服裝外貿(mào)跟單與內(nèi)銷跟單工作流程的比較研究

服裝外貿(mào)跟單與內(nèi)銷跟單工作流程的比較研究

姓名：張靜竟班級(jí)：服藝092學(xué)號(hào)：0915043022

一．服裝外貿(mào)跟單的流程：1、客戶下訂單

2、先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文3、電傳工廠安排貨物確定產(chǎn)裝時(shí)間

4、安排船期訂艙：（如果是送貨要寫送貨通知書）5、電傳標(biāo)簽到工廠

6、訂艙，托書傳真貨代

7、核銷單備案：（電子口岸備案）8、將報(bào)關(guān)單據(jù)在合理日期寄送給貨代：（一般先郵寄報(bào)關(guān)委托書和核銷單，

記下核銷單號(hào)碼，其余資料可以傳真）（合同，核銷單一式三聯(lián)，發(fā)票，裝箱單，報(bào)關(guān)委托書1份，報(bào)關(guān)單2份

二．服裝內(nèi)銷跟單工作流程內(nèi)貿(mào)跟單流程

1.訂單入手確認(rèn)(數(shù)量\\品名\\規(guī)格\\價(jià)格\\交期)

2.訂單輸入(依情況可將客戶的交期提前幾天,以便有周旋余地),并通知現(xiàn)場(chǎng)生管生產(chǎn),查庫存,或備料.3.了解訂單的生產(chǎn)周期.4.了解各種途徑的運(yùn)輸周期

5.安排出貨,并通知客戶大概到達(dá)的時(shí)間.(順便與客戶閑聊,多多了解客戶的生產(chǎn)狀況,以便獲得更多的消息.再與業(yè)務(wù)員溝通采取最合適的方法多拿訂單,同時(shí)提前確認(rèn)本公司的生產(chǎn)狀況和庫存,以便能承諾客戶的交期而爭(zhēng)取更多的訂單.)6.與客戶確認(rèn)具體的到貨時(shí)間.以便收款.

7.對(duì)帳.根據(jù)訂單合同或客戶承諾的付款時(shí)間,按時(shí)收款.內(nèi)貿(mào)跟單詳細(xì)流程：

1.接銷售部下單，要有詳細(xì)的訂單資料（訂單的款式、面料名稱、顏色、下單數(shù)量、上貨波段及其它相關(guān)資料），務(wù)必要求訂單資料準(zhǔn)確。)

2.到技術(shù)部領(lǐng)取各款《主料單件用量表》（要有技術(shù)部相關(guān)人員簽名），根據(jù)訂單資料和《單件用量表》整合所有面料各色總用量，然后根據(jù)面料特性（如梭織、針織及縮水率等）加上適當(dāng)損耗下《面料訂購單》，并將訂購單交生產(chǎn)部經(jīng)理及商品部審核批復(fù)。

3.根據(jù)銷售部提供的上貨波段進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃排單，按“前推式”“后拉式”等方法將各款的出貨日期、生產(chǎn)周期排出（要求有各款各流程/工序耗時(shí)、時(shí)間表及可預(yù)見性突發(fā)事件預(yù)留時(shí)間）。

4.將生產(chǎn)排單上的生產(chǎn)資料（樣衣及附加飾品一件、物料卡三份、工藝單、產(chǎn)前版紙樣及凈樣）到料期單獨(dú)列表一份交技術(shù)部，要求技術(shù)部按時(shí)間表提供生產(chǎn)資料。

5.根據(jù)訂單數(shù)及生產(chǎn)資料，下一式五聯(lián)《配、輔料采購單》，采購單上要有各種輔料的詳細(xì)資料（供應(yīng)商名稱地址、物料編碼、顏色、規(guī)格、單耗、損耗、下單數(shù)、庫存數(shù)及實(shí)夠數(shù)），庫存數(shù)須在面輔料系統(tǒng)及倉庫實(shí)際庫存核對(duì)。6.整個(gè)主輔料采購周期須在生產(chǎn)排單的計(jì)劃到料時(shí)間內(nèi)，如超出時(shí)間或發(fā)生突發(fā)事件須在計(jì)劃排單中注明，看能否在下個(gè)生產(chǎn)工序中濃縮工時(shí)，以免因此耽誤出貨日期

7.根據(jù)款式貨期、數(shù)量和本公司所屬工廠的產(chǎn)能，計(jì)劃外發(fā)加工生產(chǎn)數(shù)量及款式，外發(fā)款式按計(jì)劃排期的時(shí)間段聯(lián)系外發(fā)加工廠。

8.加工廠開裁前要求用大貨面輔料生產(chǎn)一件產(chǎn)前版，如面輔料不齊跟單須配類似代替品交加工廠。9.生產(chǎn)過程中，要求QC每天填寫《驗(yàn)貨報(bào)告》，驗(yàn)貨報(bào)告要有詳細(xì)的款式資料、生產(chǎn)人數(shù)及進(jìn)度、產(chǎn)品品質(zhì)及其它驗(yàn)貨相關(guān)內(nèi)容，跟單根據(jù)報(bào)告分析產(chǎn)品質(zhì)量能否接受、計(jì)算生產(chǎn)人數(shù)及進(jìn)度能否按期交貨，如不能要及時(shí)和工廠溝通解決，如自己解決不了要向上級(jí)反應(yīng)并采取相應(yīng)措施補(bǔ)救。

10.生產(chǎn)尾期出貨，要求QC按公司要求查貨，跟單抽查，如發(fā)現(xiàn)次品要分析責(zé)任歸屬，并單獨(dú)出貨。

三．外貿(mào)跟單和內(nèi)銷跟單的區(qū)別：外貿(mào)跟單基本要求：1.你的外語要過關(guān)。

2.外國人的著裝習(xí)性和對(duì)服裝的看法，以及流行趨勢(shì)。3.出口各方面的知識(shí)。4,.匯率

5.國外的服裝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷跟單基本要求：1.會(huì)講普通話。

2..國內(nèi)人的穿著習(xí)性和對(duì)服裝的看法，還有的服裝圈的流行趨勢(shì)3.各方面物流和工廠的基本知識(shí)4.公司和工廠的計(jì)算流程區(qū)別

市場(chǎng)模式不同，其實(shí)也會(huì)導(dǎo)致很多處理方法的差異

內(nèi)銷：參照的是國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

外銷：更多地是參照出口服裝標(biāo)準(zhǔn)，并最終以國外客戶的要求為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。做外銷跟單對(duì)跟單員的綜合素質(zhì)、工作能力、都比內(nèi)銷跟單員要求高得多。而且還要懂英語。對(duì)個(gè)人來講，更具有挑戰(zhàn)，更能挖掘自己的潛力。

內(nèi)單的變動(dòng)比較大些,外貿(mào)是大批的,內(nèi)單要根據(jù)銷售的情況做出及時(shí)的調(diào)整,所以比較分的比較細(xì)的。

外貿(mào)跟單的話，通常會(huì)和工廠聯(lián)系得多一點(diǎn)，商檢和報(bào)關(guān)都要涉及。內(nèi)貿(mào)跟單大部分是合同的整理與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，有些公司也會(huì)借著跟單的名義涉及業(yè)務(wù)。單從定單角度分析二者的分別是不大的，只是運(yùn)輸及資金結(jié)算的區(qū)分。國際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，并負(fù)責(zé)填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格；國際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。

跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷貨款的回收，及時(shí)督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶及時(shí)為我司開具信用證，單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核；電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

擴(kuò)展閱讀：服裝跟單

服裝跟單：外貿(mào)與內(nèi)銷工作流程的差異

作者：來源：時(shí)間：201*/7/2110:06:50

一．服裝外貿(mào)跟單的流程：1、客戶下訂單

2、先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文3、電傳工廠安排貨物確定產(chǎn)裝時(shí)間

4、安排船期訂艙：（如果是送貨要寫送貨通知書）5、電傳標(biāo)簽到工廠6、訂艙，托書傳真貨代

7、核銷單備案：（電子口岸備案）

8、將報(bào)關(guān)單據(jù)在合理日期寄送給貨代：（一般先郵寄報(bào)關(guān)委托書和核銷

單，記下核銷單號(hào)碼，其余資料可以傳真）（合同，核銷單一式三聯(lián)，發(fā)票，裝箱單，報(bào)關(guān)委托書1份，報(bào)關(guān)單2份⑤到外匯管理科，拿資料去蓋章，回一聯(lián)出口收匯核銷報(bào)告表（已蓋章），核銷單（已蓋章），在相應(yīng)的核銷單核銷專用聯(lián)，退稅專用聯(lián)上加蓋“已核銷”印章，將正常核銷資料退還并由經(jīng)辦人在（出口收匯核銷報(bào)告表）上簽收。

16、叫工廠開增票：（開過的增票要去稅務(wù)局認(rèn)證，蓋已認(rèn)證印章。）17、出口退稅：所需資料:

一份：①申報(bào)出口退稅資料交接表2份②外貿(mào)企業(yè)出口退稅匯總申請(qǐng)表二．服裝內(nèi)銷跟單工作流程

內(nèi)貿(mào)跟單流程

1.訂單入手確認(rèn)(數(shù)量\\品名\\規(guī)格\\價(jià)格\\交期)

2.訂單輸入(依情況可將客戶的交期提前幾天,以便有周旋余地),并通知現(xiàn)場(chǎng)生管生產(chǎn),查庫存,或備料.3.了解訂單的生產(chǎn)周期.4.了解各種途徑的運(yùn)輸周期

5.安排出貨,并通知客戶大概到達(dá)的時(shí)間.(順便與客戶閑聊,多多了解客戶的生產(chǎn)狀況,以便獲得更多的消息.再與業(yè)務(wù)員溝通采取最合適的方法多拿訂單,同時(shí)提前確認(rèn)本公司的生產(chǎn)狀況和庫存,以便能承諾客戶的交期而爭(zhēng)取更多的訂單.)6.與客戶確認(rèn)具體的到貨時(shí)間.以便收款.

7.對(duì)帳.根據(jù)訂單合同或客戶承諾的付款時(shí)間,按時(shí)收款.內(nèi)貿(mào)跟單詳細(xì)流程：

1.接銷售部下單，要有詳細(xì)的訂單資料（訂單的款式、面料名稱、顏色、下單數(shù)量、上貨波段及其它相關(guān)資料），務(wù)必要求訂單資料準(zhǔn)確。)

2.到技術(shù)部領(lǐng)取各款《主料單件用量表》（要有技術(shù)部相關(guān)人員簽名），根據(jù)訂單資料和《單件用量表》整合所有面料各色總用量，然后根據(jù)面料特性（如梭織、針織及縮水率等）加上適當(dāng)損耗下《面料訂購單》，并將訂購單交生產(chǎn)部經(jīng)理及商品部審核批復(fù)。

3.根據(jù)銷售部提供的上貨波段進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃排單，按“前推式”“后拉式”等方法將各款的出貨日期、生產(chǎn)周期排出（要求有各款各流程/工序耗時(shí)、時(shí)間表及可預(yù)見性突發(fā)事件預(yù)留時(shí)間）。

4.將生產(chǎn)排單上的生產(chǎn)資料（樣衣及附加飾品一件、物料卡三份、工藝單、產(chǎn)前版紙樣及凈樣）到料期單獨(dú)列表一份交技術(shù)部，要求技術(shù)部按時(shí)間表提供生產(chǎn)資料。

5.根據(jù)訂單數(shù)及生產(chǎn)資料，下一式五聯(lián)《配、輔料采購單》，采購單上要有各種輔料的詳細(xì)資料（供應(yīng)商名稱地址、物料編碼、顏色、規(guī)格、單耗、損耗、下單數(shù)、庫存數(shù)及實(shí)夠數(shù)），庫存數(shù)須在面輔料系統(tǒng)及倉庫實(shí)際庫存核對(duì)。

6.整個(gè)主輔料采購周期須在生產(chǎn)排單的計(jì)劃到料時(shí)間內(nèi)，如超出時(shí)間或發(fā)生突發(fā)事件須在計(jì)劃排單中注明，看能否在下個(gè)生產(chǎn)工序中濃縮工時(shí)，以免因此耽誤出貨日期7.根據(jù)款式貨期、數(shù)量和本公司所屬工廠的產(chǎn)能，計(jì)劃外發(fā)加工生產(chǎn)數(shù)量及款式，外發(fā)款式按計(jì)劃排期的時(shí)間段聯(lián)系外發(fā)加工廠。

8.加工廠開裁前要求用大貨面輔料生產(chǎn)一件產(chǎn)前版，如面輔料不齊跟單須配類似代替品交加工廠。9.生產(chǎn)過程中，要求QC每天填寫《驗(yàn)貨報(bào)告》，驗(yàn)貨報(bào)告要有詳細(xì)的款式資料、生產(chǎn)人數(shù)及進(jìn)度、產(chǎn)品品質(zhì)及其它驗(yàn)貨相關(guān)內(nèi)容，跟單根據(jù)報(bào)告分析產(chǎn)品質(zhì)量能否接受、計(jì)算生產(chǎn)人數(shù)及進(jìn)度能否按期交貨，如不能要及時(shí)和工廠溝通解決，如自己解決不了要向上級(jí)反應(yīng)并采取相應(yīng)措施補(bǔ)救。

10.生產(chǎn)尾期出貨，要求QC按公司要求查貨，跟單抽查，如發(fā)現(xiàn)次品要分析責(zé)任歸屬，并單獨(dú)出貨。

三．外貿(mào)跟單和內(nèi)銷跟單的區(qū)別：外貿(mào)跟單基本要求：1.你的外語要過關(guān)。

2.外國人的著裝習(xí)性和對(duì)服裝的看法，以及流行趨勢(shì)。3.出口各方面的知識(shí)。4,.匯率

5.國外的服裝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷跟單基本要求：1.會(huì)講普通話。

2..國內(nèi)人的穿著習(xí)性和對(duì)服裝的看法，還有的服裝圈的流行趨勢(shì)3.各方面物流和工廠的基本知識(shí)4.公司和工廠的計(jì)算流程區(qū)別

市場(chǎng)模式不同，其實(shí)也會(huì)導(dǎo)致很多處理方法的差異

內(nèi)銷：參照的是國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

外銷：更多地是參照出口服裝標(biāo)準(zhǔn)，并最終以國外客戶的要求為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。做外銷跟單對(duì)跟單員的綜合素質(zhì)、工作能力、都比內(nèi)銷跟單員要求高得多。而且還要懂英語。對(duì)個(gè)人來講，更具有挑戰(zhàn)，更能挖掘自己的潛力。

內(nèi)單的變動(dòng)比較大些,外貿(mào)是大批的,內(nèi)單要根據(jù)銷售的情況做出及時(shí)的調(diào)整,所以比較分的比較細(xì)的。

外貿(mào)跟單的話，通常會(huì)和工廠聯(lián)系得多一點(diǎn)，商檢和報(bào)關(guān)都要涉及。內(nèi)貿(mào)跟單大部分是合同的整理與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，有些公司也會(huì)借著跟單的名義涉及業(yè)務(wù)。單從定單角度分析二者的分別是不大的，只是運(yùn)輸及資金結(jié)算的區(qū)分。國際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，并負(fù)責(zé)填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格；國際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷貨款的回收，及時(shí)督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶及時(shí)為我司開具信用證，單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核；電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

友情提示：本文中關(guān)于《服裝外貿(mào)跟單與內(nèi)銷跟單工作流程的比較研究》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，服裝外貿(mào)跟單與內(nèi)銷跟單工作流程的比較研究：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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