苑超軍總裁助理在個(gè)人業(yè)務(wù)12月份第三階段視頻會(huì)上的講話

苑超軍總裁助理

在個(gè)人業(yè)務(wù)12月份第三階段視頻會(huì)上的講話

各位新華同仁：

大家下午好！

剛才個(gè)人部和培訓(xùn)部分別對(duì)截至到目前的開門紅備戰(zhàn)情況、新人和培訓(xùn)工作情況做了階段性總結(jié)。目前，四個(gè)片區(qū)中東區(qū)、北區(qū)、南區(qū)各機(jī)構(gòu)開門紅準(zhǔn)備工作中規(guī)中矩，西區(qū)稍顯落后；從各分公司的情況，也有個(gè)別機(jī)構(gòu)未跟上節(jié)奏。從預(yù)交單情況看，應(yīng)該明確目前的數(shù)據(jù)僅僅代表了一個(gè)階段的水平，26日節(jié)點(diǎn)或者元月1號(hào)節(jié)點(diǎn)很可能出現(xiàn)后來者居上的情況。截至25日廣西、貴州、廈門和甘肅分公司預(yù)交單暫時(shí)落后，請(qǐng)這四家的總經(jīng)理和所屬片區(qū)的督導(dǎo)長向我做專門匯報(bào)說明。

下面我針對(duì)目前開門紅準(zhǔn)備情況強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一、不要樂觀估計(jì)，動(dòng)作落實(shí)基層

通過機(jī)構(gòu)調(diào)研情況看，開門紅總體氛圍不錯(cuò)，但部分分公司和部分中支在落實(shí)上仍顯不力。“亡羊補(bǔ)牢，尚未為晚”，請(qǐng)各分公司總經(jīng)理、協(xié)管總、兩部經(jīng)理、各區(qū)督導(dǎo)長和督導(dǎo)經(jīng)理高度重視，切勿樂觀估計(jì)。如果僅僅是開門紅啟動(dòng)做得好，動(dòng)作沒有落實(shí)到基層，那么這種好的狀態(tài)也將無法持續(xù)，所以要切實(shí)做好動(dòng)作落實(shí)。

二、切勿只打一點(diǎn)，要做全盤考慮

只打一點(diǎn)，不做全盤考慮，這是分公司總經(jīng)理的經(jīng)營大忌。如果我們只打高1號(hào)，但對(duì)1號(hào)與2號(hào)的銜接不做考慮，或者方案只針對(duì)1號(hào)之前，對(duì)1號(hào)和2號(hào)的銜接不做考慮；只考慮出節(jié)前，不考慮春節(jié)前后的銜接，不考慮1、2月份之間的銜接，不考慮一季度的整體推進(jìn)，都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營的不持續(xù)。所以，各級(jí)管理干部要做到“抓1號(hào)想全月、謀季度想全年”。下面，針對(duì)開門紅再強(qiáng)調(diào)4項(xiàng)工作：

第一、抓開單人力。董事長、總裁在多次會(huì)議中一直強(qiáng)調(diào)持續(xù)有效發(fā)展，具體到開門紅工作，就是要關(guān)注開單人力和活動(dòng)率，即1號(hào)、1月份有多少人力開單，1月份能帶多少人力進(jìn)入2月，1季度能帶多少人力進(jìn)入二季度。通過剛才個(gè)人部和培訓(xùn)部的報(bào)告，我希望大家?guī)е�三個(gè)問題去看人力數(shù)據(jù)，進(jìn)而再次進(jìn)行人力清分：一是通關(guān)人力和啟動(dòng)人力為什么在1號(hào)開不了單？二是新人在1號(hào)的開單有沒有包括1號(hào)上崗的新員？三是有多少新人和參加啟動(dòng)會(huì)的老人未開單？對(duì)此督導(dǎo)長和督導(dǎo)經(jīng)理、營銷培訓(xùn)部及各中支、四級(jí)機(jī)構(gòu)在督導(dǎo)過程中要重點(diǎn)了解，并追根究底尋找原因，以便在今后工作中改進(jìn)。1號(hào)點(diǎn)是開單高峰點(diǎn)，并不是業(yè)績高峰點(diǎn)。開單人力有了，業(yè)績自然能夠達(dá)成。只要1號(hào)點(diǎn)我們達(dá)成了，1號(hào)之后的年、節(jié)方案將能促使已開單的人員開兩單、開三單。

第二、抓督導(dǎo)力度和節(jié)奏把控。經(jīng)過和幾家機(jī)構(gòu)的溝通，以及各片區(qū)的督導(dǎo)匯報(bào)，我發(fā)現(xiàn)目前各區(qū)督導(dǎo)長和督導(dǎo)經(jīng)理、以及各分公司、中支在督導(dǎo)過程中檢查落實(shí)不夠。我們督導(dǎo)過程中更重要的是檢查和分析人力和業(yè)績數(shù)字背后隱含的內(nèi)容，進(jìn)行“督”與“導(dǎo)”，切勿蜻蜓點(diǎn)水，督而不導(dǎo)。我希望各分公司、各督導(dǎo)長、督導(dǎo)經(jīng)理、所有營銷系列人員到基層督導(dǎo)時(shí)，保持一腔正氣，確保督導(dǎo)工作產(chǎn)生實(shí)效，促進(jìn)開單，提高留存。

對(duì)于節(jié)奏把控，希望各機(jī)構(gòu)能夠把控住1號(hào)之前的節(jié)奏，清晰1號(hào)前后的銜接，明確1月份和2月份的銜接。

第三、抓培訓(xùn)執(zhí)行。培訓(xùn)系列在大戰(zhàn)中要懂得“磨刀不誤砍柴工”，強(qiáng)力督促四班兩會(huì)一早的執(zhí)行。培訓(xùn)系列是開門紅的加油站，越在大戰(zhàn)的時(shí)候，發(fā)揮的作用越大，開一單和兩單的人員通過再次培訓(xùn)有可能出現(xiàn)第三單、第四單，甚至大績優(yōu)。所以希望整個(gè)培訓(xùn)系列在新人班、銜接班、主管班、績優(yōu)班以及新人專屬會(huì)、績優(yōu)專屬會(huì)和早會(huì)上積極發(fā)揮作用，確保聲光電在四級(jí)機(jī)構(gòu)營銷服務(wù)部的執(zhí)行和落實(shí)，強(qiáng)力助推開門紅。

第四、抓氛圍營造。營銷一線不僅要有職場廣告，還要利用各種工具，利用公司上市和新產(chǎn)品上市，以營銷團(tuán)隊(duì)、部組為主抓好推介會(huì)、小型產(chǎn)銷會(huì)及各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓隊(duì)伍在年、節(jié)期間活動(dòng)起來。各機(jī)構(gòu)要充分利用送福、送臺(tái)歷、送掛歷、送上市小紀(jì)念品等，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)起來，在1月底再次進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習(xí)和通關(guān)。

以上是我代表總公司總裁室對(duì)開門紅的工作安排，希望暫時(shí)領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)和暫時(shí)落后的機(jī)構(gòu)都不要忘記這僅僅是開始。21號(hào)是“各就位”階段，26號(hào)是“預(yù)備”階段，真正的起跑階段是元月1號(hào)，1號(hào)起跑的速度將決定我們一月份的高度。最后預(yù)祝各機(jī)構(gòu)在1月份和一季度開門紅都取得好成績，也希望大家把董事長和總裁的問候轉(zhuǎn)達(dá)給一線的同仁。

預(yù)祝新華保險(xiǎn)201*更加美好！謝謝！

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