201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃2

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃

（南寧）

市場概況

南寧處于廣西中部，就氣候而言，相對于北部的城市，養(yǎng)殖的時間與廣東的并無太大的差異。而南寧的魚類養(yǎng)殖主要為鯰魚，塘鲺，羅非，黃顙魚，以及雅氏黃顙魚，其他的如草魚，叉尾，也有一定的養(yǎng)殖戶，但養(yǎng)殖規(guī)模并不大，而近年生魚的養(yǎng)殖也在逐步的興起。在市區(qū)以及較為偏遠(yuǎn)的郊區(qū)（金雞，楊美，江西）都有養(yǎng)殖，主要在興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南區(qū)，邕寧區(qū)（五合、蒲廟），青秀區(qū)，良慶區(qū)也有養(yǎng)殖。在縣城市場方面，除橫縣蘇三拉料外，其他的并沒有開發(fā)。水庫方面，南寧有很多水庫，但是有部分是用作飲用水源的，用于養(yǎng)殖的水庫了解得并不多。南寧的其他飼料品牌包括海龍、家泰、錦峰、全興、粵海、鴻牌、鴻昌、南寶喜威、百洋、通威等。市場現(xiàn)狀

在看了前兩年的銷售數(shù)據(jù)后，群豐品牌自進(jìn)入南寧以來，可以說是穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但是201*年有一個小的下降幅度，除開那些個人矛盾之外，有些養(yǎng)殖戶在賣魚之后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)也是一個原因。因此才會出現(xiàn)后期拉料資金跟不上的情況。而201*年的情況稍微會好一點(diǎn)，徐新業(yè)所供的幾個養(yǎng)殖戶都可以說是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，資金雖然拖一點(diǎn)，但就銷量而言，雖不一定能突破1000T，但是也接近了。但是，鑒于其個人原因以及銷售策略的調(diào)整，指不定明年銷量會出現(xiàn)下滑。因此，明年的工作除了維護(hù)現(xiàn)有市場，搜集現(xiàn)有養(yǎng)殖客戶的數(shù)據(jù)外，二級經(jīng)銷商的開發(fā)，以及公司對于南寧市場的品牌部署也是工作的重點(diǎn)。

飼料質(zhì)量方面，在八月份來到南寧后，有過幾次加黃料方面的投訴，除開粒徑的問題（養(yǎng)殖戶對于顆粒加黃料效果的反映是不錯的）問題出在粉料方面，因此，八月份以后的一段時間都比較少拉加黃料，而后拉的都是619特別加黃料，使用的養(yǎng)殖戶也不多，其他都轉(zhuǎn)向家泰的加黃料。至于生魚料以及黃顙魚飼料方面并沒有出現(xiàn)投訴，也說明了南寧養(yǎng)殖戶對于這兩種飼料的認(rèn)可。

對于品牌，個人現(xiàn)做如下分析：優(yōu)勢：1）具有群豐品牌的良好口碑。

2）有穩(wěn)定的品質(zhì)保證。

3）有明確“可持續(xù)發(fā)展”的原則以及公司對整個市場的重視

劣勢：1）在羅非、草魚、黃顙這三種飼料在運(yùn)費(fèi)方面較于其他的當(dāng)?shù)仄放朴幸?/p>

定劣勢

2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品相比有一定的劣勢地位。機(jī)會：1）養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的認(rèn)同度越來越好

2）家泰，錦峰，天邦，全興，粵海等品牌的養(yǎng)殖效果雖然可以，但是群

豐的表現(xiàn)還是略勝一籌。

問題：1）養(yǎng)殖戶雖然認(rèn)同質(zhì)量，但是品牌忠誠度并不高。2）經(jīng)銷商后期資金難續(xù)

3）產(chǎn)品群眾認(rèn)知較狹窄

就個人了解南寧的養(yǎng)殖，主要養(yǎng)殖的還是以鯰魚，生魚，塘鲺，黃顙，羅非為主，鯰魚使用生魚料，其他很少涉及。而另外的三種在南寧也是有一定的養(yǎng)殖規(guī)模的，明年會成為銷量的增長點(diǎn)。

201*年的總結(jié)

就膨化料來說，南寧的主要是錦峰、全興、家泰、鴻昌、天邦、藍(lán)寶石、粵海、通威、鴻牌等（或許還有其他的因為工作不夠細(xì)致還沒有了解到）。201*年的銷量固然有一定的增長，但是飼料的競爭只會愈演愈烈，南寧經(jīng)銷商較為難做的是，怕遇到養(yǎng)殖戶賣魚后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)。我們雖然擁有一定的優(yōu)質(zhì)客戶，品牌口碑，但是也存在問題。

一、基礎(chǔ)是有，但客戶過于集中，且品牌忠誠度不高

南寧的客戶主要的是蘇三，蘇六，馮八等幾個較為大的客戶。今年的9月份，受供貨緊張以及經(jīng)銷商資金短缺的影響，幾個養(yǎng)殖戶便自己籌錢拉貨，轉(zhuǎn)而使用鴻昌的飼料，且對那時的鴻昌料評價很好。如果這些問題一旦放大，將會對南寧市場產(chǎn)生較大的沖擊。

二、有一定的品牌認(rèn)知度，但是較為狹窄

群豐這個品牌在公司的長遠(yuǎn)布局里都是一面旗幟，在南寧有很好的群眾認(rèn)知度，對于質(zhì)量的評價很是不錯。但是也只是限于生魚料，其他的塘鲺料，黃顙魚料，羅非料等都是認(rèn)知較少，羅非料在三塘甚至被認(rèn)為是新出品牌。當(dāng)然，這或許可以作為新的增長點(diǎn)而努力。年底的時候?qū)�會盡力搜集使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶數(shù)據(jù)，為明年的工作做好鋪墊。但是在加黃料方面依舊有一定的問題，之前的619加黃料（粉）質(zhì)量問題直接導(dǎo)致了群豐加黃料在南寧的滯銷，雖然后續(xù)處理完了，但也對619特別加黃料產(chǎn)生了一定的影響，希望公司明年在這方面作一下調(diào)整（只要粒徑加大對加黃料效果沒有影響，徐新業(yè)答應(yīng)可以做。）

三、供貨問題

公司每一年的旺季都會出現(xiàn)的問題，即使江門新公司成立并投產(chǎn)，對供貨有一定的緩解。對于南寧而言，今年的供貨已經(jīng)勉強(qiáng)算是正常了。201*年八月來到南寧至今已四個月，對于這邊的市場也有了一定了解，最主要的還是靠經(jīng)銷商的實(shí)力賒賬，以及在后期養(yǎng)殖戶共同籌錢拉料。據(jù)徐新業(yè)說今年是從0號料開始賒賬，結(jié)果有兩位以前錦峰的客戶，除了賒賬這個因素外，也可以看出養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的質(zhì)量認(rèn)可，但是明年將會有一個較大的調(diào)整。

對于201*年的工作，將做如下規(guī)劃：

一、搜集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)以及藥品效果跟蹤

在201*年年底以及201*年的開春這個時間段，出魚的養(yǎng)殖客戶較多，使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶也較多。因此，做好數(shù)據(jù)搜集工作，也是為了明年找養(yǎng)殖戶以及經(jīng)銷商時擁有更具說服力的數(shù)據(jù)。藥品的效果也是如此。

二、樹立標(biāo)桿客戶，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶以及新經(jīng)銷商的信心

在現(xiàn)有客戶中選取12位養(yǎng)殖戶作為標(biāo)桿，如蘇三等較有信服力的養(yǎng)殖戶，也可以與現(xiàn)有養(yǎng)殖戶商量，把新開經(jīng)銷商帶到養(yǎng)殖戶的魚塘觀看喂料情況。因為現(xiàn)階段使用群豐飼料的客戶相對來說是，在南寧是比較有代表性的。

三、新市場的開發(fā)以及其他品種的推廣

雖然現(xiàn)有客戶是比較有代表性以及信服力的，但是相對于整個南寧市

場的份額來說還是比較少的，主要還是集中在市內(nèi)，其他郊區(qū)、縣城并沒有開發(fā)。所以，36月份的工作主要放在這個方面。此外，現(xiàn)有的銷售品種主要是以生魚料為主，其他塘鲺、黃顙以及羅非料還是很少的，因此，這也將會是明年的工作之一。

四、市場的細(xì)分

基于以上的認(rèn)知，在與徐新業(yè)溝通，以及經(jīng)過同意后（當(dāng)然是在不損害他的既得利益的前提下），其他區(qū)以及郊區(qū)等，則可以用另外的牌子（塘鲺，黃顙魚料可以使用群豐，草魚，羅非料使用群力，新加一個群力來細(xì)分南寧的市場，再選取12個養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達(dá)的縣城（如橫縣）作為主要攻堅方向，再輻射到其他的縣城甚至附近的市。

需要的支持

首先是質(zhì)量的穩(wěn)定，這是一個重要的因素，如果發(fā)生質(zhì)量問題，而問題一旦擴(kuò)大，那么將會引發(fā)嚴(yán)重的后果。加黃料便是一個例子，并且這種問題很容易被人以小窺大。因此，必須要把好質(zhì)量的關(guān)卡。201*年個人總結(jié)

自今年三月份進(jìn)入旺海，至今已近一年的時間，對于工作也有了認(rèn)識與付出。在九江魚塘前后實(shí)習(xí)近三個月，對養(yǎng)殖也有了初步的了解，還是那句話，就養(yǎng)殖而言：你怎么對待魚，魚便怎么對待你，這便是魚與人稍微不同的地方。

而在八月份到南寧，接觸不同的客戶與養(yǎng)殖戶，也認(rèn)識到業(yè)務(wù)不只是把價格、樣品、產(chǎn)品優(yōu)勢這些東西與客戶說清楚就行了的，與客戶的溝通除了之前提到的那些外，更多的是人際關(guān)系的處理。201*年對自己的要求

1：堅持一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準(zhǔn)備工作，才能更好地把握客戶心理。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

4：加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。學(xué)會先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對自己自信，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

201*-11-25

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201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

第一部分201*年工作總結(jié)

201*年運(yùn)行部在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，以*廠長提出的“七種意識”、“六個堅定不移”為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收、節(jié)支降耗及生產(chǎn)管理水平、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量雙提升為目標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)“三嚴(yán)一反”、“兩票三制”，加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)和事故案例學(xué)習(xí)，著力提高運(yùn)行人員的反事故能力，克服機(jī)組長期運(yùn)行設(shè)備缺陷多、煤質(zhì)不穩(wěn)定、人員緊張等困難，凝心聚力，攻堅克難，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方面煤泥、洗混等低熱值燃料的摻燒量較往年有了較大提高，發(fā)電成本大幅降低，煤電綜合經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，較好地實(shí)現(xiàn)了發(fā)電生產(chǎn)管理水平、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量雙提升的目標(biāo)。

一、安全管理：堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針，樹立本質(zhì)安全意識，實(shí)施“全面、全員、全過程、全方位”安全管理，強(qiáng)化事故防范措施落實(shí)，防止人身傷亡，防止重大設(shè)備事故，防止人員誤操作，提高安全生產(chǎn)可控、能控、在控水平。

（一）、加強(qiáng)安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，提高安全生產(chǎn)執(zhí)行力，強(qiáng)化安全監(jiān)督與考核。

201*年我們認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各項安全生產(chǎn)制度，構(gòu)建并完善三級安全體系，即在安全工作上個人保班組、班組保部門，部門保廠，把安全任務(wù)逐項分解，落實(shí)到具體的責(zé)任人，層層落實(shí)安全責(zé)任，明確各班組的安全目標(biāo)、責(zé)任和考核標(biāo)準(zhǔn)，讓安全目標(biāo)明確，責(zé)任清晰，部門及時與班組、個人簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，有效地保證了全年度安全目標(biāo)的順利完成。

（二）、轉(zhuǎn)變思想，堅持“三嚴(yán)一反”不動搖，杜絕安全生產(chǎn)事故。今年以來，運(yùn)行部各級管理人員牢固樹立“抓安全就是行善積德”的思想，堅持“三嚴(yán)一反”不動搖，不斷加大現(xiàn)場監(jiān)督管理力度，嚴(yán)格落實(shí)

1/生產(chǎn)責(zé)任追究及各項安全考核制度,對三違現(xiàn)象從嚴(yán)、從快、從重處理。全年發(fā)電運(yùn)行隊共下發(fā)現(xiàn)場檢查通報85份，處罰三違人員308人次，其中嚴(yán)重三違7人次，合計罰款金額30800元，“反三違”效果顯著，有力地促進(jìn)了全年安全生產(chǎn)，杜絕了輕傷以上人身事故及重大設(shè)備損壞事故。

（三）、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”制度，管理人員加強(qiáng)對現(xiàn)場工作人員行為規(guī)范的監(jiān)督檢查，強(qiáng)化兩票執(zhí)行的檢查和考核，及時糾正違反兩票制度

的現(xiàn)象并進(jìn)行整改，杜絕誤操作等人為責(zé)任事故。

運(yùn)行人員在“兩票”實(shí)施過程中存在以下問題：一是運(yùn)行人員對安全規(guī)程的學(xué)習(xí)，理解不深不透，沒有真正掌握崗位規(guī)程，因而不能結(jié)合實(shí)際運(yùn)用，存在安全措施執(zhí)行不完善現(xiàn)象。二是部分運(yùn)行人員安全思想淡薄，圖省事，存在僥幸心理，缺乏自我保護(hù)意識，兩票實(shí)施存在流于形式的問題。三是基層管理人員尤其是班長、值長對“兩票”的重視程度不夠，個別班組存在無票作業(yè)現(xiàn)象。針對以上不足，部門管理人員深入現(xiàn)場多引導(dǎo)、多指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，對共性問題及時通報考核，起到較好的效果，使運(yùn)行人員養(yǎng)成自覺、嚴(yán)肅執(zhí)行“兩票”制度的習(xí)慣，并正確樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。

（四）、開展典型事故案例學(xué)習(xí)，提高運(yùn)行人員的認(rèn)知水平，拓寬運(yùn)行人員視野，結(jié)合我廠實(shí)際制定反事故措施并進(jìn)行落實(shí)，組織運(yùn)行人員進(jìn)行反事故演習(xí)，著力提升運(yùn)行人員事故處理能力。

為吸取201*年上半年#1鍋爐爆管及#2爐E給煤機(jī)皮帶燒損事故運(yùn)行值班人員處理不當(dāng)造成設(shè)備事故擴(kuò)大的教訓(xùn)，提高運(yùn)行人員事故處理能力，發(fā)電運(yùn)行隊從4月份起組織全員開展了典型事故案例學(xué)習(xí)活動，結(jié)合我廠實(shí)際制定反事故措施如：組織學(xué)習(xí)南京金陵電廠兩起電氣誤操作導(dǎo)致人身傷害事故案例，為了防止電氣誤操作事故的發(fā)生，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，做到舉一反三，防患于未然，并參照新版電力安全工作規(guī)程（發(fā)電廠和變電站電氣部分），修訂完善了《防止電氣誤操作技術(shù)措施》，對“高低壓設(shè)備停送電操作卡”操作內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化補(bǔ)充，對操作任務(wù)進(jìn)行重新

2/調(diào)整分類，下發(fā)各班組進(jìn)行實(shí)施；組織學(xué)習(xí)華能德州電廠#5汽輪機(jī)進(jìn)水造成中壓轉(zhuǎn)子動葉片損傷事故，結(jié)合我廠汽輪機(jī)系統(tǒng)實(shí)際情況，制訂防止水沖擊的反事故技術(shù)措施。全年共學(xué)習(xí)火電廠各類生產(chǎn)事故案例120多個，進(jìn)行事故案例考試8次，根據(jù)設(shè)備異常狀態(tài)編制事故預(yù)想95項，組織各值開展鍋爐爆管、單循環(huán)泵運(yùn)行、線路開關(guān)跳閘造成全廠失電、#1機(jī)組機(jī)械超速保護(hù)失靈反事故演練各1次，消防演練1次，進(jìn)行其他反事故演習(xí)（桌面演習(xí)）50余次，經(jīng)過8個多月的努力，運(yùn)行人員安全生產(chǎn)意識及事故處理能力的到了顯著提高，201*年下半年消滅了機(jī)組非計停，全年兩臺機(jī)組非計停次數(shù)（3次）比去年下降了40%，機(jī)組運(yùn)行周期和非計停次數(shù)達(dá)到了國內(nèi)同類型機(jī)組較好水平。

（五）、根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，積極開展安全專項檢查。

201*年發(fā)電運(yùn)行隊根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)組織開展春季安全大檢查、雨季四防、秋季安全大檢查及冬季五防、安全月、重大節(jié)日等安全專項檢查活動12次，共排查并上報各類隱患、缺陷220余項（鍋爐124項、汽機(jī)58項、公用系統(tǒng)18項、化學(xué)20項），全部監(jiān)督落實(shí)整改，為機(jī)組安全運(yùn)行提供了可靠保障。

二、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

201*年電廠累計發(fā)電137015.418萬kwh，上網(wǎng)電量121697.7955萬kwh，綜合廠用電率9.35%，發(fā)電標(biāo)煤耗338.79g/kwh，比計劃值降低3.21g/kwh;消耗燃料83.0435萬噸，其中低發(fā)熱量燃料35.4413萬噸（洗混17.1967萬噸，煤泥14.0934萬噸，洗矸4.1511萬噸），占總?cè)剂狭康?2.68%;向礦直供電1972.1278萬kwh，供汽10.3989萬噸。附表

三、運(yùn)行管理：嚴(yán)格落實(shí)各項規(guī)章制度，堅持“勤指導(dǎo)、勤監(jiān)督、嚴(yán)考核”的方針，不斷提高機(jī)組經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平，全面提升運(yùn)行人員對運(yùn)行生產(chǎn)工作的駕控能力，對設(shè)備缺陷及隱患做到超前預(yù)控、超前發(fā)現(xiàn)、超前處理，推進(jìn)運(yùn)行管理工作制度化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)機(jī)組長周期連續(xù)安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

3/（一）、運(yùn)行制度管理：部門做到各項管理工作有計劃、有布、有落實(shí)、有檢查、有考核、有反饋，使部門管理工作逐漸標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，精細(xì)化。

1、建立、健全各項規(guī)章制度，針對現(xiàn)場設(shè)備異動、技改（蒸汽吹灰改造、增設(shè)燃油鍋爐、高旁減溫水改造等）實(shí)際情況，及時修訂了各專業(yè)規(guī)程，確保了規(guī)章制度、技術(shù)措施的正確性，針對季節(jié)特點(diǎn)、設(shè)備特點(diǎn)、運(yùn)行方式及時制定“201*年春節(jié)保電措施”、“迎峰度夏、防洪度汛技術(shù)措施”、“防寒防凍措施”、“加強(qiáng)上煤監(jiān)視措施”等專業(yè)技術(shù)措施，指導(dǎo)現(xiàn)場操作，使運(yùn)行人員有章可循確保安全生產(chǎn)。

2、重視現(xiàn)場管理，認(rèn)真落實(shí)主設(shè)備定期試驗、輪換制和重大操作管理人員到位制度。部門制訂“運(yùn)行管理人員到崗制度”，充分發(fā)揮專業(yè)人員指導(dǎo)作用，防止管理人員出現(xiàn)只聽匯報與生產(chǎn)實(shí)際脫鉤的現(xiàn)象發(fā)生，對生產(chǎn)中暴露的問題及時監(jiān)督、檢查并提出切實(shí)可行的指導(dǎo)意見及建議，做到無漏洞、無偏差，對發(fā)現(xiàn)的問題及時通報整改，保證監(jiān)督、檢查的時效性，使運(yùn)行人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

3、完善運(yùn)行人員競聘上崗機(jī)制。201*年運(yùn)行部由于人員變動及調(diào)離部分崗位（集控班長、主值、副值）出現(xiàn)空缺，部門及時組織運(yùn)行人員競爭上崗，采用“公開選拔、競爭上崗”的方式，競聘評分分為班組測評、部門管理人員測評、筆試三部分，體現(xiàn)公平、公正、公開原則，讓在工作中表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異的同志走上較高的新崗位，發(fā)揮其帶頭作用，充分調(diào)動運(yùn)行人員的工作積極性，便于各項工作的開展，走上新崗位的運(yùn)行人員表現(xiàn)優(yōu)異能勝任本職工作。

4、定期召開月度運(yùn)行分析及專業(yè)技術(shù)分析會，及時總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題與不足，不斷提高安全運(yùn)行水平。201*年發(fā)電運(yùn)行隊及時組織運(yùn)行人員對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的重大異�，F(xiàn)象進(jìn)行分析，如#1、2爐運(yùn)行過程中一次風(fēng)量不足，在相同的負(fù)荷下一次風(fēng)機(jī)電流明顯偏大，#1、2爐停爐檢修過程中對一、二次風(fēng)管道全面檢查，查出一、二次風(fēng)管磨損腐蝕現(xiàn)

4/象，對磨損腐蝕管道進(jìn)行處理，有效地防止了#1、2爐因一次風(fēng)量不足造成鍋爐結(jié)焦事故；4月上旬#1機(jī)軸振出現(xiàn)波動經(jīng)分析為礦用汽量小，蒸汽流通慢汽溫較低，軸封帶水造成，軸封汽源由冷再切至三抽后振動消失，通過以上分析及調(diào)整處理即保證了機(jī)組運(yùn)行的安全性，又提高了機(jī)組運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性。

5、加強(qiáng)設(shè)備巡檢及交接班制度管理，確保機(jī)組長周期安全運(yùn)行。#1、#2機(jī)組自201*年投運(yùn)以來，主輔設(shè)備都到了檢修維護(hù)期，缺陷較往年明顯增多，成為影響機(jī)組安全運(yùn)行的最大隱患。201*年運(yùn)行部狠抓運(yùn)行人員巡檢及交接班質(zhì)量，做到值班巡檢不放過任何設(shè)備隱患，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行班組“無縫”交接，全年共發(fā)現(xiàn)各類設(shè)備異常及缺陷4274項，其中主設(shè)備重大缺陷165項，因缺陷發(fā)現(xiàn)及時避免停機(jī)事故15起，做到了有缺陷能及時發(fā)現(xiàn)、及時消除，如#2爐水冷壁泄漏、#2機(jī)高加疏水至除氧器管道泄漏、#2爐B引風(fēng)機(jī)出口擋板連桿彎曲、#2主變低壓側(cè)B相套管升高座滲油、#1機(jī)#1高調(diào)門閥桿晃動等；對暫時不具備條件消除的設(shè)備缺陷編寫事故預(yù)案95份，組織異常分析48次，編制保障措施400余項，有力地保證了機(jī)組的安全運(yùn)行。

（二）、運(yùn)行技術(shù)管理

1、加強(qiáng)技術(shù)管理，做好危險點(diǎn)分析預(yù)控，根據(jù)實(shí)際情況現(xiàn)場制定組織措施、技術(shù)措施和安全保障措施并加強(qiáng)監(jiān)督檢查，形成閉環(huán)管理，做到技術(shù)措施的針對性、可操作性如：根據(jù)機(jī)組方式及時制定單機(jī)組安全保證措施、機(jī)組啟停指導(dǎo)書等，均收到良好效果。

2、加強(qiáng)運(yùn)行參數(shù)分析，及時發(fā)現(xiàn)異常工況，正確分析、準(zhǔn)確判斷，采取果斷措施及時處理，防止異常擴(kuò)大，保證機(jī)組安全運(yùn)行。如5月10日，監(jiān)盤人員發(fā)現(xiàn)#2爐一次風(fēng)機(jī)出口壓力有上升趨勢，5月26日利用電網(wǎng)低谷期消缺，消除暖風(fēng)器堵塞缺陷；6月10日集控甲班發(fā)現(xiàn)#2爐煙氣濕度明顯增大，且#2凝汽器補(bǔ)水、汽包水位波動比前期大，判斷為水冷壁泄漏，經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)研究確定停爐檢修，對泄漏點(diǎn)進(jìn)行焊補(bǔ)，避免了一次

5/鍋爐爆管事故；6月21日15:41，集控丁班發(fā)現(xiàn)6KVⅠA、ⅠB段電源故障報警，6KVⅠA、ⅠB段B相電壓低，綜保裝顯示接地故障報警，切換#1空壓機(jī)電機(jī)后接地故障消除，#1空壓機(jī)電機(jī)解體檢查發(fā)現(xiàn)B相線圈絕緣老化接地，避免了一次廠用電丟失事故。

3、抓好節(jié)能降耗工作，深入開展運(yùn)行小指標(biāo)競賽活動，及時進(jìn)行指標(biāo)分析，切實(shí)提高機(jī)組經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。每月對各值經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)進(jìn)行評比公布，激勵運(yùn)行人員加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)行參數(shù)調(diào)整，嚴(yán)格控制主、再熱汽溫、汽壓等重要參數(shù)，發(fā)電標(biāo)煤耗、廠用電率等主要指標(biāo)比去年有較大提高。（201*年主要生產(chǎn)指標(biāo)與201*年同期數(shù)據(jù)比較）

4、強(qiáng)化機(jī)組啟停過程控制，針對機(jī)組啟停過程中存在的問題，制定正確的防范措施，優(yōu)化調(diào)整機(jī)組啟停方案，量化啟停參數(shù)，不斷提高運(yùn)行人員的操作水平。（1）制定機(jī)組啟停指導(dǎo)書，指導(dǎo)運(yùn)行人員操作，根據(jù)檢修內(nèi)容（如技改、異動）詳細(xì)列出啟停試運(yùn)過程中存在的危險點(diǎn)，并作出預(yù)控措施，做到重點(diǎn)突出，指導(dǎo)性強(qiáng)。（2）機(jī)組啟動前對設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)，確保設(shè)備完好達(dá)到備用條件，對異常情況進(jìn)行及時處理，防止出現(xiàn)機(jī)組啟動過程中因設(shè)備原因造成啟動中斷或者機(jī)組并列后延誤接帶負(fù)荷時間甚至被迫停運(yùn)如：10月17日，#1爐A引風(fēng)機(jī)液偶冷卻水堵塞，軸承溫度高，鍋爐壓火消缺（原因為檢修清理#1爐A引風(fēng)機(jī)液偶冷卻水回水觀察窗，恢復(fù)安全措施時冷卻水回水手動門閥芯脫落，造成冷卻水堵塞，油溫過高）。（3）規(guī)范機(jī)組啟停閥門檢查卡，保護(hù)傳動試驗票。前期存在隨意性強(qiáng)，記錄不詳細(xì)，各值標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，因機(jī)組啟動過程（包括前期準(zhǔn)備工作）較長，為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，防止交接不清，6月份部門根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，統(tǒng)一整理匯編成冊，下發(fā)運(yùn)行各值執(zhí)行，現(xiàn)階段執(zhí)行效果良好，做到了運(yùn)行操作的規(guī)范化，程序化，準(zhǔn)確化。（4）機(jī)組每次啟停后，當(dāng)值人員編制啟停總結(jié)，部門及時組織當(dāng)值運(yùn)行人員召開總結(jié)會，從操作票制度執(zhí)行、參數(shù)控制調(diào)整、機(jī)爐專業(yè)協(xié)調(diào)配合、人員安排等進(jìn)行全面分析，查找不足，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對全過程進(jìn)行綜合分析，不斷優(yōu)化啟停方案，使運(yùn)行人員

6/的操作水平逐步得到提高，全年機(jī)組共啟停27次，其中#1機(jī)12次，#2機(jī)15次，編制啟�？偨Y(jié)27次。（5）推行機(jī)組啟停評價工作效果明顯。為加強(qiáng)機(jī)組啟、停操作的規(guī)范化管理，確保運(yùn)行人員的正確操作和嚴(yán)格控制機(jī)組啟、停過程中各項參數(shù)在合格范圍內(nèi)，提高設(shè)備的健康和經(jīng)濟(jì)水平，杜絕機(jī)組啟停誤操作事件的發(fā)生。8月20日起執(zhí)行《機(jī)組啟、停操作評價規(guī)定》，從安全性上有效地克服了前期機(jī)組啟動過程中出現(xiàn)的屏過超溫、爆燃、汽溫汽壓不穩(wěn)、低壓脹差過高等難題，為降低廠用電消耗提高經(jīng)濟(jì)性對機(jī)組冷態(tài)啟動從鍋爐點(diǎn)火啟動至機(jī)組并列時間及并列后后靠曲線時間有明確規(guī)定，提高了整體啟動的安全性和經(jīng)濟(jì)性。附：201*年機(jī)組啟停統(tǒng)計表

5、合理安排機(jī)組檢修時間，在保證設(shè)備健康水平的情況下，減少停運(yùn)時間，爭取多發(fā)電多供電，提高我廠經(jīng)濟(jì)效益。我們圍繞201*年發(fā)電任務(wù)按月倒排電量計劃，及時與省電力交易中心進(jìn)行溝通、聯(lián)系，多爭取電量計劃，全年發(fā)電計劃電量13.5億度，實(shí)際發(fā)電13.7015億度；根據(jù)設(shè)備狀況在完成月度電量計劃的前提下，協(xié)調(diào)省調(diào)合理安排機(jī)組檢修申請進(jìn)行調(diào)停檢修，減少機(jī)組啟停次數(shù)，縮短機(jī)組停運(yùn)時間，提高機(jī)組的可利用小時數(shù)。

6、加強(qiáng)兩個細(xì)則管理，與省調(diào)及時溝通協(xié)調(diào)，減少電量考核，增加了月度交易結(jié)算電費(fèi)收入。201*年14月份是“兩個細(xì)則”試行階段，從5月份開始對考核結(jié)果進(jìn)行兌現(xiàn)，從當(dāng)月結(jié)算電費(fèi)中扣除，為減少兩個細(xì)則電量考核，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，采取以下措施：（1）、加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)整上負(fù)荷嚴(yán)格靠曲線運(yùn)行，減少“日發(fā)電計劃曲線”中電量考核；（2）、加強(qiáng)與省調(diào)度處、計劃處、電監(jiān)辦聯(lián)系與協(xié)調(diào)，對預(yù)考核結(jié)果進(jìn)行合理減少電量考核；（3）、具備免考條件的值長及時提報免考申請；（4）、根據(jù)季節(jié)情況、設(shè)備狀態(tài)合理提報機(jī)組可調(diào)出力，減少調(diào)峰考核；（6）、加強(qiáng)設(shè)備管理，減少因設(shè)備缺陷提報降出力申請次數(shù)，控制調(diào)峰考核電量。（7）、影響機(jī)組負(fù)荷的輔機(jī)檢修時盡量安排在負(fù)荷低谷期進(jìn)行，減少非計�？�

7/核。

7、加大低熱值燃料及煤泥的摻燒比例，合理進(jìn)行燃煤參燒，降低發(fā)電成本，煤電綜合經(jīng)濟(jì)效益顯著提高。今年煤泥泵房增容改造后，供煤泥量明顯增高，洗煤廠入洗量增加，洗混供應(yīng)較往年偏多，運(yùn)行人員加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)整，積極采取措施，克服了煤泥、洗混投運(yùn)量大帶來的困難，如鍋爐尾部煙道積灰量大吹灰時易冒正壓，低負(fù)荷時鍋爐返料不正常，煤泥波動時造成汽溫汽壓不穩(wěn)，落煤管易堵塞等，運(yùn)行人員加大調(diào)整力度統(tǒng)籌兼顧在保證機(jī)組安全運(yùn)行的前提下多摻燒煤泥和洗混，201*年共消耗煤泥13.3萬噸，洗混煤12.52萬噸，201*年共消耗煤泥14.0934萬噸，洗混煤17.1967萬噸，摻燒比例為我廠投產(chǎn)以來最高，在當(dāng)前煤價相對較高的情況下有效地降低發(fā)電成本。

四、深化班組管理和建設(shè)，逐步完善班組各項規(guī)章制度，不斷提高班組執(zhí)行力，多措并舉，推進(jìn)班組建設(shè)上臺階。

（一）、制定具體的年度安全目標(biāo)及保障措施，確保安全責(zé)任落實(shí)到位。各班組認(rèn)真執(zhí)行部門下發(fā)各項管理制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，不斷增強(qiáng)全班組人員的安全思想意識和安全技能，做到不發(fā)生未遂和異常，個人無違章、實(shí)現(xiàn)“四不傷害”。

（二）、201*年運(yùn)行部以“A級班組”及“優(yōu)勝班組”創(chuàng)建活動為契機(jī)促進(jìn)班組工作作風(fēng)、面貌加快轉(zhuǎn)變。截止201*年10月底，運(yùn)行部共有3各班組連續(xù)12個月建成“A級班組”，獲得礦201*年度明星班組稱號。通過持續(xù)開展“A級班組”及“優(yōu)勝班組”創(chuàng)建活動，不僅提高了班組成員的收入，而且增強(qiáng)了班組成員的集體榮譽(yù)感，班組的工作質(zhì)量、文明生產(chǎn)水平持續(xù)提升，人員違章、違紀(jì)率大幅下降，極大地促進(jìn)了安全生產(chǎn)。

（三）、加強(qiáng)班組精細(xì)化管理，持續(xù)開展月度班組評比活動。部門每月對班組工作進(jìn)行量化考評，考評項目覆蓋面廣，涉及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)競賽、兩個細(xì)則考核、發(fā)現(xiàn)缺陷數(shù)量、操作票、工作票統(tǒng)計、文明衛(wèi)生等項目，從全方位、多角度體現(xiàn)當(dāng)班管理水平，獎優(yōu)罰劣，各班組形成“比、學(xué)、趕、

8/幫、超”氛圍，各班組相互借鑒經(jīng)驗、相互交流心得、相互提高成績，建立了文明有序的競爭機(jī)制。

（四）、實(shí)行管理人員包保制。管理人員包保運(yùn)行班組，協(xié)助班長、值長進(jìn)行班組管理，分管管理人員參加班組班后會、安全活動對班組管理提出切實(shí)可行的意見、建議，指導(dǎo)班組建設(shè)有序發(fā)展。

（五）、定期召開民主生活會，促進(jìn)班組團(tuán)隊建設(shè)。在會上班組成員為班組建設(shè)集思廣益、獻(xiàn)言獻(xiàn)策，合理的建議得到采納與實(shí)施，增加了團(tuán)隊精神，提高班組凝聚力、戰(zhàn)斗力。

（六）、合理利用績效、文明員工的激勵作用，多勞多得，按勞分配，調(diào)動班組成員能動性。

五、加強(qiáng)運(yùn)行人員技能培訓(xùn)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、技術(shù)型員工隊伍，電力生產(chǎn)的高度連續(xù)性與系統(tǒng)的復(fù)雜性決定了發(fā)電生產(chǎn)的技術(shù)密集性特點(diǎn)，我們堅持一手抓安全生產(chǎn)，一手抓培訓(xùn)學(xué)習(xí)，采取崗位技能培訓(xùn)與師徒培訓(xùn)項結(jié)合的方式大力開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，取得了較好的效果。

（一）、崗位技能培訓(xùn)與績效工資掛鉤，提高全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)積極性。運(yùn)行部制定年度崗位技能培訓(xùn)計劃，按照機(jī)、爐、電、化專業(yè)每月輪流培訓(xùn)，并且將培訓(xùn)效果與班組月度績效工資掛鉤，每月進(jìn)行考試，按月兌現(xiàn)考核，極大地提升了班組人員的學(xué)習(xí)熱情。集控班組全年開展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)48次，進(jìn)行月度專業(yè)技術(shù)考試12次，合格率100%，優(yōu)良率95%；此外發(fā)電運(yùn)行隊還開展“每日一題”活動，班組人員每日撰寫1條技術(shù)規(guī)程，全年每人平均共學(xué)習(xí)各類規(guī)程、措施300余條。

（二）、獎優(yōu)罰劣，師徒培訓(xùn)見成效。為促進(jìn)新分員工盡快熟悉崗位操作，促進(jìn)職工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的發(fā)展，201*年運(yùn)行部組織各專業(yè)專工根據(jù)崗位特點(diǎn)編制了新員工培訓(xùn)大綱與內(nèi)容，制定了師徒培訓(xùn)獎懲辦法，詳細(xì)地規(guī)定了師徒的責(zé)任和義務(wù)，并且每月一考核，極大地提高了師徒培訓(xùn)的效率，一定程度上縮短了培訓(xùn)進(jìn)度。201*年運(yùn)行部新進(jìn)員工5人，已全部達(dá)到上崗要求。

9/（三）、取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)外電廠先進(jìn)的管理及運(yùn)行經(jīng)驗。201*年運(yùn)行部共組織技術(shù)管理人員及班組長到**等外電廠交流學(xué)習(xí)，并寫出學(xué)習(xí)考察報告5份，提出輔機(jī)設(shè)備變頻器節(jié)能改造、石灰石系統(tǒng)改造、班組管理等合理化建議16條，通過學(xué)習(xí)對比，看到了我廠與其他廠的優(yōu)勢和不足，既開闊了眼界，又提高了我廠發(fā)電運(yùn)行管理水平。

六、存在的不足及改進(jìn)措施。

（一）、部門管理人員工作標(biāo)準(zhǔn)、大局意識還需進(jìn)一步提高；主動分析問題、解決問題能力還需不斷加強(qiáng)；

（二）、管理工作中還不同程度的存在“軟、懶、拖、浮、散”的情況，要繼續(xù)堅持“三嚴(yán)一反”不動搖，徹底轉(zhuǎn)變思想，改善工作作風(fēng)，確保各項工作再上新水平。

（三）、值長、班長過于依賴部門管理，現(xiàn)場管理不力，調(diào)度力度不夠，協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)。

（四）、運(yùn)行人員現(xiàn)場操作依賴思想嚴(yán)重，獨(dú)立思考獨(dú)立解決問題能力較差，尤其是重大操作。

（五）、運(yùn)行人員能及時發(fā)現(xiàn)問題、可是綜合分析問題和解決問題的能力有待提高。

（六）、部分班組存在無票作業(yè)現(xiàn)象，“兩票”制度執(zhí)行上有待加強(qiáng)。（七）、由于人員的辭職及調(diào)動，造成人員緊張及技術(shù)力量存在斷層，明年要充分利用師帶徒，月度專業(yè)考試等多種形式，加大崗位培訓(xùn)力度，形成“傳、幫、帶”模式，切實(shí)提高人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

（八）、班長、值長電氣專業(yè)知識欠缺，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

（九）、目前電廠能夠保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，但機(jī)組的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平與國內(nèi)一流電廠還有一定的差距，201*年的工作要以提高我廠機(jī)組的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平為重點(diǎn)，加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)電廠的交流，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的運(yùn)行經(jīng)驗，努力提高我廠機(jī)組的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平。

10/第二部分201*年工作計劃

一、安全管理

繼續(xù)夯實(shí)各項安全基礎(chǔ)工作，確保實(shí)現(xiàn)安全年，對安全工作進(jìn)行再梳理、再檢查、再部署，全力夯實(shí)安全基礎(chǔ)，切實(shí)把安全工作做到實(shí)處，為完成全年生產(chǎn)目標(biāo)提供安全保障；

（一）、堅持“三嚴(yán)一反”決心不動搖，不斷加大現(xiàn)場監(jiān)督管理力度，嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)責(zé)任追究及各項安全考核制度,對三違現(xiàn)象從嚴(yán)、從快、從重處理；

（二）、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，杜絕誤操作等人為責(zé)任事故；（三）、根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，積極開展安全專項檢查；

（四）、及時消除設(shè)備缺陷和隱患，避免機(jī)組非停，嚴(yán)防各類事故發(fā)生；

二、運(yùn)行生產(chǎn)管理

（一）、牢固樹立“機(jī)組長周期運(yùn)行就是最大的效益”意識，加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)行管理和設(shè)備治理，確保完成發(fā)電量，深入開展運(yùn)行小指標(biāo)活動，確保機(jī)組經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定進(jìn)行。

（二）、優(yōu)化運(yùn)行調(diào)整措施，持續(xù)改進(jìn)調(diào)整方案，借鑒兄弟廠家的先進(jìn)經(jīng)驗，加大煤泥、洗混摻燒力度，降低燃料成本，提高煤電聯(lián)產(chǎn)綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（三）、嚴(yán)格落實(shí)各項規(guī)章制度，加強(qiáng)機(jī)組運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性分析，不斷提高機(jī)組運(yùn)行效率。

（四）、切實(shí)推進(jìn)各項技改工作的完成；

（五）、認(rèn)真履行“兩個細(xì)則”規(guī)定，實(shí)現(xiàn)發(fā)電曲線電量“零”考核；三、技術(shù)培訓(xùn)管理

（一）、加強(qiáng)運(yùn)行人員隊伍培訓(xùn)，全面提升職工綜合素質(zhì)，開展運(yùn)行人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化全能值班員培訓(xùn)，合理利用績效工資分配，建立人才激勵機(jī)制，對在工作中盡職盡責(zé)、表現(xiàn)突出的員工要及時鼓勵和培養(yǎng)，促

11/進(jìn)運(yùn)行人員主動學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)的良好氛圍，增強(qiáng)解決實(shí)際問題的能力；

（二）、加強(qiáng)對運(yùn)行規(guī)程及系統(tǒng)圖的培訓(xùn)，定期組織運(yùn)行人員考試，切實(shí)提高運(yùn)行人員操作水平及事故處理能力。

（三）、深入開展專業(yè)技術(shù)分析，提高運(yùn)行人員的分析、判斷、處理能力，使運(yùn)行人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平再上新臺階。

四、班組管理及培訓(xùn)

（一）、持續(xù)開展安全質(zhì)量達(dá)標(biāo)活動，逐步提高工作現(xiàn)場的安全管理和文明衛(wèi)生水平。

（二）、進(jìn)一步細(xì)化班組建設(shè)項目，堅持“A及班組”及“優(yōu)勝班組”評比，不斷創(chuàng)新班組管理模式，爭創(chuàng)全礦金牌班組。

（三）、深入學(xué)習(xí)“三和”企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，使文化理念深入員工思想、規(guī)范日常行為、指導(dǎo)工作實(shí)踐，建設(shè)高素質(zhì)的員工隊伍。

12/

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