企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得

參加企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的心得體會(huì)

在201*年3月28日我參加了為期兩個(gè)多星期的全國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽，在此次大賽中我經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽兩場(chǎng)比賽之后，沒(méi)能進(jìn)入半決賽，但是對(duì)于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。對(duì)于本次比賽，我總結(jié)了以下一些心得體會(huì)。

一，決策方面：決策方面包括生產(chǎn)，運(yùn)輸，制定價(jià)格，財(cái)務(wù)，促銷(xiāo)與廣告。1生產(chǎn)：生產(chǎn)方面包括產(chǎn)品的生產(chǎn)，工人的聘請(qǐng)與雇傭，機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)等。比賽共有三種

產(chǎn)品生產(chǎn)，冰箱，電視，手機(jī)，這三種產(chǎn)品各有各的特點(diǎn)，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機(jī)的機(jī)器數(shù)用量最大，這就要比賽選手有一個(gè)生產(chǎn)的側(cè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾豢赡苡心敲炊嗟呢?cái)務(wù)，人力，物力讓三種產(chǎn)品都兼顧。前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，產(chǎn)品比重定好后，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產(chǎn)時(shí)一定要使得人機(jī)生產(chǎn)費(fèi)用最小化。工人的聘請(qǐng)一定要和生產(chǎn)相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機(jī)器購(gòu)買(mǎi)要和你的收入掛鉤，生產(chǎn)完要算一下收入后再確定機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)量。建議第一期多買(mǎi)機(jī)器。

2運(yùn)輸：運(yùn)輸有固定成本和變動(dòng)成本，要合理的安排運(yùn)輸，產(chǎn)品市場(chǎng)的比重，三種產(chǎn)品一種是用來(lái)占市場(chǎng)的，其他兩種用來(lái)掙錢(qián)，建議把運(yùn)費(fèi)低的市場(chǎng)多運(yùn)，好占市場(chǎng)占有率，那樣比分會(huì)高一點(diǎn)。

3定價(jià)：這是困擾每個(gè)隊(duì)伍的問(wèn)題，事實(shí)上定價(jià)問(wèn)題也確實(shí)是公司成敗的關(guān)鍵，不僅因?yàn)樗�關(guān)系到當(dāng)期利潤(rùn)、累計(jì)納稅、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額等多項(xiàng)指標(biāo)，更因?yàn)樗�直接影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的命脈現(xiàn)金流。前期可以有試探性地猛抬價(jià)，測(cè)試市場(chǎng)容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷(xiāo)、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合下，每一期保持相對(duì)一致的定價(jià)策略。每一期可以研究時(shí)間序列和市場(chǎng)份額、市場(chǎng)價(jià)格，以自身企業(yè)產(chǎn)品情況為主，輔以市場(chǎng)情況，將定價(jià)合理化。

4促銷(xiāo)和廣告：促銷(xiāo)和廣告可以讓你的產(chǎn)品更多的到達(dá)消費(fèi)者手里，促銷(xiāo)和廣告每一期輪流漲停，一期促銷(xiāo)，一期廣告。如果運(yùn)往市場(chǎng)的產(chǎn)品多，想更好的占有市場(chǎng)那么高促銷(xiāo)，高廣告會(huì)很有效。

5財(cái)務(wù)：每期決策的做完后，要對(duì)于后面至少兩期決策進(jìn)行預(yù)估，預(yù)排生產(chǎn)，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問(wèn)題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要兼顧，在不同時(shí)期發(fā)揮各自不同的應(yīng)有的作用。另外，在前幾期適當(dāng)分紅，雖然對(duì)資金要求更嚴(yán)，影響凈資產(chǎn)，但綜合來(lái)說(shuō)，有利于分?jǐn)?shù)的提升，因此可以考慮，但切記不能過(guò)多，免得因小失大。

二關(guān)于比賽的其他方面

1研發(fā)，從比賽中來(lái)看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開(kāi)始，每期每種產(chǎn)品都進(jìn)行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)品每升一級(jí)所帶來(lái)的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數(shù)據(jù)，我們估算了下，除了第一級(jí)的升級(jí)巨額費(fèi)用外，其他等級(jí)的升級(jí)費(fèi)用基本上三期內(nèi)可把投入的資金收回。舉個(gè)例子說(shuō)，假設(shè)每期均賣(mài)200個(gè)C產(chǎn)品，產(chǎn)品C升一級(jí)需要10萬(wàn)元，由此可以帶來(lái)200元的抬價(jià)，則第一期和第二期各分?jǐn)偝杀?萬(wàn)元，因?yàn)樘�價(jià)帶來(lái)的收入是4萬(wàn)元，則第一期和第二期利潤(rùn)上各減少了1萬(wàn)，第三期利潤(rùn)則增加4萬(wàn)，而且往后的幾期利潤(rùn)也會(huì)有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開(kāi)始每個(gè)產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的決策來(lái)看，他們通常并沒(méi)有把所有的產(chǎn)品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)。這種做法是在產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)的時(shí)候，在中間的某一期停止部分產(chǎn)品的研發(fā)，提前拋開(kāi)研發(fā)帶來(lái)的高成本壓力。同時(shí)他們認(rèn)為，由于資金時(shí)間價(jià)值的存在，產(chǎn)品升級(jí)到第五級(jí)后所增加的收入彌補(bǔ)不了前期的成本投入。

2融資，融資有兩種渠道，一個(gè)是銀行貸款，另一個(gè)是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應(yīng)該達(dá)到最大限度的發(fā)行債券，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，這樣才能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時(shí)候銀行貸款基本用完，可以主要通過(guò)債券融資，但應(yīng)盡可能的少發(fā)，一來(lái)是降低成本，二來(lái)是提高資本利潤(rùn)率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對(duì)比賽環(huán)節(jié)上的認(rèn)識(shí)。

三關(guān)于團(tuán)隊(duì)和知識(shí)方面

通過(guò)這次比賽我深深的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)力量的偉大，團(tuán)隊(duì)分工明確，相互協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時(shí)間，使工作效率提高。這次比賽運(yùn)用了很多我們大學(xué)學(xué)到的知識(shí)，其中有財(cái)務(wù)管理，運(yùn)籌學(xué)，計(jì)算機(jī)，管理學(xué)，會(huì)計(jì)等方面的知識(shí)，還有很多我們沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，在熟練運(yùn)用知識(shí)的同時(shí)，讓我感覺(jué)了我自己的渺小，知識(shí)能力方面的欠缺。

最后我想說(shuō)：謝謝學(xué)校系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機(jī)會(huì)，特別要感謝系里老師對(duì)我們比賽的幫助和支持。

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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告

指導(dǎo)老師：霍煜梅班級(jí)：201*級(jí)MBA二班小組：公司7姓名：宋海龍

時(shí)間：201*年9月12日企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告

文件名稱(chēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告版本號(hào)V1.0編制宋海龍審核發(fā)布時(shí)間201*年9月12日發(fā)布單位北郵MBA201*級(jí)二班備注

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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)報(bào)告

目錄

第一章課程概述.........................................................................................................3

1.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬介紹.............................................................................................31.2企業(yè)競(jìng)賽模擬的意義.........................................................................................31.3企業(yè)競(jìng)賽模擬的目的.........................................................................................3第二章團(tuán)隊(duì)組建.........................................................................................................4

2.1團(tuán)隊(duì)組建.............................................................................................................42.2職責(zé)分工.............................................................................................................4第三章決策思路.........................................................................................................4

3.1產(chǎn)品定位.............................................................................................................43.2市場(chǎng)定位.............................................................................................................63.3價(jià)格定位.............................................................................................................7第四章模擬賽況總體分析.........................................................................................8

4.1企業(yè)競(jìng)賽模擬主要指標(biāo).....................................................................................84.2企業(yè)競(jìng)賽模擬分項(xiàng)指標(biāo).....................................................................................8第五章模擬賽況分期解析.......................................................................................11

5.1第十期賽況分析...............................................................................................115.2第十二期賽況分析...........................................................................................135.3第十五期賽況分析...........................................................................................16第六章經(jīng)驗(yàn)收獲.......................................................................................................19

6.1經(jīng)驗(yàn)分享...........................................................................................................196.2劣勢(shì)剖析...........................................................................................................206.3收獲心得...........................................................................................................20

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第一章課程概述

1.1課程介紹

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的訓(xùn)練。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活地運(yùn)用管理學(xué)各學(xué)科的知識(shí)，提高分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。決策模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬按期進(jìn)行。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等決策計(jì)劃，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將決策輸入計(jì)算機(jī)。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制決定各公司的銷(xiāo)售量，并評(píng)價(jià)一系列經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效做出綜合評(píng)價(jià)。經(jīng)多期模擬后，按綜合績(jī)效排出名次。

1.2課程意義

管理實(shí)踐模擬提供了一個(gè)體驗(yàn)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺(tái)，是理論

教學(xué)、案例教學(xué)的有效補(bǔ)充，有競(jìng)爭(zhēng)性，且可以觀測(cè)不同方案的結(jié)果。管理實(shí)踐模擬既有競(jìng)爭(zhēng)性和趣味性，同時(shí)也體現(xiàn)了決策的知識(shí)性。它能

給人以類(lèi)似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識(shí)，并更為復(fù)雜。

1.3課程目的

啟發(fā)與引導(dǎo)理論課程的學(xué)習(xí)理解和應(yīng)用基本商業(yè)規(guī)則

思考制定和優(yōu)化決策的理論和方法培養(yǎng)管理者素質(zhì)戰(zhàn)略思維商業(yè)敏銳度信息/數(shù)據(jù)分析能力

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人際溝通能力

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感與毅力

第二章團(tuán)隊(duì)組建

2.1團(tuán)隊(duì)組建

在開(kāi)學(xué)期初，經(jīng)過(guò)了兩天的拓展訓(xùn)練，之后開(kāi)始了第一堂課管理實(shí)踐模擬。根據(jù)課程安排，第一天上午首先進(jìn)行準(zhǔn)備工作，主要工作有三項(xiàng)：確定團(tuán)隊(duì)，設(shè)定本隊(duì)密碼，熟悉軟件界面。

我們分成了13個(gè)小組，期中前8組分別由全班同學(xué)分組形成，第九組由老師負(fù)責(zé)，作為比較對(duì)照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學(xué)們分別對(duì)照小組名單進(jìn)行對(duì)應(yīng)分組，我分到了第七小組，公司名稱(chēng)按照默認(rèn)對(duì)應(yīng)的分組命名，我們第七小組公司名稱(chēng)為“七公司”。公司內(nèi)部設(shè)置了總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位。

2.2職責(zé)分工

對(duì)于總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位，我們通過(guò)討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進(jìn)行角色分擔(dān)。我分擔(dān)的角色是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格制定和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)確定。

第三章決策思路

3.1產(chǎn)品定位

公司將以產(chǎn)品B和C為主打產(chǎn)品，具體分析如下：

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圖3-1第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況

根據(jù)第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況的數(shù)據(jù)顯示，我們可以看到產(chǎn)品A的市場(chǎng)1和市場(chǎng)2的期末庫(kù)存均為656，而且本期需求和本期銷(xiāo)售均為119，按照我們預(yù)期制定作6期的安排，在市場(chǎng)1和市場(chǎng)2的庫(kù)存預(yù)計(jì)可以滿足市場(chǎng)需求和產(chǎn)品供應(yīng)，因此，公司考慮暫時(shí)以銷(xiāo)售庫(kù)存為主，不作為產(chǎn)品主打方向，而對(duì)于市場(chǎng)3，則可以在產(chǎn)能增加，產(chǎn)品B和C按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)之后，利用剩余的產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)。

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圖3-2第9期各企業(yè)的市場(chǎng)份額

根據(jù)第9期各企業(yè)的市場(chǎng)份額，我們可以清晰看到在產(chǎn)品B的市場(chǎng)3和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)均屬于空白領(lǐng)域。盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)較高，但是利潤(rùn)也同樣十分可觀，因此公司決定主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C。

3.2市場(chǎng)定位

公司將以市場(chǎng)1和市場(chǎng)3為主打市場(chǎng)，具體分析如下：

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圖3-3產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用

圖3-4產(chǎn)品變動(dòng)運(yùn)輸費(fèi)用

從產(chǎn)品分銷(xiāo)規(guī)則中我們了解到，第1和第2市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于企業(yè)的地理位置不同，到兩個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)有差異。第3市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)，各企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)相同。市場(chǎng)3由于處于空白領(lǐng)域，而且存在較高利潤(rùn)，因此市場(chǎng)3作為主打市場(chǎng)，同時(shí)考慮市場(chǎng)1，在產(chǎn)能和資金允許的情況下開(kāi)辟市場(chǎng)2。

3.3價(jià)格定位

公司將采取期初和期中高價(jià)，期末低價(jià)的定價(jià)思路，具體分析如下：圖3-5產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用

根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我們了解到其費(fèi)用是累計(jì)的，投入其差值即可，因此我們制定的價(jià)格定位是這樣的，期初實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，促銷(xiāo)費(fèi)用和廣告費(fèi)用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價(jià)分銷(xiāo)的價(jià)格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，保證市場(chǎng)需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入基本達(dá)到最高級(jí)，產(chǎn)品等級(jí)也發(fā)展到最高級(jí)，各個(gè)公司情況基本相同，這個(gè)時(shí)候我們就要用規(guī)模效益贏得市場(chǎng)，降低銷(xiāo)售價(jià)格，增加市場(chǎng)份額。

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第四章模擬賽況總體分析

4.1競(jìng)賽模擬主要指標(biāo)

北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA201*級(jí)在開(kāi)學(xué)之際，開(kāi)展了管理實(shí)踐模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進(jìn)行了7場(chǎng)模擬競(jìng)賽，我們七公司優(yōu)異的成績(jī)，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊(duì)主要指標(biāo)進(jìn)行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤(rùn)，累計(jì)納稅，累計(jì)分紅，期末現(xiàn)金，凈資產(chǎn)，綜合分以及排名具體數(shù)值項(xiàng)見(jiàn)下表：

序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期利潤(rùn)3863956918509294801147632137299517427271085081累計(jì)納稅2738454861927735441131371156306821132402475746累計(jì)分紅5000050875151765274421399224506210615069期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542排名第二名第一名第一名第一名第一名第一名第一名表4-1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表

4.2競(jìng)賽模擬分項(xiàng)指標(biāo)

本期收入序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期收入2861925329809037330434183477433233059861944166173圖4-1本期收入數(shù)據(jù)分析圖

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本期成本序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092圖4-2本期成本數(shù)據(jù)分析圖

本期利潤(rùn)序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期利潤(rùn)3863956918509294801147632137299517427271085081圖4-3本期利潤(rùn)數(shù)據(jù)分析圖

累計(jì)納稅序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計(jì)納稅2738454861927735441131371156306821132402475746圖4-4累計(jì)納稅數(shù)據(jù)分析圖

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累計(jì)分紅序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計(jì)分紅5000050875151765274421399224506210615069圖4-5累計(jì)分紅數(shù)據(jù)分析圖

期末現(xiàn)金序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926圖4-5期末現(xiàn)金數(shù)據(jù)分析圖

凈資產(chǎn)序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392圖4-6凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析圖

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綜合分序號(hào)第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542圖4-6綜合分?jǐn)?shù)據(jù)分析圖

第五章模擬賽況分期解析

本章節(jié)主要對(duì)公司決策較為重要的三期進(jìn)行較為詳細(xì)的剖析。

5.1第十期賽況分析

根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品A利用庫(kù)存向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。

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圖5-1第10期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第二名的好成績(jī)，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下圖：

圖5-2第10期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖

根據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)較高，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下圖：

圖5-4第10期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖

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在本期公司定價(jià)較高，但仍在產(chǎn)品C投入的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3占有較大市場(chǎng)份額，對(duì)公司后期決策增強(qiáng)了定價(jià)信心，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，對(duì)定價(jià)決策的制定，在一輪正式的競(jìng)賽后堅(jiān)定了信心，取得了非常突出的業(yè)績(jī)，達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)公司的發(fā)展起到了非常重要的作用，各公司市場(chǎng)份額見(jiàn)下圖：

圖5-4第10期各公司市場(chǎng)份額分析圖

5.2第十二期賽況分析

這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場(chǎng)為市場(chǎng)1和市場(chǎng)3，產(chǎn)品A利用庫(kù)存向市場(chǎng)3供貨，將對(duì)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對(duì)于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。

值得注意的是本期加強(qiáng)了對(duì)綜合品分的解讀，每期模擬結(jié)束后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定一個(gè)綜合成績(jī)。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。其中計(jì)算人均利潤(rùn)率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計(jì)算資本利潤(rùn)率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。評(píng)定的方法是先按這些指標(biāo)分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計(jì)算出綜合評(píng)分。各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分別為：0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場(chǎng)份額是按各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)量的占有率，分別計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。

由于上期轉(zhuǎn)入現(xiàn)金流不夠250萬(wàn)，為保證各權(quán)重都能取得較好成績(jī)，我們注

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意到了這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的向老師咨詢，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬(wàn)，以保證充足的現(xiàn)金流，結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下圖所示：

圖5-5第12期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第一名的好成績(jī)，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下圖：

圖5-6第12期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖

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根據(jù)決策制定，延續(xù)了在本期公司定價(jià)較高，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下圖：

圖5-7第12期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖

在本期公司定價(jià)較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3占有較大市場(chǎng)份額，公司營(yíng)銷(xiāo)比較穩(wěn)定，對(duì)公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場(chǎng)份額見(jiàn)下圖：

圖5-8第12期各公司市場(chǎng)份額分析圖

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5.3第十五期賽況分析

這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比達(dá)到了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)的需求分析，產(chǎn)能已經(jīng)大幅度地超出了市場(chǎng)需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率，公司決定將滿足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個(gè)市場(chǎng)需求外的產(chǎn)能進(jìn)行產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個(gè)個(gè)指標(biāo)都能最優(yōu)。

我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用于第二班正常班。機(jī)器價(jià)格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購(gòu)買(mǎi)機(jī)器需要在本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。因此，在模擬競(jìng)賽的尾聲則不打算對(duì)機(jī)器進(jìn)行投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方面的配比達(dá)到最優(yōu)。

在這一輪，我們通過(guò)對(duì)各公司的市場(chǎng)價(jià)格的比對(duì)和分析，由于經(jīng)過(guò)前面幾輪的發(fā)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)基本都已達(dá)到峰值，而產(chǎn)品的等級(jí)也到了最高，而在此時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我已清醒地認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場(chǎng)。另外在前幾期對(duì)研發(fā)的投入，基本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級(jí)達(dá)到最高，而本期有不需要在進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用的投入，因此，我敏銳地意識(shí)到必須通過(guò)降價(jià)來(lái)保證市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)最大化。結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下圖所示：

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圖5-9第15期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評(píng)名次第一名的好成績(jī)，分別在累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率均達(dá)到個(gè)公司排名的第一，而且綜合分達(dá)到了1.889，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常明顯，各分項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)見(jiàn)下圖：

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圖5-10第15期各公司分項(xiàng)指標(biāo)排序分析圖

根據(jù)決策制定，在本期公司定價(jià)調(diào)低，各公司市場(chǎng)價(jià)格見(jiàn)下圖：

圖5-11第15期各公司市場(chǎng)價(jià)格分析圖

在本期公司定價(jià)調(diào)低的情況下，各產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是我們的庫(kù)存全部清零，而且價(jià)格最低的情況下，部分公

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司的市場(chǎng)占有量仍大于我們公司，我們意識(shí)到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)充已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)分析是有價(jià)值的，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以保證利潤(rùn)的最大化：

圖5-12第15期各公司市場(chǎng)份額分析圖

第六章經(jīng)驗(yàn)收獲

6.1經(jīng)驗(yàn)分享

1、決策思路

在對(duì)上期庫(kù)存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場(chǎng)1和市場(chǎng)3對(duì)后來(lái)公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。而且在一開(kāi)始我們公司就通過(guò)增加投入，擴(kuò)大產(chǎn)能的路線來(lái)發(fā)展公司，對(duì)后來(lái)的發(fā)展也起到了極大的作用。2、團(tuán)隊(duì)分工

在團(tuán)隊(duì)分工上面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享值得大家參考，起初在大家對(duì)競(jìng)賽規(guī)則還沒(méi)有吃透的情況下，較細(xì)的分工往往會(huì)造成整體評(píng)分的影響，不能達(dá)到最大化，因此我們公司在期初暫時(shí)先把人員分開(kāi)，職責(zé)卻沒(méi)有分開(kāi)，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風(fēng)暴，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)了解各自分工的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵點(diǎn)。在期中，對(duì)于規(guī)則的初步熟悉，相互配合進(jìn)一步的默契，在此基礎(chǔ)上，為

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了加快進(jìn)度，且充分發(fā)揮各分工職能作用，在相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，各職能分組獨(dú)立討論研究，最后統(tǒng)一匯總決策思路，針對(duì)爭(zhēng)議集體討論，以找出最優(yōu)解決方案。3、剖析規(guī)則

在對(duì)規(guī)則的理解上，從各期的排名來(lái)看，我們公司對(duì)規(guī)則的理解要優(yōu)于其它公司，重點(diǎn)對(duì)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)有深刻的剖析和理解，它包含七項(xiàng)指標(biāo)：本期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、累計(jì)分紅、累計(jì)繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率。其中分紅和繳稅市累計(jì)計(jì)算的，在對(duì)這個(gè)指標(biāo)了解之后，我們采取了穩(wěn)步增長(zhǎng)的策略，以保證排名。另外還有就是人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率這兩個(gè)指標(biāo)，權(quán)重之和為0.25，數(shù)值非�？捎^，我們決定把人工和機(jī)器達(dá)到最優(yōu)配比，而且充分利用，以保證最大化。4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

在各期模擬當(dāng)中，我們公司對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)占有率進(jìn)行充分討論和分析，結(jié)合各公司市場(chǎng)供應(yīng)量、庫(kù)存以及訂貨量的多種因素，準(zhǔn)確做出判斷，合理分配各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的供應(yīng)配比，通過(guò)價(jià)格杠桿作用，減少訂貨數(shù)量，以保證利潤(rùn)最大化。

6.2劣勢(shì)剖析

公司起初的產(chǎn)能擴(kuò)大還是有些保守了，沒(méi)有一最大的速度擴(kuò)大，以致后期在市場(chǎng)價(jià)格低于其他公司的時(shí)候，由于產(chǎn)品供應(yīng)不足，以致不能更大的占有市場(chǎng)分額。

6.3收獲心得

在管理實(shí)踐模擬中我們有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)一次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺(tái)，既有競(jìng)爭(zhēng)性和趣味性，同時(shí)也體現(xiàn)了決策的知識(shí)性。提高了對(duì)公司運(yùn)作各個(gè)環(huán)節(jié)整體配合的感悟。

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