農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)于貸款營銷及逾期貸款管理工作的匯報

XX農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)于

貸款營銷及逾期貸款管理工作的匯報

201*年，XX農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸工作將以開展貸款營銷及加強逾期貸款管理為重點，實現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo)�，F(xiàn)將我行貸款營銷及逾期貸款管理工作匯報如下：

一、強化貸款營銷，確保實現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo)。為充分調(diào)動廣大干部員工的營銷積極性，提高同業(yè)市場競爭力，我行制訂了《XX農(nóng)村商業(yè)銀行信貸營銷方案》，具體內(nèi)容概括如下：

（一）明確考核方式

一是對全轄貸款營銷實行專項考核與激勵管理，考核對象為總行班子成員、各部室、各支行；

二是總行班子成員每人為一個營銷單位，各部室、各支行分別各為一個營銷單位，誰營銷誰受益；

三是由信貸管理部建立臺賬，分別記錄營銷貸款明細，作為考核的依據(jù)；

四是營銷貸款按月收息并計入臺帳，次月獎勵，獎勵到貸款到期收回時止；

五是如貸款形成逾期，或貸款出現(xiàn)風(fēng)險，則獎金收回，并按比例承擔(dān)清收責(zé)任。

（二）明確營銷重點

一是積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，大力扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、集聚效應(yīng)明顯、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、帶動能力顯著的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)，加快農(nóng)民致富奔小康進程。

二是積極支持產(chǎn)權(quán)清晰、銷售順暢、效益良好、信譽良好、前景廣闊中小微型企業(yè)，大力扶持潛能大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

三是嚴(yán)格執(zhí)行國家信貸政策，對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及高耗低效企業(yè)堅決不予支持。

（三）明確獎懲標(biāo)準(zhǔn)

1、營銷客戶為原有客戶的，或者在營銷期內(nèi)客戶還舊借新、借新還舊、重組貸款的，以及原客戶在原抵押物未增加情況下發(fā)放貸款的，均不在獎勵范圍。

2、每個營銷單位營銷的單戶貸款額在100萬元（不含100萬元）以下的，一律不計獎勵。

3、按營銷貸款利息收入的70%計營銷人員獎勵份額，不計經(jīng)辦單位收息任務(wù)；按營銷貸款利息收入的30%計經(jīng)辦人員收息任務(wù)，不計營銷獎勵。

4、營銷原有客戶新增貸款，按收息額的1%予以獎勵；通過營銷原客戶新增關(guān)聯(lián)客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵；營銷新增客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵；營銷其它銀行優(yōu)質(zhì)客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵。

5、以201*年6月末營銷貸款占用額為標(biāo)準(zhǔn)，先獎勵一批。各營銷單班子成員營銷貸款日均占用額度前3名且每人營銷貸

款日均額度在400萬元以上的，其它營銷單位營銷貸款占用額度前10名且每單位營銷貸款日均額度在200萬元以上的，獎勵一家3口7日游，報銷X元費用。

6、班子成員和各支行營銷貸款收息額低于5萬元的，罰班子成員、支行行長各X元；各部室收息額低于5萬元的，罰各部門總經(jīng)理X元。

（二）增強風(fēng)險防控意識，做好逾期貸款清收工作。為從根本上遏制逾期貸款上升態(tài)勢，實現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo)，我行制訂了《XX農(nóng)村商業(yè)銀行到期貸款管理暫行規(guī)定》，具體內(nèi)容概括如下：

一是按時向借款人、擔(dān)保人送達《貸款催收通知書》，確保債權(quán)不喪失。

二是實行動態(tài)監(jiān)測考核，每月對全行逾期貸款情況通報一次，對存量、增量逾期貸款排名靠前的支行給予通報批評。對新形成逾期貸款排名前5位的支行行長進行誡勉談話。

三是實行貸款到期報告制度，由綜合員在貸款到期前10天填制《到期貸款報告表》，按旬分別向支行行長及信貸員報告一次。每少報一次對綜合員罰款X元，每漏報一筆對綜合員罰款20元。

四是堅持按期結(jié)息制度，對正常貸款到期掛息的，罰信貸員、支行副行長、支行行長各X元。如30日內(nèi)不能收回的，實行責(zé)任追究。

五是對每月形成的逾期貸款，每筆罰經(jīng)辦信貸員X元。如果該筆貸款系其他信貸員轉(zhuǎn)化重組，則罰現(xiàn)經(jīng)辦信貸員X元，罰支行副行長X元，罰支行行長X元。如果逾期貸款1個月內(nèi)未收回，將按規(guī)定實行責(zé)任追究。

六是對當(dāng)月形成的逾期貸款，各支行必須在下月初5日內(nèi)將逾期貸款明細表、匯總表以電子版形式上報總行信貸管理部，每少報、漏報、遲報一次，罰主管支行副行長X元，罰支行行長X元。對當(dāng)月新形成的逾期貸款，經(jīng)辦信貸員要按戶形成書面說明，落實清收計劃。書面說明和清收計劃由支行副行長負責(zé)在下月初5日內(nèi)上交信貸管理部。

七是對涉及違規(guī)發(fā)放借名貸款、超權(quán)或變相超權(quán)貸款，以及跨區(qū)、跨片貸款的經(jīng)辦人、貸審小組成員、支行副行長、支行行長各罰款X元，限30日內(nèi)收回。如30日內(nèi)不能收回，則對經(jīng)辦信貸員、支行副行長、支行行長解除勞動合同，并將問題嚴(yán)重者移交司法機關(guān)處理。

八是對新增逾期貸款的支行，在沒有收回逾期貸款之前，不得發(fā)放新增貸款。

總之，XX農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸工作將按省聯(lián)社、監(jiān)管部門及XX市辦的要求，不斷完善考核機制，確保盤活存量取得階段性效果、優(yōu)化增量實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

二○一三年X月X日

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