ERP沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析報(bào)告及心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析報(bào)告

桂電0900590210

剛上大一的時(shí)候就有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們學(xué)院每年舉行的ERP沙盤(pán)模擬大賽，學(xué)姐和學(xué)長(zhǎng)們都有說(shuō)過(guò)：ERP也叫企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、同隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，來(lái)讓我們?nèi)�面、切身的體會(huì)在實(shí)踐操作中各個(gè)角色的工作，以及如何來(lái)操作一個(gè)企業(yè)。我很好奇也想過(guò)要參加，不過(guò)因?yàn)橐恍┰�因，最后沒(méi)有參加比賽。現(xiàn)在我們有這個(gè)課程而且又有實(shí)驗(yàn)操作，真的是很不錯(cuò)。

滿(mǎn)懷好奇的我走進(jìn)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室，這是我第一次當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，第一次接觸ERP模擬，很多規(guī)則都不懂，老師發(fā)下來(lái)的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì)ERP的了解不多，所以沒(méi)看懂資料的含義。經(jīng)過(guò)查資料，我知道了，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，把握消費(fèi)者信息，分析各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格及需求走勢(shì)，最終決定投入廣告費(fèi)用，訂單選擇，投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)拓投資以及ISO認(rèn)證。

根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。

同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)大或縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也不同的變化。第一年：

因?yàn)閯傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品單一，市場(chǎng)單一。大家都只開(kāi)放了本地市場(chǎng)，盡管P1的產(chǎn)品需求量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈性并沒(méi)有減少。而且此時(shí)P1的價(jià)格也是很高的。由于缺乏對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的了解極少，在廣告決策時(shí)，我們比較保守，在廣告投入時(shí)投入了2M，只拿了1個(gè)P1的訂單，銷(xiāo)售額為6M，相對(duì)于A(yíng)組7M的廣告費(fèi)換取6個(gè)P1的訂單，我們的成本真的是很高。剛生產(chǎn)大第二季度我們就停止了生產(chǎn)，第三季度把一條手工線(xiàn)給賣(mài)了。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)P1的需求不斷下降及對(duì)P2需求的不斷上升，在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā)P2。我們還開(kāi)始開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。希望可以在第二年通過(guò)在區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)銷(xiāo)售P1和P2降低成本，增加收入。同時(shí)，我們還開(kāi)始了ISO9000的認(rèn)證。

第一年庫(kù)存為：8個(gè)P1產(chǎn)品第二年：

我們進(jìn)入了區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)始對(duì)P3進(jìn)行研發(fā)。由于第一年的不熟悉，我們錯(cuò)過(guò)了長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致我們資金缺乏，從而也就沒(méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)也沒(méi)有進(jìn)行ISO14000認(rèn)證。P1產(chǎn)品的需求量有點(diǎn)下降，價(jià)格也比第一年降了一些不過(guò)但其需量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)P2的需求量，且此時(shí)區(qū)域市場(chǎng)P1的需求量與價(jià)格都小于本地的需求量與價(jià)格。當(dāng)時(shí)我們的P2產(chǎn)品還沒(méi)研發(fā)成功，根據(jù)各市場(chǎng)的需求量與價(jià)格預(yù)測(cè)，我們將廣告重點(diǎn)投在了本地的P1產(chǎn)品中，費(fèi)用如下：

廣告計(jì)劃：本地：P1=5M區(qū)域：P1=3M廣告實(shí)際：本地：P1=5M區(qū)域：P1=3M

訂單：本地2個(gè)P1產(chǎn)品，區(qū)域2個(gè)P1產(chǎn)品，庫(kù)存7個(gè)P1和1個(gè)P2產(chǎn)品

選訂單時(shí)我發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒(méi)了優(yōu)勢(shì)，我們的訂單量也就相對(duì)較少。所以，在以后投廣告的過(guò)程中，對(duì)于需求量大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，我們?cè)诖驈V告的時(shí)候要仔細(xì)考慮。第三年：

我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且由于資金的缺乏，我們決定賣(mài)掉廠(chǎng)房，為我們的第四年做準(zhǔn)備。P3產(chǎn)品在第三季度可以生產(chǎn)。在P1產(chǎn)品需求量與價(jià)格不斷下降的同時(shí)P2產(chǎn)品的需求量不斷上升，且價(jià)格不開(kāi)始上漲。由于我們第二年積下的P1庫(kù)存過(guò)多，妨礙了我們資金的順利流動(dòng)，于是我們還是決定廣告重點(diǎn)放在P1，先將其賣(mài)出，便于資金的回收。其費(fèi)用如下：

廣告計(jì)劃：本地：P1=6MP2=4M區(qū)域：P1=1MP2=2M廣告實(shí)際：本地：P1=6MP2=4M區(qū)域：P1=1MP2=2M

訂單：本地：6個(gè)P1產(chǎn)品，2個(gè)P2，區(qū)域：1個(gè)P1，2個(gè)P2。庫(kù)存為2個(gè)P2這次的廣告投入我們得到了不錯(cuò)的訂單，堆積的庫(kù)存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。第四年：

由于資金和時(shí)間的限制我們做出不開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，不進(jìn)行ISO14000的認(rèn)證和不進(jìn)行P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外，由于我們的產(chǎn)品在各市場(chǎng)的份額都比較少，所以我們決定采用集中戰(zhàn)略，主攻一個(gè)市場(chǎng)，再根據(jù)各市場(chǎng)的各產(chǎn)品價(jià)格，我們決定主攻本地市場(chǎng)，且重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品。同時(shí)區(qū)域市場(chǎng)的P2產(chǎn)品也不能太低。

廣告計(jì)劃：本地：P2=6MP3=2M

區(qū)域：P2=3MP3=1MISO9000=1M銷(xiāo)售目標(biāo)：9個(gè)P2，3個(gè)P3

產(chǎn)能計(jì)劃：繼續(xù)投上一年投資的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)廣告實(shí)際：本地：P2=6MP3=2M

區(qū)域：P2=3MP3=1MISO9000=1M

訂單：9個(gè)P2產(chǎn)品，3個(gè)P3產(chǎn)品，零庫(kù)存，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1M

通過(guò)觀(guān)察，我知道，由于市場(chǎng)的分散，我們的訂單會(huì)比較多。所以，以后我們投廣告時(shí)要避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主攻競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小得市場(chǎng)，這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年：

這一年我們進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍更大了。但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，訂單的增多，我們的廣告就不能再打那么高了，要盡量以最少的廣告取得更多的利潤(rùn)。所以今年，我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個(gè)產(chǎn)品，并且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求量與價(jià)格的分析，我們決定把重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品。

廣告計(jì)劃：本地：P2=3MP3=1M

區(qū)域：P2=1MP3=1MISO9000=1M國(guó)內(nèi)：P2=1MP3=1MISO9000=1M

產(chǎn)能計(jì)劃：繼續(xù)投上一年的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，另外再加投資兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)廣告實(shí)際：本地：P2=3MP3=1M

區(qū)域：P2=1MP3=1MISO9000=1M國(guó)內(nèi)：P2=1MP3=1MISO9000=1M

訂單：6個(gè)P2產(chǎn)品，4個(gè)P3產(chǎn)品，庫(kù)存2個(gè)P2產(chǎn)品和1個(gè)P3產(chǎn)品

產(chǎn)能計(jì)劃：由于資金問(wèn)題，只繼續(xù)投資上年的生產(chǎn)線(xiàn)而沒(méi)有再加投資另外兩條第五年雖然市場(chǎng)比較大，不過(guò)我們所得的訂單量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，所以利潤(rùn)相對(duì)也比較少。第六年：

今年是最后一年，P2產(chǎn)品需求量和價(jià)格也不斷下降，反而P3產(chǎn)品需求量和價(jià)格卻在穩(wěn)固上升。所以，我們把重點(diǎn)轉(zhuǎn)到P3產(chǎn)品

廣告計(jì)劃：本地：P2=2MP3=4MISO9000=1M區(qū)域：P2=1MP3=2MISO9000=1M國(guó)內(nèi)：P2=1MP3=1MISO9000=1M銷(xiāo)售目標(biāo)：10個(gè)P2產(chǎn)品，9個(gè)P3產(chǎn)品

產(chǎn)能計(jì)劃：建立5條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，買(mǎi)回大廠(chǎng)房，另外再買(mǎi)個(gè)小廠(chǎng)房廣告實(shí)際：本地：P2=2MP3=4MISO9000=1M區(qū)域：P2=1MP3=2MISO9000=1M國(guó)內(nèi)：P2=1MP3=1MISO9000=1M

訂單：3個(gè)P2產(chǎn)品，7個(gè)P3產(chǎn)品，最后庫(kù)存有2個(gè)P2

第六年訂單量太少，不能跟上我們的生產(chǎn)能力，沒(méi)到一年我們就停止了生產(chǎn)，這種情況出乎我們的意料。不過(guò)我們都實(shí)現(xiàn)了建5條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，和買(mǎi)回一個(gè)大廠(chǎng)房和一個(gè)小廠(chǎng)房的目標(biāo)。

實(shí)驗(yàn)心得：

這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)我學(xué)會(huì)了如何玩沙盤(pán)，知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的重要性。如果營(yíng)銷(xiāo)策略的失誤就會(huì)給公司帶來(lái)不可估計(jì)的損失，尤其對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，只有正確的分析市場(chǎng)，觀(guān)察市場(chǎng)變化，才能根據(jù)市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場(chǎng)。

在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對(duì)手薄弱的市場(chǎng)上，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)定；最初幾年虧損可能是自己生產(chǎn)和市場(chǎng)這一塊沒(méi)抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場(chǎng)投入分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)投放分布等等因素。

在開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開(kāi)拓，不要盲目的開(kāi)發(fā)，不顧財(cái)政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門(mén)的實(shí)力進(jìn)行投入，否則后果就會(huì)很慘重。

在貸款方面，首先要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。一般生產(chǎn)初期，資金會(huì)比較缺乏，由于開(kāi)拓市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的需要，就需要進(jìn)行貸款，不要因?yàn)闆](méi)有資金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就來(lái)不及了。

總之，這次ERP實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握�確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)名稱(chēng):________企業(yè)成員:________________________________

課程名稱(chēng)：《企業(yè)行為模擬沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》；指導(dǎo)教師：姓名：學(xué)號(hào)：時(shí)間：一、實(shí)踐目的

正確理解公司運(yùn)營(yíng)的流程；掌握基本的決策方法；進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè)；根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析；進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運(yùn)用。

二、使用環(huán)境

用友物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。

三、實(shí)踐內(nèi)容（見(jiàn)報(bào)表）、

四、ERP沙盤(pán)實(shí)踐的心得體會(huì)

這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤(pán)的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線(xiàn)大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續(xù)下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與P4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位；仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏(yíng)利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的P4訂單，這是后話(huà)，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪P4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的，但是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

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