汽車4S店調(diào)研報告
汽車4S店調(diào)研報告
調(diào)查項目:
1、@@@@汽車4S店運行情況2、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求3、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求4、目前我國汽車營銷中從在的缺陷調(diào)查目的
1、通過對@@汽車銷售有限公司的崗位設(shè)置、服務(wù)模對式及基本運行情況進行系統(tǒng)化的調(diào)查,4S店有更深入的了解,提高我們的知識面。
2、通過調(diào)查,為我們汽車營銷專業(yè)的學(xué)生對以后的職業(yè)發(fā)展進行明確的定位,對營銷環(huán)境及職業(yè)能力的要求進行進一步的自我考量,明確目前汽車市場對畢業(yè)生的要求。
3、了解目前國內(nèi)汽車銷售市場存在的缺陷,并提高自身的綜合素質(zhì),加強工作意識,強化專業(yè)技能。三、調(diào)查意義市場調(diào)查在汽車營銷系統(tǒng)中扮演著雙重角色,一方面它是市場信息反饋的組成部分,同時它也是探索新的市場機會的基本工具。這兩個角色對市場調(diào)查所下的定義得以細致的體現(xiàn):市場調(diào)查是通過將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題,產(chǎn)生、提煉和評估營銷活動,監(jiān)督營銷績效,改進人們對營銷過程的理解。也為即將就業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造一個更好的就業(yè)平臺,并從中提高自己的能力,全面發(fā)展,便于學(xué)以致用。
主營品牌:@@@@@@公司現(xiàn)有銷售部、市場部、售后服務(wù)部財務(wù)部、行政部、客戶關(guān)愛部,也將秉承上海大眾追求卓越,永爭第一的企業(yè)理念,以人為本,服務(wù)好廣大客戶群體,同時也將廣納有才之士,為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺,在實現(xiàn)企業(yè)和個人價值的同時,創(chuàng)造更多的社會價值。
公司現(xiàn)有員工50多名,本科以上學(xué)歷35人,高級維修技工5人,中級維修技工9人,初級維修工3人,銷售顧問均經(jīng)上海大眾總部的培訓(xùn)認證,售后技術(shù)人員皆通過上海大眾總部的技術(shù)培訓(xùn)和考核。同時還為客戶提供上汽集團財務(wù)公司提供個人購車信貸業(yè)務(wù),個人購車貸款門檻低、利息少、負擔(dān)輕,代辦中國平安、中國大地車險業(yè)務(wù),代上新車牌照,車險優(yōu)惠、上牌迅捷新車裝潢均是原廠附件。以顧客為中心,提供滿足顧客需求的方便,認真履行企業(yè)的責(zé)任,以良好周到的服務(wù),為顧客創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對于汽車營銷業(yè)務(wù)的崗位群所需要的能力基本都包含其中,其社會能力集中于職業(yè)素養(yǎng)、合作與溝通以及計劃與創(chuàng)新能力。
人員能力要求:
1、具有良好的職業(yè)道德,遵紀守法;2、具有制定工作計劃能力;3、具備汽車產(chǎn)品市場調(diào)查的能力、4、具有良好的人際交流和溝通能力;5、解決實際問題能力;
6、具有豐富的汽車構(gòu)造知識和具備對汽車進行技術(shù)評價的能
7、具有良好的團隊合作精神和力;客戶服務(wù)意識。8、獨立學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力9、掌握汽車銷售的基本原理10、具有一定的組織能力及協(xié)調(diào)力;
11、具備一定的汽車銷售策劃和評估總結(jié)工作結(jié)果能組織實施的能力;
12、具備汽車銷售現(xiàn)場的管理能力,掌握用戶心理學(xué)、社交禮儀;具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業(yè)務(wù)的能力
13、掌握汽車售后服務(wù)知識與技能;具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護的相關(guān)知識和技能
14、有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)存在的一些問題:通過對@@@汽車銷售有限公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn),其4S店硬件條件都相當(dāng)先進和齊備,但軟件方面相對較弱。人員結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)方面都存在著一些問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
(1)、二線品牌的服務(wù)顧問專業(yè)素質(zhì)低、服務(wù)意識淡薄(2)、缺乏精益管理意識,工作效率低結(jié)論
1、中國汽車消費市場潛力巨大,產(chǎn)銷量在近幾年仍將持續(xù)增長。汽車后市場的汽車服務(wù)領(lǐng)域前景看好,汽車營銷類人才需求依然旺盛,汽車銷售人員前景看好。
2、在對汽車營銷人員能力與素質(zhì)的調(diào)查顯示,除了對營銷人員的專業(yè)知識和技能有通常的要求外,企業(yè)對員工的人文素質(zhì)要求已經(jīng)凸顯出來,更看重職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團隊合作、溝通交流等心智型的人文素養(yǎng)。
擴展閱讀:高新區(qū)汽車4S店調(diào)研報告
**汽車4S店調(diào)研報告
近幾年****轄區(qū)內(nèi)4S店行業(yè)發(fā)展迅速,創(chuàng)造了良好的社會及經(jīng)濟效益,目前4S店已發(fā)展至22家并陸續(xù)有其它4S店開工建設(shè),未來****將有望發(fā)展成為****市汽車4S行業(yè)的集聚地,形成****服務(wù)業(yè)的支柱之一。為掌握4S店的基本發(fā)展?fàn)顩r,以更好的開展企業(yè)服務(wù),我于10月22號對4S店的建設(shè)、經(jīng)營情況進行調(diào)研。調(diào)研主要采取到4S店現(xiàn)場考察和企業(yè)相關(guān)負責(zé)人座談的方式,對4S店201*年及201*年1-10月份相關(guān)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,并根據(jù)4S店負責(zé)人的介紹及現(xiàn)有統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)測201*年全年運營情況。一、4S店的基本情況
本次調(diào)研涉及轄區(qū)內(nèi)**家4S店,**家汽車直營店****、****,均分布在****沿線兩邊,主要集中在****與****附近兩個區(qū)域。****目前正在申請廠家4S經(jīng)營授權(quán),****正在施工建設(shè)過程中,其余均已建成投入運營。
其中轎車類4S店16家,微客類2家,貨車類4家。目前總投資在**萬及以下的4S店**家,總投資在**的4S店14家,總投資在**以上的4S店3家。**家汽車4S店,目前累計完成投資共計約**萬元,其中固定資產(chǎn)投資約**萬元。
201*年預(yù)計全年銷售車輛**臺,其中轎車約**輛,微客約**輛,輕卡約**輛,重卡約**輛。中檔轎車中大眾、別克、長城銷售較好,共計占總銷售車輛的**;低檔轎車銷售以奇瑞較好,年銷售**輛,以qq系列車型為主;微客銷售以上海通用五菱較好,年銷售車輛約**輛,銷售價格約**萬,重卡以江淮銷售情況較好。
**家4S店本年度可實現(xiàn)盈利,**家虧損4S店中,除****、****、****外,其余4S店均為201*年新建,車輛銷售利潤有限,其它業(yè)務(wù)尚未完全展開。
從稅務(wù)部門了解,4S店在稅收方面按照自身銷售業(yè)績上繳稅費,預(yù)計全年繳稅在**萬元以上的4S店**家,**萬元以上的**家**萬元的**家,**以下的**家。其中****與****目前稅收不在****辦理。
三、經(jīng)濟與社會效益初步凸顯
近幾年,****轄區(qū)內(nèi)4S店從無到有,已經(jīng)逐步成為****地區(qū)汽車銷售主力軍。****的顧客紛紛來我區(qū)看車、試車、買車,4S店逐漸發(fā)展成為“小店面、大產(chǎn)業(yè)、高收益”的信陽市新型產(chǎn)業(yè)。轄區(qū)4S店雖然起步較晚,但發(fā)展迅速,目前已具備一定規(guī)模,且依然處于發(fā)展壯大階段,經(jīng)濟與社會效益正逐步顯現(xiàn)。
1、稅收新的增長點。平均每興建一個標準4S店占地至少10畝,投資約**萬元,共需繳納耕地占用稅、建筑安裝
稅、土地使用稅等各項稅費在**萬元以上。在經(jīng)營過程中,從兩家稅務(wù)部門了解,201*年全區(qū)4S店共計上繳稅費約**萬元,占工業(yè)城1-10月份總稅收的**,預(yù)計全年將達到**萬元。
2、就業(yè)新的吸納點。轄區(qū)內(nèi)4S店目前共計擁有員工約**人,其中85%以上員工為****籍,主要從事銷售和售后維護工作,按此計算,可吸納****本地就業(yè)人員**多人,成為我市就業(yè)新的穩(wěn)定吸納點。調(diào)研中了解到,我區(qū)4S店員工人均月收入約**元,僅此一項每年可增加當(dāng)?shù)鼐用袷杖虢?700萬元。
3、消費新的拉動點。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展以及信陽市人民生活水平的提高,我市汽車銷售行情日漸高漲。調(diào)研顯示,201*年共計銷售車輛**多臺,銷售收入**萬元;201*年新增**家4S店投入運營,預(yù)計全年銷售車輛**臺,同比增長**,銷售收入**萬元,同比增長**。乘用車行業(yè),201*年以前投入運營的4S店銷售量及銷售收入較上一年度同比增長至少10%。
4、城市新的閃光點。轄區(qū)內(nèi)4S店位于**國道沿線,分布在****附近區(qū)域,總占地面積達**畝。每家店面投資巨大,統(tǒng)一采用玻璃鋼架結(jié)構(gòu),寬敞明亮,充滿現(xiàn)代氣息。眾多4S店在為消費者搭建良好的購物環(huán)境的同時,也產(chǎn)生了良好的視覺和廣告效應(yīng)。轄區(qū)內(nèi)4S店與**區(qū)原有汽車經(jīng)銷店,沿
312國道構(gòu)成**市“汽車長廊”,日漸成為****市入城的一道風(fēng)景線。一直以來,汽車4S店在各地都很風(fēng)行,是汽車廠家推行的主流汽車銷售模式,廠家對4S店的賣場環(huán)境、人員素質(zhì)和服務(wù)標準提出很高的要求。特別是在服務(wù)理念方面,吸納國內(nèi)、國際先進的服務(wù)理念和管理方法,不僅大大提升了汽車銷售行業(yè)的服務(wù)水準,更帶動整個區(qū)域服務(wù)水平的提升。
四、目前4S店在發(fā)展中存在的問題
雖然我區(qū)4S店目前已初具規(guī)模,但如何進一步發(fā)展,目前還存在以下問題。
1、布局缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。一是4S店分布不連片,****鋼鐵和汽車物流沿路布設(shè),布局分散,各自為戰(zhàn),沒有形成明顯的集聚效應(yīng)。二是4S店門前規(guī)劃不統(tǒng)一,沿道路建設(shè)標準各異,沒有形成統(tǒng)一風(fēng)格。三是4S店綠化以及前門停車場建設(shè)不統(tǒng)一。
2、項目建設(shè)手續(xù)不全。****本著先建企業(yè)再補手續(xù)的原則,眾多企業(yè)項目建設(shè)手續(xù)不全,已經(jīng)開始制約企業(yè)的進一步發(fā)展。目前轄區(qū)內(nèi)4S店只有****通過環(huán)評認證,各項手續(xù)齊全,其余4S店均未做環(huán)評認證;**家4S店從****或私人手上購?fù)恋,其?***未取得土地證;**家4S店完成項目備案,**家4S店正在辦理項目備案,其余未辦理;完成項目備案的****實際運營情況與備案確認書不一致.
3、配套設(shè)施不夠完善。一是轄區(qū)內(nèi)時有停水停電現(xiàn)象發(fā)生。二是****以東還未鋪設(shè)自來水管道,給部分4S店正常經(jīng)營帶來不便。三是轄區(qū)距離市區(qū)較遠,公共交通設(shè)施不完善,員工上下班極為不便,部分員工甚至因此辭職。
4、部分公司目前經(jīng)營艱難。目前信****幾個暢銷品牌經(jīng)營較好,其他國產(chǎn)自主品牌4S店以及市場認知度較小的4S店則在艱難度日。目前預(yù)計201*年工業(yè)城約**家4S店將虧損,****月銷售車輛不到**臺,虧損情況較為嚴重。虧損4S店中,除****外,其余4S店均為201*年新。據(jù)4S店負責(zé)人介紹,目前虧損的主要原因一是新建4S店影響力有限,車輛銷售未達預(yù)期,無法享受廠家返利政策;二是車輛銷售利潤有限,售后維修等其它業(yè)務(wù)尚未完全展開;三是自身代理品牌在市場上處于弱勢地位,品牌認知度較低。預(yù)計201*年大部分4S店可實現(xiàn)盈利,同時企業(yè)自身還需積極開拓市場,擴大影響力,探索新的盈利模式。
5、專業(yè)技術(shù)人員人力保障不足。轄區(qū)內(nèi)4S店負責(zé)人普遍反應(yīng),如今4S店專業(yè)方面的人才缺口較大,尤其是技術(shù)精湛,經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀維修技師。企業(yè)要求的有著豐富實踐經(jīng)驗、動手能力強的人鳳毛麟角。多數(shù)專業(yè)熟練技師是從外地聘請,工資成本較高,且難以長期留任。隨著****汽車銷售行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,售后維修業(yè)務(wù)量將更加龐大,“用工荒”問題將在未來幾年更加突出。
五、建議與對策
雖然我區(qū)4S店發(fā)展過程中存在一些問題和困難,但從目前汽車銷售總體情況看,我區(qū)4S店已逐漸形成兩個規(guī)模較大的市場群。進一步抓好4S店的發(fā)展,不僅有助于推進我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,更有助于提升我區(qū)城市品位。
1、制定4S店布局規(guī)劃。據(jù)了解,****已確定將****作為4S店集中發(fā)展區(qū)域。在具體的規(guī)劃制定與實施過程中一是要依托現(xiàn)有4S店集中的區(qū)域,連點成線,形成規(guī)模,統(tǒng)一發(fā)展。二是要對4S店門前做好統(tǒng)一規(guī)劃,制定標準,各4S店沿道路整齊建設(shè)。三是要統(tǒng)一4S店綠化以及門前停車場的寬度。在建設(shè)過程中引導(dǎo)做好4S店的整體布局以及門前規(guī)劃工作,將有利于各4S店行業(yè)的長遠發(fā)展,同時提升了工業(yè)城的園區(qū)形象。
2、集中補辦相關(guān)證件。一是要積極組織,盡快限時為4S店辦理土地證,以解決企業(yè)經(jīng)營融資需求。二是摸底調(diào)查各項手續(xù)辦理情況,召集相應(yīng)手續(xù)辦理部門,采取現(xiàn)場辦公的形式,集中為4S店辦理其它缺失的項目建設(shè)手續(xù),必要時可邀請市直部門集中辦理。三是要轉(zhuǎn)變思路,規(guī)范項目建設(shè)手續(xù)辦理程序,逐步改變先建項目再補手續(xù)的現(xiàn)狀。
3、加快完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是轄區(qū)停水停電前通知企業(yè)做好相應(yīng)應(yīng)對工作。二是加快自來水管道鋪設(shè)進度,盡快修建自來水加壓站,解決剩余區(qū)域用水問題。三是對于公
共交通不便的問題,目前工業(yè)城轄區(qū)內(nèi)乘車人員主要為企業(yè)員工,可根據(jù)人員統(tǒng)計情況在上下班時間增加公交車車次。
4、開展企業(yè)服務(wù)活動。一是可制定政策,對新建4S店前兩年運營免征地方稅收。二是幫助4S店開展安全等教育培訓(xùn)服務(wù),杜絕安全事故風(fēng)險。
5、出臺人力資源保障措施。一是加強人力資源供求分析和信息發(fā)布,掌握4S店用工需求,為企業(yè)提供信息服務(wù)。二是加強4S店用工幫扶,推動企業(yè)與市內(nèi)技工學(xué)校建立長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系,著力培養(yǎng)和引進專業(yè)技術(shù)人才。
6、打造汽車商貿(mào)一體化服務(wù)中心。目前市場上,4S店維修保養(yǎng)費用較高,2-3年后大部分車主更愿意到汽車維修店進行汽車維修保養(yǎng),汽車服務(wù)及汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊?山Y(jié)合工業(yè)城整體物流規(guī)劃,定位****汽車商貿(mào)物流及信息化基地,利用****便利的交通優(yōu)勢,大力發(fā)展汽車商貿(mào)物流,建設(shè)包括汽車工程機械零配件物流區(qū)、汽車終端服務(wù)區(qū),未來可根據(jù)情況考慮建設(shè)汽車配送服務(wù)區(qū)的汽車商貿(mào)一體化服務(wù)中心,其中終端服務(wù)區(qū)包括售后維修保養(yǎng)區(qū)、汽車租賃及車主俱樂部等業(yè)務(wù)專區(qū)。
附件:調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計表
序號公司名稱代理品牌完成占地上一年度預(yù)計本年建成運員工投資額面積銷售量度銷售量營時間人數(shù)(萬元)(畝)(臺)(臺)1800230013006000201*10004000201*300015003000300015001000850030001000350030010101520810572881017211310152083044116305030151213311027604040205026193562227070142720201*100370201*0290100850500150251890140100025018090090250360052030216520預(yù)計本年度銷售額(萬元195040043704201*5101602290015001400037503500150009007401300027009503000200預(yù)計全年稅收(萬元)土地證辦理情況備注1萬山江淮轎車201*.102永昌全球鷹201*.023新東方奇瑞201*.104宏和長城201*.125裕華起航一汽奔騰201*.076恒大寶駿201*.117潤洲上海大眾201*.108中植東龍雪鐵龍201*.109合眾匯金一汽大眾201*.0210鼎致標志201*.0111世紀行豐田201*.0312恒通別克201*.0313和潤現(xiàn)代201*.0814兄弟開瑞201*.0615信大五菱201*.1016江淮江淮卡車201*.0817興業(yè)躍進201*18宏圖一起重卡201*.0719啟翔五十鈴201*.045正在辦理0.1已辦理22(平橋)正在辦理國產(chǎn)自主15正在辦理品牌轎車6租地0.8已辦理248已辦理7已辦理125租地合資品牌7租地轎車3.5租地74已辦理1.3租地2租地國產(chǎn)微客110(平橋)已辦理11已辦理國產(chǎn)11(平橋)已辦理商用車2.2已辦理0.4租地合資小卡
2021222324總計瑞通寶蓮常新紀元文峰天順榮威寶馬雪佛蘭英倫小卡201*.04201*.12201*.4201*.03201*49007000100050050062600102053234990201*846201*年4月份開業(yè)201*年1月份開業(yè)預(yù)計201*年4月完成工程建設(shè)170900無記錄150155630656871154783813657已辦理已辦理租地租地租地未營業(yè)直營店
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