手把手教你寫好年度地板營銷報告

手把手教你寫好年度地板營銷報告

年度營銷報告是一個公司最為重要的文件，一般來說它分為三個部分：年度總結：主要強調(diào)公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績；存在問題與對策：主要對年度存在的主要問題提出解決辦法；來年的規(guī)劃與計劃：第二年的目標、方針、政策、行動計劃及目標分解。

必要的話可以有一個補充，如遠景展望，主要解決大家對未來的信心，關鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對全球經(jīng)濟危機所說的，信心比黃金更重要，其實一個企業(yè)又何嘗不是。

報告的負責人是公司的營銷老總，可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告，在此基礎上進行總結，對于缺少經(jīng)念的下級部門應給予指導。年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括，如主要銷售額，是要說的。

一個公司的營銷報告，其實要想第二年有一個好的開始，早一點對本年度進行總結、分析，來年一定會做得更好。第一部分：年度營銷總結：一、200N年的營銷現(xiàn)狀內(nèi)容(一)、產(chǎn)品的銷售、開票、回款及應收帳現(xiàn)狀1、與200B2、開票、回款及應收帳與以上可以圖表加文字說明。(二)、公司產(chǎn)品的銷售結構現(xiàn)狀及公司劑型結構1、公司產(chǎn)品銷售結構狀況，以利分析公司結構風險，營銷與生產(chǎn)匹配；2、公司劑型結構，以利分析公司結構風險，營銷與生產(chǎn)匹配；(三)、市場規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，將各產(chǎn)品的市場銷售進行統(tǒng)計，以利布局分析。(四)、退換貨現(xiàn)狀各品種的退換貨占銷售量的比率，僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況，還可以分析市場的管理及心態(tài)等。(五)、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場調(diào)整。(六)、主要產(chǎn)品的競爭地位及現(xiàn)狀可以和你的主要對手對比，一般是全國盯第一，區(qū)域盯第一策略。二、200N年營銷工作取得的成績這個可以涉及企業(yè)營銷的很多方面，牌推廣，促銷管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關系等方面，一個企業(yè)要發(fā)展首先是應總結優(yōu)勢，然后才是總結教訓，一定要揚長避短。第二部分：問題與對策三、200N年營銷工作的問題及對策(一)、產(chǎn)品問題及對策：主要產(chǎn)品應分開來寫。(二)、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分，分錢永遠是最重要的事情。(三)、渠道問題及對策：中國絕對多的企業(yè)都是渠道問題。(四)、促銷問題及對策：一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用。(五)、培訓的問題及對策：培訓是最好的投資，一個企業(yè)一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

語言要簡單，以肯定成績?yōu)橹�。市場占有率等。當然一些客套話及鼓勁的話也中小企業(yè)很多到十二月份才開始，

200B年對比；

主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場分析。從退貨不

如產(chǎn)品推廣、價格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新，品

主導產(chǎn)品的銷售額或銷售量、大公司在十月份就肯定會開始，年的銷售情況對比；

(六)、基礎工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎決定的。(七)、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。

(八)、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關鍵在于銷售人員，因此應高度重視。(九)開票和應收款：控制風險是做生意的永遠第一要務。

(十)、其他問題：如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風險與機遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。第三部分：規(guī)劃與計劃

四、200M年總的營銷目標及分解(一)、總目標

1、總商業(yè)銷售目標：略2、總開票銷售收入：略3、總銷售回款目標：略4、利潤目標：略5、市場目標：略(二)、銷售數(shù)量及分解：公司產(chǎn)品銷售目標：略，各市場銷售計劃詳細分解詳見附表(三)、各市場回款分解：(四)、200M年市場開發(fā)計劃及分解分季度抓落實，各市場報詳細計劃。五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略(一)、戰(zhàn)略方針：簡單明了的戰(zhàn)略概述及目標。(二)、營銷策略可以在以下八點為主展開：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略：基礎工作、市場開發(fā)、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設策略、品牌經(jīng)營策略。

六、200M年的具體行動計劃及費用預算這個可以由市場部起草，討論后報總經(jīng)理或老板批準，大公司可報決策機構。七、對各地市場的具體要求及建議沒有具體的指導意見和要求，營銷管理會象放羊。八、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：1、易知、簡從、順道。2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。3、很多政策要保持延續(xù)性。第四部分：未來工作重點及遠景展望就象當年美國記者斯諾到延安問延安老鄉(xiāng)：回答：“近期建立社會主義，遠期建設共產(chǎn)主義。產(chǎn)主義？”老鄉(xiāng)回答：的時代是多大的動力。

(單位：萬元)

沒有市場部的小公司可由銷售經(jīng)理或營銷老總來寫、營銷老總

“毛主席領導你們干革命有什么好處？”老鄉(xiāng)”斯諾又問：“什么是社會主義？什么是共”在一個不能吃飽穿暖

“社會主義是有啥吃啥，共產(chǎn)主義是想啥吃啥。（

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手把手教你寫營銷策劃書

是不是犯苦惱營銷策劃書的內(nèi)容該如何寫？不要著急，接下來我將告訴你怎么寫一篇好的營銷策劃書。

1、前言

前言的作用在于引導讀者的興趣和注意,前言不能過長,一般不要超過一頁,字數(shù)控制在1000字以內(nèi),重點敘述為什么要進行這一營銷策劃,把營銷策劃的重要性和必要性表達清楚吸引讀者進入下一步閱讀正文.2目錄

目錄的作用在于是營銷策劃書的結構一目了然,同時也使閱讀者能方便地查詢營銷策劃書的內(nèi)容,所以,目錄不能省略.如果營銷策劃書的內(nèi)容不是很多,篇幅不是很長,目錄可以和前言同列一頁,

3概要提示

為了使閱讀者對營銷策劃書的內(nèi)容又一個清晰的概念,使他們盡快理解營銷策劃人員的意圖與觀點,提供一個總結性的概要提示是必不可少的,概要提示要簡明扼要,篇幅不能過長,4環(huán)境分析

環(huán)境分析是做營銷策劃的依據(jù)與基礎,所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的,營銷策劃人員應在外部環(huán)境中抓重點,描繪出環(huán)境變化的軌跡,收集令人信服的資料.環(huán)境分析的要點是明了性和準確性,這個是衡量營銷策劃人員水平的標準之一,

5機會分析,

機會分析和環(huán)境分析可以列為一個整體,一般營銷策劃人員都是從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅,優(yōu)勢與劣勢,然后找出企業(yè)存在的真正問題與具有的潛力,為制作方案打下基礎,在確定機會與威脅,優(yōu)勢與劣勢之后,在根據(jù)市場前景的預測,企業(yè)就可以大致找到自身問題的所在.

6營銷戰(zhàn)略與行動方案

這個是營銷策劃書的核心,策劃人員必須清楚的提出營銷目標,營銷戰(zhàn)略與具體的行動方案,必須要結合實際,可操作性是關鍵,公國方案的可操作性來提高營銷策劃的可信度.7營銷經(jīng)費預算

營銷經(jīng)費的預算不能馬虎,要有依據(jù),媒體廣告費用最好列出價目表,用表格的形式列出營銷經(jīng)費的比較常用的方法,優(yōu)點在于條理清晰且醒目.

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