飼料銷售業(yè)務(wù)員薪金方案

業(yè)務(wù)員薪金方案

一、固定部分A

A基礎(chǔ)銷量個人銷量基本工資（≥噸/月）（≥噸/月）（元/月）100805030業(yè)務(wù)代表02020202030201*105實習(xí)生002500201*17001500150013001100900700900補貼（元/月）住宿650600550500450400350300260200伙食13001201*1001000900800700600600400交通25002201*00018001500400400400201*001501008060200通訊260合計（元/月）7210626056105060455031002700230018401760銷售經(jīng)理注：1、基礎(chǔ)銷量=上一季度（團(tuán)隊+老區(qū)+直銷銷量）÷3，其中個人銷量達(dá)20噸才有任銷售經(jīng)理的條件�；�礎(chǔ)銷量每季調(diào)整評定一次。

2、補貼部分以工作日26天/月計算，沒有達(dá)到按天扣除,超出天數(shù)要總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、資金壓賬比R=期末應(yīng)收款÷當(dāng)月銷售金額4、基礎(chǔ)銷量和個人銷量以R≤1.5為準(zhǔn)。

二、銷售績效部分B

1、個人銷量獎60元/噸，增量獎(前三個月的月平均個人銷量為基數(shù))100元/噸。每月績效考評。2、開發(fā)獎：三個月連續(xù)直接從公司進(jìn)料達(dá)3噸的用戶為一個有效客戶，每個有效客戶300元/一次性。每月考評。

3、月銷售績效考核評估表：

月份：姓名：職務(wù)：填表日期：考核項目個人銷量獎合計：考核標(biāo)準(zhǔn)R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分標(biāo)準(zhǔn)分值100100自評得分總經(jīng)理評分備注

月份：姓名：職務(wù)：填表日期：考核項目增量獎合計：

1

考核標(biāo)準(zhǔn)R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分標(biāo)準(zhǔn)分值100100自評得分總經(jīng)理評分備注月份：姓名：職務(wù)：填表日期：考核項目開發(fā)獎合計：考核標(biāo)準(zhǔn)R≤1.5100分R＞1.50分100100標(biāo)準(zhǔn)分值自評得分總經(jīng)理評分備注5、銷售績效獎金=（個人銷量獎×分?jǐn)?shù)+增量獎×分?jǐn)?shù)+開發(fā)獎×分?jǐn)?shù)）÷1006、銷售績效獎70%次月發(fā)放，其余30%年終發(fā)放。

三、制度類目標(biāo)績效考核部分C

1、執(zhí)行管理制度，每月考評，制度類目標(biāo)績效考核獎基數(shù)如下表

C個人銷量（≥噸/月）制度類目標(biāo)績效考核獎滿分(115分)基數(shù)（元/月）1500150015001500業(yè)務(wù)代表30201*10515001000900600300銷售經(jīng)理

2、月制度類目標(biāo)績效考核評估表：考核項目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀（10分）合格（6-9分）不合格（0-5分）短信報告及時準(zhǔn)確,一絲不茍,內(nèi)容全面按時回公司開會基本能按時發(fā)短信能回公司開會常不發(fā)短信標(biāo)準(zhǔn)分值10自評得分總經(jīng)理評分備注紀(jì)律性月末開會常有請假、遲到、早退等現(xiàn)象被動，懈怠敷衍、馬虎10行銷日志內(nèi)容真實,豐富,有創(chuàng)新想法總結(jié)深刻,計劃有開拓內(nèi)容內(nèi)容基本完整能上交總結(jié)與計劃10總結(jié)計劃10工作能力考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀（15分）合格（9-14分）不合格（0-8分）常造成客戶斷貨責(zé)任不強對賬單、運輸單有誤標(biāo)準(zhǔn)分值1515自評得分總經(jīng)理評分備注報貨退貨合理安排進(jìn)貨沒有退貨對賬單、運輸單及時、無誤積極主動配合團(tuán)隊工作樂于助人客戶給好評并有增量基本能合理安排進(jìn)貨在保質(zhì)期內(nèi)有退貨對賬單、運輸單無誤對賬15團(tuán)隊愿意配合，不愿配合團(tuán)但需監(jiān)督。隊工作。沒有客戶投訴客戶多次投訴沒及時處理15客戶評價15合計：1153、制度類績效獎金=制度類目標(biāo)績效考核獎基數(shù)×分?jǐn)?shù)÷1154、制度類目標(biāo)績效考核獎次月發(fā)放。

說明：業(yè)務(wù)員總收入=A固定部分+B銷售績效獎金+C制度類績效獎金

廈業(yè)科技有限公司

201*-08-30

擴展閱讀：飼料業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

對從事銷售的業(yè)務(wù)人員來說，每個人都有潛在成為“黃金”業(yè)務(wù)員的能力，關(guān)鍵看企業(yè)怎么培訓(xùn)好和用好人。持續(xù)不斷的高水平培訓(xùn)是企業(yè)提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)、激勵業(yè)務(wù)員從而保持企業(yè)在市場上領(lǐng)先優(yōu)勢和發(fā)展動力的有效手段。

從行業(yè)的特點來看，飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員需要進(jìn)行下列知識和技能的培訓(xùn)：

首先，業(yè)務(wù)員應(yīng)該了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，并了解相關(guān)的市場。無法想象，一個連自己企業(yè)和產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)員怎么把自己的企業(yè)和產(chǎn)品推銷出去。因此，對業(yè)務(wù)員，尤其是新進(jìn)人員，要進(jìn)行集團(tuán)發(fā)展史、企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的培訓(xùn)，讓他們了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、熟知產(chǎn)品的特點功能等。對產(chǎn)品的介紹應(yīng)該包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)性能和主要特點，產(chǎn)品的用途和使用方法等。此外，還應(yīng)該培訓(xùn)業(yè)務(wù)員了解競爭者的產(chǎn)品。只有熟悉其他競爭者的產(chǎn)品，才能實事求是的比較，介紹本企業(yè)的產(chǎn)品。對于相關(guān)市場情況的培訓(xùn)，應(yīng)該對業(yè)務(wù)員介紹企業(yè)各種類型的客戶及其需要，介紹客戶的購買動機和購買習(xí)慣，客戶的分布和經(jīng)濟收入及市場競爭等情況。

其次，業(yè)務(wù)員必須掌握一定的專業(yè)知識，包括營養(yǎng)飼料學(xué)的基本知識、動物的常見養(yǎng)殖模式、病害防治技術(shù)等。只有掌握了這些專業(yè)知識，才能直接在第一線進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，把一些常見的問題解決在銷售的過程中。這對企業(yè)深耕市場、降低成本、以及提高整個養(yǎng)殖行業(yè)的技術(shù)水平都有很重要的意義。

第三，飼料廠家基于提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售效率,灌輸企業(yè)經(jīng)營思想,提升經(jīng)銷商管理水平的目的,一般都要求業(yè)務(wù)人員能為經(jīng)銷商提供一些經(jīng)營管理指導(dǎo)，可以對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一定的管理輸出。所以業(yè)務(wù)員還必須具備一定的營銷、管理技能，能夠為網(wǎng)絡(luò)提供顧問式的服務(wù)。

第四，營銷技巧的培訓(xùn)。作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，必須學(xué)會制定銷售計劃和分配時間，訪問可能的客戶，揣摩客戶的心理和體察客戶的心情。學(xué)會如何運用語言藝術(shù)和人際交往的技巧跟客戶進(jìn)行溝通。還必須學(xué)會處理和應(yīng)付推銷中遇到的困難，聽取客戶意見和搜集市場信息等�？瓢喑錾淼母咝�學(xué)生的缺點是對農(nóng)村和社會現(xiàn)實情況不太了解，而且不善于跟養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。因此必須對他們進(jìn)行溝通和談判技巧的培訓(xùn)。

最后，企業(yè)必須重視業(yè)務(wù)員人品和團(tuán)隊意識的培養(yǎng)和培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員是企業(yè)和市場、客戶連接的紐帶，其重要性不言而喻。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，正直的人品、強烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)員成功的重要保障，只有那些樹立了價值鏈意識、樹立了為顧客服務(wù)意識的業(yè)務(wù)員，才能夠不斷為企業(yè)、為客戶著想，才能夠做出出色的業(yè)績。此外，業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊意識也顯得越來越重要。因為隨著市場情況得發(fā)展，飼料行業(yè)中的業(yè)務(wù)推廣工作已經(jīng)不是原來單打獨斗型了，而是需要整個團(tuán)隊的參與和配合。原來業(yè)務(wù)員一般只是去面對經(jīng)銷商，而現(xiàn)在要直接去面對養(yǎng)殖戶。原來業(yè)務(wù)員只要把飼料銷售出去就完成了任務(wù)，現(xiàn)在還要進(jìn)行售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、信息收集等多方面的工作。一個人往往是不能樣樣精通的，因此需要形成推銷、服務(wù)、培訓(xùn)等各方面相配合的團(tuán)隊。我們在實踐中也發(fā)現(xiàn)打造團(tuán)結(jié)有序有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊是當(dāng)前推動飼料企業(yè)營銷工作的重要手段。

以上簡單介紹了一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的各項素質(zhì)，這些也是企業(yè)在塑造“黃金”業(yè)務(wù)員時的參考標(biāo)系。對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)應(yīng)該是一個系統(tǒng)的工程，首先要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)充分的重視，然后采取各種方法進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。培訓(xùn)的方法可以根據(jù)企業(yè)的具體情況而靈活掌握，結(jié)合自學(xué)、講課、案例研討等各種方法進(jìn)行。因為業(yè)務(wù)員的工作是一個實踐性很強的工作，所以對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)既要重視理論教學(xué)，又要注意實踐環(huán)節(jié)，所以要特別重視有經(jīng)驗、有業(yè)績的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的傳幫帶作用，要把一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊同時打造成一個優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)隊，使所有的業(yè)務(wù)員在工作過程中能夠得到能力的提升。3.業(yè)務(wù)員的激勵和薪酬體系

飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員總是在最堅苦的地方、做最基層的工作，因此他們需要企業(yè)管理者更多的關(guān)心和支持，而如何把優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員留住為企業(yè)創(chuàng)造價值也是飼料企業(yè)管理的重要課題。

企業(yè)要做好對業(yè)務(wù)員的激勵工作，首先要確立他們精神上的目標(biāo)和動力。要通過對企業(yè)美好前景的展望，向業(yè)務(wù)人員展示企業(yè)美好、絢麗的發(fā)展藍(lán)圖，使其歸心。還要優(yōu)先對不同的業(yè)務(wù)員進(jìn)行他們職業(yè)生涯的設(shè)計，通過對他們未來發(fā)展的憧憬，讓其明白企業(yè)將來的很多重要職位是“虛位以待”，他們只要努力的工作，無論在薪酬還是在事業(yè)發(fā)展方面都會有巨大的上升空間。

要引進(jìn)和留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，最關(guān)鍵的是設(shè)立富有挑戰(zhàn)性、競爭力的激勵考核和薪酬機制。要設(shè)立明確和可考的指標(biāo)對業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行評價和分析，并通過適時而不斷的諸如表揚、晉升、提供更多的培訓(xùn)機會等手段，鼓勵業(yè)務(wù)員雷厲風(fēng)行、富有創(chuàng)造性的開展工作。對于薪酬機制，當(dāng)前還有很多企業(yè)不健全。建立高效薪酬體系應(yīng)該本著公正、公開、準(zhǔn)確定位的原則進(jìn)行，為業(yè)務(wù)員提供有競爭力的薪酬激勵機制。要把收入和業(yè)務(wù)員的工作業(yè)績掛鉤，和其為企業(yè)創(chuàng)造的價值掛鉤。對于和薪酬掛鉤的業(yè)務(wù)員的業(yè)績，不能像過去一樣僅僅考核其銷售量，還應(yīng)該重視考慮現(xiàn)金回款率、顧客滿意度、新市場開發(fā)等情況，使每一名業(yè)務(wù)員的付出都有一個合理的回報。

此外，在重視業(yè)務(wù)員外在薪酬的同時，還要重視業(yè)務(wù)員的內(nèi)在薪酬。內(nèi)在薪酬反映的是員工基于工作的心理和情感需求滿足度，如對工作的勝任感、成就感、受重視程度、有無影響力、是否有利于個人成長等。因此，飼料企業(yè)應(yīng)該采取有效的手段滿足業(yè)務(wù)員員在這些方面的需求來彌補在外在薪酬上可能的不足，從而激勵業(yè)務(wù)員的工作!

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