上半年的工作總結(jié)

上半年的工作總結(jié)

(圖書(shū)館)每天的工作是不斷的上社里的網(wǎng)站以及在教研網(wǎng)里快速的得到產(chǎn)品訊息和各個(gè)分公司銷售同仁的工作經(jīng)驗(yàn)交流，來(lái)為自己以后的工作做一個(gè)鋪墊。與公司里有經(jīng)驗(yàn)的老師討教，走訪各大院校圖書(shū)館負(fù)責(zé)采編部的老師，送去書(shū)目。建立人性化的服務(wù)方式，主動(dòng)虛心向館長(zhǎng)或老師暢談社里書(shū)采購(gòu)工作以及在服務(wù)上還需要提高哪些。電話，E-MAIL是溝通橋梁定時(shí)的發(fā)新書(shū)資料，及時(shí)讓老師們了解，便于采購(gòu).

圖書(shū)館圖書(shū)館南京大學(xué)（本部）東南大學(xué)（江寧）河海大學(xué)（本部）職務(wù)圖書(shū)館聯(lián)系人聯(lián)系電話EMAILxuhui@library.nju.edu.cnljshao@seu.edu.cntsgcf@hhu.edu.cn采編部（工作人員）徐輝采編部（工作人員）邵老師025-83592446025-5209033215951660910采編部（工作人員.陶媛媛孫025-83787929主任）主任025-85481078025-84315682025-84892948南京師范大學(xué)（紫金）采編部（工作人員）丁老師南京理工大學(xué)（本部）采編部（工作人員）方老師南京航空航天大學(xué)（本采編部（工作人員）姚老師部）南京工業(yè)學(xué)院（江北）采編部（主任）南京郵電大學(xué)南京審計(jì)學(xué)院南京藥科大學(xué)南京三江學(xué)院tsgcb@mail.njust.edu.cnyxlib@nuaa.edu.cnlijp@njut.edu.cncaohf@njupt.edu.cny65030071@nau.edu.cnwazhoucpu@tom.comtangyn@sju.js.cn38641zj@163.comnjtsg@163.comwzm0825@126.comwlncc1983@126.comyouhj0198@sina.com李建平主任025-58133480025-83492313采編部（工作人員）曹老師采編部（工作人員）喻麗老師025-58318250采編部（工作人員）周老師采編部（工作人員）唐老師025-83271505025-5289703013851751817南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書(shū)館長(zhǎng)秘書(shū)周老師025-85838641025-52111860南京正德職業(yè)技術(shù)學(xué)院采編部（工作人員）王老師（江寧）國(guó)際關(guān)系學(xué)院（板橋）采編部（工作人員）吳志敏老師025-8083817213770821366南京鐘山學(xué)院江蘇警官學(xué)院（仙林）江蘇教育學(xué)院采編部（工作人員）施老師025-83758252采編部（工作人員）王麗娜老師025-51999452采編部（工作人員）游老師025-52881710025-85878926森林公安高等�？茖W(xué)校采編部（工作人員）顧老師sybbys_cn@163.com南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院采編部（工作人員）張老師（江寧）025-86115821yu_fenzhang@sina.comshenp88@163.comcxcb@seu.edu.cn江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院采編部（工作人員）沈平老師025-52710908（江寧）南京東大成賢學(xué)院南京行政學(xué)院江蘇省委黨校采編部（工作人員）李老師采編部（工作人員）祝老師025-58690734025-84401894教材中心tsg@mail.nuppm.cn采編部（工作人員）陳健老師025-84461389王碧琴025-85483033南京人口管理干部學(xué)院副館長(zhǎng)shw123@163.com南京藝術(shù)學(xué)院采編部(工作人員)孫老師025-83498090這張信息資料表格我更新了一下，我相信網(wǎng)眼越來(lái)越細(xì)，撒向的面積越來(lái)越大，一些不算大規(guī)模的院校我們也要爭(zhēng)取把握住，主動(dòng)的讓大家去了解人大社的書(shū)，這才是我們一開(kāi)始的工作初衷和目的。

（民營(yíng)）知識(shí)書(shū)店一直是主發(fā)主要做館配及一些教材的征訂。一月至五月的發(fā)貨碼洋為356993.30.實(shí)洋為237685.15.在南航校內(nèi)，業(yè)務(wù)得到了很多學(xué)校的認(rèn)可和支持。銷售狀態(tài)比較平穩(wěn)。

原江蘇華茂圖書(shū)文化經(jīng)營(yíng)部招投標(biāo)后重新200萬(wàn)注冊(cè)了。名字更新為“江蘇華茂博文書(shū)業(yè)有限公司”。與知識(shí)相同的是主要做學(xué)校的館配及教材的征訂。通過(guò)長(zhǎng)期的合作以及業(yè)務(wù)的的狀況，從今年華茂做學(xué)校教材由原來(lái)的72折降至到70折。一月至五月的發(fā)貨碼洋為4221294.20.實(shí)洋為280834.49.華茂經(jīng)營(yíng)狀態(tài)比較平穩(wěn)。

南京書(shū)城圖書(shū)有限公司（鴻國(guó)集團(tuán)）一家以賣場(chǎng)為主體，業(yè)務(wù)模式多種化。一月至五月的發(fā)貨碼洋為349028.80.實(shí)洋為230537.56.賣場(chǎng)比較多書(shū)的品種要經(jīng)常跟進(jìn)，與業(yè)務(wù)主管朱珊珊經(jīng)常進(jìn)行溝通，他們家的回款還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

先鋒書(shū)店是南京一家知名度比較高的書(shū)店，人文氣息比較濃口碑比較好。做幾家固定招標(biāo)學(xué)校的館配。主要還是零售�；乜钗乙恢痹诟�進(jìn)他們家。一直沒(méi)有放松過(guò)。一月至五月發(fā)貨碼洋為：379355.60.實(shí)洋為250478.99.

南京法律書(shū)店是專業(yè)性書(shū)店是主發(fā)。銷售均衡持平，業(yè)務(wù)量比較固定。一月至五月的發(fā)貨碼洋為：55440.10.實(shí)洋為36981.79.

南京天平書(shū)店是一家規(guī)模不大但是擁有很多固定的如法院律師行學(xué)生等等客源。算是比較平穩(wěn)。一月至五月發(fā)貨碼洋為：65536.80.實(shí)洋為：46550.12.

南京長(zhǎng)三角批銷店有天地啟宇唐人尚文這幾家店量相對(duì)大的是天地和啟宇。唐人和尚文他們各自在市區(qū)有小的零售店面萬(wàn)象是唐人的尚文書(shū)坊是尚文的主要店面零售的量不大。天地一月至五月的發(fā)貨碼洋為：977063.20。實(shí)洋為：617616.28.啟宇一月至五月的發(fā)貨碼洋為：383919.60.實(shí)洋為：270178.53.唐人一月至五月的發(fā)貨碼洋為：53235.40實(shí)洋為：34504.28.。尚文一月至五月的發(fā)貨碼洋為：191241.40.實(shí)洋為：125141.41.

在回款的問(wèn)題上唐人尚文先鋒相對(duì)其他民營(yíng)的店不是很好不斷的溝通電話催促上門走訪在賬期和額度上我們對(duì)民營(yíng)這塊越來(lái)越要把關(guān)緊，因?yàn)闀?shū)市明顯沒(méi)有前幾年好除了做學(xué)校一些固定的單位像光靠零售根本沒(méi)有收益。所以在訂單及回款盯的比較緊。如果出現(xiàn)回款暫時(shí)性的問(wèn)題只能停貨，這也是最極端的做法了。但是不能斷了聯(lián)系還是要溝通。

發(fā)貨一直很重要的被關(guān)注，銷售有計(jì)劃的進(jìn)行，回款是最后的結(jié)果。我知道自己的責(zé)任很重大。我要感謝一些前輩的指導(dǎo)，同事的配合協(xié)助。我希望民營(yíng)能夠良性的循環(huán)下去，這才是最終的結(jié)果六月的工作計(jì)劃

新的一個(gè)月的到來(lái)，期待著工作有新的突破。好的結(jié)果給予做事有準(zhǔn)備的人。1.基于領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)及提點(diǎn)。做事不能急躁，多觀察，多思考，多溝

通，多親自到實(shí)地考察，不懂就問(wèn)，掌握更新知識(shí)。集中于在新產(chǎn)品上賣場(chǎng)的宣傳和跟進(jìn)。

2.每天上內(nèi)部發(fā)行網(wǎng)，察看批發(fā)銷售查詢。掌握發(fā)貨量，民營(yíng)部分我會(huì)及時(shí)

地看訂貨副本量，溝通到具體產(chǎn)品控制副本量，如退貨找原因，及時(shí)更正。求精保穩(wěn)，良性循環(huán)，遵循銷售協(xié)議的規(guī)則。

3.盡快地把各家的回款落實(shí)實(shí)處盯緊回款。有任何地方不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)或公

司同事。有效地與乙方溝通提高回款速度。

工作有時(shí)是瑣碎的，又很細(xì)致，概況的可以說(shuō)幾大項(xiàng)，其中的細(xì)節(jié)只能用行動(dòng)表示，要花百倍的努力去完成打理。有了結(jié)果時(shí)又是讓人振奮的。一步步做好。

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關(guān)于要求做好上半年工作總結(jié)的通知

各企業(yè)、各單位：

為全面總結(jié)201*年上半年的經(jīng)營(yíng)管理工作情況，研究部署下半年的工作，現(xiàn)就做好201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、上半年工作總結(jié)要求

（一）主要經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況及分析

1、對(duì)照企業(yè)《經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》201*年1-6月份主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（銷售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)等）預(yù)算完成情況及差異分析，同比增減情況；

2、1-6月份經(jīng)營(yíng)質(zhì)量評(píng)價(jià)（凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)分析）；（二）經(jīng)營(yíng)工作情況

1、201*年企業(yè)《經(jīng)營(yíng)績(jī)責(zé)任書(shū)》確定的重點(diǎn)工作落實(shí)、進(jìn)展情況；2、上半年為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，努力完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，在經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷模式上采取了哪些調(diào)整措施，取得那些收效；3、主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)量（產(chǎn)量）和盈利情況分析；4、新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域及新資源渠道開(kāi)發(fā)情況；5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作存在的薄弱環(huán)節(jié)。（三）企業(yè)管理情況

1、公司制度建設(shè)情況。上半年制定、修訂了哪些新的管理制度，制度執(zhí)行情況，效果如何；

2、強(qiáng)化預(yù)算管理的措施和效果；

3、企業(yè)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)管控情況；4、人力資源管理與考核激勵(lì)情況：

（1）激勵(lì)與約束機(jī)制改進(jìn)的措施、效果；（2）企業(yè)干部梯隊(duì)建設(shè)情況；（3）在優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)上做的工作。5、在安全生產(chǎn)、維護(hù)穩(wěn)定、企業(yè)文化建設(shè)方面的創(chuàng)新舉措及效果。（四）其他工作。投資、資產(chǎn)處置、重大訴訟等情況。（五）經(jīng)營(yíng)管理工作中存在的問(wèn)題。二、201*年下半年工作計(jì)劃

1、根據(jù)企業(yè)《經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，結(jié)合上半年完成情況，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)特點(diǎn)確定下半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

2、為完成企業(yè)《經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身經(jīng)營(yíng)中存在的突出問(wèn)題，在調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式、提升服務(wù)能力、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高盈利水平和改革發(fā)展、規(guī)范管理等方面擬采取的具體應(yīng)對(duì)措施。

請(qǐng)各成員企業(yè)按照以上要求結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況認(rèn)真總結(jié)，并將《上半年工作總結(jié)》(電子版或書(shū)面)和企業(yè)1－6份經(jīng)營(yíng)報(bào)表(電子版或書(shū)面)于201*年7月10日前報(bào)綜合辦公室。聯(lián)系人：電話：E-mail：傳真：

二O一一年六月七日

友情提示：本文中關(guān)于《上半年的工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，上半年的工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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