汽車售后服務(wù)的實(shí)踐報告

汽車售后服務(wù)的實(shí)踐報告

實(shí)踐時間：201*年04月實(shí)踐地點(diǎn)：東風(fēng)本田帝威公司實(shí)踐目的：

1、更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技巧，學(xué)會與顧客接觸交流；

2、了解公司的管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的作用；

3、通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；

4、鍛煉自我吃苦耐勞能力，明確自我人生價值觀；

5、拓展社會知識視野，積累社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自我職業(yè)素質(zhì)。實(shí)踐內(nèi)容：

1、掌握東本汽車的售后接待流程；

2、與服務(wù)顧問溝通交流，從中學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；

3、運(yùn)用巧妙的應(yīng)對話術(shù)與難纏客戶周旋，避免對公司造成不良影響；

4、真正了解“4S”的含義。實(shí)踐概況

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷的發(fā)生變化。今天，汽車作為一款高檔消費(fèi)品也越來越受到人們的青睞。近年來，汽車貿(mào)易企業(yè)在各個城市猶如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來。

在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的普通百姓家，成為普通人出行的代步工具。在汽車銷售的迅速發(fā)展同時，汽車的售后服務(wù)也在隨之發(fā)展。

一、實(shí)踐公司簡介

帝威公司組成：銷售部售后部行政部市場部綜合辦公司1、汽車售后接待流程圖：

預(yù)約接待填寫派工單監(jiān)督作業(yè)終檢交車送客戶離開

（1）預(yù)約：增加維修量

A、讓客戶知道預(yù)約服務(wù)的好處；

B、在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌，提醒客戶預(yù)約；C、在對客戶回訪跟蹤時，宣傳預(yù)約業(yè)務(wù)，讓更多的客戶了解預(yù)約的好處；

D、由服務(wù)顧問向未經(jīng)預(yù)約直接入廠的客戶宣傳預(yù)約業(yè)務(wù)，增加預(yù)約維修量。

（2）接待：最少7分鐘

A、可以更多地準(zhǔn)確地了解客戶的需求；B、可以為公司挖掘潛在利潤；

C、可以更多的了解客戶性格，有利于后續(xù)工作；D、可以和客戶奠定一定的感情基礎(chǔ)，有利于后續(xù)工作。（3）填寫派工單：必須向客戶說明以下問題A、工單中所做哪些服務(wù)項目；

B、工單中的服務(wù)項目工料合計約需要多少費(fèi)用；C、工單中的服務(wù)項目所需的大概時間；D、是否要保留更換下來的配件；E、是否洗車。

注意：將客戶車輛的車鑰匙拴上鑰匙卡，記明車牌號、車型、顏色，最后引領(lǐng)客戶至休息室。

(4)監(jiān)督作業(yè)：主要體現(xiàn)在兩個方面

A、完工時間。完工時間由維修技師根據(jù)工單的完工時間來推算。如果不能按時完工應(yīng)及時服務(wù)顧問，以便于向客戶說明情況；當(dāng)天取車的至少提前半小時，隔天取車的最好提前一天說明。

B、估價單。服務(wù)顧問必須先自己搞清楚有無隱形故障的存在，且最好把各個故障到底是怎么回事，以及損害程度一一向客戶說明解釋，由客戶定奪。

(5)終檢：服務(wù)顧問要做好檢查

A、工單上的項目是否都做了，是否合格（已自檢、專檢）；B、里程、油表、音響、燈光是否正常使用；C、車輛外觀狀況是否與進(jìn)廠時一樣。(6)交車：

A、說明此次所有服務(wù)項目對于客戶在將來開車過程中應(yīng)該注意些什么；

B、向客戶解釋結(jié)算預(yù)覽單，說明此次維修的服務(wù)項目及費(fèi)用，并帶領(lǐng)客戶結(jié)賬。

注意：“三分接車，七分交車”。交車做好了就是為下一次接車打下基礎(chǔ)。

（7）送客戶離開：

A、要當(dāng)著客戶的面撤掉三件套；

B、引領(lǐng)客戶車輛至公司大門口，送別客戶。2、東本旗下品牌車型：思域CR-V思鉑睿二、實(shí)踐總結(jié)

短短的一個時間很快就過去了，而我在公司的這段時間感受頗深，讓我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與客戶接觸溝通，讓我認(rèn)識到，生活中很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能完成。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信心，因?yàn)槲蚁嘈牛杭热挥行碌拈_始就會有新的收獲。

我每天早晨8：00準(zhǔn)時上班，下午5:30下班，剛來的前幾天工作量不大，還能夠承受，后來慢慢的熟悉了開始接觸了就感覺特別的累，下班回去后連飯都不想吃，只想睡覺。但是我也堅持了下來，慢慢的就感覺好了。師傅們都很好相處，偶爾我們也開一下玩笑，日常工作中的小玩笑不僅調(diào)節(jié)了我們緊繃的神經(jīng)，還讓我們從工作的煩悶中解脫出來。有時候沒顧客的時候，就在車間觀摩，向車間師傅了解一些汽車結(jié)構(gòu)，簡單的故障維修和預(yù)防措施。做售后服務(wù)工作時也遇到過很多問題，其中我感受最深的就是現(xiàn)在的客戶真是特別難纏，有時候?yàn)榱艘稽c(diǎn)小問題會喋休個不停，面對這種情況我們只能耐心的傾聽解釋，而我卻缺乏這種情況的應(yīng)對技巧，因而工作間隙我就站在師傅旁邊向他們請教取經(jīng)，爭取早日提高處理解決問題的能力。

一個月的時間就這樣過了，現(xiàn)在回想起來還津津有味。通過參與售后服務(wù)的過程，給我提供了很多與客戶接觸溝通的機(jī)會，也讓我學(xué)到很多書本中學(xué)不到的知識。另外，跟著師傅們學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，認(rèn)真了解了車身構(gòu)造；也讓我在企業(yè)里了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制，使我不僅在自己的專業(yè)方面有所突破，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識。

總的說來，這次的實(shí)踐活動還算成功，為我畢業(yè)以后的工作道路起了一定的鋪墊作用。

三、實(shí)踐體會

大學(xué)生社會實(shí)踐活動是讓大學(xué)生走出象牙塔，走出社會，了解社會，直面社會現(xiàn)實(shí)生活，收到最生動的成長鍛煉的有效途徑。

大學(xué)生的實(shí)踐活動從性質(zhì)上來看，就是一個從學(xué)校生活到社會生活的過度階段。學(xué)校與社會的差別很大，大多數(shù)學(xué)生在校時，對自己以后工作的事情考慮的少，準(zhǔn)備的也少；一旦步入社會，心理上就出現(xiàn)了一片空白，對于自己要干什么工作，有什么技能，是一塊什么料，都不是很有把握。因此，實(shí)踐活動就顯得相當(dāng)?shù)闹匾��?/p>

大學(xué)時一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵。通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財富，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)。只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。

作為大學(xué)生，我們要了解社會，深入基層，深刻體會地學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策，學(xué)習(xí)三個代表，實(shí)踐三個代表，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次的實(shí)踐之行，是系科給了我們學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合，才能更好的投入到祖國的建設(shè)中去，才能對得起養(yǎng)育我們教育我們的祖國。

通過這個活動，讓我們正確認(rèn)識自己，把握自己，為將來的道路打下堅定的基礎(chǔ)。我相信，天道酬公，事在人為，有志者事竟成。

擴(kuò)展閱讀：汽車售后實(shí)習(xí)報告

一汽大眾航空四站維修站實(shí)習(xí)報告

1前言（黑體四號不加粗）（包括實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)時間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)等內(nèi)容）實(shí)習(xí)單位：一汽大眾航空四站維修站實(shí)習(xí)部門：售后服務(wù)部實(shí)習(xí)崗位：服務(wù)顧問

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：西安市豐登南路4號實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：史鵬

實(shí)習(xí)目的：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們必須利用一些可以利用的時間和機(jī)會參加社會實(shí)踐活動，把我們所學(xué)的知識與社會相結(jié)合，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提取精華、充實(shí)自己、完善自我，只有這樣才能更好的為社會服務(wù)，并且為以后的工作之路做好鋪墊，奠定基礎(chǔ)。要求在實(shí)習(xí)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)顧問的工作流程及內(nèi)容，學(xué)會在工作中與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧相處。2實(shí)習(xí)單位簡介（黑體四號不加粗，下同）實(shí)習(xí)單位背景介紹:

一汽大眾。一汽大眾的企業(yè)使命是：造價值精典汽車，促人、車、社會和諧；企業(yè)愿景是：中國最優(yōu)秀的汽車合資企業(yè)，員工眼中最具吸引力的公司；企業(yè)核心價值觀：誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏；企業(yè)精神：學(xué)習(xí)、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新；企業(yè)經(jīng)營方針：市場導(dǎo)向，管理創(chuàng)新，質(zhì)量至上，技術(shù)領(lǐng)先。航空四站維修站是一家以維修保養(yǎng)為主，銷售、美容裝飾為輔的汽車售后服務(wù)企業(yè)。企業(yè)文化理念是：核心理念：追求完美，創(chuàng)造卓越；企業(yè)精神：不畏艱難，直面挑戰(zhàn)，不辱使命，奮勇爭先；企業(yè)宗旨：航空報國，精品立業(yè)；企業(yè)使命：衛(wèi)軍內(nèi)外提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；企業(yè)愿景：打造一流的航空地面保障裝備研制和維修基地；價值觀念：崇尚團(tuán)隊精神，志愿獻(xiàn)身使命；管理理念：民主和諧，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)；安全理念：讓安全成為習(xí)慣，讓習(xí)慣更加規(guī)范；人才理念：員工是企業(yè)的財富，企業(yè)是員工施展才華的舞臺；服務(wù)理念：付出精心誠心，讓顧客稱心放心；員工準(zhǔn)則：遵紀(jì)守法，誠實(shí)感恩，愛崗敬業(yè)，勤勉自勵；工作準(zhǔn)則：嚴(yán)快細(xì)實(shí)，簡約高效。維修站秉承顧客就是上帝的理念一直在不斷完善服務(wù)質(zhì)量，努力前進(jìn)。公司設(shè)銷售部、鈑金裝飾部、售后維修部及配件管理部。

實(shí)習(xí)部門介紹：汽車行業(yè)利潤的主要來源不是制造，也不是整車銷售，而是售后的保養(yǎng)和維修服務(wù)以及零部件銷售。由此可見售后服務(wù)部的重要性。而作為單一服務(wù)站的航空四站，售后服務(wù)部更是我們維修站的重要部門。我站服務(wù)項目完整，主要包括車輛的保養(yǎng)、維修、外出救援、保險理賠、鈑金噴漆、二手車置換等。

實(shí)習(xí)崗位介紹：服務(wù)顧問主要負(fù)責(zé)進(jìn)出廠維修或保養(yǎng)車輛的接待和登記錄入工作，并及時安排好預(yù)約進(jìn)廠的客戶。服務(wù)顧問是聯(lián)系前臺、維修車間以及車主的重要紐帶，使服務(wù)站實(shí)現(xiàn)利潤的重要保障，服務(wù)顧問的工作形象直接影響客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，直接影響客戶的忠誠度，所以做好服務(wù)顧問的本職工作對公司形象的影響是非常大的。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

工作前培訓(xùn)：1,、了解公司的各項規(guī)章制度。無規(guī)矩不成方圓，不管在哪里，都要按照一定的故障制度辦事，這樣我們的工作才能有效有序的進(jìn)行，所以了解公司的各項規(guī)章制度是非常必要的。公司早上八點(diǎn)半上班，但是要求我們八點(diǎn)二十到要開晨會，下午五點(diǎn)半下班，如果手頭的工作都處理完畢，就可以正常下班。公司要求我們在工作中要注意自己的儀容儀表以及一言一行，因?yàn)檫@些都會影響客戶對我們的服務(wù)的整體印象。我們雖然是服務(wù)于人的，但那并不代表我們就低客戶一等，對于客戶提出的不合理要求，要學(xué)會恰當(dāng)?shù)鼐芙^，從而保護(hù)自己以及公司的利益。2、了解服務(wù)顧問的崗位要求及職責(zé)。只有充分了解了服務(wù)顧問的崗位要求才能朝著那個目標(biāo)時刻督促自己學(xué)習(xí)前進(jìn)，只有了解了服務(wù)顧問的崗位職責(zé)，才能嚴(yán)格要求自己盡職盡責(zé)。3、熟悉維修站的電腦操作系統(tǒng)。服務(wù)顧問的很多工作都是通過計算機(jī)系統(tǒng)完成的，所以對系統(tǒng)的了解程度直接影響這服務(wù)顧問的工作質(zhì)量。DMS汽車售后管理系統(tǒng)。DMS系統(tǒng)分為前臺接待，派工處理，費(fèi)用結(jié)算，索賠等。服務(wù)顧問需要操作的的分別是：詳細(xì)登記客戶信息，包括客戶姓名、性別、生日、家庭地址、身份證號碼以及聯(lián)系方式。車輛信息，包括車輛的牌照號、車輛歸屬、車架號、發(fā)動機(jī)號、車輛生產(chǎn)日期和購買日期、車輛進(jìn)廠時的公里數(shù)和時間以及預(yù)計出廠時間。填完這些信息保存之后就可以錄入車輛此次的維修保養(yǎng)項目，沒一個項目都要詳細(xì)設(shè)置主修人，這項工作完畢之后就可以打印派工委托書了，客戶在委托書上確認(rèn)無誤簽字后，就可以憑此委托書派車到維修車間。車輛維修保養(yǎng)結(jié)束后服務(wù)顧問應(yīng)在系統(tǒng)的完工審核中對該車進(jìn)行審核，然后就可以打印結(jié)算單，引導(dǎo)客戶在結(jié)算處付錢交車離開了。4、熟悉各個車間及其工作性質(zhì)，還有每個維修師傅的特長。這樣方便在填寫維修項目時能夠快速的設(shè)定主修人。我們維修車間分為不同的小組，有機(jī)修、電工、四輪定位、鈑金、噴漆等。如果是電瓶以及各種和電有關(guān)的問題就應(yīng)該派工給電工組，如果車身有凹痕則需要派工給鈑金組。5、了解一汽大眾汽車的品牌，并掌握整個車系的性能及特點(diǎn)。熟記每一款車的保養(yǎng)公里數(shù)和年限，以及不同時間所需做的不同保養(yǎng)項目。

工作流程：流程是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可以少走彎路，可以指導(dǎo)提升經(jīng)銷商的服務(wù)工作；流程是管理規(guī)范，可以避免人治，可以規(guī)范、提高經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量；流程是品牌形象，可以減少差異，從而統(tǒng)一、優(yōu)質(zhì)大眾的品牌形象。1、接車時的細(xì)節(jié)。（1）、環(huán)車檢查。當(dāng)車輛進(jìn)廠時最重要的就是環(huán)車檢查。首先要在客戶在場的情況下將五件套（座椅套、方向盤套、檔桿套、手剎套、腳墊）鋪好。然后要和客戶一起檢查車身的劃痕和漆面情況，若發(fā)現(xiàn)劃痕或其他損傷應(yīng)立刻向客戶說明，并在檢測記錄本上注明。接下來要檢查車輛內(nèi)部，如儀表盤上的公里數(shù)、油量，看車內(nèi)是否有點(diǎn)煙器，音響，CD等易損件都是否工作正常，并及時和客戶核實(shí)并記錄，最后應(yīng)提醒客戶帶走車內(nèi)的貴重物品，如零錢、眼鏡、停車卡、加油卡等。檢查完畢并記錄后應(yīng)讓客戶在預(yù)檢單上確認(rèn)簽字，留下聯(lián)系方式。（2）把登記到的車輛信息以及客戶信息快速錄入電腦系統(tǒng)并打印委托書。根據(jù)維修項目，服務(wù)顧問應(yīng)估計維修保養(yǎng)大概所需的時間及費(fèi)用，并告知客戶，以便其確認(rèn)維修并在委托書上確認(rèn)簽字。2、派工�？蛻粼谖�托書上簽字后可引領(lǐng)客戶至休息室稍作休息（也可以邀請客戶參與整個維修環(huán)節(jié)，這樣更方便客戶與主修人之間的溝通，更及時的把客戶的需求傳達(dá)給主修人。），然后把委托書和需要維修保養(yǎng)的車輛一起交給設(shè)定好的主修人（交接時要特殊說明客戶強(qiáng)調(diào)的維修保養(yǎng)項目）。主修人在維修保養(yǎng)過程中發(fā)現(xiàn)的新問題以及維修保養(yǎng)所需時間和費(fèi)用要及時告知客戶，并同客戶商量如何處理新發(fā)現(xiàn)的問題，在客戶同意維修并確認(rèn)簽字的情況下才能進(jìn)新型的維修保養(yǎng)項目。3、當(dāng)車輛維修完畢后應(yīng)由車間主任進(jìn)行試車，當(dāng)車輛的功能恢復(fù)正常時，主修人可將車輛交付給服務(wù)顧問，再由服務(wù)顧問通知客戶接車�？蛻艚榆嚂r應(yīng)由主修人陪同一起試車，確保維修無誤后將客戶帶領(lǐng)至結(jié)算處進(jìn)行結(jié)算。然后將客戶送出廠，則整個服務(wù)過程完畢。一天后有客服人員打回訪電話，對車輛進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

汽車保養(yǎng)：一部車是由上萬種的零件所組成的。隨著使用，功能性組件（包括潤滑油）的性能由于磨損、老化、腐蝕等因素而逐漸降低。在車輛正常行駛下，此種變化逐漸發(fā)生在許多零件上。因?yàn)闆]有一部車的使用情況完全相同，因此無法預(yù)料每零件都有相同的磨損與老化。因此，工廠規(guī)定了一定的檢查周期，針對那些可以預(yù)料到隨著時間或使用會產(chǎn)生變化的零組件進(jìn)行調(diào)整與更換，這就是“定期保養(yǎng)”。其目的就是恢復(fù)車輛的性能到最佳狀況，防止小問題變成大問題，確保車輛的安全性，以及較佳的經(jīng)濟(jì)性與較長的使用壽命。1、首次保養(yǎng)。（1）根據(jù)一汽大眾汽車的車輛性能，一汽大眾規(guī)定1.6排量不帶T的車輛應(yīng)在750010000km或一年之內(nèi)（以首到為準(zhǔn)）進(jìn)行首次保養(yǎng)，對于帶T的車輛則應(yīng)在500010000km或一年之內(nèi)（以首到為準(zhǔn)）進(jìn)行首次保養(yǎng)。（2）、汽車首次保養(yǎng)需要客戶提供首保卡、保養(yǎng)手冊、購車發(fā)票以及行駛證。（3）、首保完成后應(yīng)將首�？ㄉ蟼鞯綇S家，以完善該車輛在一汽大眾網(wǎng)的保養(yǎng)信息。（只有首保及每次保養(yǎng)信息完整的車輛才有權(quán)享受保修。）2、常規(guī)保養(yǎng)。1）1500公里走合及走合后須知。切勿以最大油門行駛；切勿超過最高車速的3/4行駛；切勿使發(fā)動機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)；不得牽引掛車。走合期后在任何檔位都不能式發(fā)動機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)適時換入高擋位行駛。2）7500公里保養(yǎng)注意事項。（1）檢查潤滑系、冷卻系、燃油系滲漏。（2）檢查防凍液防凍能力。（3）檢查變速器是否滲漏。（4）檢查輪胎氣壓、磨損狀態(tài)。（5）檢查電瓶。3）15000公里保養(yǎng)注意事項。（1）檢查排氣系統(tǒng)。（2）檢查轉(zhuǎn)向橫拉桿間隙。（3）檢查燈光、喇叭、雨刮及清洗系統(tǒng)。（4）檢查空濾、花粉濾清器。（5）檢查火花塞。4）30000公里保養(yǎng)項目。（1）更換燃油濾清器。（2）更換空氣濾清器、花粉濾清器。（3）檢查，必要時更換火花塞。（4）檢查齒輪油、自動變速箱油。（5）檢查正時齒帶及張緊器。（6）檢查大燈光束。5）60000公里保養(yǎng)項目。（1）更滑自動變速箱油。（2）更換火花塞。（3）更換制動液。（4）更換正時齒待機(jī)張緊器。（5）檢查三元催化器。（6）檢查氧傳感器工作狀態(tài)。（7）更換空氣濾清器，清洗殼體�，F(xiàn)代養(yǎng)車新概念“三分修，七分養(yǎng)”。其實(shí)有時候車也和人一樣，平時注意保養(yǎng)各個部位，就會延長壽命，減少“疾病”。

4實(shí)習(xí)單位的現(xiàn)狀分析

由于航空四站維修站現(xiàn)在是單一的維修站，因此在售后維修保養(yǎng)方面做的很專業(yè)，特別是維修技師隊伍壯大，維修技術(shù)好，汽車返修率低，同時服務(wù)顧問整體職業(yè)素質(zhì)也比較高。但是單一的服務(wù)也導(dǎo)致單位在銷售方面的經(jīng)驗(yàn)和成績都比較差，以至于單位收益收到局限。5對單位的建議

一汽大眾航空四站維修站要發(fā)展壯大，就應(yīng)該鞏固維修保養(yǎng)的核心地位，同時大力發(fā)展銷售業(yè)務(wù)，招聘富有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀的銷售顧問，快速提高服務(wù)站的汽車銷售量。也可以通過廣播，廣告牌，電視，網(wǎng)絡(luò)等平臺宣傳服務(wù)站，提高服務(wù)站的知名度，向一汽大眾總部申請從單一的服務(wù)站升級為4S店，早日讓一汽大眾航空四站成為集銷售、售后為一體的經(jīng)銷商。6實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí)使我成熟了許多，受益頗多。首先，我對汽車有了更多的了解和認(rèn)識。以前認(rèn)為汽車買回家只要加油就可以一直使用，不會出什么大故障的。現(xiàn)在才知道汽車也和人一樣，需要很好的呵護(hù)，要定期進(jìn)行仔細(xì)的保養(yǎng)，要及時使用一些燃油添加劑、發(fā)動機(jī)保護(hù)劑等，不但可以提高汽車的各項使用性能，甚至還可以延長汽車發(fā)動機(jī)的使用壽命。近水樓臺先得月，這樣的工作環(huán)境，也讓我增長了不少基礎(chǔ)的汽車專業(yè)知識。比如積碳會降低發(fā)動機(jī)功率；增大發(fā)動機(jī)的燃油消耗；導(dǎo)致發(fā)動機(jī)的冷啟動困難；燃燒室積碳嚴(yán)重的還可能會爆燃；低轉(zhuǎn)速時加速會有異響；活塞環(huán)可能會卡死或?qū)�口造成燒機(jī)油。更嚴(yán)重的是腳趾可能會粘住氣門，此時活塞上行會與未回位的氣門相撞，造成發(fā)動機(jī)機(jī)械損壞�？偟膩碚f，積碳會影響發(fā)動機(jī)的性能及壽命，從而影響整車的動力性和經(jīng)濟(jì)性。為了避免積碳形成，我們應(yīng)經(jīng)常定期保養(yǎng)，適當(dāng)對燃油供給系統(tǒng)和進(jìn)氣系統(tǒng)進(jìn)行清洗，平常應(yīng)到正規(guī)的加油站加注高質(zhì)量的燃油；對于經(jīng)常短途低速行駛的車輛，應(yīng)該適當(dāng)以低檔高轉(zhuǎn)速行駛或在良好路況條件下進(jìn)行適當(dāng)高速行駛；還應(yīng)該定期對車輛進(jìn)行專業(yè)的檢查，及早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。還有劣質(zhì)燃油對車輛的不良影響。劣質(zhì)燃油中含有大量的膠質(zhì)和雜質(zhì)，極易使燃油供給系統(tǒng)出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象。如果劣質(zhì)燃油雜質(zhì)超標(biāo)，當(dāng)發(fā)動機(jī)工作時，劣質(zhì)燃油會充滿供油系統(tǒng)，汽油泵、燃油濾清器、噴油嘴等部件很容易被劣質(zhì)燃油中的雜質(zhì)堵塞，出現(xiàn)供油不暢，輕者導(dǎo)致發(fā)動機(jī)性能下降，嚴(yán)重的時候會導(dǎo)致發(fā)動機(jī)熄火、無法啟動而導(dǎo)致車輛拋錨。燃油中的雜質(zhì)一般都以膠質(zhì)的形態(tài)存在在燃油中，長期使用劣質(zhì)燃油，膠質(zhì)和無法完全燃燒的物質(zhì)會在氣門、進(jìn)氣道、燃燒室內(nèi)堆積，天長日久便會形成堅硬的積碳，從而影響整車的性能。所以廣大車友平時應(yīng)按照要求使用優(yōu)質(zhì)燃油。再比如說車輛在高速行駛中為什么有時方向會跑偏。車輛的跑偏受多種因素的影響，如：四輪定位、輪胎氣壓、輪胎花紋、道路條件、車輛載荷分布等，都會影響到車輛的直線行駛性能。但是一般情況下車輛在出廠前，都經(jīng)過了嚴(yán)格的四輪定位調(diào)整；車輛在使用過程中，由于無意中的磕碰或與路邊硬物接觸等都會導(dǎo)致四輪定位數(shù)據(jù)發(fā)生變化，在此種情況下雖然車輛外觀部件沒有損傷，但此時車輪定位數(shù)據(jù)有可能已經(jīng)發(fā)生變化，這樣就會使車輛在行駛過程中跑偏。另外，同一輛車的輪胎氣壓不同或花紋樣式不同也會影響汽車的直線行駛；還有路面狀況，例如車輛在“魚脊形”路面行駛也會出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象。車輛的跑偏受很多因素的影響，出現(xiàn)跑偏時，應(yīng)及時到維修站進(jìn)行檢查，平時也應(yīng)定期檢查四輪定位，以保證車輛使用狀態(tài)完好。像關(guān)心朋友一樣去關(guān)心愛車，有一個良好的駕駛習(xí)慣和定期的保養(yǎng)習(xí)慣，會大大延長車輛的使用壽命。其次，我對服務(wù)行業(yè)有了一定的認(rèn)識。服務(wù)就是一方向另一方提供的無形的活動或利益。服務(wù)的本質(zhì)就是贏得客戶滿意，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展�？蛻魸M意卻是一種心理狀態(tài)，即是客戶根據(jù)自己的期望與產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際感受對比所做出的一種評價�？蛻舻母惺懿⒉慌c客戶所獲得的完全成正比�？蛻魸M意度是一種相對的水平，是一種動態(tài)的水平，提高客戶滿意度必須提高客戶的感受，同時也必須管理好客戶的期望。服務(wù)的結(jié)果如何，并不完全取決于你付出了多少�，F(xiàn)在對工作也有了新的認(rèn)識和了解。以前一直覺得學(xué)的什么專業(yè)就一定要從事專業(yè)對口的工作，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，不管什么工作，不管你以前有沒有接觸過，只要肯努力、用心的去學(xué)習(xí)，就一定能很快的掌握工作技能，從而勝任這份工作，甚至可以很出色的完成。有志者事竟成！最后，我對這個社會有了更深的認(rèn)識。我們總說計劃關(guān)不上變化，是的，書本上的只是永遠(yuǎn)都跟不上社會改變的速度。慢慢長大的我們要想在社會上立足，就一定要親自進(jìn)入社會，將所學(xué)到的只是運(yùn)用到社會實(shí)踐中，以提高自己的社會工作綜合能力。服務(wù)顧問這個工作讓我深深地體會到了，走出校門，我們就和所有人一樣，要對自己的行為負(fù)責(zé)，要學(xué)會和不同的人很好的相處，不再像以前做學(xué)生的時候，課不想上了就逃，和同學(xué)話不投機(jī)轉(zhuǎn)頭就可以成為陌路人。步入社會，不但要有過硬的工作能力，更要學(xué)會如何為人處世。只有這樣，我們才能更好地成長、更好地發(fā)展。

7.參考文獻(xiàn)（黑體四號不加粗）

[1]

海聞.國際貿(mào)易[M].上海人民出版社，201*年版（宋體五號單倍行距）

正文行間距固定值24磅，小四號宋體字。頁邊距設(shè)置：上2.6cm，下1.3cm，左2.1cm，右1.8cm。

全文不少于5000字。

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