汽車(chē)租賃行業(yè)可行性計(jì)劃書(shū)
汽車(chē)租賃行業(yè)可行性計(jì)劃書(shū)
一、前景分析
汽車(chē)租賃前景光明,已經(jīng)被大多數(shù)人所認(rèn)同。近年來(lái),隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)汽車(chē)的熱情仿佛一夜間爆發(fā)了出來(lái)。但是由于買(mǎi)車(chē)一次性投入大,購(gòu)車(chē)手續(xù)多,養(yǎng)車(chē)費(fèi)用高,私車(chē)的利用率一般也不會(huì)太高,許多人都正在持幣觀望。這時(shí),汽車(chē)租賃前景便顯示出了它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì):靈活性強(qiáng),既不會(huì)占用大量資金,也不會(huì)出現(xiàn)閑置,而且車(chē)型還可以選擇,面對(duì)龐大的有證無(wú)車(chē)族的需求,汽車(chē)租賃市場(chǎng)之大顯而易見(jiàn)。汽車(chē)租賃作為一條在汽車(chē)流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道,目前正逐漸成消費(fèi)新寵。目前,私家車(chē)在我國(guó)尚未普及,買(mǎi)車(chē)的人還是少數(shù)。據(jù)有關(guān)資料顯示,我國(guó)國(guó)內(nèi)持有駕駛執(zhí)照的人數(shù)約為汽車(chē)擁有量的3倍左右,而這個(gè)比例目前還在加速增長(zhǎng)。我國(guó)潛在的個(gè)人租車(chē)用戶(hù)、企業(yè)租車(chē)用戶(hù)正在不斷擴(kuò)大,特別是國(guó)家進(jìn)行針對(duì)政府行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的用車(chē)制度改革,禁止公車(chē)私用后,無(wú)形中拓寬了汽車(chē)租賃的潛在市場(chǎng)。而現(xiàn)在隨著汽車(chē)租賃業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,以及商務(wù)需求、公車(chē)制度改革等多方面因素的刺激,汽車(chē)租賃正在由原來(lái)以假日出游、婚嫁等臨時(shí)租車(chē)為主,轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)、公務(wù)租車(chē)為主,兼有臨時(shí)性租車(chē),并逐漸形成相對(duì)穩(wěn)定、潛力更大的市場(chǎng)格局。目前,在全國(guó)各地的汽車(chē)租賃行業(yè)中,都不成程度地顯現(xiàn)出這種趨勢(shì)。因?yàn)樽廛?chē)便于控制開(kāi)銷(xiāo),可以減少很多不必要的麻煩,企業(yè)更樂(lè)于租車(chē)而不是買(mǎi)車(chē)。而過(guò)去很少問(wèn)津租車(chē)的"公用車(chē)",由于國(guó)家相關(guān)管理政策、規(guī)定的不斷完善,現(xiàn)在也常常通過(guò)租車(chē),來(lái)減少行政支出。需求預(yù)測(cè)
目前,國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)可以劃分為以下幾個(gè)層次:
第一層次:?jiǎn)挝挥密?chē)。主要以三資企業(yè)、中小企業(yè)為主以及車(chē)改的大型企事業(yè)單位,一般用于滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)及公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)的需要,這部分消費(fèi)占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的50%左右。第二層次:商旅活動(dòng)用車(chē)。針對(duì)的客戶(hù)是高級(jí)白領(lǐng)以上的人員,用以滿(mǎn)足這些人員在異地進(jìn)行商旅活動(dòng)時(shí)對(duì)交通方面的要求,同時(shí)也解決了在本地的公、私接待事務(wù)方面的需求。這部分用車(chē)占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的40%左右。
第三層次:家庭、個(gè)人用車(chē)。主要以中高收入家庭為主,其主要用途為家庭旅游、探親訪友、臨時(shí)外出等,這部分用車(chē)占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的10%左右。二、利潤(rùn)分析
例:東風(fēng)悅達(dá)起亞(千里馬),舊車(chē)價(jià)格58000元(行駛40000公里),單日租金為200元.
收入:月租期18-25天,月租金收入為3600---5000元,按1年平均月收入4300元計(jì),一年的租金收入為4300×12=51600元
支出:保險(xiǎn)1年3000元養(yǎng)路費(fèi)1320元
保養(yǎng)維護(hù)5000元合計(jì):9320元預(yù)算:收入51600----支出9320==利潤(rùn)42280元一年:42280元
二年:84560元(扣除2年加重保養(yǎng)及維修,余8201*元)三年:126840元(扣除2年加重保養(yǎng)及維修,余1201*0元)
三、風(fēng)險(xiǎn)分析
一般來(lái)說(shuō),租賃公司實(shí)現(xiàn)已將車(chē)輛向保險(xiǎn)公司投保了車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者保險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)等主要險(xiǎn)種。同時(shí)租賃公司也會(huì)在租車(chē)協(xié)議中約定,一旦車(chē)輛出險(xiǎn)承租人需承擔(dān)的責(zé)任。
1、按照保險(xiǎn)公司的條款規(guī)定,汽車(chē)發(fā)生意外時(shí),保險(xiǎn)公司實(shí)行限額賠償,承租人須承擔(dān)保險(xiǎn)公司賠償以外的所有費(fèi)用。
2、如屬承租人擅離事故現(xiàn)場(chǎng),造成無(wú)法向監(jiān)理部門(mén)備案及向保險(xiǎn)公司索賠的,其一切費(fèi)用由承租人承擔(dān)。
3、租賃公司所投保的第三者責(zé)任險(xiǎn)僅限于本中心所允許的駕駛員。
4、全車(chē)丟失,承租人須賠償保險(xiǎn)公司免賠部分和失車(chē)后至保險(xiǎn)公司賠償前該期間的租費(fèi)的50%費(fèi)用。
5、索賠時(shí),承租應(yīng)向保險(xiǎn)公司提交保險(xiǎn)單、事故證明、事故調(diào)解結(jié)案書(shū)、損失清單和各種有關(guān)費(fèi)用單據(jù)。如實(shí)填寫(xiě)機(jī)動(dòng)車(chē)輛出險(xiǎn)報(bào)告單。
四、項(xiàng)目結(jié)論
我們相信,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,對(duì)外合作與交流的增加,特別是跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),相關(guān)政策及外部環(huán)境的逐漸完善,特別是與汽車(chē)租賃相關(guān)的上、下游行業(yè)包括金融、保險(xiǎn)服務(wù)等行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展,必將促進(jìn)國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃業(yè)出現(xiàn)一個(gè)較大的發(fā)展。
擴(kuò)展閱讀:三亞汽車(chē)租賃行業(yè)可行性計(jì)劃
三亞汽車(chē)租賃行業(yè)可行性計(jì)劃(簡(jiǎn)版)
前言
由于時(shí)間倉(cāng)促,計(jì)劃中未有表格及圖表展示海南省及三亞旅游現(xiàn)狀,但所列舉數(shù)據(jù)均出自統(tǒng)計(jì)局和三亞旅游后臺(tái)管理系統(tǒng);由于具體運(yùn)營(yíng)方式、方法具有商業(yè)機(jī)密性,故在此未有所詳細(xì)展開(kāi),望體諒。
二一二年四月十八日
一、背景分析
近年來(lái),隨著人們生活水平的提高,自助游群體越來(lái)越多,而三亞居有得天獨(dú)厚的自然資源,已成為國(guó)內(nèi)外所向往旅游必到城市之一,同時(shí)三亞也成為國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)者,每年冬季休閑度假的愜意小城。
1、
三亞汽車(chē)租賃行業(yè)年收入7923萬(wàn)元。
海南省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),201*年海南省生產(chǎn)總值突破201*億元大關(guān),達(dá)到2052.12億元,比上年增長(zhǎng)15.8%,增速提高4.1個(gè)百分點(diǎn),比全國(guó)GDP增速高5.5個(gè)百分點(diǎn)。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值539.32億元,增長(zhǎng)6.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值566.55億元,增長(zhǎng)19.2%;第三產(chǎn)業(yè)增加值946.25億元,增長(zhǎng)19.6%。201*年,海南省接待旅游過(guò)夜人數(shù)2587.34萬(wàn)人次,比上年增長(zhǎng)15.0%。其中,三亞市全市接待旅游過(guò)夜人數(shù)882.65萬(wàn)人次,其中,旅游飯店接待游客人數(shù)749.68萬(wàn)人次,增長(zhǎng)12.3%。從客源看,接待國(guó)內(nèi)旅游者841.14萬(wàn)人次;接待海外旅游者41.51萬(wàn)人次,比201*年增長(zhǎng)30.6%,全年旅游總收入139.64億元。截止201*年底,三亞全年接待過(guò)夜游客(含旅游酒店、郵輪和其他旅游住宿設(shè)施)1031.13萬(wàn)人次。旅游總收入158.46億元,同比增長(zhǎng)16.8%,人均消費(fèi)1537元。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)保守分析,若按全年三亞旅游總收入的0.5%來(lái)源于汽車(chē)租賃行業(yè),收入在7923萬(wàn)元,三亞現(xiàn)注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)的租賃公司在40家,平均收入在200萬(wàn)元,再加之三亞單位行為的汽車(chē)租賃、?谏搪萌耸恐寥齺喍虝撼霾钭廛(chē)等,三亞的汽車(chē)租賃業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。2、
汽車(chē)租賃行業(yè)正在三亞悄然升起。
中國(guó)旅游從傳統(tǒng)的“觀光型”向“休閑度假型”的發(fā)展轉(zhuǎn)型過(guò)程中,以傳統(tǒng)旅行社為主的供給體系無(wú)法滿(mǎn)足游客個(gè)性化旅游需求,從而在旅游行業(yè)中產(chǎn)生了一系列轉(zhuǎn)軌變型中的矛盾和問(wèn)題。20世紀(jì)80年代以來(lái),世界旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了“散客化”的旅游潮,歐美等主要旅游接待國(guó)的散客市場(chǎng)份額達(dá)到70%-80%,有的甚至高達(dá)90%,經(jīng)營(yíng)接待散客旅游的能力已成為衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)旅游業(yè)成熟度的重要標(biāo)志。旅游者的旅游行為動(dòng)機(jī)從傳統(tǒng)的觀光型向度假型轉(zhuǎn)變,各種度假旅游產(chǎn)品和特色旅游產(chǎn)品蓬勃興起,旅游的目標(biāo)上升到體驗(yàn)人生、感受自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的高度,現(xiàn)代通訊、交通等科技手段的不斷進(jìn)步、服務(wù)的不斷完善,增強(qiáng)了旅游者的便捷感,減弱了游客對(duì)旅行社的依賴(lài)心理,而對(duì)個(gè)性游有強(qiáng)烈的要求,加速了三亞汽車(chē)租賃行業(yè)的發(fā)展。
3、海南國(guó)際旅游島建設(shè)已成為國(guó)家戰(zhàn)略,海南發(fā)展面臨新的歷史機(jī)遇,旅游業(yè)的新興寵兒汽車(chē)租賃也將會(huì)得到政府扶持。
三亞,是中國(guó)唯一的熱帶濱海旅游城市。年十年來(lái),建成了一批各具特色的旅游景區(qū)和國(guó)內(nèi)一流的度假酒店,開(kāi)發(fā)了一批頗具吸引力的濱海度假旅游產(chǎn)品,品牌效應(yīng)日益突顯。特別是近幾年來(lái),通過(guò)持續(xù)不斷的城市形象、旅游形象的宣傳促銷(xiāo),連續(xù)四屆世界小姐總決賽、世界大力士賽等一系列國(guó)內(nèi)外知名節(jié)慶、賽事活動(dòng)的成功舉辦,大大提升了三亞的國(guó)際知名度和美譽(yù)度,三亞的旅游產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。國(guó)際旅游島的建立,加大了海南省旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)顯示,游客數(shù)量從201*年的385.39萬(wàn)人次增長(zhǎng)到201*年上半年的512萬(wàn)人次,國(guó)內(nèi)旅游收入從201*年的45.10億元增長(zhǎng)到201*年上半年的77.11億元。以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)比重逐年逐年上升,拉動(dòng)我市GDP大幅增長(zhǎng),旅游業(yè)成為三亞市的支柱產(chǎn)業(yè)、龍頭產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),成為影響力最大、拉動(dòng)力最強(qiáng)、貢獻(xiàn)率最高的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在十二五規(guī)劃中提到“環(huán)海南島熱帶濱海觀光體驗(yàn)游依托沿海陸地和海上交通網(wǎng)絡(luò),將城鎮(zhèn)、度假區(qū)、景區(qū)等連點(diǎn)成線,開(kāi)發(fā)觀光游、自駕游、自助游等。”國(guó)家旅游局長(zhǎng)邵琪偉指出“把旅游業(yè)發(fā)展成現(xiàn)代服務(wù)業(yè),政府和企業(yè)要通過(guò)信息技術(shù)共同推動(dòng)旅游業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)體系向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)變”。針對(duì)世界旅游發(fā)展和旅游轉(zhuǎn)型中服務(wù)模式的變化趨勢(shì),國(guó)家旅游局要求轉(zhuǎn)變思維,勇于創(chuàng)新,用國(guó)際慣例發(fā)展旅游,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)服務(wù)個(gè)性化。而歐美國(guó)家早已興起汽車(chē)租賃行業(yè),可見(jiàn)三亞的汽車(chē)租賃行業(yè)借著國(guó)家政策的東風(fēng),隊(duì)伍也將逐漸壯大。
4、隨著汽車(chē)租賃業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,家庭用車(chē)、商務(wù)、公務(wù)租車(chē)、會(huì)務(wù)接待、公司租車(chē)逐漸形成相對(duì)穩(wěn)定、潛力更大的市場(chǎng)格局。
在三亞置房的消費(fèi)者,平均每年在三亞生活時(shí)間不超過(guò)3個(gè)月,在三亞購(gòu)車(chē)使用率不高,且三亞天氣炎熱,對(duì)車(chē)輛的腐蝕性強(qiáng),車(chē)輛不易長(zhǎng)期停放及暴曬在陽(yáng)光下,同時(shí)買(mǎi)車(chē)一次性投入大,購(gòu)車(chē)手續(xù)多,更加顯示出汽車(chē)租賃業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì):靈活性強(qiáng),既不會(huì)占用大量資金,也不會(huì)出現(xiàn)閑置,而且車(chē)型還可以選擇,同時(shí),在三亞長(zhǎng)期有各種中高端會(huì)務(wù)接待,論壇、明星活動(dòng)等,對(duì)車(chē)型的要求更為嚴(yán)格,汽車(chē)租賃市場(chǎng)之大顯而易見(jiàn)。
二、需求預(yù)測(cè)
按市場(chǎng)分析,三亞汽車(chē)租賃市場(chǎng)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)可劃分為以下五個(gè)層次:第一層次:自駕游用車(chē)。針對(duì)的客戶(hù)是個(gè)性游的需求,這部分用車(chē)將占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的50%左右。第二層次:大型會(huì)議、活動(dòng)用車(chē)。針對(duì)的客戶(hù)是國(guó)內(nèi)外集團(tuán)公司,用以滿(mǎn)足這些公司高管在異地進(jìn)行商旅活動(dòng)時(shí)對(duì)交通方面的要求。這部分用車(chē)占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的30%左右。
第三層次:商旅活動(dòng)用車(chē)。針對(duì)的客戶(hù)是高級(jí)白領(lǐng)以上的人員,用以滿(mǎn)足這些人員在異地對(duì)交通方面的要求,同時(shí)也解決了在本地的公、私接待事務(wù)方面的需求。這部分用車(chē)占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的10%左右。
第四層次:家庭、個(gè)人用車(chē)。主要以中高收入家庭為主,其主要用途為家庭旅游、探親訪友、臨時(shí)外出等,這部分用車(chē)占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的5%左右。
第五層次:企業(yè)用車(chē)。主要以三資企業(yè)、中小企業(yè)為主以及車(chē)改的大型企事業(yè)單位,一般用于滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)及公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)的需要,這部分消費(fèi)占整個(gè)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的5%左右。
三、投資預(yù)算(最低標(biāo)準(zhǔn))
1、2、3、4、
門(mén)店租賃、裝修、硬件采購(gòu)、網(wǎng)線等費(fèi)用:10萬(wàn)/年廣告(報(bào)紙、燈箱、折頁(yè)等)費(fèi)用:3萬(wàn)/年人工費(fèi)(財(cái)務(wù)、接待):7萬(wàn)/年
車(chē)輛采購(gòu)費(fèi):10輛*均價(jià)20萬(wàn)(5萬(wàn)至40萬(wàn)不等)=200萬(wàn)
啟動(dòng)資金合計(jì):220萬(wàn)元
四、利潤(rùn)分析
1、例:東風(fēng)悅達(dá)起亞(千里馬),舊車(chē)價(jià)格58000元(行駛40000公里),
單日租金為200元(淡季價(jià)格200元,接送機(jī)每次100元,旺季價(jià)格300元)收入:月租期18-25天,則月租金收入為3600---5000元,按1年平均月收入4300元計(jì),一年的租金收入為4300×12=51600元支出:保險(xiǎn)1年3000元
保養(yǎng)維護(hù)5000元合計(jì):8000元預(yù)算:收入51600-支出8000=利潤(rùn)43600元一年利潤(rùn):43600元,利潤(rùn)率為84%二年利潤(rùn):71200元(已減車(chē)輛折舊價(jià)格)三年利潤(rùn):130800元(已減車(chē)輛折舊價(jià)格)2、
年租賃收入91.25萬(wàn)元:
車(chē)的款式不同,租賃價(jià)格可從200-1200元/天不等,取500元/天為基數(shù)計(jì)算,出租率在50%,每年10輛車(chē)租賃收入為91.25萬(wàn)元。3、
年成本50萬(wàn)元:
由于采購(gòu)均為二手車(chē),按車(chē)的折舊年限6年計(jì),加保險(xiǎn)和車(chē)輛不可遇見(jiàn)成本,10輛車(chē)成本費(fèi)用35萬(wàn)/年。房屋租賃,人工費(fèi)及廣告費(fèi)用15萬(wàn),小計(jì)50萬(wàn)元。
三年租賃收入273.75萬(wàn)元;
成本為啟動(dòng)資金220萬(wàn)+另二年人工費(fèi)、廣告費(fèi)等60萬(wàn)=280萬(wàn)元。綜上分析得出:年平均純利潤(rùn)在41.25萬(wàn)元,年利潤(rùn)率82.5%,3年回本。即從第四年開(kāi)始,若公司規(guī)模不變,消費(fèi)指數(shù)不變,公司進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營(yíng),每年純利潤(rùn)100萬(wàn)元左右;
五、風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避
租賃公司將車(chē)輛向保險(xiǎn)公司投保了車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者保險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)等主要險(xiǎn)種。同時(shí)租賃公司也會(huì)在租車(chē)協(xié)議中約定,一旦車(chē)輛出險(xiǎn)承租人需承擔(dān)的責(zé)任。1、按照保險(xiǎn)公司的條款規(guī)定,汽車(chē)發(fā)生意外時(shí),保險(xiǎn)公司實(shí)行限額賠償,承租人須承擔(dān)保險(xiǎn)公司賠償以外的所有費(fèi)用。
2、如屬承租人擅離事故現(xiàn)場(chǎng),造成無(wú)法向監(jiān)理部門(mén)備案及向保險(xiǎn)公司索賠的,其一切費(fèi)用由承租人承擔(dān)。
3、租賃公司所投保的第三者責(zé)任險(xiǎn)僅限于本中心所允許的駕駛員。4、全車(chē)丟失,承租人須賠償保險(xiǎn)公司免賠部分和失車(chē)后至保險(xiǎn)公司賠償前該期間的租費(fèi)的50%費(fèi)用。
5、索賠時(shí),承租應(yīng)向保險(xiǎn)公司提交保險(xiǎn)單、事故證明、事故調(diào)解結(jié)案書(shū)、損失清單和各種有關(guān)費(fèi)用單據(jù)。如實(shí)填寫(xiě)機(jī)動(dòng)車(chē)輛出險(xiǎn)報(bào)告單。六、運(yùn)營(yíng)模式及資源
運(yùn)營(yíng)模式:
1、合作(投資人入資+職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)營(yíng));2、加盟(神州租車(chē)、一嗨租車(chē));3、私家車(chē)掛靠運(yùn)營(yíng);
4、附加經(jīng)營(yíng)范圍(租別墅、中高檔住宅、酒店、代駕、代購(gòu)免稅商品、景區(qū)
門(mén)票、VIP導(dǎo)游服務(wù))等旅游相關(guān)服務(wù)資源:
1.政府資源:三亞市政府、交通局、市旅游委、財(cái)政局等人脈關(guān)系;2.人力資源:公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人具有三亞旅游業(yè)(吃住行游購(gòu)?qiáng)剩╅L(zhǎng)年的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;有十年汽車(chē)駕齡及駕駛經(jīng)驗(yàn),對(duì)各類(lèi)車(chē)型及構(gòu)造熟悉,并可維修。
3.政策資源:能第一時(shí)間掌握國(guó)家對(duì)汽車(chē)租賃行業(yè)的動(dòng)態(tài),可走在三亞市汽車(chē)租賃行業(yè)的先列;
七、項(xiàng)目結(jié)論
我們相信,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,對(duì)外合作與交流的增加,特別是國(guó)家給予三亞國(guó)際旅游島大力的政策和財(cái)政上的支持,三亞的內(nèi)外部環(huán)境逐漸完善,特別是與汽車(chē)租賃相關(guān)的上、下游行業(yè)包括會(huì)務(wù)、論壇、各類(lèi)活動(dòng)、旅游等的業(yè)務(wù)拓展,必將促進(jìn)三亞汽車(chē)租賃業(yè)出現(xiàn)一個(gè)較大的發(fā)展。
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