服裝店鋪實習報告

目錄

1.店鋪概況......................................................................................................................................2

1.1實習地點的商圈環(huán)境......................................................................................................21.2店鋪占地面積..................................................................................................................21.3店鋪布局..........................................................................................................................21.4實習基本情況..................................................................................................................32.店內貨品情況............................................................................................................................3

2.1貨品整體情況....................................................................................................................33.產(chǎn)品構成分析..............................................................................................................................4

3.1產(chǎn)品構成的情況..............................................................................................................43.2風格構成........................................................................................................................43.3色彩構成..........................................................................................................................43.4材質構成..........................................................................................................................43.5價格構成.............................................................................................................................44.產(chǎn)品構成與品牌分析................................................................................................................5

4.1主打產(chǎn)品分析..................................................................................................................54.2盈利主力產(chǎn)品分析..........................................................................................................54.3產(chǎn)品構成與品牌理念的關系分析................................................................................55.動態(tài)分析..................................................................................................................................56.暢銷單品分析..............................................................................................................................6褲子..................................................................................................................................................6

實習報告

姓名班級學號實習品牌喜得龍實習時間2.162.22實習地點滑縣解放路1.店鋪概況

1.1實習地點的商圈環(huán)境

店鋪位于道口商業(yè)中心地段，對面廣場，丹尼斯，麥當勞，服裝店鋪較多。人流量集中。

1.2店鋪占地面積

150平方

1.3店鋪布局

燈光：橘黃色

櫥窗：落地窗窗邊陳列新款墻面淺黃色貨柜左前方1.4實習基本情況

導購，為顧客介紹新款以及為顧客服務

同時是幾個小姑娘，氣氛很和諧。喜得龍產(chǎn)品在時尚運動行業(yè)一直以拼搏、穩(wěn)健、專注、創(chuàng)新的企業(yè)形象獨樹一幟，并深受追求時尚、休閑生活情趣人士的喜愛。

店鋪活動：秋裝打折處理新品兩件8折滿300+15送一款精美手表

2.店內貨品情況

2.1貨品整體情況

產(chǎn)品類別：運動鞋運動服休閑服鋪貨情況：新款70%舊款30%積壓：1500總件數(shù)：5000總寬數(shù)：800

設計水平：休閑服裝做工精細符合大眾需求

…品類鞋子鞋子褲子上衣特征舒適型好外觀發(fā)放保暖活力貨品詳細情況色彩價格藍色368明黃深灰乳白268168399號型38--4535--41件數(shù)100200…160--175160165--18023.產(chǎn)品構成分析

3.1產(chǎn)品構成的情況

鞋子占較多棉質運動褲銷量較好評價較好

3.2風格構成

運動激情時尚活力自由主銷運動鞋休閑褲

3.3色彩構成

顏色偏暖素色簡單裝飾

3.4材質構成

化纖棉質

3.5價格構成

高檔：1000201*利潤：201*00促銷品：024.產(chǎn)品構成與品牌分析

4.1主打產(chǎn)品分析：設計水平高價格優(yōu)惠號碼顏色齊全符合大眾口味

4.2盈利主力產(chǎn)品分析

打折的新品高檔品雖然打折，但利潤仍然客觀利潤主要是201*00的商品

4.3產(chǎn)品構成與品牌理念的關系分析

喜得龍產(chǎn)品在時尚運動行業(yè)一直以拼搏、穩(wěn)健、專注、創(chuàng)新的企業(yè)形象獨樹一幟，并深受追求時尚、休閑生活情趣人士的喜愛。

喜得龍一貫倡導“時尚、活力、自由、創(chuàng)新、活休閑體驗，以“人”為本的設計理念，卓越的產(chǎn)品研發(fā)制造水平，不斷提高的企業(yè)及品牌形象，始終處在行業(yè)的前端。良好的品牌形象，優(yōu)質的服務迎來顧客的信賴

5.動態(tài)分析

過年期間：顧客較多銷售額可觀下午客人較多貨品的更新間隔十天種類較多舊貨部分新貨部分上架

6.暢銷單品分析褲子

整體設計，款式新穎，正面有一個現(xiàn)代的圖案，純棉面料，穿著給人大方的風格價格168

穿著效果：顯得有朝氣有活力，很時尚

買點分析：沒有昂貴的價格，卻又較好的著裝效果，成本估算：50

設計評價：簡約的設計，抓住重要的部位做圖案，同時吸引顧客的眼球。

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------學校

實學

期課程名稱

實習單位實習時間專業(yè)班級姓名指導教師

得分

服裝藝術與工程系

習報告

201*201*學年2第一學期服裝終端認識實習

201*.09.03201*.09.30

陳列設計營銷教研室

關于在世和服飾從事導購的實習報告

一、實習品牌：聲雨竹

二、實習地點及崗位：紫竹北街50號導購員三、實習時間：201*年9月7日至201*年9月27日四、實習單位指導人員：

五、實習基本目的與要求

1、實習目的：為了幫助我們認識服裝終端運營實際，了解終端營運過程及

管理模式，以備后期更好的完成專業(yè)課程的學習和職業(yè)技能的提升，完成《服裝終端認識實習》課程。2、實習單位介紹：四川世和企業(yè)管理有限公司隸屬于四川世和集團（川臺

合資），創(chuàng)始于1990年，系西南地區(qū)服裝行業(yè)著名企業(yè)。擁有近500名員工。年銷售額過億元。其直營店、加盟店180余家，覆蓋四川省內外，在成都市各大百貨店，如仁和春天百貨、王府井、伊藤洋華堂等各大商場均設有專柜，并擁有100余家專賣店。主要合資品牌有聲雨竹、杰西、添姿，四川世和集團旗下還擁有網(wǎng)絡公司及奢侈家居公司。3、實習基本目的與要求：1、要求對賣場的認識（企業(yè)經(jīng)營理念及品牌文

化、店鋪大小及硬件設施之間的關系、店鋪的組織架構、店鋪管理模式、店內布局分區(qū)、導購站位、營業(yè)流程）2、要求對賣場貨品的認識（賣場貨品的結構、商品編碼規(guī)則、吊牌信息貨品尺碼規(guī)則、主要面輔料特點及洗滌保養(yǎng)重點、盤點流程及要點）3、要求對陳列的認識（陳列主要道具和基本陳列規(guī)范、嘗試疊衣模特換裝）4、要求對崗位工作職能的認識（導購、店助、收銀、陳列助理）5、要求對社會能力方面：通過直面社會，培養(yǎng)自己的社會能力，培養(yǎng)較強的敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，在挑戰(zhàn)中樹立正確的工作態(tài)度、抗壓能力，及時調整心態(tài)，增強社會適應能力。

六、實習內容與體會

在學校的安排下、我9月份在四川世和服飾公司下的一個品牌----聲雨竹里面進行了三周的實習，我所實習的那個專賣店位置在銀都花園附近。這條街上都是買服裝的，右邊是勁霸男裝，左邊是一家私營女裝。聲雨竹是臺灣品牌，其服飾全部選用日本及歐洲之優(yōu)質才料，做工精細，剪裁合體，以單件自由組合形式搭配，處處綻放光彩。一件上衣可搭配二到三件下裝（同色系），適合25歲至60歲之間女性。面輔料主要使用的是聚酯纖維、錦綸、滌綸、真絲、綿羊皮、

獺兔毛、狐貍毛等。在成都來說屬于中高端服裝品牌。下面就是我對此次實習的認識。

1、對賣場的認識

世和服飾的經(jīng)營理念：信念、激情、斗志（職業(yè)精神），正確、科學、

效率（方法論），耐心、恒心、愛心、職業(yè)道德（服務觀）。

銀都聲雨竹專賣店的面積大約有30平方米，里面有一個試衣間、庫房、

各種服裝展示架、一個櫥窗、休息區(qū)、收銀臺（掃描機、pos機、電腦、座機）、蒸汽熨燙機等。

店鋪里面最大的是店長（1人），店助（1人），導購（4人）。店鋪作息時間分兩班倒，早班3人（9：30---16:00）和晚班3人

（3:00---21:30），一個月每人休息3天。店鋪布局和導購站位（見后附圖）。

店鋪在營業(yè)前導購要對自己的妝容和服裝進行整理、打掃衛(wèi)生、調整成

列、上傳前一天的業(yè)績表和今天的目標、簽到、檢查賣場服裝吊牌是否外露等。在營業(yè)中必須有導購站在門口，一是方便接送顧客、二是防止小偷偷盜，在營業(yè)中有三句話不能說（一是“不知道”、二是“你去找嘛”、三是臟話），有三個姿勢不能做（一是雙手抱肩、二是雙手叉腰、三是抖腿），在給顧客介紹貨品時、必須將貨品從展示臺上取下來，不準在賣場上和任何人吵架。營業(yè)后要對今天的業(yè)績和實物進行核對，對賣場的衣服進行清點看看有沒有少，離開時關好所有燈和門窗。2、對賣場貨品的認識

聲雨竹服裝的構成比列是，上裝：下裝：連衣裙：配飾=2:2:1:2。主要是

由黑、白、灰、紅、酒紅、綠、藍、橙這些顏色構成。

它的商品編碼規(guī)則是，例：*75F12N59465-03前兩位是代理品牌的編碼

(75)，下一位字母指季節(jié)（F秋），接下來的五位是補碼(N5946)，下一位數(shù)字指顏色（5），最后兩位指號型（03）。

聲雨竹服裝上面的吊牌信息有：品名、貨號、號型、成分、等級、檢驗

合格證、執(zhí)行標準、產(chǎn)地、洗滌保養(yǎng)注意、價格、編碼、常用洗滌符號簡介、維護卡、品牌名稱。其尺碼有1至8號、2號為小號、3號為中號、4號為大號。

在秋季，聲雨竹主要使用聚酯纖維為面料，其特點是遮陽、透光、通風、

防潮、易清洗、不易變形、易產(chǎn)生靜電等。使用滌綸和錦綸為輔料，其特點是，彈性好、結實耐用、吸濕性好、不易變形、易洗快干等。聚酯纖維洗滌時易用溫水和冷水洗滌，不要用力擰，晾曬時宜陰干，不可暴曬，以免生皺，熨燙時應墊上濕布，溫度不可過高，深色服裝內衣最好燙反面。

盤點的流程是對電腦存貨和實際存貨的對比盤點。具體是一人念電腦上

的存貨，其他人在倉庫和賣場上找。3、對陳列的認識

賣場服裝的陳列主要以“花素”搭配為主。在一排的展示掛衣桿前面要

陳列出這一系列服裝的點掛，點掛的服裝必須是完整的一套，有上有下。后面的服裝要掛出點掛上面的服裝和同樣幾種顏色，例如：黑、白、藍，掛的規(guī)則是兩花兩素，兩長兩短。所有衣架正面朝向門口。夏季服裝陳列的間距為5至10厘米，冬季為10至15厘米。

在實習中我嘗試了疊衣服和模特換裝，在衣服疊好之后必須將吊牌和衣

領外露，方便找貨。模特換裝時必須模特的手臂拆下，穿好服裝后再裝上，而且要從衣領的地方往里面裝手臂，最后裝手。4、對崗位的工作職能的認識i.導購

導購必須化淡妝（眉毛、粉底、眼影、眼線、睫毛、腮紅、唇彩），

穿工作裝或者形象裝，頭發(fā)過肩需挽起來，劉海不能遮住眼睛，穿3厘米左右的黑色高跟鞋，不能留指甲，只能染亮色指甲油或者不染，不能戴首飾（除婚戒）。站姿以禮儀標準站姿為準，面帶微笑、露出牙齒。

導購的工作職能是：1、提高專賣店形象和品牌知名度。2、負責

店鋪陳列和安全工作。3、提高顧客的購買欲望。4收集市場信息。

基本銷售技巧：1、首先要很快的觀察顧客是否有想購買的欲望

和購買能力。2、再了解顧客的性格和需要，再對癥下藥進行介紹推銷產(chǎn)品。3、對顧客進行試衣服務、贊美顧客。4、在報價時的小技巧，例如是一千八百元，導購應該說成一八零零元，這樣報價就報的相當委婉了。5、不管顧客最后是否購買了服裝，導購一定要歡送。

導購的日常工作任務：營業(yè)前需要整理好自己的形象和心態(tài)，打

掃好衛(wèi)生，調整好陳列。營業(yè)時要笑著接待每一位顧客，耐心傾聽和推銷講解。營業(yè)后需要核對賬目，到掃衛(wèi)生，離開時需要檢查包包。

ii.店助崗位的工作職責

店助主要是協(xié)助店長的。店長的的工作職責是帶領下面的員工提高

業(yè)績，負責去公司開會、傳達，主要是在公司和員工之間的橋梁。iii.收銀崗位的工作職責

收銀員主要負責收錢找錢，對賬，存錢。iv.陳列助理工作職能

陳列助理主要負責調整陳列，在公司發(fā)布了陳列圖片后，按照圖片

和要求布置賣場和櫥窗，要求在不營業(yè)的時候來完成。

5、社會能力方面

與人為善，多謙多讓，不懂多問，團結合作。

在與人溝通時可以從個人情況、興趣愛好、性格情況等方面入手。遇人面帶三分微笑，萬事都好辦。

經(jīng)過這三周在店里的實習，我真的學到了很多，體會到了一個企業(yè)的成立是需要做很多的背后工作，需要注重細節(jié)，之間的組織是息息相關，缺一不可的。

剛開是的時候店長總要叫我們去站門，一天下來，我的腳都站不穩(wěn)了，開始我是很不能理解這種方法，為什么要站門？后來她們告訴我，這是一個店的基本禮儀，一方面是為了接送顧客，另一方面是為了照顧賣場不被盜，每個新來的員工都會從站門開始做起。后來我慢慢的接觸到的服裝，才知道什么叫一分錢一分貨，聲雨竹的服裝屬于中高端品牌，它的上身效果相當好，尤其是腰部收的很好，再難看的衣服一上身都別有一番味道。這些都源于它全部都使用的是立體裁剪。

也是在這次實習中，我第一次接觸到了真絲，真皮，真毛面料，真絲面料易皺、輕盈飄逸，很薄、一根絲巾可以裝進火柴盒里，真皮的光澤很暗、紋路很清晰、很柔軟。再后來我慢慢接觸客人，與她們交流，給她們推薦、服務，成功的進行交易。我還學到的如何使用電腦查貨、找貨。在這期間我還掌握了各種面料的熨燙溫度和注意事項，真絲面料用低溫快速進行熨燙，真皮面料不能用蒸汽熨燙等。在服裝搭配上面多采用花素搭配，絲毛搭配，有彩色和無彩色搭配，大面積和小面積搭配。在店鋪里面我也知道自己有很多不足，首先我不會背貨號和對貨品不熟悉，這對要查貨時很不方便，其次、我還是不能看懂顧客的需要、不能一眼看出顧客的尺寸，最后，是我人太老實、不懂得怎么樣去贊美顧客。

我很感謝學校給我們這次機會，讓我們面對社會去學習，期間我也學到了很多，懂得如何與人交流，看懂社會是復雜的，形形色色的人都存在。我想通過這次的實習，在以后的專業(yè)課上更能理解，在以后走上崗位是知道如何應對生活帶來的壓力，最起碼，再找導購這份工作時，我是屬于有經(jīng)驗的一類了。而不是什么都不懂。

七、結論與建議

聲雨竹品牌在成都來說屬于一線品牌，事事都注意細節(jié)，接待顧客熱情。就拿我實習的銀都店來說，在試衣間里面放有空氣清新劑、沙發(fā)凳子、高跟鞋（38碼）黑白色，素色的墻紙，上面貼了一副標語、上面寫著“物讓我們的衣服弄花了您的妝容”這樣來提醒顧客不要讓妝染在服裝上，這種提示顧客是很容易接受的。在聲雨竹的老顧客有事會來店里坐坐，和導購聊聊天，看上去很不可理解，但是，一個老顧客會給店里帶來很多的她的朋友，就成了店里的新顧客。但也有不足，銀都店一進去就可以聞到一股霉味，試衣間有異味，放了三雙高跟鞋、沒有一雙平底鞋。店里看上去很舊，不亮堂。建議1、把店鋪重新裝修一下，壞掉的燈換了。2、在進門口少了張子母臺和模特，看起來特別空。3、櫥窗過于簡單。4、試衣間多放空氣清新劑，放一雙平底鞋。5、導購對那些難纏的顧客應該有耐性，不要在顧客走后說三道四。

八、附錄（實習鑒定以及實習照片）

疊衣操作

打點掛、調陳列

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