蕪湖萬達招商大會活動總結

蕪湖萬達招商大會活動總結

201*年3月7日蕪湖鏡湖萬達招商大會在蕪湖僑鴻假日酒店隆重召開，現(xiàn)場約有300多人參加了此次活動。

蕪湖鏡湖萬達廣場，是集購物、餐飲、文化、娛樂、商務、休閑等多功能于一體，涵養(yǎng)住宅、酒店、商業(yè)中心、公寓等多種業(yè)態(tài)相結合的大型綜合體。

活動通過標準的萬達招商大會的流程控制，專業(yè)的演員隊伍，大氣的簽約儀式，精致的啟動道具，為蕪湖人民奉獻了一場視覺盛宴。通過招商大會的形式，制造社會輿論和政府關注，吸引蕪湖當?shù)厝嗣袢罕姷难矍��；顒蝇F(xiàn)場高端大氣的布置滿足了商戶的訴求，反響熱烈。

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無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結

一、項目概況

地理位置：

無錫濱湖廣場是萬達集團在無錫開發(fā)的第一個商業(yè)地產項目，地處濱湖區(qū)河埒商圈之兩縱兩橫城市主干道圍合處。（青祁路快速內環(huán)高架和梁青路兩大市級主干道，梁溪路、蠡溪路兩大區(qū)級主干道）。

周邊環(huán)境：

項目兩公里商圈內擁有超過25萬平米的商務寫字樓；擁有無錫大飯店（準五星級）、美麗都大酒店（四星級）、西郊賓館（三星級）等一批無錫知名的星級酒店和眾多經濟型酒店；遍布銀行金融機構網(wǎng)點；項目正對面4.5萬平米河埒口廣場是居民生活休憩的公共空間，人氣鼎沸；周邊人文資源豐富，旅游客源旺盛。

道路交通：快速內環(huán)：東側為快速內環(huán)線，由地下隧道、高架橋組成，無紅綠燈，是連接無錫內外的主干道。

公交線路：項目周邊云集了二十六條公交線路，一個公交總站，交通四通八達。

地鐵線路：無錫地鐵2號線和4號線未來交匯于此。

長途運輸：距離長途汽車西站1公里，距火車站5公里，距無錫碩放機場26公里。

消費群體：

該區(qū)域高收入人群集中，人口密度為全市之首，周邊樓盤品質較高。濱湖區(qū)人均可支配收入高于全市各區(qū)0.2個百分點，201*年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到28400元。河埒口區(qū)域的居住氛圍和將來的開發(fā)前景都已經具備了成為“中央生活區(qū)”的成熟條件。濱湖區(qū)常住人口64.77萬人，萬達廣場周圍3公里范圍內，擁有24家成熟社區(qū)，15家新建小區(qū)，11家在建小區(qū)，常住人口30萬人，流動人口10萬人

開業(yè)時間：

201*年9月17日

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結

二、招商工作總體完成情況（1）租金完成情況（與租賃決策文件對比）租賃決策指標實際簽約情況樓層（標準年）（標準年）一層12899244.613597681.91二層7612445.5410909107.6三層5231678.768341281.6外鋪2497456.573976976.64合計33373059.1936825047.75（2）品牌落位情況（與規(guī)劃落位圖對比）樓層面積（）鋪位數(shù)服裝（%）配套（%）餐飲（%）差額5.4%43.3%59.4%59.2%10.3%與規(guī)劃落位圖不一致鋪位無無無無本地營業(yè)執(zhí)照辦理數(shù)383527100一層9244.858151.98%17.92%30.11%二層4231.697742.43%28.06%29.51%三層5475.934703.95%96.05%合計18952.4720532.1%23%44.9%（3）租賃合同簽訂情況及商戶營業(yè)執(zhí)照辦理情況樓層鋪位數(shù)合同簽訂數(shù)簽約率補充協(xié)議數(shù)423527104100%100%100%100%4105一層42二層35三層27合計104三、招商工作計劃工作項目工作內容耗時完成時（天）限201*年6月30日201*年8月30日要求與責任實際完成支持文件情況未完成原因媒體市場調研及合作單位調研制訂上報宣傳推廣計劃并獲審批45各類合作單位三家以上201*年6月28日45招商中心與無錫商管根據(jù)招商中201*年1心要求招商月10日推廣費重新分解

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結項目推廣及招商主題宣傳及招商啟動方案獲審批并開展預熱招商人員招聘到崗及業(yè)務培訓收集品牌資源，編制品牌落位圖制訂步行街招商政策及租金分解方案，發(fā)起審批流程30201*年11月30日招商中心與無錫商管根據(jù)招商中《宣傳推201*年1心要求招商廣計劃》月10日推廣費重新分解《籌備期人員到崗計劃》40201*年9月30日201*年10月27日201*年11月27日10主管招聘3人、助理5人；無錫商管與招商中心有效品牌資源達到1500個；招商中心與無錫商管招商中心與無錫商管201*年9月20日三套業(yè)態(tài)201*年10規(guī)劃及品月25日牌落位圖15《招商手冊》、《統(tǒng)一說辭》上報審批30201*年11月28日招商中心與無錫商管戰(zhàn)略品牌洽談簽約及異地招商部分重點品牌落位超市、綜合樓四層、一層主力店招商招商大會與主力店簽約儀式30201*年12月27日201*年4月30日完成總體招商面積30%招商中心與無錫商管招商中心與無錫商管201*年2月《無錫項201*年420日才下發(fā)目租金決月6日租賃決策文策文件》；件《統(tǒng)一說《招商手辭》201*冊》：1、整年9月18個萬達廣場《201*版日定位語變化制度》及相《招商手2、招商中心關范本冊》201*要求201*年年3月10開業(yè)的15個日廣場統(tǒng)一上報《意向合201*年12同書》月25日201*年5月201*年525日ZARA月25日合同簽訂完畢3030201*年招商中心與12月30無錫商管、無《宣傳推201*年1招商中心就廣計劃》月20日201*年開業(yè)

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結方案準備日錫萬千百貨廣場的招商大會召開時間進行統(tǒng)一調整《招商工作計劃書》、《意向合同書》《租賃合201*年12同》范本月30日意向洽談、全面展開異地招商；總體完成簽約40%，其中餐飲招商類完成50%啟動期意向洽（不談；總體含戰(zhàn)完成簽略品約50%，招牌）其中餐飲類完商成80%執(zhí)行總體完成簽約70%，其中餐飲類完成90%招商大會暨主招商力店、步宣傳行街伙伴簽約儀式強勢全面推招商進簽約期落位、啟30201*年12月30日招商中心與無錫商管30201*年1月31日招商中心與無錫商管《招商工作計劃書》、《意201*年1向合同書》月31日《租賃合同》范本《招商工作計劃書》60201*年3月31日招商中心與無錫商管201*年3月31日90201*年招商中心與3月10無錫商管、無日錫萬千百貨《宣傳推廣計劃》《招商大會籌備方案》招商中心就201*年開業(yè)201*年4廣場的招商月7日大會召開時間進行統(tǒng)一調整30201*年4月30日招商中心與無錫商管《招商工201*年4作計劃月30日書》、《意

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結動本地招商；總體完成簽約80%，其中餐飲類完成100%余下商鋪招商、招商商鋪調優(yōu)化整；總體期完成簽約100%按合同收取已費用簽約商收繳戶的應及廣繳款項告位外立面招租廣告招商主力店進場裝修技術條件對接步行街商鋪裝修前準備工作向合同書》《租賃合同》范本45201*年6月15日招商中心與無錫商管《招商工作計劃書》、《意201*年5向合同書》月30日《租賃合同》范本201*年9月90201*年9月中旬無錫商管6040進場裝修介入步行街公共部分內裝介入外裝飾工程909060201*年8月1無錫商管日201*年拓展部/招商4月中中心/物管部旬前/工程部拓展部/招商201*年中心/招商部6月中/物管部/工旬前程部201*年招商中心/物5月中管部/工程部旬前201*年招商中心/物6月中管部/工程部旬前201*年7月30日201*年4月19日201*年5月20日201*年2月10日201*年6月14日

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結審核商戶提交的裝修圖60201*年5月中旬前201*年6月無錫商管201*年5月15日餐飲類商鋪裝修90無錫商管非餐飲類毛坯商鋪裝修60201*年7月無錫商管非餐飲類精裝商鋪裝修廣告位設置、發(fā)布手續(xù)辦理及制件安裝開業(yè)廣告上刊策劃，場內主力商戶開業(yè)廣告臨時租賃營運人員到位培訓營運管理制度及流程建立演練30201*年7月中旬前無錫商管端頭鋪因消201*年8防要求整月20日改，故圖紙修改依戀、綾致合同簽訂時201*年8間較晚，故月25日進場裝修時間延后精裝鋪交付201*年8時間較晚導月3日致商戶進場裝修延后201*年5月10日30201*年無錫商管、項5月30目公司201*年8月30日前201*年6月15日前30招商中心與無錫商管《開業(yè)后201*年8整體營銷月25日推廣方案》201*年6月10日201*年7月30日45營運中心與無錫商管45201*年營運中心與7月底無錫商管招商中心與無錫商管201*年招招商總結報告159月30日前商總201*年完善建立商戶結159月30檔案日前四、招商工作經驗總結

201*年9報告模版月28日租金分解201*年9表及租賃月15日合同臺帳無錫商管

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結

（1）品牌落位經驗

1、根據(jù)無錫的發(fā)展狀況、消費能力及消費習慣等綜合因素，引進符合城市副中心定位及無錫市民消費特點的各業(yè)態(tài)品牌，更多地從集團聯(lián)發(fā)需要、租金收益及穩(wěn)定經營來考量簽約品牌。

2、選擇重點目標品牌進行攻堅，以此帶動各業(yè)態(tài)依附品牌的相繼跟進。3、從確保租金收益及穩(wěn)定經營來合理確定各樓層的業(yè)態(tài)比例。在確保整體租金收益前提下，1F重點目標品牌租金可適當調低，3F餐飲類、2F配套類相對拉高。

4、無錫濱湖萬達廣場的品牌構筑框架側重年輕時尚品味，是全國二線城市首個集中引進ZARA及其副牌的商業(yè)項目，TEENIEWEENIE和ROEM旗艦店成為依戀集團與萬達全線合作的第一站。（2）招商推廣經驗

A、做好企劃管理，樹立管理指標：

1、人員培訓管理：每月至少組織一次部門培訓，全年組織12次以上部門培訓工作；

2、開業(yè)慶典管理：切實做好開業(yè)前社區(qū)公關預熱工作，以強大的聚合優(yōu)勢、發(fā)揮主力店和旗艦店的優(yōu)勢，制造一炮走紅的開業(yè)品牌效應。

3、促銷活動管理：根據(jù)項目內各主力店、各業(yè)態(tài)、步行街商戶實際情況、不定期組織各類營銷主題活動；積極整合各業(yè)態(tài)之間的互動與商品促銷活動。

B、確立經濟指標：

嚴格按照集團審批的推廣費用預算進行合理分配，按照分階段單項費用審批制度，嚴格執(zhí)行費用審批制度，實現(xiàn)每一分錢廣告費用的最大價值。開業(yè)慶典管理：切實做好開業(yè)前社區(qū)公關預熱工作，以強大的聚合優(yōu)勢、發(fā)揮主力店和旗艦店的優(yōu)勢，制造一炮走紅的開業(yè)品牌效應。

C、制定目標，按要求控制各項工作節(jié)點：1、嚴格按照籌備計劃時間節(jié)點推進工作2、做好招商期各階段的宣傳推廣工作

3、以火爆開業(yè)、閃亮登場為開業(yè)終極目標

4、做好開業(yè)后的穩(wěn)場旺場活動、奠定商業(yè)地位（3）商戶進場裝修經驗

1、審批商戶裝修設計，提供審核意見（審圖要點：吊頂標高--減少噴淋位置的調整、消防布點、廚房隔墻到頂、上下水點位、用電負荷、排煙管道尺寸和風量--與對接表相符、材料、天花布局--風口、檢修口的位置、背景音樂接入消防聯(lián)動模塊、空調）

2、監(jiān)控裝修施工過程，及時按規(guī)定提供整改要求，協(xié)助解決商戶需求及問題（木制基材刷防火涂料--雙面、軟包材料需阻燃--提供消防檢測證明、

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結

廚房衛(wèi)生間閉水試驗、根據(jù)店招設計導則現(xiàn)場監(jiān)控商戶施工、初級隔油池和一級油煙凈化器的安裝；）

3、組織驗收小組，對隱蔽工程和完工商戶進行驗收（招商、工程和商戶組成驗收小組對隱蔽工程進行驗收，并簽確；招商、物業(yè)、工程和商戶組成驗收小組負責完工商戶初驗收并簽確；對有影響開業(yè)問題項立即整改，限期完成--店招未完成不予初驗）（4）開業(yè)籌備經驗

1、嚴格按照集團的節(jié)點計劃要求進行工作推進，盡早進行團隊建設，加強人員培訓的深度及力度，深入學習已開業(yè)項目的成功經驗，與集團、項目公司緊密聯(lián)系溝通合作，各部門相互配合協(xié)助。

2、盡早建立足額并有效的品牌資源庫，提前接洽聯(lián)系洞悉合作意向。3、做好各項應急預案的準備與實戰(zhàn)演練。（5）安全管理經驗

按照集團安全制度要求加強裝修期間的安全管理：1、要求商戶簽訂《裝修期間消防安全責任書》。

2、加大施工人員管控，進場前進行消防安全培訓，進場后加大裝修人員安全管控，對特種作業(yè)人員要求提供證件原件以及復印件

3、裝修材料管控；各商戶需提交裝修材料的消防檢測合格證，并確認施工材料是否符合消防審批圖紙的要求。

4、動火作業(yè)管控；制定動火作業(yè)流程，將動火作業(yè)管控作為安全檢查的重點環(huán)節(jié)。

5、裝修現(xiàn)場管控；按照要求對裝修現(xiàn)場進行巡查，并填寫巡查記錄，如發(fā)現(xiàn)問題立即整改。禁止裝修現(xiàn)場吸煙，私接電線，并在裝修現(xiàn)場設置警示標志。

6、組織各種形式的商戶消防安全培訓，加強商戶的消防意識。7、開業(yè)前組織覆蓋整個廣場區(qū)域的消防演習。（6）其他經驗教訓

1、硬件設施的一些缺陷未能及時處理完成，直接影響到廣場的營運管理及銷售業(yè)績。

2、部分商戶的經營風險意識不足，給租金收繳及后期經營調整帶來一定壓力。

3、對餐飲商戶的灶具排產期必須提前進行監(jiān)控。

4、工程技術條件與商戶一次對接不充分，增加后期裝修施工的壓力。在集團各級各條線領導的關心支持下，依靠招商、營運中心的具體指導，借助兄弟公司的大力支援，通過無錫商管公司員工的共同努力，圓滿完成了招商工作任務，無錫濱湖萬達廣場順利開業(yè)。

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