專業(yè) 種子專業(yè)實習總結

專業(yè)：種子生產與經營班級：201*高種3班編號：201*11691

新疆農業(yè)職業(yè)技術學院生物科技學院畢業(yè)實習總結

畢業(yè)實習總結

學院：生物科技學院專業(yè)：種子生產與經營姓名：陳瑤

班級：09高職種子（3）班指導教師：王金玲

二一二年五月二十日

一實習的目的和意義

貫徹學院工學結合的教學模式，將理論與實踐相結合，在實際操作中應用

和鞏固所學專業(yè)知識，培養(yǎng)實際解決問題的能力和社交溝通、為人處事、組織管理能力，提高個人綜合素質。通過實習，使我們適應企業(yè)生活，工作環(huán)境，適應與崗位工作相關的社會環(huán)境。在適應企業(yè)環(huán)境中能對個人職業(yè)生涯有初步規(guī)劃，并計劃實施。在工作任務要求中提高自主學習的能力，掌握社會學習方法，形成“經驗型”知識要求，獲得感性工作經驗，掌握工作方法，洞悉企業(yè)專家隱性知識，強化自身分析解決問題的能力，奠定今后發(fā)展?jié)摿Φ囊�素，使我們走出校園后以具備經驗的優(yōu)勢成功開啟理想的大門。將頂崗實習生活作為步入社會的跳板，為畢業(yè)后的工作奠定基礎。

二實習時間和地點

1實習時間：201*年3月12日201*年5月20日2實習地點：昌吉市博瑞源種業(yè)有限公司

三、實習內容和過程

我的工作崗位是博瑞源種業(yè)有限公司銷售業(yè)務員，主要進行種子、農藥、滴灌肥的銷售和棉花技術服務，兩個月多完成了棉種推銷、農藥鋪貨、滴灌肥試驗和棉花苗期技術管理工作。

1.棉種銷售201*年3月12日4月15日

剛到銷售這一行業(yè)，有些生澀、擔憂，前半月由同事帶著熟悉業(yè)務，分別跑了昌吉大西渠勝利、齊星、佃壩、濱湖鄉(xiāng)等，呼圖壁的阿葦灘、四工村、小土古里等；后邊經理分給了我獨立的片區(qū)105團。我們經過培訓學習公司制度、政策、產品等，每天開車下去邊跑老點邊建立新的銷售點，對我們公司棉種熟悉它的特性，并能了解今年較暢銷的品種，與之對比我們的棉種在這些方面有突出特點，也有一些欠缺之處要對農戶講清楚，我們最大的賣點是跟蹤服務可做技術指導。

我在棉種銷售的這一個月來，業(yè)務沒做出什么成績，剛入這一行業(yè)有些社會經驗欠缺，每天都是由同事帶著跑，聽、看、學他們的技巧，還不能獨自完成一個單子，但是在打電話方面有很大提高，從開始的懼怕、怯場、退縮到主動出擊，并讓未見面的客戶深刻記住了公司的名字，再次打電話時會友善和我聊。只是在105團我的片區(qū)棉種只建了三個點，對于明年打開種子銷售的市場可能有些困難。

2.農藥鋪貨4月15日5月10日

四月初已經開始棉花播種了，到四月中旬種子銷售已到尾聲，只有一些貸款還未下發(fā)的農戶，還要等些時間，還有一些送貨的情況是播種不夠的補些貨，重要的事還有監(jiān)督購買我們種子的大戶，嚴格拌種、曬種、播種，保證棉種質量、產量達標。

送種子的同間開始鋪農藥，經客戶介紹或自己上門找新點對棉花前期需要的農藥鋪給農戶，讓他們做好宣傳聯系購買戶。大量尋找新點，每個隊上至少有三個點，以便最后能保留一個有效的忠實客戶。建點的要求要對客戶講清楚，包括積極性、忠實度、有效性，還有對點上的提成，銷售價格，使用方法，做出說明。在鋪貨過程中，自己掌握不同點的需求和鋪貨量，做好客戶檔案和后期管理。

3、苗期技術指導5月5日5月20日

從4月8日開始陸續(xù)進行棉花播種，到5月初，出苗基本齊全，到兩片真葉期要加強苗期管理。主要對訂購我們棉種的客戶做技術指導，將我們的管理要求通知到位。我分別在昌吉、呼圖壁、芳草湖、瑪納斯做服務，剛開始沒有自信面對有多年經驗的農戶，表達不是很自然，農民總會有些倔強的特性，相信自己多年的經驗，如果發(fā)生一些問題，會沖動有情緒，經過多次鍛煉，不斷學習提高，主動想辦法引導農戶去用藥，用我們的方式管理。

在這段時間的服務中，主要遇到的問題有：一、出苗弱小，原因有土壤板結、干旱，土壤缺素，除草劑藥害等；二、爛根死苗現象，原因有拌種質量差，晾曬不到位，出苗水過多，受低溫冷害，土壤帶菌或種子帶菌等；三、稈細葉黃，水分過多，缺乏營養(yǎng)，根沒有下扎等。解決措施有：營養(yǎng)肥+殺菌劑+生根劑。也許我在實際操作中確有欠缺，能在服務時和農戶學些東西也是很有長進的。

4.滴灌肥試驗5月15日至5月20日

我們公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明顯增產效果，由于定價比較高，可以接受的農民較少，我們需要帶著樣品到點上找大戶做試驗。經理分配給我們每個片區(qū)兩件貨，可以做實驗用，拆封后稱量成小包裝的樣品，每包100g，可以澆灌10m，在鋪膜安滴灌管的地里，用小桶先稀釋樣品，逐棵澆灌，再用大桶澆一遍清水。十天后可看到效果。

做完試驗要做好標記，方便后期查看對比效果，并做記錄，后期管理有路可查。試驗做完了，只待十天后的效果，期待有農戶會主動聯系我，要回學校之前，爭取完成了一些客戶的試驗，希望得到好的影響。四、實習收獲

1.專業(yè)理論知識方面和生產技能方面的收獲

理論聯系實際，實踐是理論知識得到深化的一個關鍵。頂崗實習也是一種實踐鍛煉，在此期間，我對課堂上所學知識有了一個更深的了解與記憶，對于以前不知道的和已經忘記的知識有了一個新的認識與回憶，并且通過自己親眼所看和親自動手將其理解的更深入，更透徹。尤其是對于植保課上所學的不同作物不同時期及不同病蟲害的防治應如何選藥、配藥，并掌握和計算各種農藥使用方法及使用時與水的配比量等有了更進一步的學習。農藥是與農戶打交道的，還是需要深入到下面去了解，針對不同地區(qū)不同作物病蟲害的發(fā)病情況采取不同的用藥措施。同時還掌握了一些課本上沒學的知識，就是如何根據不同情況給農戶進行不同的配藥，也慢慢懂得了如何去揣測客戶的購買心理，并根據其購買心理來介紹其所需要的藥品。

2.社會實踐方面的收獲

物欲橫流的時下，挑戰(zhàn)和機遇并存，科技與能力并進。我們?yōu)槠诎肽甑捻攳弻嵙�，是從學生到工作者或大人的過度，是從依賴向獨立的轉變。作為即將畢業(yè)的我們，邁入社會是一種鍛煉，也是為畢業(yè)后工作打下堅實基礎。

想要得到就必須做到，離開學校時我們拿好了遠程的行囊卻沒有完全給自己一個豐富的想象，剛到實習單位的時候，我們仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂無知。思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。老師說過，在一個新的環(huán)境中，你適應的越慢帶給你的負面影響就越大，帶著新疆農職院角色的心態(tài)參與到工作中，長時間的工作并不累，但與社會上形形色色的人打交道總讓得人生現實的體驗。環(huán)境和角色的變革既是一種挑戰(zhàn)，也是給自己提供了發(fā)展空間。面對同事之間的矛盾，面對做錯或做不好事情時領導的批評，我并非怯步，而是以一種積極進取的心態(tài)戰(zhàn)勝自己，堅持，堅持，再堅持。然而作為實習的學生，不僅是以頑強的毅力去堅持，更好的還應學會去換位思考，認真研究思考與理論的聯系。學會和陌生人主動交流，不失一個高職生的道德、素質。同時為了按時并更好地完成工作任務，也為了增進交流，增進友誼和感情，都應有集體團隊合作意識及團結協作、交流合作的能力，不能逃避或是只顧個人而脫離了群體。

面對困難和問題時，不能以消極的態(tài)度面對或是處于一種自我靜止的狀態(tài)。有啥問題要和領導交流，建立問題意識，提高交際能力，不氣餒，不妥協，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是悶著頭去把它當成是一件任務去完成，而是要帶著心，帶著大腦去想，去思考自己應該做什么，應該怎么做，以及為什么要這么做。就像老師說的不要只等著別人告訴你要做什么了，而是自己去想現在該做什么，明天該做什么，以及如何把它做的更好。

任憑工作方法的科學性和吃苦耐勞的能力也是不夠的，每天要給自己制定目標，有目標的去做人、做事。

五、課堂所學知識在實習中的應用程度

因為在農資公司實習，工作內容主要是跟農藥打交道，所以在學校植保課上所學的有關不同作物不同時期的病蟲害情況以及針對不同情況應如何選藥、配藥等知識在實習期間運用比較多。

實習期間，在收獲的同時也發(fā)現了自己的不足。對于學習的課程方面理解的還是不夠，只是了解其表面含義，而真正到了實際用運的時候就會很模糊，也就是理論與實踐的結合方面很差，而且發(fā)現大部分學習的知識已經忘記。課本能夠給我們知識，但并不能讓我們總結經驗。希望學校能夠多創(chuàng)造這種機會讓我們鍛煉能力，并認清現實。盲目的投入是很可怕的，“紙上得來終覺淺”，能夠在實踐中總結出經驗才是屬于自己的東西。

1、專業(yè)技能通過抗旱玉米的種質創(chuàng)新和篩選工作，掌握了玉米載培管理相關專業(yè)理論和生產技能方面的知識，并在實際應用中能靈活掌握和創(chuàng)新運用。因為做農科院的科研試驗項目，對田間統(tǒng)計學中試驗設計、小區(qū)布置、處理、重復、對照、保護行等知識確切應運到了實踐操作中。在做多項農藝性狀調查中，掌握了測量、觀察、記載技能，能夠將書本上的株高、穗位高等的概念通過親自測量掌握，也將玉米相關專業(yè)名詞與實際聯系印記于心，對生育期(抽雄期、散粉期、吐絲期)的觀察掌握玉米生殖生長規(guī)律。最難的是授粉工作，每一步驟的技巧、重點、方式、程度等，能熟練運用，每天將對不同植株觀察選擇，套大、小袋，授粉，幾項工作熟練操作。在最后收獲授粉單穗時，也對自己幾月來的工作成效，通過玉米長勢、授粉效果、產量，為自己的工作成果作出判斷、分析、總結，為將來遇到同樣問題做鋪墊。

2、社會能力學習工作的環(huán)境也算是半個社會環(huán)境，在這里讓我學習了一定的為人處事、社交溝通的方式方法。在團隊協作中，與同事友好相處，分工合作，高效率完成工作任務，共同協商，找尋解決問題的辦法，遇到困難，共同面臨，互相幫助。出外工作，與老師、領導聚餐，學習社交禮儀，娛樂活動中大方參與。另外，組織管理能力也有所提高，吃苦耐勞與嚴謹細心的職業(yè)道德更有加強，最重要的是我的個人心理素質有很大提高，能樂觀、積極面對工作、生活。紙上得來終覺淺，實踐躬行才能發(fā)現問題，聯系實際解決問題，最終獲得經驗，掌握熟練技能，為今后發(fā)展奠定基礎。六、工作單位的前景展望

公司的直銷模式會在未來農藥銷售上得到認可，因為直銷可以減少中間經銷商的加利部分，農民使用我們的產品會在價格方面得到相比在農資店里買實惠些；而且，我們做的產品都是獨家代理，是高端產品，科學應用上有所接受；我們有技術跟蹤服務，是客戶放心使用，且減少管理的后顧之憂；產品有針對性，對某一種病蟲害可以針對治療。

銷售加技術服務是農資行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們公司將得到很好的發(fā)展。

201*年5月20日

擴展閱讀：201*種子生產與經營專業(yè)實習總結

專業(yè)：種子生產與經營班級：201*種子生產與經營（2）班編號：201*00653

新疆農業(yè)職業(yè)技術學院生物科技學院實

習總結

新疆昌吉州登海種業(yè)實習期間總結

學院：生物科技學院專業(yè)：種子生產與經營姓名：周建富班級：11種子2班指導教師：張炳坤

二一三年十一月十七日

一、實習的意義和目的

實習的時間好快，一晃就過去了，告別了我的實習生活，也意味著我即將踏進社會，在這200多天里，我收獲了好多，收獲了知識，技術，友情，經驗。在實習中我也懂得了：實習是大學生學習課程中的一門重要實踐性課程，是一種與課堂教學完全不同的教學方法。通過實習，學生可以了解到自己對所學專業(yè)知識的掌握情況，更重要的是可拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，同時在實習過程中還能鍛煉學生動手，動腦獨立分析問題和解決問題的能力，是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑。激發(fā)學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下基礎。

201*年4月1日進入昌吉州登海種業(yè)有限公司在企業(yè)的崗前培訓，在企業(yè)技術老師的指導下，我的崗位是生產部生產技術員，雖然在工作中有苦有甜，讓我成長了許多。我對本專業(yè)的前景也看到了希望，對種子這一行也十分憧憬。通過實踐，來驗證所學的理論知識，深化和鞏固理論知識。實習開拓了我們的視野，激勵了我們創(chuàng)業(yè)的精神。促使我們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。使我們對待問題更加專業(yè)與理性。把所學知識合理化、拓展化、系統(tǒng)化，也學到了許多書本上學不到的知識。頂崗實習是在我們即將告別大學生活，踏入社會走向工作崗位積累了經驗。二實習期間的工作內容及過程（一）選地，隔離及播前準備

1、選地：4月5日和經理前往吉木薩爾三臺鎮(zhèn)簽訂制種面積865畝。2、安全隔離;因地制宜利用不同隔離方法，確保隔離安全，制種田的空間隔離要求達到400米以上。由于有些農戶不愿意種植制種玉米，需要和村干部協調，農戶種植大田玉米以外的作物。3播前準備;

(1)落實地塊和面積。

（2）制種田播前必須精細整地。（3）種子準備：

進行人工篩選，提高種子的播種品質，播前曬種23天，根據病蟲危害發(fā)生情況，采取藥劑拌種工作。4月2日參加了剩余親本種子的包衣，使用福美多斯，多菌靈。

二、規(guī)格播種：嚴格按照規(guī)格要求，認真操作，保證質量。2、確定父、母本行比，在保證父本花粉充分滿足母本授粉的前提下，盡量增加母本行比，以提高制種產量。父母本行比1：5。（在實習時三臺鎮(zhèn)農戶張建國未按要求控制父母本行比，導致授粉不好，嚴重減產）。

3提高播種、鋪膜質量，保證一播全苗。

（1）爭取適期早播，在土壤墑情好的情況下，在我實習期間播種時間為四月十三日至二十六日，由于下雨，延長了實習時間。（2）確定好播種量：根據不同的雜交組合，父母本保苗數確定適宜的播種量，母本一般為3.5公斤/畝，父本為0.751.0公斤/畝。（經過實習我了解到播種機的大小、型號、對畝保苗數的影響。三臺鎮(zhèn)農戶王金林使用單膜兩行的播種機畝保苗數為4775株，農戶李元新使用雙膜四行的機子畝保苗數為6120株，下籽量的大小也影響畝保苗數，從而影響玉米產量）。

（3）調節(jié)父、母本播期，保證父母本花期相遇，母本充分授粉。掌握“寧可母等父，不要父等母”的原則。實習期間三臺鎮(zhèn)農戶范哲名未按公司要求點父本時間導致父本出苗率差。

（4）種好標志作物：一般在父本行兩頭插棍子，便于識別母本行去雄。

（二）制種田要求比一般大田更好的水肥條件和管理技術措施，一達到制種田的高產優(yōu)質。

1、播種后及時進行查膜、查苗、放苗、封孔。

2、間定苗：出苗后苗長到23片葉時及時進行疏苗，拔除靠苗56片葉時定苗。同時根據自交系的典型性狀，進行去雜去劣，選取適宜密度及純株，母本留性狀一致的勻苗，父本根據母本整齊情況大、中、小留苗，延長花期。

3、中耕除草：制種玉米中耕23次，一般間定苗前一次，定苗期一次，定苗后一次，中耕的要求是早中耕、勤中耕、深度逐漸加深，以促進根系發(fā)育長成壯苗。掌握好“由淺入深，由遠到近”的原則。4、打藥防治紅蜘蛛，，打葉克螨，蚜蟲防治打啶蟲咪，殺菌劑打三唑酮，葉面肥噴施植物VC，磷酸二氫鉀。針對玉米螟登海公司使用了康寬，該藥價格上雖然比較貴，但它與呋喃丹相比，使用方便，直接可與預防紅蜘蛛的藥品同時使用，藥效好，節(jié)省人力。

5、砍父本：堅決做到父本一顆不留，嚴格檢查制種地的砍父本情況，避免收貨時參雜父本種子。在實習期間三臺鎮(zhèn)農戶李增新將部分父本砍去上部分，留下果穗，在砍父本驗收時發(fā)現該問題，強制性的讓農戶砍干凈。

6、去雄：在去雄前半個月我和師傅每天都要觀察父母本葉片數，使用葉外剝法推測抽雄日期，確保抽雄處在最好的時間段里。在我實習期間，抽雄時間為7月3日至7月26日結束，由于播種時間較長延遲了抽雄時間。作為制種環(huán)節(jié)的重中之重要勤下地，勤檢查，鼓勵農戶多下地，使散粉穗達到最小化。

（三）：加工：在玉米加工上我負責玉米果穗出倉及脫粒，熟練掌握脫粒機的使用。通過在加工車間的一段時間，熟練掌握了揉搓式脫粒機的使用要領，我和陳紀偉還給公司寫了一篇《脫粒機常見問題及解決方法》的文章留給公司使用。三，頂崗實習的收獲1、專業(yè)理論知識和生產技能方面的收獲（1）、實踐工作中的體會

我們的專業(yè)理論知識比那些農戶扎實的多，但是他們在生產技能方面就要比我們有經驗的多。在基地上我們經常與他們進行交流溝通，討論在生產中遇到的實際問題，傾聽它們在實踐中總結的經驗，我們相互學習，共同促進。他們有豐富的經驗，這些經驗都是從失敗中總結出來的。每次與他們交流完，我都會進行總結，把書本上的理論知識和實踐中的經驗結合起來，這樣學習就不會迷惘，感覺特別輕松并且還學到了許多實實在在的東西，何樂而不為之？我再把總結出來的東西運用的生產中，加深了記憶，不用刻意去記都不會忘記。（2）、專業(yè)知識的運用技巧

在實踐中結合《大田作物栽培技術》所學知識，我在制種基地不斷的學習了其它作物的生長，管理。給當地的農民預防了一些作物中的病蟲害，我也向農民學了不少書本中沒有知識，通過自己所學知識和及時向專業(yè)老師請教，解決了當地農民種植其它作物出現的情況，得到了當地農民的好評。2、社實踐能力方面的收獲（1）、提高溝通能力與協作能力

在基地大膽與農戶進行溝通交流，只有與他們熟悉后，才能得到他們的信任和尊重，這對制種生產的順利開展是很有幫助的。我學會了和人溝通的技巧，處理重大事件的能力和執(zhí)行工作目標任務的能力。作為一個農業(yè)工作者，高效的溝通能力是制種過程中解決所面臨問題的有效途徑。、

(2)需要良好的團隊合作精神和人際關系

實習是鍛煉我們總體能力的時候，有些事你不可能一個人去獨立完成，需要團隊合作精神。我深有體會。也許如果沒有其他老師和同學的幫忙，我就無法把我的實驗進行下去。平常我做事比較獨立，總覺得自己能做的就自己做。在這次實習之后，我切實體會到了團隊的力量。我們的任務是關于玉米制種特別大，僅靠一個人的力量是很難按時完成任務的，我們在面對難題也有意見分歧的時候，在這個時候重要的不是強調自己的觀點，而是要做好溝通，團隊成員間通過良好的溝通，進行暢通的信息交流，發(fā)揮各自的長處，大家一起想辦法，虛心聽取各方面的意見，困難就會迎韌而解了。這既解決了難題，又融洽了同學關系，還能使工作順利的進行。四、課堂所學知識在實習中的應用程度

在頂崗的工作中我運用了學校所學的專業(yè)知識《大田作物栽培技術》、《大田作物制種技術》、《植物保護技術》，把在課堂上所學的知識能用在了實踐中，讓我的知識得以發(fā)揮。

11高種2班

周建富201*年11月17日

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