區(qū)域經(jīng)理工作計劃書

計劃書

首先我認為區(qū)域經(jīng)理解決的是一些離終端最近的一些事情，

同時還要服務(wù)好經(jīng)銷商。它調(diào)強大的執(zhí)行力和熱情靈活的工作態(tài)度。是把單子延續(xù)下去，公司保市場最基礎(chǔ)的力量。我還相信公司發(fā)展過程中保市場比開發(fā)新市場所要耗費的生產(chǎn)力小的多，帶來的利益卻大的多。

假如我是一個縣的區(qū)域經(jīng)理，我將這樣開展我的工作。一．市場調(diào)查：

a.區(qū)域內(nèi)終端的總數(shù)（餐飲、小超市、中型連鎖超市、KA、二批、特通【團購】）。b.區(qū)域內(nèi)主要小區(qū)域消費市場、消費點。

c.區(qū)域內(nèi)主要競品，規(guī)格、包裝、度數(shù)，市場表現(xiàn)（前一年完成的量）、市場覆蓋率、今年的計劃，正在進行的活動、、、d.經(jīng)銷商跑貨路線圖，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。

二．根據(jù)廠家能給的政策以及區(qū)域特點，和協(xié)助廠家和經(jīng)銷商完成先期鋪市方案。

三．零距離實施方案、監(jiān)督方案執(zhí)行是否到位、跟蹤方案執(zhí)行效果。

1.培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。

2.跟線路。

3.總結(jié)，找出問題，解決問題。

四．根據(jù)經(jīng)銷商的已有網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展實質(zhì)意義上的特約經(jīng)銷商，二批商、、、大型連鎖超市、KA賣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商、、、五．進行一次市場自檢，自檢內(nèi)容包括：

a.區(qū)域內(nèi)有無明顯產(chǎn)品沒覆蓋的區(qū)域。b.經(jīng)銷商有無全力配合廠里的一些市場政策c.區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員有無吃空餉行為。

d.自己有無隔一定的時間拜訪總經(jīng)銷，市場的二批、KA賣場，重點餐飲區(qū)域、、、重點

區(qū)域銷售點。六．在一定的情況下（婚慶類活動聯(lián)動贊助、節(jié)日促銷、重點終端促銷小姐的跟上、賣貨會、、、）提出市場促銷方案，組織實行促銷方案。

七．市場穩(wěn)定我需要做的日常工作是：

a.b.c.

傳達廠家和經(jīng)銷商政策。

培訓(xùn)、監(jiān)督、考核業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)。

時刻注意經(jīng)銷商的庫存，以及一些量比較的大的重點銷售點的庫存，讓其打款進貨。

d.e.f.

定期電話預(yù)約、實地拜訪經(jīng)銷商、重點二批、、、協(xié)助經(jīng)銷商打款進貨，維護廠家利益。如有沖貨行為。立即上報，維護經(jīng)銷商利益。

八．做好市場銷量的預(yù)測，和具體跟進工作。

最后我想說的是，把任何事情做好，都很難，很艱苦。但是只要努力不懈怠，一切都將被克服。此致

敬禮

王以龍，7。

擴展閱讀：區(qū)域經(jīng)理工作計劃書與責(zé)任狀

匯金樓集團北方運營中心

區(qū)域經(jīng)理工作計劃

匯金樓集團北方運營中心在201*年12月18日正式掛牌運營。北方運營中心是香港匯金樓實業(yè)集團珠寶公司在中國大陸地區(qū)四大運營中心之一，負責(zé)香港匯金樓珠寶公司在北方地區(qū)的珠寶首飾，商務(wù)禮品的品牌管理與推廣及整個北方地區(qū)的批發(fā)，零售業(yè)務(wù)和整北方市場的業(yè)務(wù)拓展。

北方運營中心由北方運營中心辦公室、戰(zhàn)略聯(lián)盟與特許加盟管理服務(wù)中心、商學(xué)院（加油站）管理服務(wù)中心、委托經(jīng)營與并購管理服務(wù)中心、電子商務(wù)管理服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)援助指導(dǎo)管理服務(wù)中心、珠寶采購拍賣管理服務(wù)中心、北方運營中心展廳八部門構(gòu)成，是目前國際上最前沿、最全面、橫向聯(lián)合最廣泛的綜合型珠寶服務(wù)運營機構(gòu)。

北方運營中心秉承“為企業(yè)創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造效益”的價值觀，以“至誠、至信、至精、至善”的經(jīng)營理念，立足北方，竭誠服務(wù)于北方廣大的珠寶企業(yè)；“以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，合情、合理、合法”的運營管理原則和“順應(yīng)時代、順應(yīng)潮流、順應(yīng)自然、順應(yīng)市場”的經(jīng)營策略與北方廣大的珠寶企業(yè)真誠合作，共鑄珠寶企業(yè)輝煌燦爛的未來，最終實現(xiàn)以商報國的公司使命！

北方運營中心下轄北方十個省市的業(yè)務(wù)管理工作：北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、寧夏回族自治區(qū)。

計劃用一年的時間，在每個省開發(fā)出100家特許加盟商，建立穩(wěn)定，可靠，牢固的合作關(guān)系。建立長期合作，互惠共贏的具有很強凝聚力的誠信關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理要在北方運營中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下有計劃、有步驟，有方法的開展本省的開發(fā)工作，把全年的工作細化到每個季度，每個月份，配合北方中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，順利完成全年任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理在具體開展工作，接觸客戶時，要求按照以下五個方面的步驟進行洽談：

一是首先建立客戶關(guān)系。和客戶真誠交流，捕捉到共同話題，建立誠信關(guān)系，和客戶成為朋友，成為知心人；

二是挖掘客戶的真實需求。采用科學(xué)的詢問方法，覺察到客戶目前最缺少什么，最需要什么幫助，只有抓住這一點，才能把話題進一步談下去，才能吸引住客戶的興趣，真正為客戶著想，幫助他們解決遇到的困難和問題，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三是介紹匯金樓公司的產(chǎn)品。在第二步了解客戶需求的基礎(chǔ)上，有的放矢的給客戶講解我們公司的產(chǎn)品，客戶需要什么，我們就給他什么。集團公司的六大部門可以提供各種產(chǎn)品、服務(wù)、學(xué)習(xí)、信息交流、產(chǎn)品展示、店務(wù)規(guī)范、營銷指導(dǎo)、企業(yè)名錄、拍賣平臺、委托經(jīng)營、電子商務(wù)、加盟業(yè)務(wù)等等。

四是最終促成加盟業(yè)務(wù)，簽署加盟合同。促成加盟是當(dāng)前我們區(qū)域經(jīng)理工作的中心點和落腳點，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要，幫助解決問題，促成加盟合作”來開展進行。

五是在和客戶交談的過程中，要始終堅持“一問、二聽、三說”的原則技巧，多問，多聽，少說。千萬不要自己滔滔不絕講個不停，客戶卻不知所云，要首先做好一個傾聽者，說話要切中要害，引導(dǎo)客戶逐漸了解咱們公司的各項業(yè)務(wù)。

匯金樓集團北方運營中心區(qū)域經(jīng)理工作責(zé)任狀

為了加強匯金樓集團北方運營中心區(qū)域經(jīng)理的工作，貫徹落實集團公司制定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對各省工作進行有效的督促和監(jiān)督，保證既定經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn)，特簽訂本責(zé)任書。一、經(jīng)濟目標(biāo)100萬元二、職責(zé)任務(wù)要求

（一）堅持以經(jīng)濟目標(biāo)和經(jīng)濟效益為中心，提高工作效率，確保既定目標(biāo)的實現(xiàn)。

（二）堅持“文化搭橋，全面開花”指導(dǎo)方針，德聚天下英雄，義結(jié)五洲朋友，端正工作態(tài)度，更加注重細節(jié)，以公司獨特的先進文化和經(jīng)營理念吸引人；以真誠的合作態(tài)度留住人；以互利共贏的目標(biāo)發(fā)展人。

（三）堅持學(xué)習(xí)和感悟，堅持不斷創(chuàng)新的理念，加強珠寶玉石專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，態(tài)度謙恭，虛心求教，留意業(yè)內(nèi)各種資訊，及時把握行業(yè)發(fā)展新變化，收集客戶的需求信息。

（四）出差在外阜的區(qū)域經(jīng)理要定期向公司匯報工作，要求在每周五晚九點前發(fā)來《周工作日志》，用固定的格式，內(nèi)容包括本周的工作總結(jié)和下周的工作計劃安排，已經(jīng)拜訪的客戶要做好詳細記錄：名稱、電話、經(jīng)營概況、店面面積、需求信息、是否加盟等等，對下周要拜訪的城市和客戶做好提前安排。

（五）作為區(qū)域經(jīng)理要堅持不懈地宣傳匯金樓集團公司的經(jīng)營模式和文化理念，突出介紹匯金樓公司成功的經(jīng)營范例，以使得客戶更加認同匯金樓公司，加盟我們公司。三、考核與獎懲

（一）區(qū)域經(jīng)理的月經(jīng)營目標(biāo)、季度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)情況及職責(zé)任務(wù)要求完成情況，由北方運營中心辦公室負責(zé)進行考核。其中職責(zé)任務(wù)完成情況按百分制進行檢查考核評分。

（二）對月經(jīng)營目標(biāo)、季度經(jīng)營目標(biāo)，職責(zé)任務(wù)完成情況考核達90分以上的，辦公室將對區(qū)域經(jīng)理給予獎勵，標(biāo)準(zhǔn)如下：單位完成經(jīng)營總收入（萬元）獎金標(biāo)準(zhǔn)（元）

（三）實現(xiàn)月經(jīng)營目標(biāo)、季度目標(biāo)，職責(zé)任務(wù)完成情況考核在80分-90分的部門，中心給予表揚。

（四）對未實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的單位，中心將對區(qū)域經(jīng)理給予一定的經(jīng)濟處罰,并取消其評先資格。

四、本責(zé)任書一式兩份，簽字后由辦公室、區(qū)域經(jīng)理各存一份。

匯金樓集團公司北方運營中心辦公室

負責(zé)人：

匯金樓集團公司北方運營中心河北省區(qū)域經(jīng)理

負責(zé)人：

201*年月日

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