市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié) 俞楓
市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)
一.這學(xué)期市場營銷實訓(xùn)內(nèi)容
市場營銷0703班俞楓
1.模擬公司建立及操作(包括市場調(diào)研,產(chǎn)品研發(fā)促銷,定價,銷售渠道等)
2.結(jié)合藍星B2C公司實戰(zhàn)進行演練(包括渠道拓展,論壇建設(shè))
二.階段性描述
第一階段:全班分塊組建一個公司,模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項流程(公司相關(guān)章程,組織體系,稅務(wù)登記,公司成立等),團隊協(xié)作完成。
第二階段:公司市場調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運作操作第三階段:個人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售a)市場分析:市場調(diào)查,細分,SWOT分析,戰(zhàn)略競爭b)產(chǎn)品管理:產(chǎn)品研發(fā),包裝,生產(chǎn),銷售c)策略管理:定價,渠道,促銷,廣告
d)公司狀況:市場占有率分析及占有策略,市場結(jié)構(gòu)分析,現(xiàn)金流分析,相關(guān)產(chǎn)品銷售明細
第四階段:藍星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部,網(wǎng)絡(luò)部,產(chǎn)品部,客服部)b)各部門相關(guān)流程任務(wù)分配
營銷部:市場調(diào)研,市場策劃,銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部:負責(zé)B2C相關(guān)電子商務(wù)操作(包括圖片上傳,文字鏈接)產(chǎn)品部:藍星產(chǎn)品熟悉,產(chǎn)品流通流程客服部:客服溝通,商品闡述,交易明細c)節(jié)日策劃,渠道相關(guān)拓展
圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡(luò)銷售策略,促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展,品牌入駐,代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開發(fā)維護
論壇相關(guān)操作流程,論壇模塊設(shè)立及維護,發(fā)帖回貼管理,藍星產(chǎn)品服務(wù)介紹,最新藍星服裝資訊,會員管理等
三.概要
通過這次實訓(xùn),我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程,實戰(zhàn)演練市場營銷,通過市場調(diào)研分析策劃,產(chǎn)品研發(fā)銷售,渠道管理,廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識,實踐鍛煉各自階段能力水平,使我們學(xué)到了市場基本操作流程及積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。本次實訓(xùn)的重點:公司章程,團隊協(xié)作,自主能力,資金控制,鋪貨選擇,促銷手段,市場占有率,B2C模式,定價策略,銷售渠道拓展能力,策劃與實際操作可行性分析。
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市場營銷實訓(xùn)總結(jié).
一.實訓(xùn)的內(nèi)容及總結(jié):
1.模擬公司的成立:我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。小組成
立的公司是上海潮人管服飾有限公司,我擔(dān)任行政一職,小寶是CEO,俊潔是總經(jīng)理,俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān),我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司,相互切磋相互競爭,我們感受了市場的競爭的刺激!這種相互競爭相互學(xué)習(xí)的體驗整個模擬公司的運程。體驗式學(xué)習(xí)互動了我們,相互協(xié)作競爭,學(xué)習(xí),有了拼勁,并學(xué)會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中,我們體驗到了決策及分工的重要性,并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實,決策重要的地位凸顯,領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然,而分工必須明確,各咎其職。而且現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險,我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險,分工的不明確,各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴重。所以這次實訓(xùn)給我們充分提供了機會,讓我們感覺了這些。從錯誤中吸取教訓(xùn),做好自己的事,團隊第一!
2.團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展
公司注冊成立后,我們著手做公司產(chǎn)品服務(wù)運作這塊,同時面臨的其他小組的競爭壓力。公司從市場調(diào)研分析,SWOT,STP等調(diào)研及報告,市場競爭戰(zhàn)略,通過對市場分析形成的各個報告來做產(chǎn)品研發(fā)銷售渠道定價等運作。我們分配做,協(xié)作好總體;開始我們做方便面,從產(chǎn)品(研發(fā),包裝,屬性,LOGO等)到策略包括我們公司對產(chǎn)品的定價渠促銷廣告,其他小組在廣告上的血拼,導(dǎo)致一部分破產(chǎn)。從市場競爭優(yōu)勝劣汰中,我們學(xué)會了產(chǎn)品成本銷售及渠道上面的自覺運作協(xié)調(diào),投資的風(fēng)險等
3.個人運作模擬公司
這部分我由于學(xué)車,參加的比較少。
概要:從方便面,我們單人開始著手做手機產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少,有些公司CEO還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險,一開始我的庫存也很多,沒銷售完,使我了解到渠道的重要性,生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性,最好庫存慢慢銷掉。在定價方面,我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢,也導(dǎo)致了前期資金流入不多,后開始轉(zhuǎn)政策,渠道拓展等,開始訂單多了,收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗。
4.藍星電子商務(wù)公司
由于我個人外出已經(jīng)工作,對于這部分,主體了解是:B2C的模式,公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客,或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷,代理模式,公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道,可以找分代,加盟商等。
二.概要
這次市場營銷實訓(xùn),主要是讓我們把所學(xué)的課本知識應(yīng)運到實踐中,在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑,從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。
市場營銷0703班徐騰躍
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