大學生書店實習工作總結(jié)

大學生書店實習工作總結(jié)

201*年12月7日星期三今天是我輪休，我去現(xiàn)代書城考察了一下。雖然以前就經(jīng)常去那里，但當時都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。

現(xiàn)代書城以經(jīng)濟管理、文化休閑類圖書為主，也比較齊全。我發(fā)現(xiàn)，它擺出的暢銷經(jīng)管書籍其實和我們書店的差不多，但陳列得非常好，用圓形展臺立體地陳列出來，使每一本展出來的書都非常搶眼。這些書雖然店里都有，但放得太亂太雜了，沒有重點，一點都不突出，根本不能引起別人注意。店里喜歡把最暢銷的書放在最前面，本來這是無可厚非的，但這個展臺正對大門，冬天寒風颼颼，夏天遭太陽曬，顧客都不愿意在那里停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應該引起警惕呀！

201*年12月8日星期四

今天認識了個新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來這里工作了幾個月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應該多多加強宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺��！

沒事的時候我將店里的陳列擺設(shè)作了些調(diào)整，小黃說這里好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時候再找出來退給出版社，慘淡經(jīng)營，說起來都寒心。

201*年12月9日星期五

今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個同事把勵志教育的書放在了少兒區(qū)展臺前面，也讓經(jīng)管書有了更多的空間展示了。這一變動，很快就收到效果了，下午的時候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時候選購了一些勵志教育類圖書。

據(jù)我觀察，門市的客源主要分為三大類：計算機專業(yè)人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會的人，另一個就是附近居民（又以兒童居多）。一般來說，第一類：計算機專業(yè)人士購買力較強，他們買書的動機較大，購買額度高，回頭客占絕大部分，多數(shù)為本公司會員，這樣的顧客群體穩(wěn)定，他們看中的是門市計算機類圖書的齊全；第二類：來大禮堂觀光旅游或是來開會的人是門市的客流中為數(shù)最多的，但多屬于偶然消費或刺激消費，不太穩(wěn)定。他們多會購買一些旅游休閑書籍，另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買經(jīng)濟管理類圖書，數(shù)額也比較大，利潤客觀，也應該引起重視；第三類：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書店，交易也經(jīng)常發(fā)生，銷售量最大的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應該保持，但永遠不會成為利潤源。

201*年12月10日星期六

今天是星期六，只安排了三個人上班，又了解到一些公司的狀況和歷史。據(jù)說幾年前，門市本來在現(xiàn)在三峽博物館那個位置，但后來被迫搬到了現(xiàn)在這個背街的位置，生意忽轉(zhuǎn)直下。再加上近年來網(wǎng)上購書的發(fā)展，菜園壩圖書批發(fā)市場的威脅，書店的生存越發(fā)的困難了。跟副主任交流了一下，還有新發(fā)現(xiàn)。我們分析了圖書品種的利潤源：計算機圖書雖然利潤率不算高，進價普遍偏高，但通常單價高，均價在70、80元左右，利潤就相應的多了；而經(jīng)管書是利潤率比較高，但單價相對較低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實具有很強的結(jié)構(gòu)互補性。

201*年12月12日星期一我越來越覺得書店處境艱難��！生意冷清不說，想做一下宣傳都要被再三阻擾。據(jù)說，店里曾向大禮堂管理處申請做一個燈箱廣告，半年過去了，還不給批下來，真是舉步維艱呀！令我感到無法理解的是，作為一個計算機方面如此專業(yè)的書店，在自己強勢項目下卻沒有一個屬于自己的網(wǎng)站！電子商務這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀！如今網(wǎng)絡營銷如此盛行，它卻無動于終，真是令人費解。還真該想想辦法讓書店解困呢！好好想想！

201*年12月13日星期二

雖然今天還是一如既往的上班，不過今天領(lǐng)導又來了，還給我下了任務，推銷10本計算機書和10本經(jīng)管書，我想應該是沒有什么問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。

我一直在想解困的辦法呀！想來想去，覺得過期書刊好象還可以是個新賣點。過刊進價低，容易被人們所接受，我想到在學校里每次看到有人在賣過刊隨便都要買幾本回去看看，因為過刊一般很便宜，又是沒過多久的期刊，時效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時間跟主任說說。

擴展閱讀：201*大學生社會實踐報告(書店打工類)(原創(chuàng))

大學生社會實踐報告

正文：

大學生活的第二個暑期，這意味著我們快要步入大三了，意味著我們距離踏入社會越來越近了。這個暑期，同樣又在書店里面度過，幫助別人的同時，也是在自我的學習。

在書店打工，雖然不能拿到很多的工資，但勝在自己也可以同時的學習。作為一個大學生，應該有承擔一些責任的準備了。而在此之前，我們應該鍛煉自己的能力，以此來準備對未來的適應。于是，這個暑期，當我回到家之后的第二個星期，我就來到距離我們家不是很遠的書店。暑期正是學生們放松的時候，所以書店人每天都有很多。我的工作是從早上9點知下午7點，中午有2個小時的休息。工作不是很累，但也不是很輕松。一天的工作在偌大書店里要四處的走動，有客人需要幫助，就要立刻過去為他們服務。如果他們有什么要找什么書，我們要幫他找到，這就要求我們對書店里書的分類以及位置要清楚了解。

隨著工作的進行，也會遇到一些問題。有些客人需要的書我們沒有，他們總會發(fā)一些牢騷和抱怨，這是自己要就只能忍著聽他們呢說了。這就要求我有足夠的耐心，讓自己平靜下來，安心的聽完他們的抱怨。社會對于現(xiàn)在年輕人的評價有很多都是浮躁，我想這也許是對自己耐心的一種鍛煉。有足夠的耐心，沒有什么事是你做不到。有志者，事竟成。雖然每天的工作量不是很大，但是也需要自己有足夠的體力來支撐自己。每天工作完自己依然會很累，這在提醒自己，鍛煉身體是必須的。沒有健康的身體，如何去完成工作，如何去踏入社會。

在暑期結(jié)束的前3個星期，我結(jié)束了我在書店的工作，為新學期的到來做準備。接過老板遞過來的工資時，心里很高心，雖然不是很多，但還是很開心，因為那是自己勞動的成果。通過這次的書店實踐，我認識到了我需要注意的一些問題。耐心與恒心，只要你有足夠的耐心去做一件事情，就沒有什么事情是困難的。踏實的走好每一步，因為這是你未來的基石。健康的身體，只有身體條件的允許，你才能做接下來的事，否則一切都是幻想。做到這幾點，我也許就成功的戰(zhàn)勝了自己。

在工作的過程中差錯是不可避免的，責備也是不可避免的，只有認真做好自己的事，盡自己最大的努力去完成該完成的事，那就會有一種無形的收獲。受到責備，心中會感慨萬千，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的很難堪之事，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向，不應沉于憂郁與苦悶之中。

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