團購活動總結(jié)報告

201*年6月17日惠達衛(wèi)浴秦皇島小區(qū)散戶團購活動總結(jié)

一、活動基本情況：

1、活動時間：201*年6月17號。

2、活動地點：惠達集團展廳、惠達家居園生產(chǎn)車間及展廳。3、活動目的：

1.201*年衛(wèi)浴銷售情況整體呈下滑趨勢，為了推動和引導(dǎo)秦皇島衛(wèi)浴市場的消費，趁著秦皇島小區(qū)商品房交付之前，根據(jù)消費者心理，特在惠達本部舉辦了一次盛大的秦皇島小區(qū)散戶團購會，讓消費者能夠買到最中意的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也讓商家獲得更多的客戶宗旨，創(chuàng)造互惠互利的消費模式。

2.以團購為噱頭，同時利用先參觀后團購的模式，挖掘潛在客戶，沖擊購買新房的客戶，以抱團購買促銷為契機，提升單一頻次和銷售數(shù)量，更主要的是提升潛在客戶，拉幫結(jié)派的購買欲望，將公司活動宣傳最大化。4、到場業(yè)主：40戶，計70人左右。5、活動合作形式：

公司市場部負責(zé)團購活動總策劃統(tǒng)籌與場地安排，秦皇島經(jīng)銷商負責(zé)組織業(yè)主采購團。6、活動路線：

惠達集團展廳-惠達家居園生產(chǎn)車間-惠達家居園展廳。7、活動亮點：

車間生產(chǎn)線參觀+業(yè)主聯(lián)動+返現(xiàn)抽獎

二、宣傳渠道：序號項目宣傳單頁內(nèi)容宣傳效果1展架廣告2

電話聯(lián)系活動內(nèi)容宣傳宣傳快速，但效果不大電話邀請、短信確認宣傳快速，目標準確三、物料準備:

序號1234

項目宣傳單張展架廣告價簽絲帶蝴蝶結(jié)內(nèi)容經(jīng)銷商提供經(jīng)銷商提供惠達公司本部提供惠達公司本部提供四、活動流程：

1、活動流程：

前期準備：活動前期宣傳預(yù)熱、活動設(shè)計物料準備、制定活動價格、邀約客戶等�；顒舆M行：現(xiàn)場活動控制、制造熱烈氣氛、安全控制、客戶信息留存、實現(xiàn)最大限度成交額等。

后期總結(jié)：客戶信息整理、成交總結(jié)、效果評估等。2、時間流程：

時間6月16日14:30-17:30事項布置展廳、粘貼價簽、調(diào)試音響效果6月17日9：00-9:306月17日9:30-17:00

3、會前培訓(xùn)：

客戶到達現(xiàn)場活動時間針對活動指定特定的銷售政策，并完成對顧問銷售技巧、話術(shù)的培訓(xùn)工作掌握重點推薦衛(wèi)浴產(chǎn)品、銷售政策、銷售流程、及各環(huán)節(jié)負責(zé)人全員參與活動等。4、人員安排：

包括活動負責(zé)人、現(xiàn)場指揮、銷售及產(chǎn)品解說人員、保安、前臺接待等。5、產(chǎn)品：

HDSC8822不銹鋼雙槽產(chǎn)品尺寸：760*420*190mm表面處理：拉絲板材厚度：0.8mm材料：SUS304/2BHDA0112XH廚房龍頭

6、活動現(xiàn)場：

五、業(yè)主成交情況：

本次團購活動到場業(yè)主計40戶，成交/訂單36戶，成交額約150萬元。此次活動不僅提升了惠達的客流量，促進了惠達衛(wèi)浴產(chǎn)品的成交量，更提升了潛在客戶，提高了惠達衛(wèi)浴在秦皇島地區(qū)的市場占有率。

六、活動總結(jié)：

1、關(guān)于活動效果

本次活動整體效果良好，達到了前期推廣和活動氛圍營造的實效，也促成了一些終端銷售，帶客戶參觀生產(chǎn)車間以及現(xiàn)場情況普遍都能達到理想。但也可以有所改進，這跟行情和其他方面也有關(guān)系。

2、關(guān)于活動宣傳方面

通過和秦皇島營銷商方面聯(lián)系得知這次活動小區(qū)推廣可謂做的比較艱辛，因為小區(qū)都比較密封，所以進去有一點難度，掃樓的效果也不是很好，因為業(yè)主不在裝修期間很少會回來的。所以這是短期效果不是很好。我們做的是短期的團購活動，而裝修的業(yè)主又不是在同一時間的活動，這就有個矛盾了，如果在小區(qū)派單，效果肯定不好，因為那時候業(yè)主不是很多，所以在打電話推廣還是比較用心的，但是由于電話也是不能直接消除顧客的懷疑心態(tài)，也有點強逼性質(zhì)，效果也會打折扣。所以就加大力度在電話推廣方面上，也做的比較不錯的成效。

3、問題歸結(jié)與客戶反饋

1、前期沒有能夠和顧客做比較詳盡的交流，只是通知他們有這個活動，具體流程等有所忽略。

2、在團購活動前期準備過程中對產(chǎn)品的活動價格制定方面也有不足，除了標注促銷價格外，應(yīng)客戶要求還應(yīng)增加幾個團購價格檔次，例如再多設(shè)定5單同一款產(chǎn)品的價位和10單同一款產(chǎn)品的價位。

3、除了貼出促銷產(chǎn)品的價格以外，有一部分客戶抱怨其他未參與促銷的產(chǎn)品沒有貼出價格，導(dǎo)致流失了部分訂單。

4、大部分客戶對于參觀車間這一活動評價較好，對于客戶了解惠達產(chǎn)品起到了極大的作用。

4、后續(xù)改進

在目前衛(wèi)浴銷售形勢不太好的情況之下進行的本次活動，總體還是取得了較好的口碑與效果，應(yīng)多與終端客戶進行這種一對一的交流活動。在以后進行類似活動時，相關(guān)部門應(yīng)提前加強與地級經(jīng)銷商方面的聯(lián)系，增強活動前的準備以及活動中的配合以得到更好的活動效果。

擴展閱讀：團購工作總結(jié)

年度個人述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人201*年的工作情況作一簡單匯報，請大家批評指正。

一、工作職責(zé)

我的主要職責(zé)是：負責(zé)商場的團體購物銷售工作。二、工作職責(zé)執(zhí)行情況

一年來，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護、各位同仁的支持配合和團購部全體員工的通力協(xié)作下，較好地履行了自己的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。

1、年初，制定了二OO九年團購部工作計劃。同時備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工作中做到日清日結(jié)，這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。

2、給自己定了一個目標。希望自己能在團購工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。201*年，我在團購操作模式這一塊進行了一個改變。如：每次接到團購業(yè)務(wù)，都要求工作人員建立詳細的客戶檔案，盡可能地滿足客戶的要求，加強與客戶的溝通，從而建立一種良好的客商關(guān)系。

3、通過與大型團購客戶進行聊天式的溝通與交流，力爭在201*年做一種既有銷售又有利潤的團購。一年來，我對所有的客戶進行了拜訪，如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位，就迅速通過前任負責(zé)人引薦和新上任的負責(zé)人進行了一個良好的溝通與交流，從而

達到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時，在每逢節(jié)日的前一天以團購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語，反響較好，客戶也很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節(jié)日還會主動給我發(fā)短信，此時的溝通與交流為全年的團購工作奠定了一個良好的基礎(chǔ)。一年來，總團購業(yè)績***元。

三、存在的問題

一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：

一是對理論鉆研不夠。對我來說，適應(yīng)環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)還需要過程，工作的深度和廣度仍有待進一步拓展。

二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀念，在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新，積極開拓團購銷售的新渠道。

總而言之，我認為做團購用心去做不一定能做出成績來，但如果不用心去做，那更是做不出成績，那么也就是說，做團購其實就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，可以說最起碼要具備以上基本要素，才能使團購工作發(fā)展得蒸蒸日上，因此，我認為不管市場競爭多么激烈，也不管開展團購工作是多么的艱辛。對于我來說，盡最大努力把工作做得主動一些，熱情一些，也就是說盡最大努力把服務(wù)做到細微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總比困難多，當(dāng)然相形之下，所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。

在今后的工作中，我將認真地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不

足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，團結(jié)同事，勤奮工作，為**經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻！

友情提示：本文中關(guān)于《團購活動總結(jié)報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，團購活動總結(jié)報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《團購活動總結(jié)報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/548083.html

• 上一篇：201*年度總結(jié)報告：團購網(wǎng)發(fā)展與未來前瞻
• 下一篇：團購總結(jié)