投資成本最低、政府效率最高、服務(wù)質(zhì)量最好的投資環(huán)境，提高項目履約率、資金到位率以及項目竣工率，讓投資者在園區(qū)安居樂業(yè)，賺錢多、麻煩少、身體好。

三、下步主要開展的工作

1、加強項目儲備，圍繞我園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展思路和目標定位，協(xié)助配合上級部門論證包裝一切符合我園區(qū)經(jīng)濟、社會發(fā)展實際，且能充分發(fā)揮我園區(qū)優(yōu)勢的項目，積極推介給投資者，促進經(jīng)濟發(fā)展。

2、進一步加大園區(qū)優(yōu)勢和存在的機遇的宣傳，讓更多人認識并了解園區(qū)，讓更多投資者來園區(qū)共謀發(fā)展。

3、進一步優(yōu)化服務(wù)，努力構(gòu)建引進來、請進來、帶進來的局面，做好現(xiàn)有在建項目的上下游配套產(chǎn)業(yè)的招商引資文章。

4、加強與在建項目的聯(lián)系和溝通，及時協(xié)調(diào)解決存在的問題，確保項目按預(yù)期進度安全施工。

5、做好意向性項目的跟蹤服務(wù)工作，確保其順利簽約和按時啟動建設(shè)。

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