招商工作小結(jié)

招商引資情況匯報

今年以來，按照縣委、縣政府招商引資工作的戰(zhàn)略部署，緊緊抓住中部崛起和沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大歷史機遇，牢固樹立“工業(yè)強縣，園區(qū)興縣”的發(fā)展思路，我多法并舉，招商工作取得了一定的進(jìn)展。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì)

為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅定了全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加縣委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好招商工作

今年以來，我認(rèn)真做好招商工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。

一是為了提高我縣的知名度，吸引更多的投資者前來投資開發(fā)，我積極采取多種形式，做好宣傳工作。一是充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢，全面介紹我縣，使更多的人了解**，認(rèn)識**；二是多次參加各種大型招商活動的有利契機，廣泛宣傳我縣的區(qū)位優(yōu)勢、自然條件、優(yōu)惠政策、投資環(huán)境和發(fā)展前景，吸引投資者前來投資建設(shè)，取得了很好的效果；三是召開懇談會、懇親會、聯(lián)誼會，加強與廣大客商和廣大鄉(xiāng)親的聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，介紹家鄉(xiāng)近年來發(fā)展的情況，并邀請他們在同等條件下優(yōu)先考慮到家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。通過聯(lián)系，結(jié)識了一位姓劉的老板，擬準(zhǔn)備回來投資室內(nèi)家用門的項目。

一年來，通過聯(lián)合媒體招商，以商招商、“請進(jìn)來”和“走出去”招商、參加各種會展招商等多種方式，為下一步招商工作打下了基礎(chǔ)。狠抓投資商第一手信息，分析他們是否真的有投資的計劃，是否能創(chuàng)造他們的需求。從報紙、網(wǎng)絡(luò)，電視等一切宣傳的資料里面，分析、歸納，抓信息。聯(lián)合有影響的招商媒體，有能力的招商策劃、公關(guān)高手。全方位宣傳推介，構(gòu)建了多層次、寬范圍的招商網(wǎng)絡(luò)。我不斷探索招商引資方式，積極拓寬引資渠道，與30多名**籍在外人士建立定期聯(lián)系；通過在睢投資客商的典型示范，以商招商，在中國調(diào)味品招商網(wǎng)發(fā)布主標(biāo)題為“農(nóng)業(yè)大縣“變身”工業(yè)強縣，**招商結(jié)碩果”、副標(biāo)題為“**：以資源優(yōu)勢打造特色產(chǎn)業(yè)”的招商新聞和招商的一些情況，讓外界投資客商及時了解我縣招商政策及看到我縣招商比較成功的一些情況，以便于下一步外商來我縣參觀考察、投資創(chuàng)業(yè)；同時，還加強與各地商會、貿(mào)促會、協(xié)會等中介機構(gòu)長期聯(lián)系，如河南省晉商會，溫州、福州、福建、泉州等地駐豫商會等，并與幾家中介機構(gòu)建立了委托招商關(guān)系。參觀了中國中部國際食品、飲料加工及包裝展，第二屆鄭州食品添加劑及配料展覽會，第五屆鄭州國際節(jié)能供熱展覽會等會展，與參展商家面對面接洽。

二目前存在的問題及下一步工作打算：

我雖然為招商引資做了一定的工作，但也存在一定的問題。如缺乏對外部經(jīng)濟形式的準(zhǔn)確了解和把握，招商手段單一。深度謀劃招商的措施不力，招商工作中有時有畏難情緒，對有些情況缺乏分析、缺少招商策略、談判水平不高，因而過分強調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠政策，存在急功近利的心態(tài)。有時盲目出擊，在沒有充分準(zhǔn)備的前提下，其結(jié)果往往是“廣種薄收”。下一步我們將重點抓好四個方面的工作：第一、進(jìn)一步解放思想，堅定信念招商。我縣區(qū)位優(yōu)勢不明顯，資源稟賦不足，自身積累不夠，工業(yè)項目支撐有限，銀行貸款門檻較高，要加快發(fā)展只有靠招商引資。這一年多以來，我飽嘗假招商之苦，深感招真商之難。為此，我下一步招商時，及時克服在招商上的畏難情緒，加大招商引資力度。力爭年內(nèi)引進(jìn)項目2-3個投資1000萬元的項目。

第二、發(fā)揮比較優(yōu)勢，承接產(chǎn)業(yè)招商。深度研究國家產(chǎn)業(yè)政策，充分挖掘縣內(nèi)市場資源，廣泛開展區(qū)域合作，積極對接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。依托勞動力、土地等資源優(yōu)勢，承接紡織、服裝、玩具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，爭取“東桑西移”項目。重點招有利于財政增收、促進(jìn)就業(yè)的項目，加快縣域經(jīng)濟社會發(fā)展。目前，已多次與浙江紹興諸暨市佳藝、成龍、三星、恒源祥等襪業(yè)公司電聯(lián)，準(zhǔn)備盡快抽出時間實地接洽，進(jìn)快轉(zhuǎn)化招商成果。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的勞動力短缺和勞動力成本的上漲這些因素給招商帶來機遇，擬準(zhǔn)備到“長三角”、“珠三角”等地大范圍去實地察看，對合適項目進(jìn)行洽談。

第三、根據(jù)我縣實際條件，深度謀劃合乎群眾的利益又能讓外商有較好贏利的項目，靠優(yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動心。任何外商外資無論在哪里投資，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟的發(fā)展。“你發(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況。應(yīng)根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實行“產(chǎn)業(yè)鏈招商”,瞄準(zhǔn)高科技、高稅收、高就業(yè)、高效益的項目進(jìn)行招商引資,通過招商引資大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)經(jīng)濟增長的同時利用好資源、保護(hù)好環(huán)境,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.

上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，做了一些有益的工作，取得了一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足。我將以此次會議精神為動力，認(rèn)真貫徹縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神，虛心學(xué)習(xí)借鑒其他同志的招商經(jīng)驗和其它縣區(qū)招商經(jīng)驗，以更高的目標(biāo)定位，以更大的工作熱情，務(wù)實抓好招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作，推動我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

擴展閱讀：招商引資個人工作總結(jié)

招商工作階段性工作總結(jié)

201*年8月，我榮幸的被市委組織部選派到XX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進(jìn)展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點了解了XX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點、招商政策；學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，使我強化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸

首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點6處，洽談?wù)猩添椖?項，有意向的總部經(jīng)濟項目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立XX有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們XX市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務(wù)求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝

通，為企業(yè)辦實事；再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳XX。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務(wù)我市經(jīng)濟發(fā)展的機會和平臺，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績。

二一二年十一月二十九日

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