奧米茄瓷磚促銷活動(dòng)策劃

奧米茄，邀您共進(jìn)年夜飯

作者張堅(jiān)壽QQ：448040632

一、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。二、活動(dòng)目的

針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。三、活動(dòng)策略１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2）銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。２、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。四、活動(dòng)主題1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員

奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意；2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則活動(dòng)內(nèi)容：

購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)�；顒�(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：２０12年1月２０12年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包活動(dòng)時(shí)間：２０12年1月－２０12年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)六、活動(dòng)實(shí)施本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。１、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：（２）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活；（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；簡潔一個(gè)核心訴求形式：南國早報(bào)、廣西日報(bào)及海報(bào)規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄

奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯正文：

兔去龍來，萬象更新，春意濃，新年更有奧米茄。

即日起，購買奧米茄瓷磚滿3000元您就有機(jī)會(huì)攜全家到南寧沃頓國際大酒店免費(fèi)共進(jìn)年夜飯或團(tuán)圓飯和家人迎接201*新一年的到來。

購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。奧米茄瓷磚，您無悔的選擇

（４）廣西電臺(tái)930私家車頻道廣告促銷篇（15”）文案：

好消息！購買奧米茄瓷磚可到南寧沃頓國際大酒店免費(fèi)年夜飯啦，即日起，購買達(dá)3000元者均可有機(jī)會(huì)跟您的家人到南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。奧米茄瓷磚，您無悔的選擇，奧米茄瓷磚祝您和您的家人新春愉快�。。�、線下傳播

采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳3、媒體安排（1）報(bào)紙平面廣告選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)

時(shí)間：２０12年1月２０12年2月6日（2）電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)２０12年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳；訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）；

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；八、活動(dòng)后期

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

擴(kuò)展閱讀：NBC促銷活動(dòng)9月11日至10月31日

NBC機(jī)構(gòu)連鎖

201*年度秋季系列瓷磚促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)前提

本著完成廠家201*年銷售任務(wù)，及完成公司201*年度銷售目標(biāo)和各銷售部門銷售目標(biāo)推出此活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

增強(qiáng)分銷商信心，提高公司代理品牌知名度，占據(jù)市場銷售份額，將原銷售業(yè)績翻一番。

三、活動(dòng)日期

201*年9月11日至201*年10月31日，為期50天

四、活動(dòng)參與部門

零售部、家裝部、分銷部、超市部

五、促銷活動(dòng)方案一

1．促銷產(chǎn)品明細(xì)

A、歐美《常規(guī)型號(hào)明細(xì)表》所有產(chǎn)品B、奧米茄《常規(guī)型號(hào)明細(xì)表》所有產(chǎn)品2．促銷優(yōu)惠政策

A、零售購買滿1800元，折批發(fā)價(jià)1350元，贈(zèng)價(jià)值225元電水壺1個(gè)；B、零售購買滿3000元，折批發(fā)價(jià)2250元，贈(zèng)價(jià)值430元電飯煲1個(gè)；C、零售購買滿4000元，折批發(fā)價(jià)3000元，贈(zèng)價(jià)值598元微波爐1個(gè)。

六、促銷活動(dòng)方案二

1．促銷產(chǎn)品明細(xì)

A、恒�！熬�工鉆”，“華貴石”拋光磚

PC0801、PC0802、PC0803、PC0601、PC0602、PC0603

P10802A、P10812A、P10813A、P10602A、P10612A、P10613AB、嘉俊“彩云石”拋光磚

C18003、C18015、C18016、C16003、C16015、C160162．促銷優(yōu)惠政策

購10片贈(zèng)送2片（多買多送）

七、促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)

1．宣傳手段：（促銷活動(dòng)海報(bào)、促銷產(chǎn)品介紹單張）

A、促銷活動(dòng)海報(bào)內(nèi)容：突出促銷理由、目標(biāo)、公司形象、優(yōu)惠政策、活動(dòng)日期B、促銷產(chǎn)品介紹單張：突出促銷產(chǎn)品品牌、型號(hào)、規(guī)格、系列、價(jià)格、購買地點(diǎn)2．宣傳對(duì)象

A、促銷活動(dòng)海報(bào)針對(duì)各大建材裝飾市場、各裝飾公司、各樓盤、各分銷網(wǎng)點(diǎn)、各自營店B、促銷產(chǎn)品介紹單張、針對(duì)終端顧客3．跟進(jìn)人員分工

（1）廠家貨源負(fù)責(zé)：趙松佳

（2）公司貨源負(fù)責(zé)：雷平（橫崗倉）、姚曉如（羅湖倉）

（3）恒福、歐美網(wǎng)點(diǎn)：林楚鋒（福田區(qū)終端顧客、分銷B組）（4）嘉俊、奧米茄網(wǎng)點(diǎn)：張濤（南山區(qū)終端顧客、分銷A組）（5）設(shè)計(jì)師：陳慧（羅湖區(qū)終端顧客、家裝部）（6）富華居店：王健剛（龍崗區(qū)終端顧客、零售部）（7）龍崗店：歐陽通

（8）百安居、羅湖店：林克彬（9）獎(jiǎng)品領(lǐng)取人：王偉濤（橫崗）、陳秋洪（羅湖）（10）銷售服務(wù)熱線負(fù)責(zé)人：陳莉莉（11）開單核對(duì)贈(zèng)送：蔡玲玲（羅湖）、黃麗純（橫崗）（12）宣傳資料、獎(jiǎng)品保管人：許宏彬

（13）標(biāo)簽打印、促銷產(chǎn)品每周匯總：龍艷紅

4．促銷價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

A、恒福拋光磚

促銷供貨價(jià)按原批發(fā)價(jià)，促銷零售價(jià)按原市場A級(jí)店標(biāo)價(jià)B、嘉俊拋光磚、歐美磁磚、奧米茄磁磚

促銷供貨價(jià)按原批發(fā)價(jià)，促銷零售價(jià)按百安居標(biāo)價(jià)

5．促銷贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)

A、拋光磚以每單單一型號(hào)數(shù)量為單位，不滿10片不予贈(zèng)送。（整數(shù)為準(zhǔn)，零數(shù)不算，不能累計(jì)）B、磁磚以每單銷售結(jié)算金額為準(zhǔn)，滿哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)由配送人員按單核對(duì)。（不能分開計(jì)算和累計(jì)，一單

只能贈(zèng)送一次）

八、其他

關(guān)于“恒福、嘉俊、奧米茄、歐美”促銷活動(dòng)有關(guān)規(guī)定通知

尊敬的各位分銷商：

你們好！在各位的辛勤努力下，“恒福、嘉俊、奧米茄、歐美”品牌產(chǎn)品近來的市場銷售情況良好，在行業(yè)旺季來臨，各品牌陶瓷代理商也都在設(shè)想各種促銷方式，以公司的估計(jì)，市場的競爭將會(huì)更為激烈。因此，我們必須保持清醒的頭腦，要有危機(jī)感和迎接這激烈的競爭準(zhǔn)備，利用我們現(xiàn)在的優(yōu)勢，迅速占據(jù)市場份額。為此，公司決定從201*年9月11日至10月31日在深圳將部分“恒福精工鉆、華貴石”系、“嘉俊彩云石”系列、奧米茄《常規(guī)產(chǎn)品明細(xì)表》中所有產(chǎn)品及歐美《常規(guī)產(chǎn)品明細(xì)表》中所有產(chǎn)品的市場銷售價(jià)全面統(tǒng)一，舉行“買十送二，優(yōu)惠讓利活動(dòng)”和“買磁磚送電器活動(dòng)”。

在此，公司要求各分銷商在零售中執(zhí)行公司這次“買十送二，優(yōu)惠讓利活動(dòng)”和“買磁磚送電器活動(dòng)”，能在其他品牌陶瓷未在市場占據(jù)之時(shí)先行一步，具體活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：

一、恒福“精工鉆”，“華貴石”拋光磚及嘉俊“彩云石”拋光磚

1．促銷方式：買“10片送2片”優(yōu)惠大贈(zèng)送。全市統(tǒng)一產(chǎn)品零售價(jià)，并統(tǒng)一以“海報(bào)”、“單張”

資料做市場宣傳、推廣，加強(qiáng)顧客認(rèn)識(shí)度，營造促銷氣氛。2．促銷產(chǎn)品系列編號(hào)：A、恒�！熬�工鉆”，“華貴石”拋光磚

精工鉆PC0801、PC0802、PC0803（80*80）

PC0601、PC0602、PC0603（60*60）

華貴石P10802A、P10812A、P10813A（80*80）

P10602A、P10612A、P10613A（60*60）

B、嘉俊“彩云石”拋光磚

C18003、C18015、C18016（80*80）C16003、C16015、C16016（60*60）

3．贈(zèng)送方式：分銷商提貨按原批發(fā)價(jià)開單，以每單單一型號(hào)數(shù)量為單位，提貨每滿十片贈(zèng)送同類

同等產(chǎn)品兩片，以此類推。沒滿十片不予贈(zèng)送（整數(shù)為準(zhǔn)，零數(shù)不算，不能累計(jì)）。

二、歐美《常規(guī)型號(hào)明細(xì)表》所有產(chǎn)品及奧米茄《常規(guī)型號(hào)明細(xì)表》所有產(chǎn)品

1．促銷方式：全市統(tǒng)一產(chǎn)品零售價(jià)，并統(tǒng)一以“海報(bào)”、“單張”資料做市場宣傳、推廣，加強(qiáng)顧

客認(rèn)識(shí)度，營造促銷氣氛。2．贈(zèng)送方式：

A、零售購買滿1800元，折批發(fā)價(jià)1350元，贈(zèng)價(jià)值225元電水壺1個(gè)；B、零售購買滿3000元，折批發(fā)價(jià)2250元，贈(zèng)價(jià)值430元電飯煲1個(gè)；C、零售購買滿4000元，折批發(fā)價(jià)3000元，贈(zèng)價(jià)值598元微波爐1個(gè)。

三、促銷、贈(zèng)送產(chǎn)品除質(zhì)量問題之外，不予退貨、換貨，但可以補(bǔ)貨，補(bǔ)貨同樣享受優(yōu)惠。四、促銷產(chǎn)品不計(jì)入返利。

五、為了使此次活動(dòng)辦得有聲有色，能保證商戶利益，各商戶必須在銷售中做到統(tǒng)一口碑、統(tǒng)一價(jià)格、

統(tǒng)一服務(wù)的原則；促銷期間嚴(yán)禁各分銷商采取價(jià)、變相降價(jià)銷售等惡性競爭手段，此行為嚴(yán)重地?cái)_亂了市場價(jià)格體系，其后果不堪設(shè)想，一旦查獲公司將取消該分銷商優(yōu)惠政策，特此提醒。六、本次活動(dòng)時(shí)間為201*年9月11日至201*年10月31日止。

七、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有，在此再次感謝各位分銷商對(duì)本次活動(dòng)的支持和配合，相信我們

可以做得更好！

深圳市南裕興建材有限公司

二00四年九月八日

附頁：

促銷責(zé)任狀

公司從9月11日至10月31日開始對(duì)所代理的嘉俊、恒福、歐美、奧米茄（墻磚）進(jìn)行全面促銷，為了使本次促銷活動(dòng)得到更大的戰(zhàn)果，現(xiàn)明確如下：

一、目標(biāo)

1．促銷產(chǎn)品九月份銷售額比八月份銷售額翻一番，十月份銷售額比八月份銷售翻二番；2．提升以上四大品牌市場知名度及美譽(yù)度。二、責(zé)任人

責(zé)任人：

三、責(zé)任區(qū)域

責(zé)任區(qū)域：

四、對(duì)責(zé)任人的要求

1．保證原有工作的正常有序動(dòng)作；

2．保證原所負(fù)責(zé)的銷售平臺(tái)達(dá)成本次促銷目標(biāo)；

3．通過組織在樓盤小區(qū)及裝飾建材市場派發(fā)宣傳資料等措施，使所負(fù)責(zé)區(qū)域的所有促銷對(duì)象

能接受到本次促銷信息。

五、備注

1．第一次發(fā)現(xiàn)部門沒按公司規(guī)范操作商戶發(fā)警告書，部門罰伍佰元整；2．第二次發(fā)現(xiàn)部門沒按公司規(guī)范操作商戶發(fā)警告書，部門罰貳仟元整；

嚴(yán)格執(zhí)行：深圳市富華居實(shí)業(yè)有限公司

201*年月日

友情提示：本文中關(guān)于《奧米茄瓷磚促銷活動(dòng)策劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，奧米茄瓷磚促銷活動(dòng)策劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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