房地產(chǎn)招商部崗位說(shuō)明書(shū)

房地產(chǎn)招商部崗位說(shuō)明書(shū)

招商，即招攬商戶，是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。因此招商部的工作職責(zé)就是招來(lái)合作伙伴。

房地產(chǎn)招商部崗位說(shuō)明書(shū)主要對(duì)招商總監(jiān)（副總），招商經(jīng)理（主管），招商專員（助理）等崗位職責(zé)進(jìn)行了描述。房地產(chǎn)招商部各崗位人員應(yīng)正確掌握市場(chǎng)，確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，管理好銷(xiāo)售活動(dòng)，客觀及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作，從而與客戶建立長(zhǎng)久的合作。

某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明

隨著中原事業(yè)部各個(gè)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)與推進(jìn)，事業(yè)部所開(kāi)發(fā)的六個(gè)項(xiàng)目商業(yè)體量合計(jì)已達(dá)20萬(wàn)平方米，除部分商業(yè)已售，現(xiàn)存量商業(yè)達(dá)17萬(wàn)平方米，待招商面積約15萬(wàn)平方米。隨著商業(yè)體量的不斷增加，現(xiàn)有招商部架構(gòu)已不能滿足業(yè)務(wù)需求，為了保證招商工作的順利開(kāi)展，現(xiàn)根據(jù)201*年招商部的工作任務(wù)目標(biāo)，擬定招商部崗某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容位機(jī)構(gòu)圖及崗位職責(zé)如下：一、招商部崗位機(jī)構(gòu)圖：

各項(xiàng)目進(jìn)入散戶招商時(shí)期，如沒(méi)有代理公司合作，根據(jù)商業(yè)體量大小，則需配備2-3人的招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作。

二、招商業(yè)務(wù)流程與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)交叉配合圖示

三、招商部各崗位職責(zé)招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

1負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署及與銷(xiāo)售部的配合協(xié)調(diào)工作

2負(fù)責(zé)制訂招商部的年度計(jì)劃和各階段工作計(jì)劃，布屬和指導(dǎo)本部門(mén)各業(yè)務(wù)板塊工作有計(jì)劃開(kāi)展。3負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)的建立和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助下屬開(kāi)展工作，不斷強(qiáng)化和提高招商團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。4負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目的整體定位和規(guī)劃結(jié)合銷(xiāo)售對(duì)各項(xiàng)目的招商進(jìn)行總體把握，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督審核。

5負(fù)責(zé)招商簽約合同的最終審核；督促本部門(mén)員工對(duì)招商合同的管理、建檔和租金收繳工作。6負(fù)責(zé)指導(dǎo)各項(xiàng)目大品牌商開(kāi)發(fā)、引進(jìn)維護(hù)工作。組織安排參加各類品牌招商會(huì)。

7負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容策提供商業(yè)信息、方案和建議8負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)同其它部門(mén)之間的工作。經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1項(xiàng)目商業(yè)開(kāi)發(fā)前期，配合部門(mén)經(jīng)理制定商業(yè)項(xiàng)目的策劃定位工作，制定商業(yè)項(xiàng)目平面布局方案、交通動(dòng)線、立面設(shè)計(jì)要點(diǎn)等，為下一步的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃提供方向性的意見(jiàn)

2項(xiàng)目商業(yè)開(kāi)發(fā)執(zhí)行階段，配合技術(shù)部完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和商鋪劃分的圖紙會(huì)審工作；根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的定位和招商進(jìn)度不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，配合成本部門(mén)做出項(xiàng)目的成本預(yù)算

3負(fù)責(zé)大品牌商引進(jìn)的各項(xiàng)策劃活動(dòng)方案的擬定，并與銷(xiāo)售部配合根據(jù)招商成果定期策劃品牌簽約活動(dòng)4負(fù)責(zé)與策劃部配合對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)和商鋪進(jìn)行商業(yè)包裝、業(yè)態(tài)落位和品牌展示。

5后期經(jīng)營(yíng)階段，根據(jù)簽約商家的經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)調(diào)整和建筑裝修改造的配合承擔(dān)與技術(shù)部之間的溝通職責(zé)。

6負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出商業(yè)應(yīng)對(duì)策略。7配合部門(mén)經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板，對(duì)簽約合同進(jìn)行管理建檔督促租金收繳工作。招商主管崗位職責(zé)

1根據(jù)部門(mén)整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。2負(fù)責(zé)招商部客戶的來(lái)訪、來(lái)電的接待、登記工作，并及時(shí)將大客戶信息反饋給部門(mén)經(jīng)理3負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商客戶的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、洽談、簽約及客戶維護(hù)工作

4負(fù)責(zé)招商合同的簽約、費(fèi)用的繳納工作，并及時(shí)將客戶信息輸入電腦，實(shí)行信息化管理。

5負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作的執(zhí)行和匯總，并定期將市場(chǎng)信息反饋給商業(yè)策劃人員，及時(shí)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化6負(fù)責(zé)配合各項(xiàng)商業(yè)策劃活動(dòng)的執(zhí)行工作。

7負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目新品牌引某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，根據(jù)市場(chǎng)要求及時(shí)反饋調(diào)整項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合的建議8配合簽約客戶做好運(yùn)營(yíng)前的進(jìn)場(chǎng)裝修協(xié)調(diào)、開(kāi)業(yè)籌備工作。

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房地產(chǎn)招商部崗位說(shuō)明書(shū)

招商，即招攬商戶，是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。因此招商部的工作職責(zé)就是招來(lái)合作伙伴。房地產(chǎn)招商部崗位說(shuō)明書(shū)主要對(duì)招商總監(jiān)（副總），招商經(jīng)理（主管），招商專員（助理）等崗位職責(zé)進(jìn)行了描述。房地產(chǎn)招商部各崗位人員應(yīng)正確掌握市場(chǎng)，確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，管理好銷(xiāo)售活動(dòng)，客觀及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作，從而與客戶建立長(zhǎng)久的合作。

某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明隨著中原事業(yè)部各個(gè)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)與推進(jìn)，事業(yè)部所開(kāi)發(fā)的六個(gè)項(xiàng)目商業(yè)體量合計(jì)已達(dá)20萬(wàn)平方米，除部分商業(yè)已售，現(xiàn)存量商業(yè)達(dá)17萬(wàn)平方米，待招商面積約15萬(wàn)平方米。隨著商業(yè)體量的不斷增加，現(xiàn)有招商部架構(gòu)已不能滿足業(yè)務(wù)需求，為了保證招商工作的順利開(kāi)展，現(xiàn)根據(jù)201*年招商部的工作任務(wù)目標(biāo)，擬定招商部崗某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容位機(jī)構(gòu)圖及崗位職責(zé)如下：

一、招商部崗位機(jī)構(gòu)圖：

各項(xiàng)目進(jìn)入散戶招商時(shí)期，如沒(méi)有代理公司合作，根據(jù)商業(yè)體量大小，則需配備2-3人的招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作。

二、招商業(yè)務(wù)流程與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)交叉配合圖示三、招商部各崗位職責(zé)招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

1負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署及與銷(xiāo)售部的配合協(xié)調(diào)工作

2負(fù)責(zé)制訂招商部的年度計(jì)劃和各階段工作計(jì)劃，布屬和指導(dǎo)本部門(mén)各業(yè)務(wù)板塊工作有計(jì)劃開(kāi)展。

3負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)的建立和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助下屬開(kāi)展工作，不斷強(qiáng)化和提高招商團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。

4負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目的整體定位和規(guī)劃結(jié)合銷(xiāo)售對(duì)各項(xiàng)目的招商進(jìn)行總體把握，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督審核。

5負(fù)責(zé)招商簽約合同的最終審核；督促本部門(mén)員工對(duì)招商合同的管理、建檔和租金收繳工作。

6負(fù)責(zé)指導(dǎo)各項(xiàng)目大品牌商開(kāi)發(fā)、引進(jìn)維護(hù)工作。組織安排參加各類品牌招商會(huì)。

7負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容策提供商業(yè)信息、方案和建議

8負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)同其它部門(mén)之間的工作。經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1項(xiàng)目商業(yè)開(kāi)發(fā)前期，配合部門(mén)經(jīng)理制定商業(yè)項(xiàng)目的策劃定位工作，制定商業(yè)項(xiàng)目平面布局方案、交通動(dòng)線、立面設(shè)計(jì)要點(diǎn)等，為下一步的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃提供方向性的意見(jiàn)2項(xiàng)目商業(yè)開(kāi)發(fā)執(zhí)行階段，配合技術(shù)部完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和商鋪劃分的圖紙會(huì)審工作；根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的定位和招商進(jìn)度不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，配合成本部門(mén)做出項(xiàng)目的成本預(yù)算

3負(fù)責(zé)大品牌商引進(jìn)的各項(xiàng)策劃活動(dòng)方案的擬定，并與銷(xiāo)售部配合根據(jù)招商成果定期策劃品牌簽約活動(dòng)

4負(fù)責(zé)與策劃部配合對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)和商鋪進(jìn)行商業(yè)包裝、業(yè)態(tài)落位和品牌展示。

5后期經(jīng)營(yíng)階段，根據(jù)簽約商家的經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)調(diào)整和建筑裝修改造的配合承擔(dān)與技術(shù)部之間的溝通職責(zé)。

6負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出商業(yè)應(yīng)對(duì)策略。

7配合部門(mén)經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板，對(duì)簽約合同進(jìn)行管理建檔督促租金收繳工作。

招商主管崗位職責(zé)

1根據(jù)部門(mén)整體工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2負(fù)責(zé)招商部客戶的來(lái)訪、來(lái)電的接待、登記工作，并及時(shí)將大客戶信息反饋給部門(mén)經(jīng)理

3負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商客戶的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、洽談、簽約及客戶維護(hù)工作4負(fù)責(zé)招商合同的簽約、費(fèi)用的繳納工作，并及時(shí)將客戶信息輸入電腦，實(shí)行信息化管理。5負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作的執(zhí)行和匯總，并定期將市場(chǎng)信息反饋給商業(yè)策劃人員，及時(shí)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化

6負(fù)責(zé)配合各項(xiàng)商業(yè)策劃活動(dòng)的執(zhí)行工作。

7負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目新品牌引某項(xiàng)目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說(shuō)明的內(nèi)容進(jìn)、品牌優(yōu)化計(jì)劃項(xiàng)目招商業(yè)態(tài)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，根據(jù)市場(chǎng)要求及時(shí)反饋調(diào)整項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合的建議

8配合簽約客戶做好運(yùn)營(yíng)前的進(jìn)場(chǎng)裝修協(xié)調(diào)、開(kāi)業(yè)籌備工作。

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