房地產(chǎn)實習個人實習工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是******，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件；同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關房地產(chǎn)理理論和實踐的書籍，以充實自己。

現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：1.公司領導讓我發(fā)揮計算機的特長，為“****項目分析報告”制作了一個幻燈片，受到了一致好評。

2.加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。

3.一段時間，在銷售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。

4.做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結(jié)報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。5.在****的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助****做了些工作。

6.日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。

7.地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關知識。

8.為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。

9.對公司部門計算機進行了網(wǎng)絡連接，加強了計算機網(wǎng)絡管理。為財務人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。10.為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。

11.參加了公司關于“********”，對會議內(nèi)容進行了簡單記錄，學到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。以上是我一年來的簡單總結(jié)，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。

擴展閱讀：房產(chǎn)公司實習銷售顧問工作總結(jié)

銷售顧問實習工作總結(jié)

實習時間：201*年11月1日201*年12月31日實習地點：實習人：

尊敬的公司領導：

非常榮幸能夠加入我們團隊，成為公司大家庭中的一員。

在公司實習二個月以來，我積極適應、堅定信心，按照公司的學習、培

訓流程，在上級和實習指導老師的關心幫助下，認識公司并認真學習了公司業(yè)務管理制度、人力資源管理制度和企業(yè)文化；掌握了房地產(chǎn)基礎知識，建筑基礎知識、***基本資料和案場銷講等。具體總結(jié)表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、樹立信心，堅定信念。

加入公司，從事房地產(chǎn)銷售是我人生中的第三份職業(yè)，新的起點新的征程，讓我倍感榮幸，同時也增添了許多壓力。雖然同是銷售，但較以前的銷售工作，房產(chǎn)銷售需要更加專業(yè)的知識、更加強烈的責任心和更加認真的工作態(tài)度。我給自己確立目標，樹立信心、堅定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困難都是可以克服的。

二、迅速調(diào)整，積極適應。

更換了新的職業(yè)，面對全新的工作和學習環(huán)境，我迅速調(diào)整以前的工作模式和學習方法，靜下心來認真學習本行業(yè)的相關專業(yè)知識，努力學習，積極做好上崗前的準備工作。主要學習進度，具體分為以下四個階段：

第一階段（201*年11月1日至11月18日）：了解和認識公司并認真學習公司管理制度和企業(yè)文化

我們集團公司農(nóng)工商房地產(chǎn)（集團）有限公司，前身為上海農(nóng)口房產(chǎn)總公司，成立于1988年5月，于201*年8月改制重組為上海農(nóng)口房地產(chǎn)（集團）有限公司，201*年10月變更為現(xiàn)名，注冊資本6.89億元，截止201*年底總資產(chǎn)72億元。壹級資質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；中國房地產(chǎn)協(xié)會會員單位、

上海市房地產(chǎn)協(xié)會副會長單位。201*年榮獲首屆上海市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強第21位，201*年榮獲第二屆上海房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強第6位，201*年被評為“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功開發(fā)典范、中國住宅十大品牌企業(yè)、201*年中國值得尊敬的房地產(chǎn)品牌企業(yè)、上海房地產(chǎn)關注品牌、上海市重合同守信譽3A級企業(yè)、201*年再次榮列上海房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強第6位，上海市房地產(chǎn)開發(fā)十大著名企業(yè)”。201*年獲：“令人尊敬的上海房地產(chǎn)企業(yè)”稱號。上海市首批誠信承諾先進單位，201*年中國房地產(chǎn)百強企業(yè)規(guī)模TOP10第9位。農(nóng)工商品牌是中國房地產(chǎn)企業(yè)16強，開發(fā)住宅800多萬平方米，屢獲國家級和區(qū)域性專業(yè)獎項。集團公司以房地產(chǎn)綜合開發(fā)經(jīng)營為主，集房地產(chǎn)、設計、物業(yè)管理、裝潢為一體，在目標市場上具有核心能力和強大競爭優(yōu)勢的企業(yè)集團。

集團公司品牌價值觀---“精惠、親和、依賴”

集團公司品牌精神--“厚德載物，惟精惟勤；家園即道，信守一生”農(nóng)工商房地產(chǎn)集團上海福運實業(yè)有限公司是農(nóng)工商房地產(chǎn)集團的子公司，成立于201*年，注冊資金3000萬元，是本案的投資商。張家港福運置業(yè)有限公司隸屬于上海福運實業(yè)有限公司，是專門為本項目開發(fā)而建立的。公司成立于201*年，注冊在樂余鎮(zhèn)，注冊資金5000萬元。

第二階段（201*年11月21日至12月2日）：學習掌握房地產(chǎn)基礎知識、建筑基礎知識

房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，房產(chǎn)主要包括住房房產(chǎn)和營業(yè)性房產(chǎn)；地產(chǎn)主要包括土地和土地資本。房地產(chǎn)又稱為不動產(chǎn)，即它是一種具有位置的固定性和不可移動性，或移動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。它包括土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。

1、房產(chǎn)的類別根據(jù)土地用途分為：

①居住用地②商業(yè)用地③工業(yè)用地④倉儲用地⑤市政及共用設施用地⑥道路、廣場用地⑦對外交通用地⑧綠化用地⑨特殊用地

根據(jù)房屋使用功能分為：

①居住用途的房屋②工業(yè)用途的房屋③商業(yè)用途的房屋④文件娛樂設施⑤政府和公用設施

2、房產(chǎn)的特點

①位置的固定性和不可移動性②使用的長期性③價值的大量性④保值增值性⑤影響因素多樣性⑥行業(yè)相關性

3、房產(chǎn)的交易形式

①房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓②房屋租賃③房產(chǎn)抵押④房產(chǎn)交換4、獲取土地使用權(quán)的方式①有償出讓②行政劃撥5、房地產(chǎn)五項基本制度

①土地有償有限期②房地產(chǎn)價格申報③價格評估④評估人員資格認證⑤權(quán)屬登記發(fā)證

6、房地產(chǎn)五證二書“五證”

①國有土地使用證②建設用地規(guī)劃許可證③建設工程規(guī)劃許可證④建設工程施工許可證⑤商品房銷售（預售）許可證

“二書”

①住宅質(zhì)量保證書②住宅使用說明書7、房地產(chǎn)規(guī)劃項目指標

①項目用地面積：指規(guī)劃紅線范圍內(nèi)

②建筑面積：指建筑物外增或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和。

③項目總建筑面積：在建設用地范圍內(nèi)單棟或多棟建筑物地面、地面以下及各層建筑面積之和

④銷售面積：房屋套內(nèi)建筑面積+公攤建筑面積⑤得房率：套內(nèi)建筑面積÷銷售面積

⑥建筑密度（建筑覆蓋率）：建筑總基地面積÷總用地面積⑦建筑容積率：總建筑面積÷總用地面積

⑧綠化率：建設用地范圍內(nèi)的綠化面積÷規(guī)劃建設用地面積

⑨建筑物間距：指住宅樓（外墻皮與外墻皮）與前面住宅樓（一般指南面）之間的距離。

⑩樓高：整棟建筑的高度

層高：一層建筑中地面到上一層建筑中地面之間，樓板中至樓板中的高度

凈高：一層建筑中地面到本層建筑頂棚之間的高度。⑾住宅的開間（寬度）：從左到右⑿住宅的進深（長度）：從南到北

⒀日照和采光：按照國家規(guī)定，冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標準

⒁停車位：就是規(guī)劃整齊的用來專門停車的位置，指小區(qū)內(nèi)小汽車停泊數(shù)量

8、房屋形態(tài)公寓

①多層②小高層③高層④酒店式公寓⑤花園洋房別墅

①獨棟別墅②雙拼別墅③聯(lián)排別墅④疊加別墅9、房型

①平層②錯層③躍層④復式⑤挑空10、房屋建筑結(jié)構(gòu)

①磚混結(jié)構(gòu)②框架結(jié)構(gòu)③剪力強結(jié)構(gòu)④鋼結(jié)構(gòu)⑤磚木結(jié)構(gòu)11、購房款支付方式

①一次性付款②分期付款③貸款：商業(yè)貸款和公積金貸款12、定金和訂金

①定金：指當事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為為債權(quán)擔保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔保方式，具有擔保合同履行的性質(zhì)。

②訂金：在房地產(chǎn)銷售中，一般是在未開盤前對有意向購買的客戶收取一定數(shù)量的金額，若客戶在房地產(chǎn)商未取得銷售許可證前退訂，則房產(chǎn)商無

權(quán)扣留其訂金。

13、違約金

是指約定方按照法律規(guī)定和合同的約定，應該付給對方的一定數(shù)量的貨幣。

14、房地產(chǎn)主要稅收

①契稅：是以所以權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動的不動產(chǎn)為征稅對象，向產(chǎn)權(quán)人征收的一種財產(chǎn)稅。應稅范圍包括：土地使用權(quán)出售、贈與和交換、房屋買賣、房屋贈與、房屋交換等。

征收比例：家庭首套面積小于等于90按金額的1%收取，大于90小于144按1.5%收取，大于144的按3%收取，非家庭首套按3%收取。

②印花稅：是指以經(jīng)濟活動中簽立的各種合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)、營業(yè)賬簿、權(quán)利許可證照等應稅憑證文件為對象所征的稅。

③房產(chǎn)稅：是以房屋為征稅對象，按房屋的計稅余值或租金收入為計稅依據(jù)，向產(chǎn)權(quán)所有人征收的一種財產(chǎn)稅。

④營業(yè)稅：是指對交納營業(yè)稅的單位和個人，就其實繳的營業(yè)稅為計稅依據(jù)而征收的城市維護建設稅與教育費附加。

⑤物業(yè)稅：又稱財產(chǎn)稅或地產(chǎn)稅，主要是針對土地、房屋等不動產(chǎn)，要求其承租人或所有者每年都要繳納一定稅款，而應繳納的稅值會隨著不動產(chǎn)市場價值的

15、物業(yè)管理費：房屋銷售面積*N元/平/月

16、房屋維修基金：是指商品住房和公有住房出售后建立的專項用于住宅共用部位、共用設施設備保修期滿后的大修、更新、改造的基金。

17、房屋面積誤差比：（產(chǎn)權(quán)登記面積合同約定面積）/合同約定面積*100%

第三階段（201*年12月5日至12月23日）：學習掌握基本資料、熟練案場銷講

第四階段（201*年12月26日至12月30日）：鞏固和總結(jié)階段兩個月的實習期即將接近尾聲，為了進一步加深印象和鞏固學習成果，

本階段我堅持每天有重點的復習，沙盤講解材料每天默寫一遍，做好迎接公司考試的準備；認真寫好實習工作報告并通過電話聯(lián)系以前的朋友對本案進行有針對性的推介；仔細傾聽其他同事在和客戶交流時如何來說,如何來做并嘗試帶領客戶去看樣板房。

三、認真學習，進入角色。

來到房地產(chǎn)行業(yè)，我的專業(yè)知識十分的困乏。面對新挑戰(zhàn)，為了能夠順利通過公司的考試，成為一名合格的銷售顧問，我認真做好學習筆記，加深印象，以期能夠達到公司的標準和要求，盡快進入角色。

四、拓寬思路，做好細節(jié)。

有一句話說的好，思路決定出路，細節(jié)決定成��！在還沒有接受新的工作任務之前，我已經(jīng)做好了充分的準備，去迎接新的挑戰(zhàn)！

總之，承蒙公司的收留和賜予平臺，我就要在房地產(chǎn)事業(yè)踏上新的征程，揚起新的風帆！感恩和激動之余，更多的是責任，更多的是力量。我決心樹立堅定的信念，堅決遵守公司的各項管理制度、盡職盡責；忠于公司、忠于事業(yè)，團結(jié)好同事；認認真真做事，踏踏實實做人，把我的青春和所學所知毫不保留地奉獻給公司，實現(xiàn)自己的人生夢想！

201*年12月30日

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