201*年招生就業(yè)總結(jié)及目標

振奮精神敢創(chuàng)新扎實工作求發(fā)展

201*年招生與就業(yè)工作報告

同志們：

目前，我院已處于擴大規(guī)模、加快發(fā)展、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量，形成自己卓越品牌的關(guān)鍵時刻。對此學(xué)院決定召開此次招生與就業(yè)工作大會，這是我院辦學(xué)歷史上的第一次大規(guī)模的招生與就業(yè)工作大會。大會的主要任務(wù)是總結(jié)經(jīng)驗，統(tǒng)一思想，認清形勢，明確招生與就業(yè)工作的目標任務(wù)、工作重點和主要舉措，全面部署招生與就業(yè)工作。

一、201*年招生與就業(yè)工作回顧（一）招生工作

1.招生計劃協(xié)調(diào)到位。201*年全省招生計劃下調(diào)20%，為確保我院初步計劃招收三年制大專1800人目標的實現(xiàn)，院主管領(lǐng)導(dǎo)與職能部門多次向省教育廳計劃部門匯報，得到支持，實現(xiàn)了招生計劃指標與201*年持平（2400人）。在認真分析我院招生形勢的基礎(chǔ)上，重點擴大高中生三年制招生比例，在專業(yè)招生計劃分配上主要向招生形勢好的專業(yè)傾斜，同時合理兼顧機電、材料、信息等規(guī)模較小專業(yè)或新興的專業(yè)。

2.到校人數(shù)、到校率顯著提高。以三年制為例，201*年我院共計錄取三年制新生2628人比201*年增加273人，增長率約為11.6%。實際到校人數(shù)為2327人，比201*年增加188人，增長率約為8.8%。錄取新生到校率為88.5%，比201*年增長0.7個百分點。

3.省外招生形勢繼續(xù)轉(zhuǎn)好。我院去年面向全國25個�。ㄊ�、區(qū)）招生，比201*年新增7個省進行招生。目前，我院招生范圍已覆蓋全國近80%的省區(qū)。錄取新生中來自省外的共622人，占錄取總數(shù)的23.67%。比201*年增招53人，增長率為9.3%，進一步擴大了外省生源所占比例。

4.生源質(zhì)量穩(wěn)步提升。錄取新生的平均成績穩(wěn)中有升，各省（市、區(qū)）文科、理科、藝術(shù)類專業(yè)的錄取最低分基本高于全省最低錄取控分線或持平，以xx為例：文科全省統(tǒng)一最低錄取控分線為320分，我院最低控分線為343分，我院最低控分線高出全省錄取最低控分線23分，錄取最高分為544分，高出我院最低錄取控分線201分；我院理科生最低控分線與全省統(tǒng)一錄取最低控分線280分齊平，錄取最高分為487分，高出最低控分線207分。

（二）就業(yè)工作

1.就業(yè)率保持穩(wěn)定。盡管201*年是我院畢業(yè)生人數(shù)迄今最多的一年，共有畢業(yè)生1818名，比201*年增加約20%。但初次就業(yè)率仍

達到了76.44%，比201*年提高約16個百分點。上報省教育廳的年終就業(yè)率為98.62%。

2.專升本人數(shù)明顯增加。201*年我院參加專升本考試的46人中，有43人取得了在本科院校繼續(xù)深造的資格，升學(xué)率達93.48%，專升本人數(shù)比201*年增長9.75倍。

3.就業(yè)質(zhì)量顯著提高。一是學(xué)生就業(yè)專業(yè)對口率繼續(xù)好轉(zhuǎn)。畢業(yè)生就業(yè)的專業(yè)對口率達到90%以上，基本實現(xiàn)了“專業(yè)對口”的目標。二是學(xué)生就業(yè)的滿意度進一步提高。大多數(shù)同學(xué)對自己的就業(yè)情況比較滿意，畢業(yè)生初期工作的年薪大多基本穩(wěn)定在1.5-2萬元，個別已達到4萬元。三是就業(yè)單位性質(zhì)較好。大多數(shù)學(xué)生在國有建筑類企業(yè)就業(yè)。部分學(xué)生已在一級資質(zhì)的大型國有建筑企業(yè)（如xx集團總公司）等單位就業(yè)。

4.就業(yè)渠道不斷拓寬。在主管部門的大力支持下，我院已基本占據(jù)了省內(nèi)及部分省外建筑行業(yè)的就業(yè)市場。目前，我院已基本形成以xx為主，珠江三角洲、長江三角洲為輔的就業(yè)區(qū)域格局。

5.就業(yè)指導(dǎo)逐步完善。畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)形式多樣，內(nèi)容豐富。其形式主要包括：繼續(xù)實施和采用專題式就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)；印發(fā)就業(yè)宣傳資料；聘請專家以院和系為單位舉辦了大小型就業(yè)指導(dǎo)講座；開通了網(wǎng)上在線就業(yè)指導(dǎo)等；就業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容涵蓋了就業(yè)政策解讀、就業(yè)形式分析、求職應(yīng)聘技巧等方面的內(nèi)容。對學(xué)生進行了全方位的就業(yè)指導(dǎo)。

回顧過去的招生與就業(yè)工作，我們深刻體會到黨中央、國務(wù)院對高職教育招生與就業(yè)工作的高度重視和對學(xué)生的深切關(guān)懷；體會到主管單位對我院招生與就業(yè)工作的鼎力支持和傾情關(guān)注；體會到各地校友對母校招生與就業(yè)工作的關(guān)心；體會到各系部對畢業(yè)生就業(yè)工作的真抓實干和敬業(yè)奉獻精神；體會到社會各界和廣大教職員工對我院招生與就業(yè)的熱切期盼和大力支持。正是有了各方面的共同努力，我們才有效地應(yīng)對了當前招生與就業(yè)形勢嚴峻和畢業(yè)生人數(shù)大幅增加的雙重挑戰(zhàn)，保持了我院招生規(guī)模和畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定，保持了畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)的穩(wěn)定增長，確保了學(xué)院的較快發(fā)展。

以上成績的取得是在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大教職員工艱苦努力，全體招生與就業(yè)工作者無私奉獻的結(jié)果。在此，我代表院黨委向同志們表示崇高的敬意，向所有關(guān)心支持我院招生與就業(yè)工作的同志和朋友表示衷心的感謝！但是我們也應(yīng)該充分認識到目前也存在以下一些亟待解決和引起重視的問題。一是學(xué)院的專業(yè)、人數(shù)、結(jié)構(gòu)嚴重不平衡；二是生源質(zhì)量參差不齊，總體偏低，不利于教學(xué)的開展；三是就業(yè)市場占有率和質(zhì)量有待擴大和提高；四是個別系部和專業(yè)就業(yè)率有待提高。

二、201*年招生與就業(yè)工作目標

（一）招生目標。全部新生到校人數(shù)達到201*人以上，新生報到率達到85%以上。爭取在全國各省（市、區(qū)）范圍內(nèi)招生。

（二）就業(yè)區(qū)域目標。立足XX本土，深入各市建設(shè)局、各龍頭企業(yè)，穩(wěn)定珠江三角洲，拓展長江三角洲，開拓華東地區(qū)和西北地區(qū)就業(yè)市場。

（三）就業(yè)率目標。201*屆畢業(yè)生初次就業(yè)率目標達70%以上，年度就業(yè)率目標達90%以上，就業(yè)報到證簽約率達20%以上。

（四）穩(wěn)定和發(fā)展用人企業(yè)目標數(shù)。計劃與5家中央直屬企業(yè)、20家省屬建筑企業(yè)、30家國家一級建筑資質(zhì)企業(yè)建立和發(fā)展用人關(guān)系。

三、抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，努力做好以下工作

（一）提高認識，強化責任意識繼續(xù)實施“一把手工程”，在此基礎(chǔ)上建立和完善以系為單位的招生與就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實行系黨總支書記負責招生、系主任負責就業(yè)的工作機制，切實把招生與就業(yè)工作落到實處。要進一步強化招生與就業(yè)全員有責的氛圍。制訂廣大教職員工積極參與招生與就業(yè)工作的獎勵辦法，同時把招生與就業(yè)計劃的落實逐步分解到系部、專業(yè)教研室去，由他們根據(jù)實際情況科學(xué)地確定專業(yè)招生計劃，提高其工作參與的積極性。

（二）加強市場調(diào)研，強化計劃編制

加大市場調(diào)研力度并依據(jù)調(diào)研反饋信息編制招生計劃和調(diào)整招生宣傳策略。在投放計劃時，要正確處理好各專業(yè)招生計劃的分配，并與學(xué)生今后的就業(yè)緊密聯(lián)系起來，實事求是地編報專業(yè)招生計劃。對專業(yè)教學(xué)設(shè)備、儀器和師資力量達不到要求以及就業(yè)率不足70%的要限制或者停止招生。對連續(xù)兩年未完成招生計劃的專業(yè)，要控制招生數(shù)。

（三）加大形象宣傳，強化品牌意識學(xué)院在大力加強專業(yè)、師資隊伍建設(shè)及提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上要多形式、多途徑地通過對專業(yè)特點、辦學(xué)特色、教學(xué)質(zhì)量和就業(yè)優(yōu)勢等全方方位地向社會各界宣傳和介紹我院，樹立自身品牌強力推進學(xué)院今后的招生與就業(yè)工作開展：一是要繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視等媒體加大宣傳；二是要重視收集優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)資料，并以此為素材進行宣傳，促進我院招生與就業(yè)工作；三是要充分利用校友資源在各地開展招生與就業(yè)宣傳，形成教育品牌；四是要依托主管單位及其下屬單位幫助我院在本系統(tǒng)和省外進行宣傳，進一步擴大我院在社會上的影響；五是要繼續(xù)深入各地中學(xué)進行招生宣傳。

（四）實行分級管理，強化考核機制

盡快建立和完善學(xué)院、系部及各教研室三級招生與就業(yè)考核機制。形成以招生與就業(yè)指導(dǎo)處為主，各系、專業(yè)教研室為輔的三級考核格局。學(xué)院的招生與就業(yè)工作由學(xué)院進行考核，系部的招生與就業(yè)工作由學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處負責實施考核。全面實行三級績效考核并與獎罰掛鉤。對學(xué)院招生與就業(yè)工作未達標的部門、專業(yè)教研室及相應(yīng)的責任人取消當年評優(yōu)評先資格。

（五）拓寬升學(xué)渠道，提高升學(xué)質(zhì)量

畢業(yè)生的專升本工作不僅是提高我院學(xué)生就業(yè)率的重要途徑，也是擴大我院知名度、影響力的重要渠道。要積極和本科院校取得聯(lián)系，爭取更多的專升本對口學(xué)校，為畢業(yè)生提供更多升學(xué)機會。各系要緊密配合招生與就業(yè)指導(dǎo)處做好專升本工作，加大宣傳力度，積極引導(dǎo)，并在報名和錄取程序上嚴格把關(guān)，爭取在數(shù)量和質(zhì)量上有新的突破。真正把優(yōu)秀學(xué)生選拔到本科院校繼續(xù)升造。

（六）強化業(yè)務(wù)學(xué)習，提升服務(wù)質(zhì)量

一是要加大招生與就業(yè)工作人員培訓(xùn)力度，增強業(yè)務(wù)能力，提升招生與就業(yè)服務(wù)水平。二是要切實加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)。調(diào)集精兵強將，充實招生咨詢、就業(yè)指導(dǎo)隊伍，加大就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)力度，積極開發(fā)適合我院實際的職業(yè)指導(dǎo)教材。對學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)要堅持課程教學(xué)與日常教育相結(jié)合，并滲透到專業(yè)教育與思想政治教育之中。三是要加強招生與就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)全國范圍的遠程招生咨詢、面試和網(wǎng)上初選服務(wù)。要及時更新網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布就業(yè)信息，準確回答考生或家長在網(wǎng)絡(luò)上提出的問題。四是要切實做好畢業(yè)生就業(yè)派遣等就業(yè)后續(xù)工作，真正做到急畢業(yè)生之所急，做畢業(yè)生之所需，使畢業(yè)生就業(yè)后期的服務(wù)管理工作向科學(xué)化、規(guī)范化的方向推進。六是要高度重視畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計工作。盡快建立就業(yè)統(tǒng)計責任機制，成立由院、系就業(yè)統(tǒng)計統(tǒng)計工作小組，使就業(yè)統(tǒng)計在院、系兩級有專人負責管理，并能保質(zhì)保量完成。同時，要加強對就業(yè)統(tǒng)計小組成員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)驗學(xué)習交流，以提高工作效率。

（七）創(chuàng)新工作方法，拓寬就業(yè)渠道

高度重視舉辦各類招聘活動。各系、教研室要積極加強與用人單位的溝通和聯(lián)系，多舉辦一些以系為單位的靈活的中小型供需見面會，以拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道。積極倡導(dǎo)校內(nèi)招聘、網(wǎng)上招聘和按專業(yè)分類的中小規(guī)模招聘活動，力爭在今年舉辦2-3場較大規(guī)模的校園供需見面會。

主動爭取上級主管部門支持和積極聯(lián)系校友，通過主管單位和各地校友的幫助，爭取有選擇地在全國各地建立一些較穩(wěn)固的就業(yè)市場，然后以此為基地向四周擴散，建立更多、更大的就業(yè)基地。

學(xué)院、各系和專業(yè)教研室要緊緊圍繞“立足XX本土，深入省內(nèi)

各市州建設(shè)局、龍頭企業(yè)，穩(wěn)定珠江三角洲，拓展長江三角洲，開拓華東地區(qū)和西北地區(qū)就業(yè)市場”的就業(yè)目標，制定詳細的就業(yè)工作計劃，千方百計吸引各用人單位來我院選拔畢業(yè)生。

（八）周密部署，開創(chuàng)基層就業(yè)新局面

全面落實《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》》（中辦發(fā)[20？]18號）和《中共XX省委辦公廳、XX省人民政府辦公廳關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的實施意見》（X辦發(fā)[20？]12號）文件精神，積極引導(dǎo)我院畢業(yè)生面向基層就業(yè)。學(xué)院各系、各部門要把引導(dǎo)和鼓勵畢業(yè)生面向基層就業(yè)作為我院畢業(yè)生就業(yè)工作的一個重要內(nèi)容來抓；一是各部門和各系部領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，把它作為一個日常工作來抓，并持之以恒；二是畢業(yè)生就業(yè)主管部門和各系部要主動協(xié)調(diào)溝通，主動配合相關(guān)部門開展此項工作；三是加強學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變；四是認真做好下基層的各項服務(wù)工作；五是倡導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

同志們，201*年是我院順利推進“十一五”規(guī)劃的重要一年，我們已經(jīng)站在了一個新的歷史起點，開好頭、起好步至關(guān)重要。讓我們共同努力，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，乘勢而上，開拓進取，全面完成我院201*年招生與就業(yè)工作任務(wù)，奮力開創(chuàng)招生與就業(yè)工作新局面！

謝謝大家！

擴展閱讀：201*年招生工作總結(jié)(定稿)

堅定信心攻堅克難凝心聚力再創(chuàng)佳績

201*年學(xué)院招生工作總結(jié)報告

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院201*年招生工作任務(wù)。現(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報如下：

一、201*年招生工作面臨的主要形勢

今年學(xué)院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：（一）生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比201*年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。

（二）本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職（�？疲┱猩�的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

（三）提前單招計劃增加，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性（骨干）高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%；實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。

（四）學(xué)院收費標準高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校，1201*元/年的學(xué)費標準是招生宣傳的瓶頸�？忌�及家長已經(jīng)習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”

的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費問題的仍然占到50%以上。

二、201*年招生主要工作回顧

面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

（一）盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案

201*年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。

（二）全面、客觀、準確地收集201*年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報準確信息，為制訂學(xué)院201*年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。

（三）科學(xué)合理確定201*年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)模基本不變，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學(xué)合理地確定201*年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。一是加強網(wǎng)站建設(shè)，強化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近

千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。二是及時更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學(xué)院的影響。四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會411場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息117000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函201*0余件。六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認可度，取得了良好的效果。

（五）及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，201*年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元（201*年提前預(yù)支60余萬元）。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。

（六）進一步改進了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團委于201*年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時段、分層次的培訓(xùn)方式，及時明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學(xué)生志愿者的管理考核。

（七）找準目標中學(xué)，切實加強生源基地建設(shè)

通過逐個走訪目標中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎(chǔ)。

（八）進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標、責任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在201*年11月初就出臺了既有目標任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。

（九）加大了對口單招類、藝術(shù)類（美術(shù)）專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅實的基礎(chǔ)。

（十）精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。

三、201*年招生主要結(jié)果解析

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄

201*年我院招生計劃4300，實際錄取4119，計劃完成率為96%，比201*年提高了14個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。

2.報到新生實現(xiàn)新突破

因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。201*年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上年份招生實際41193541計劃96%82%實際報到數(shù)35082826報到率85.17%80%備注計劃數(shù)錄取數(shù)完成率201*年4300201*年4300下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。

3.基地建設(shè)促進新發(fā)展

各地生源基地（中學(xué)）建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為201*年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎(chǔ)。201*年到校新生10人以上的重點生源基地中學(xué)達110所，比201*年增加了51所；僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

201*年重點生源基地學(xué)生報到情況

中學(xué)名稱東海外國語學(xué)校

錄取數(shù)485

報到數(shù)建湖縣第二中學(xué)建湖縣第一中學(xué)興化市文正實驗學(xué)校東臺創(chuàng)新學(xué)校江蘇省馬壩中學(xué)4.計劃分布形成新格局

40373732374034323029為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，201*年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。

四、201*年招生工作主要體會

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。

（一）學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導(dǎo)與各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經(jīng)費預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點等扶持政策。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

（二）招生團隊的使命感和責任意識是基礎(chǔ)

面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學(xué)。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。

（三）院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導(dǎo)、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學(xué)院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

（四）人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽度增加是根本

近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學(xué)院整體實力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為201*年的招生工作提供了強有力的基石。

（五）系部更名、專業(yè)調(diào)整、計劃設(shè)多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段根據(jù)201*年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術(shù)、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學(xué)試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學(xué)生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

（六）為加強生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進校園”活動是重要抓手

201*年12月、201*年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進校園”活動，有200余所目標中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為201*年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。（七）即將恢復(fù)公辦標準收費的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在201*年恢復(fù)公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。可以說，恢復(fù)公辦標準收費的利好預(yù)期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。

五、201*年招生工作主要問題剖析

綜觀201*年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：（一）各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大

今年江蘇13個大市當中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個，鹽城（205.31%）、連云港（141.5%）、泰州（138.18%）、鎮(zhèn)江（128.33%）、徐州（123.78%）、揚州（106%）、宿遷(100%)。

項目南京無錫160175156-4徐州450672560110常州1309382-48蘇州18010895-85南通250252233-17連云港201*662838312年任務(wù)數(shù)21012年錄取數(shù)23312年報到數(shù)207任務(wù)完成數(shù)-3

項目12年任務(wù)數(shù)12年錄取數(shù)12年報到數(shù)任務(wù)完成數(shù)淮安220270214-6鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷320747658338201*54213131201*115434220359316962403002400小計290040003411511錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點；適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。

（二）招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4119名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成；錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%；年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

201*年度招生計劃完成情況

招生計劃數(shù)錄取人數(shù)4300

（三）新生生源質(zhì)量尚處低位

報到人數(shù)3508計劃完成率95.79%報到率85.17%4119201*年我院錄取新生文化成績平均分

序號12類別普通文科普通理科正常錄取注冊入學(xué)201.1211144167備注沒有文理科之分3藝術(shù)類美術(shù)4藝術(shù)類空乘5單招353.7154.2520.4384.3從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠；與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

六、201*年招生工作的初步設(shè)想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，201*年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

（一）形勢初步研判

1．全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。我們江蘇省201*的高考生源數(shù)，預(yù)計在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到201*年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇201*、201*年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。

預(yù)計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學(xué)范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。

2．省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。

（二）招生任務(wù)目標建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽度，在學(xué)院收費標準有望恢復(fù)公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。

（三）招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強市場調(diào)研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計劃。

2．強化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費的印象。

3．進一步加強生源基地建設(shè)�；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。

4．在恢復(fù)公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。

我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌！

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