孕嬰行業(yè)浙江地區(qū)市場分析及總結(jié)

安妮媽媽Anny-mo

浙江地區(qū)出差總結(jié)

這次出差主要去了浙江地區(qū)寧波、臺州、溫州、麗水、紹興等地級市場，根據(jù)這次市場開發(fā)情況針對各個區(qū)域作出以下總結(jié)：

首先去的是寧波地區(qū)，寧波整體市場結(jié)構(gòu)以商場為主，零售店面不是很集中，主要商業(yè)區(qū)在江東區(qū)和海曙區(qū)，商場主要有銀泰百貨、新華聯(lián)、新世界、第二百貨等，如貝兒森、十月媽咪都有上柜，其他很多孕婦品牌都分散在百丈路、姚隘路、城皇廟及寧波市各個區(qū)的婦幼保健院和一些住宅小區(qū)附近，其中本土品牌貝兒森的專賣店相對較多，專賣店面積多在20平方米左右，一部分屬于公司直營店，一部分屬于加盟店，但對于公司在品牌運作上很多加盟商都不是很滿意，一方面體現(xiàn)在商場和市場在價格上的沖突，另一方面在于公司后期的服務(wù)上，但由于寧波本地加盟商在經(jīng)銷過程中所有貨品都由貝兒森總公司統(tǒng)一供貨，包退包換，先貨后款，因此對于加盟商沒有任何風(fēng)險，所以這部分客戶對于其他品牌來說也就很難挖掘；另外孕之彩、仙娉萊及韻佳麒（廠家自營店）在國購?fù)瘔魳羌鞍僬陕芬灿袑Ｙu店，走的都是專賣線路，在寧波地區(qū)做了很長時間，對于其他品牌在沒有一定利益的基礎(chǔ)上暫時都不愿合作，最后在寧波比較多的連鎖店就是寶寶店，如貝因美、麗嬰坊、親親寶貝（5家自營店/2家加盟店）等，但這些寶寶店在孕婦裝方面基本不做主推，銷售也不盡人意，親親寶貝現(xiàn)在做的孕婦裝品牌只有孕美一家，也在考慮再上一個品牌，但通過了解孕婦裝銷售價位偏低，另一方面在回款方面（每月二十五號回款）；相比之下，寧波市場的孕婦裝渠道主要還是以（商場及專賣店）為主，后期在7月份行業(yè)展會上會有客戶過來，通過溝通會進一步的了解和篩選

在客戶選擇及市場的開發(fā)過程中，很多客戶對于產(chǎn)品的性價比都有不同的認識，通過款式，面料，價位去衡量一個品牌，特別是一個新的品牌，只有選擇一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商才能使一個品牌在這個地區(qū)更加長久。

臺州市場商業(yè)主要在路橋區(qū)、椒江區(qū)，其中主要商業(yè)市場結(jié)構(gòu)以零售店面為主，商場很少，針對各個區(qū)域市場分析如下：

路橋區(qū)孕婦裝主要集中在婦幼保健院附近和文昌路，其中仙娉萊、十月媽咪主要走專賣店，君心、媽咪時尚坊、孕之彩等主要走寶寶店，路橋地區(qū)寶寶店多以批發(fā)為主，他們所代理品牌有的是臺州總代，有的是浙江總代，自己的自營店很少，但他們的客戶群很廣，多達幾百家，在孕婦裝方面由于走量很少，因此很多寶寶店都不做為主推，但市場潛力很大，主要看廠商之間的配合和運作，后期在7月份行業(yè)展會上都會過來，主要看一下秋冬產(chǎn)品以安妮媽媽Anny-mo

及合作方面的具體內(nèi)容

椒江區(qū)商業(yè)區(qū)主要集中在十字馬路，中山路，但孕婦裝及寶寶店比較分散，分布在解放路和商業(yè)街，孕婦裝專賣店很少，主要融入到寶寶店中，很多老板對孕婦裝不是很感興趣，主要由于產(chǎn)品的款式和價格不能夠很好的吸引客戶，另外就是產(chǎn)品的服務(wù)，由于寶寶店經(jīng)營的物品較多，孕婦裝沒有形象的展示以及專人的主推，所以銷量很差，很多老板也都失去了信心，但都表示在展會上會考察一下，根據(jù)秋冬貨品情況及價位做出選擇：

溫州孕婦裝市場主要分布在五馬街、倉后街、蟬街商廈及婦幼保健院（第三人民醫(yī)院）附近，溫州市場孕婦裝相對比較集中，但競爭很激烈，十月媽咪以及本地品牌仙娉萊、韻佳麒都有很多家專賣店，店面形象及貨品展示都十分到位，在倉后街蟬聯(lián)商廈有很多從四季青拿的低檔品牌從事零售兼批發(fā)，對市場沖擊很大，另外孕婦裝在寶寶店內(nèi)的銷售占到很少的比例，只有少量客戶有意向在展會上選擇一些品牌合作：

麗水商業(yè)區(qū)以晶都步行街、百貨大樓為主，孕嬰市場相對比較少，主要集中在婦幼保健院附近的燈塔街及中東路上，只有一家孕婦裝專賣店（孕之彩），其他品牌媽咪時尚坊、貝兒森、仙娉萊都分布在寶寶店內(nèi)，在市場走訪的過程中，有個別客戶以前在杭州也接觸過我們的品牌，但由于當時的產(chǎn)品給他們的感覺雖然面料很不錯，但款式風(fēng)格比較普通，不是很新穎，后期在展會上會進一步的了解，有希望合作：

紹興孕婦裝市場主要分布在婦幼保健院附近的中興路、東街以及新建路、勞動路，整體市場比較保守，其他品牌很難進入，很多客戶都以自身現(xiàn)經(jīng)營品牌為主，對其他品牌沒有合作意向，一方面是十月媽咪和仙娉萊這樣的專賣店，另一方面像很多寶寶店附帶銷售孕婦裝，價位偏低，品牌也不需太多，很多都在杭州四季青拿的貨，因此短期內(nèi)新品牌的進入需要通過其他渠道方式，展會挖掘或者是其他地區(qū)客戶推薦相對更易介入：

通過以上幾個地區(qū)的市場開發(fā)及和客戶的溝通了解，對浙江部分地區(qū)孕婦裝行業(yè)市場及對公司后期品牌運營做出以下總結(jié)及建議：

一、浙江本地品牌居多，占浙江市場銷量的80%以上，外地品牌市場容量只有不到20%，

市場主導(dǎo)品牌主要有：孕之彩、貝兒森、仙娉萊、韻佳麒、十月媽咪、孕美等，大都以專賣的形式體現(xiàn)出來，其中沿海地區(qū)寧波、溫州等地很多專賣都屬公司直營形安妮媽媽Anny-mo

式；其余品牌如媽咪時尚坊、添吉、君心等都以寶寶店的形式出現(xiàn)，但銷量都不是很好，主要由于寶寶店經(jīng)營品種居多，相對服裝區(qū)域如果面積太小品牌不能很好展示出來，面積太大又占空間，加之不能專人介紹主推，所以很難走量，因此很多寶寶店老板都不是很用心去做，而對于孕婦在購買衣服的過程中都希望有一個舒適的環(huán)境，寶寶店一般空間比較大，物品較多，空氣不流暢，而服裝區(qū)域狹隘，服務(wù)介紹也不是很到位，很多孕婦沒有耐心一一去挑選，相比之下專賣店的購物環(huán)境和專業(yè)的人員介紹使孕婦消費者比較親睞。

二、在市場開發(fā)過程中，經(jīng)銷商首先關(guān)心的是產(chǎn)品價位及利潤空間，其次是產(chǎn)品的風(fēng)格、

款式，而終端經(jīng)銷商是產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，如果前者不能夠吸引經(jīng)銷商，引起興趣，產(chǎn)品也就很難在終端展示出來，無法和消費者接觸也體現(xiàn)不了品牌的價值，建議公司在定價策略上做出調(diào)整，例如現(xiàn)在吊牌價250元，給加盟商價位4.5折112元，給代理商價位4折100元，建議零售價8.5折212元；可調(diào)整為：吊牌價上調(diào)為270元，給加盟商價位4折108元，給代理商3.5折95元，建議零售價8折216元，在品牌占據(jù)一定的市場后，結(jié)合公司成本及客戶銷售情況可在每半年提升一次價位，逐步實現(xiàn)市場與利潤并進，品牌與網(wǎng)絡(luò)共存。

三、結(jié)合孕婦裝行業(yè)現(xiàn)狀及市場占有情況，可通過地區(qū)差異化及渠道利用去快速挖掘市

場，宣傳品牌，對于競爭比較激烈的江浙市場，短期之內(nèi)很難進入，即使進入寶寶店，如果不能形成獨立的專賣體制，走品牌化線路，后期對于品牌的形象以及在產(chǎn)品庫存方面的合理掌控調(diào)配都會因此對公司造成很大的壓力，由于今年公司品牌剛剛運營，很多市場方面的問題還沒有體現(xiàn)出來，還需要經(jīng)過很多次市場的洗牌，只有找到一種適合市場需求的運營方式才能長期的良性發(fā)展，對此有以下幾點建議：1、江浙市場以加盟或經(jīng)銷的方式進入，盡量走以銷售孕婦裝為主的零售店面，為了

品牌在當?shù)厥袌龅拈L期發(fā)展，在選擇客戶方面寧缺毋濫！在折扣方面以地級市場和縣級市場的方式價格統(tǒng)一管理。

2、隨著人們經(jīng)濟水平和消費理念的不斷變化，西部及北部市場對服裝的要求及自身

的需求也在不斷的提高，在眾多品牌特別是孕婦裝行業(yè)紛紛加入到東方及南方市場的激戰(zhàn)中，可選擇地區(qū)差異化競爭，在不放棄重點市場的基礎(chǔ)上，加大其他省級市場的開發(fā)，尋找有一定品牌經(jīng)營管理理念及擁有優(yōu)良網(wǎng)絡(luò)資源的省級代理商，一方面通過省級代理商了解當?shù)厥袌龅南�費習(xí)慣和特點，并快速掌握產(chǎn)品在市場上的反映；另一方面通過合作了解終端網(wǎng)絡(luò)資源，公司可幫助代理商對下面客戶安妮媽媽Anny-mo

進行培訓(xùn)，加強品牌宣傳，并對終端客戶走訪了解客戶銷售情況，引導(dǎo)開設(shè)專賣店等，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的利用及市場的快速融入。

3、利用一切資源在7月份加大市場的開發(fā)力度，七月份展會是一次很好的時機，一

旦錯過這次機會，短期之內(nèi)很難打開市場，在這次走訪終端的過程中，很多客戶對現(xiàn)有品牌秋冬貨品已經(jīng)訂貨，即使選擇新的品牌，訂貨也是有限的，一旦進入銷售季節(jié)，調(diào)整品牌的機會就更小，相對來說省級客戶的調(diào)整空間比較大，由于客戶群比較多，在貨品的調(diào)配方面及庫存自身消化方面占有一定的優(yōu)勢；另一方面盡量趕在8月份奧運會之前做完市場前期開發(fā)工作，選擇具有代表性的樣板市場，后期加強客戶維護，做好終端建設(shè)及品牌宣傳，為明年公司全面招商做好鋪墊。

4、建議公司在產(chǎn)品輔料上做出適當調(diào)整，如吊牌的內(nèi)容及材料；在產(chǎn)品展示方面公

司能提供一個展廳為客戶來公司了解產(chǎn)品做準備。

擴展閱讀：育嬰經(jīng)驗,別人總結(jié)的

寶寶的1.奶粉

首選：荷蘭本土牛欄，荷蘭本土美素，新西蘭karicare,備選：德國喜寶，港版牛欄或美素，港版雅培

不建議：日本明治，奶粉缺鋅，適合普遍吃海鮮的日本人但不適合中國寶寶。且日本的奶源一般，奶牛聽說都是轉(zhuǎn)基因的，而歐盟是嚴格禁止嬰幼兒食品添加轉(zhuǎn)基因物質(zhì)的。

考慮因素：選奶粉，就是選奶源。堅決不要國產(chǎn)的，三聚氰胺至今陰魂不散。世界上只有北歐如荷蘭等，澳洲新西蘭等地的奶源是最好的，不是這里的奶源我不要。有些雖然是進口品牌，但是奶源是國內(nèi)的，別相信專為中國寶寶定制等鬼話。更何況，進口的反而便宜，因為CCTV廣告費貴�。�

很多奶粉一打開香氣撲鼻，很甜，其實很不好，味道香的濃的都不好，容易上火，且嬰兒不應(yīng)該吃有味道的東西，包括湯，不然以后白開水都不會喝，只會喝飲料。國產(chǎn)奶粉，甚至雅培，惠氏等，因為奶源相對較差，所以需要多添加糖遮腥，導(dǎo)致寶寶容易上火，大便干甚至拉大便困難，更有可能導(dǎo)致寶寶習(xí)慣了一種味道后很難換其他奶粉。每個奶粉品牌都號稱接近母乳，喝過母乳的人都知道母乳有多淡了，真正能做到的有幾個品牌？

如果MM們覺得歐洲本土的奶粉不適合中國人，可以選擇港版的，至少比內(nèi)地版的要好，一般都比內(nèi)地版的要細要白，口味更清淡一些。更關(guān)鍵的是，內(nèi)地版的配方一般都落后歐美十多年，聽說雅培內(nèi)地版沒有添加SA（唾液酸，大腦發(fā)育的重要東西）。但是，港版的牛欄和美素奶源都是印尼的，所以也有點甜。

如果不敢網(wǎng)購食品，尤其是奶粉，那就干脆選內(nèi)地版的吧，美素和雅培超市基本都有。

基本上選奶粉遵循這個排序，從好到一般就是荷蘭澳洲新西蘭的品牌，其他北歐奶源地品牌，國產(chǎn)品牌；按版本排序就是歐美版本，港臺版本，內(nèi)地版本。

只要經(jīng)濟條件允許，盡量在八大國際品牌里面選：牛欄，美素，喜寶，明治，雅培，惠氏，美贊臣，雀巢。什么叫國際大牌？就是在全世界多個國家銷售，并且經(jīng)過時間的檢驗，且口碑良好。

最后聲明，再好的奶粉也比不上母乳，強烈推薦國際母乳協(xié)會的小冊子，如同里面說的：a.每一個女人都是一頭母牛，都有奶,b.奶水只會越喝越多,

c.寶寶生下來就要盡快給他吸奶頭，哪怕沒有奶，

d.在吸出母乳之前，千萬別因為心疼給他喂奶瓶，一旦吃了奶嘴，他不會再吸母乳，實在不行，先用勺子喂，反正就是別用奶瓶，

e.......

警惕假洋鬼子現(xiàn)象：

地球人都知道中國媽媽為了自己的寶寶都喜歡進口奶粉，許多不良商家利用了法制監(jiān)管的漏洞和媽媽們的愛心欺騙了無數(shù)媽媽和寶寶，尤其是淘寶上冒出許多原裝進口的奶粉，其品牌在國外根本不存在，只不過是花了點小錢注冊了一個國外的品牌或者從國外采購了部分原料

而已，現(xiàn)在公布其中的幾個假洋鬼子。

假洋鬼子1：合生元。大家可能記得合生元的廣告詞“BIOSTIME法國合生元”，宣傳自己是來自法國的品牌，而實際上只是找了個法國一個不知名的工廠加工奶粉然后高價在中國銷售，這個品牌只有中國才買得到，說明了什么？自315曝光后，去掉了法國兩字，但依舊大作廣告，價格高的離譜，四五百的奶粉成本一百都不到，太黑了。要知道牛欄等國外一流品牌在國外的售價基本不超過150元。

假洋鬼子2：施恩。山西的奶源，卻掛了個美國的品牌，三聚氰胺丑聞也擊倒不了這個騙子，背后竟然是雅士利在支持，我最喜歡的蔣雯麗竟然也會替他們做廣告，可悲啊中國的母親，你們還能相信誰？

假洋鬼子3：思寶優(yōu)，巴比納等許多網(wǎng)上聲稱進口的品牌。以思寶優(yōu)為例，這個品牌之前沒聽說，搜索了一下，我100%肯定他是一個假洋鬼子，理由1：google中文“思寶優(yōu)”，沒有此奶粉品牌的官網(wǎng)，然后google其英文名“NutriSenses”，官網(wǎng)有中英德三種文字，貌似正規(guī)；2：仔細查看網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)不少問題，聯(lián)系方式中有瑞士總部，但沒有電話，沒有傳真，email竟然還借用google的免費郵箱，其中德英三個官網(wǎng)竟然共用同一頂級域名，服務(wù)器竟然放在香港，堂堂一跨國公司，造假術(shù)太低級了吧，正是假洋鬼子常用的伎倆��；3：搜索國外各大零售網(wǎng)站，比如eBay，亞馬遜，結(jié)果都為0，也就是國外根本就沒有這個品牌在銷售。記�。赫嬲�的國際品牌是不可能只在中國銷售的！善良的媽媽們一定要查查看他們的英文網(wǎng)站，這樣才能扒下假洋鬼子的皮。

3.28更新：今天去萬象城ole超市竟然看到了思寶優(yōu)奶粉，很震驚，我以為是我搞錯了，特意再次做了一下功課，但是實在找不到讓我相信他是個進口奶粉的理由，真的無語了。。。真希望是我弄錯了。

荷蘭本土牛欄1段

2.奶瓶

首選：BornFree(不是B.Free)，布朗博士，備選：NUK，新安怡，貝親

考慮因素：1.材質(zhì)。奶瓶主要有三種塑料材質(zhì)（PC,PP,PES）和玻璃。玻璃除了易碎外什么都好，所以適用于新生兒，等寶寶大了自己拿奶瓶時換成塑料的合適。PC由于高溫下釋放有毒物質(zhì)（雙酚A/BPA）已在歐盟禁止使用。PP的安全，但透明度較低，高溫下易變形，且不易清洗。PES是新材料，最大的賣點是不含BPA，目前沒有報道明顯的缺陷，只有一點，PES材質(zhì)很軟所以表面很容易刮花，因此我特意挑了兩家店購買，結(jié)果也基本差不多，都刮花了，如果不是看了很多評價真的還以為是舊的，MM們也要有心理準備。綜合以上因素，我只選玻璃和PES的奶瓶。再次重申，別買PC的奶瓶了，貝親到現(xiàn)在還在賣PC奶瓶，不厚道，日本人永遠給自己最好的給中國最差的。

2.防脹氣設(shè)計。BornFree和布朗博士的防脹氣設(shè)計是最好的，寶寶喝了很舒服，很少有吐奶打嗝現(xiàn)象。其他品牌在這方面的口碑都要差很多。

3.寬口徑設(shè)計。盡量選寬口徑的，方便倒奶粉，記得奶嘴也買寬口徑的。

4.奶嘴。要軟點，仿真的，新安怡的奶嘴偏硬。奶嘴分不同流速設(shè)計，隨著寶寶的長大配不同流速的奶嘴。

5.奶瓶容量。奶瓶容量很多種，一般來說，使用頻率最高的兩種是150ml和250ml（BornFree是160ml和260ml），所以我現(xiàn)在也只準備了小號的。記得準備兩個，要換著用。

6.更換頻率。奶瓶4-6月就要更換，奶嘴一兩個月就需要更換，這方面的口碑也不大一致，估計跟使用情況和頻率有關(guān)。

7.消毒。曾經(jīng)也糾結(jié)要不要買消毒鍋，直到看到父母世界上一篇文章，德國兒童和青少年醫(yī)藥協(xié)會一董事成員指出：奶瓶四個月消毒一次即可，其他時間徹底清洗就可以了。而且，寶寶的免疫系統(tǒng)也是需要細菌來促進它的發(fā)展的。

謹防李鬼：BornFree和B.Free之爭

大家在淘寶上搜索，會發(fā)現(xiàn)淘寶系統(tǒng)已有一個貝麗的品牌，其英文是B.Free，和BornFree產(chǎn)品的外觀包裝產(chǎn)地幾乎一模一樣，而在國外只有BornFree而沒有B.Free，難道淘寶也會犯迷糊，把李鬼當李逵？

1.先google"BornFree"，有正規(guī)英文官網(wǎng)，而google"B.Free"，沒有官網(wǎng)。再次重申，一個真正的國際品牌是不可能只在中國銷售的!一個跨國公司是不可能沒有官網(wǎng)的！

2.網(wǎng)上有MM買了B.Free，致電國內(nèi)代理商和國外的BornFree有何關(guān)系，答曰：屬于同一公司的不同品牌，在國外叫BornFree，在國內(nèi)叫B.Free，材料做工產(chǎn)地完全一樣！3.本人致電BornFree官網(wǎng)，得到的答復(fù)是：亞洲區(qū)域沒有代理，B.Free與他們無關(guān)。有email為證。

結(jié)論：淘寶也真的會犯迷糊哦！

]BornFree玻璃寬口

BornFreePES

BornFree奶瓶刷

美國Nuby6件套，吸鼻器，喂藥器，量

杯等

3.紙尿布

首選：日本本土花王，日本本土大王，備選：媽咪寶貝，好奇，港臺版花王或大王

考慮因素：吸水性，透氣性，柔軟性，舒適性。紙尿布的口碑基本上是一邊倒，用過花王和大王的基本一致稱贊，日本人在這方面做的確實功力深厚。美國人這個大老粗不行，幫寶適的口碑太爛，廣告而已。媽咪寶貝的性價比不錯。

大王在淘寶上有官網(wǎng)，確保大家不會買到假貨。

還有一個彈性腰貼的問題需要關(guān)注，關(guān)系到是否貼身是否漏尿是否會滑落。大王的NB（初生用型號）是有的，花王的網(wǎng)上意見不一，估計是真假導(dǎo)致的，所以還得等我的兩個BB試用了再告訴大家，有誰知道的嗎？準備考慮一種叫尿布扣的東西試試。

花王大王

4.紗布尿布，尿褲，隔尿墊，口水巾，和尚服，抱被，襪子，帽子，浴巾，毛巾等首選：小米米，西松屋，備選：國產(chǎn)純棉的

考慮因素：這個東西只要環(huán)保無毒舒適就行，帶品牌的放心點。西松屋在TB上仿貨很多，

賣家號稱原廠尾單，都是騙人的。小米米有正宗國產(chǎn)的，找個口碑好的賣家放心點，質(zhì)量感覺還行，但手感一般，隔尿墊有點糙，有樓友推薦了其他牌子的，到時候買些試試。

為什么選紗布尿布呢？紗布的透水透氣性比紙肯定要好，更能保護寶寶稚嫩的皮膚，且紗布尿布清洗后可重復(fù)使用。所以，在白天能夠及時發(fā)現(xiàn)寶寶尿尿的情況下用紗布尿布，晚上再換上紙尿布。夏天紗布尿布的作用就更大了，畢竟再好的紙尿布也是悶的。紗布尿布的缺點就是要求MM們必須及時更換，因為紗布只是透水透氣，吸水性比不上紙尿布，如果寶寶拉尿特別多，尿液不能及時透出去還是會和皮膚接觸的，寶寶同樣會紅屁股濕疹。

小米米尿褲

小米米紗布尿布

小米米嬰兒帽

小米米浴巾

5.浴盆

首選：意大利原裝進口的OKBABY拉胡那浴盆，浴床，支撐架和浴帽4件套

考慮因素：高溫下要環(huán)保無毒，還是選進口的了，要不純實木的也行，國產(chǎn)的比如日康的，盡量不要選塑料，怕高溫有毒，因為有MM買日康的勺子，竟然變色，甚至有表層脫落，勺子都不耐高溫，何況浴盆了。OKBABY的東西做的很精致，沒有氣味，摸上去比俺的皮膚還舒服，內(nèi)置溫度計，說明書跟電器似的有十幾種語言，不得不佩服，這才像個跨國公司嘛，不過價格確實也較高。

因為浴床是硬的，新生兒不忍心放下去，所以后來又在解百的mothercare買了個海綿墊，雖然貴了點，質(zhì)量確實不錯。

mothercare浴盆和支撐架

mothercare浴帽

6.洗發(fā)沐浴露，洗手液，保濕乳，護臀膏，濕疹凈，爽身粉，濕巾

首選：法國原裝進口的歐潤芙，備選：法國妙思樂，德國施巴，郁美凈（國產(chǎn)的，口碑不錯），美國眾多品牌如Aveeno,Burt"sBee,Belli,加州寶寶等。

不建議：強生（口碑實在爛到極致），貝親（國產(chǎn)和日本本土的質(zhì)量差太遠）

考慮因素：這些東西直接摸在皮膚上，會滲透進入體內(nèi)，也很重要。這方面法國無疑是最強的，健康第一，歐潤芙真貴，但口碑最好，強生口碑極爛無比，所以別迷信廣告。歐潤芙的東西都是純天然的，它的同門師兄妙思樂會稍微加點藥物成分，所以見效快點，口碑也相當好。郁美凈國內(nèi)老牌子，效果不錯，關(guān)鍵是價格也很實惠，只是聽說用多了皮膚黑，這也是很多中藥的通病。美國在這方面也有很多品牌，口碑也不錯，但整體上與歐洲品牌相比略遜一籌。

小蜜蜂紫草膏的口碑不是一般的好，除蚊蟲叮咬外小磕小碰都可以擦一點，效果很顯著，所以心頭一熱買了。網(wǎng)上甚至有自制紫草膏的配方和方法。不過，后來去小蜜蜂官網(wǎng)，說：適合2周歲以上人群使用，且每天不能超過4次，2周歲以下需遵醫(yī)囑，而這一點在紫草膏的外包裝上是沒有寫的。

現(xiàn)在更有MM說用高濃度的洗衣服用的肥皂水擦蚊子包包，效果很顯著哦。

歐潤芙沐浴洗發(fā)液

小蜜蜂紫草膏

7.濕巾

首選：NUK，備選：好奇，不建議：強生，貝親，歐潤芙

考慮因素：不含酒精香料等，最好無香味，紙質(zhì)材料，不能太薄，用后不起毛，水分要適中，多了滴水，少了擦不干凈

濕巾的用量很大，且會接觸嘴巴，下體等敏感部位，所以對濕巾的衛(wèi)生要求很高，一開始也選了歐潤芙的，但用了發(fā)現(xiàn)實在是太香了，雖然官方稱這是甜杏仁油的香味，但個人覺得對新生兒還是用無味的比較好。

強生和貝親的濕巾的配方不合理，一個含香精一個含酒精，而且貝親含丙二醇，容易引起過敏反應(yīng)。尤其是強生的口碑相當差，堅決抵制。

總的來說是NUK，好奇，貝親的口碑最好，但好奇水分偏少，最后還是憑著對德國品牌的信任，選了NUK，臺灣產(chǎn)的，用了還不錯。

8.耳溫槍/紅外電子溫度計首選：信利TET-310，

考慮因素：放在耳朵口，只需1秒，博朗等進口品牌還有使用成本（耳套），信利的沒有。傳統(tǒng)的溫度計不適合嬰兒，不但測溫時間長，而且萬一破了，水銀有毒性。

9.嬰兒床

首選：碩士SK-888實木雙胞胎床（這個不適用大家，實木的最好），備選：游戲睡覺二合一的可折疊床

考慮因素：實木的環(huán)保，可折疊床輕，方便去外婆家。別選塑料，我最不相信塑料了，尤其是國產(chǎn)的，寶寶舔一口是毒，吸一口也是毒�？烧郫B床只有12公斤，很方便，最不滿意的一點是，因為床板是吊著的，所以容易晃動，一旦孩子能夠直立爬起，我怕一動一晃會掉出來。

實木的床上漆怕有毒，不上漆容易長霉，是個兩難的選擇。我買的這款帶了一層清漆，雖然廠家聲稱是環(huán)保的，但氣味還是有點的，放了三個多月才基本散掉，所以MM們要提早購買寶寶床。

碩士雙胞胎床

10.嬰兒車

首選：美國Kolcraft雙胞胎推車（這個也不適用大家，但是一定要選大品牌），備選：如寶，康貝，威凱等

考慮因素：考慮到寶寶骨骼肌肉的發(fā)育，這個很重要。能否完全平躺，材質(zhì)是否舒適，輪胎防震性能，高低調(diào)節(jié)，雙向推車都要考慮。進口的TB上很貴，比如Kolcraft，TB上4千，我在美國亞馬遜買只需1500。去實體店看，國產(chǎn)的像威凱似乎也不錯，跟康貝不相上下。康貝質(zhì)量也不錯，但寬度普遍不夠。進口的品牌很多，Zooper,MacLaren，英吉利娜（杭州大廈有），Aprica（萬象城有），Stokke

Xplory，Graco，Quinny，Britax,太多了，有些三輪的很酷很拉風(fēng)，雖然貴但基本能完全平躺，可升高（方便照顧，空氣也好點），或者可換向推。缺點是這些品牌的雙胞胎車實在太少，所以基本只圈定了Kolcraft。

Kolcraft雙

胞胎車（未買，等201*新款）

11.胎心儀

首選：國產(chǎn)一兩百就行

考慮因素：簡單的就是好的，這個用不了幾次。聲音不是太清晰，還是找胎位更花精力。

12.浴罩

冬天如何給寶寶洗澡呢？浴霸會傷害寶寶的眼睛，取暖器和空調(diào)也不夠用，寶寶洗澡水的溫度接近40度，空調(diào)再怎么打，頂多30度，所以出水的那會兒還是會覺得冷的。后來，一個過來人給我建議，用浴罩就行，在很小的空間里用蒸汽把溫度迅速提升，只要洗澡動作快一點，完全夠用。所以也建議大家試試。

。.

13.碗勺

首選：貝親日本原裝4件套，備選：日本原裝康貝，美國Sassy，Nuby，Munchkin考慮因素：新生兒在接觸媽媽的乳頭之前最好不要碰奶嘴，不然BB拒絕母乳的概率極高，這是最近網(wǎng)上閑逛看到的很多媽媽的困擾和建議，于是碗勺的購買不得不提前。由于媽媽一開始奶水不一定夠，所以需要用碗泡奶粉，然后用軟勺喂。這方面的問題眾多廠家似乎也沒考慮到，沒有新生兒專用的碗勺，所以找的比較辛苦，

最終買的也是標明適用4個月以上的，希望大家給意見看有沒有更好的選擇。

吃的東西安全永遠放在第一位，碗和勺子基本上是塑料的，所以還是不放心國產(chǎn)的。日康在這方面的口碑較差，很多人抱怨塑料碗和勺子容易變色，甚至表層塑料脫落等現(xiàn)象，令人擔(dān)憂。

美國的幾個品牌主要看淘寶買家的售后評價，主要缺點是勺子較硬，做工粗糙（美國的這幾個牌子都是中國制造的），較硬的勺子不適合嬰兒尤其是新生兒，所以放棄了。

日本原裝的貝親和康貝在這方面的口碑無疑是最好的，勺子夠軟，做工精致（收到貨后磨損還是有的，看來塑料制品很難避免），前提是這些東西必須MadeinJapan，有些傷感。。。

這是我第一次購買貝親的產(chǎn)品，不過不是國產(chǎn)的，是日本產(chǎn)的。國產(chǎn)貝親的口碑真的不怎么樣，東西很全，但是每一類產(chǎn)品它都做不到一流，大到奶瓶，小到乳墊等，總有其他品牌比它好。網(wǎng)上有很多MM曾托人或親自從日本采購貝親的東西回來，評價都很高，然后再去國內(nèi)買貝親回來一用，紛紛一大堆感慨，中外真的有別�。�

14.吸奶器

首選：好女人電動，備選：新安怡手動

考慮因素：有力道，無痛，能吸干凈。這個東西的口碑是新安怡和好女人的口碑最好的，小

白熊，貝親，愛得利等其他牌子次之，小品牌就別選了，基本上都會很痛，而且吸不出來。

手動會累點，電動的力道不好控制。新安怡的東西都是原裝進口的，所有的塑料基本上是PES，高溫下無毒BPAFREE，看好新安怡的品牌。好女人是國產(chǎn)品牌，材質(zhì)這方面有些擔(dān)心，201*款是手自一體，但其手動的功能太老土，很累，基本沒用，買201*款主要是看中奶瓶不再是PC了。不管選哪個，記得買最新款，因為兩個品牌的老款都存在一個致命問題，隨帶的奶瓶是塑料的，但不是PES。

新安怡在淘寶上有官網(wǎng)，還帶正規(guī)機打發(fā)票，確保是正品。

考慮到我是全職媽媽，用的頻率不高，又考慮到材質(zhì)問題，先買了新安怡，生好BB之后才發(fā)現(xiàn)，一開始奶水少，BB吸得很吃力，然后我的奶頭大，BB很抗拒我的奶頭，我不得不吸出母乳再喂，感覺到了手動真的很累，于是又買了好女人電動的，現(xiàn)在輕松多了。所以，如果使用頻率高，還是直接買電動的吧，雖然要貴一百多塊。

媽媽的

1.三開產(chǎn)褥褲

首選：琪孕兒，備選：三洋（有點小貴）

考慮因素：方便更換衛(wèi)生巾，質(zhì)地要柔軟。這是產(chǎn)后用的，產(chǎn)后惡露等頻繁排出，更換頻率也較高，用三開產(chǎn)褥褲比較方便，因為是三個方向打開，不需起床即可更換。

2.產(chǎn)婦衛(wèi)生巾

首選：媽媽樂，三洋，備選：包大人，蘇菲（聽說硬了點）

考慮因素：吸水性要強，要夠柔軟夠舒適。三洋的都是全進口的，用過的都說好，我也相信日本人在這方面的實力，就是價格比媽媽樂等國產(chǎn)貴很多。三洋的很大，適合前幾天用，媽媽樂很小。

出院小結(jié)上寫著我的恢復(fù)情況較好，惡露不多，所以只在剖宮產(chǎn)后第一天惡露有點多，用了兩片三洋，之后都用媽媽樂了。所以，如果買三洋的話記得別買多了。

3.哺乳文胸首選：琪孕兒

考慮因素：舒服方便就行。用過婷妃的內(nèi)褲，感覺還是琪孕兒舒服。

4.成人看護墊首選：包大人

考慮因素：衛(wèi)生第一，要稍微厚點，以免滲透弄臟墊被。

這些東西是一次性的，價格也實惠，醫(yī)院小賣部也都買得到的，而且醫(yī)院里基本上用不著，因為有送的，所以自己買的基本上是在家里用的。

5.孕婦洗液首選：歐潤芙

考慮因素：專洗下身的，健康第一，別太虧待自己了。因為孕期中我每天都有一點點的液體

流出，所以經(jīng)常要洗下身，為了寶寶，也為了自己，還是買好點的吧。

6.月子帽

純棉的就行，別太厚，太厚了熱量不能散發(fā)也不好的。按中醫(yī)的說法，頭部本身就比較耐寒的，只要保持涼爽，別被風(fēng)吹到就行了。

7.束腹帶/收腹帶

首選：我買的外貿(mào)款，三洋，紗布，備選：六甲村，喬妮雅，心適媽咪，十月媽咪

國內(nèi)的醫(yī)生對束縛帶和骨盆帶的使用分歧很大，有些醫(yī)生說有用，有些醫(yī)生說沒用，有些說要傷口好了再用，有些說盡早用有助于傷口恢復(fù)，這一點跟日本的差距真的有點大的。

束腹帶的主要作用是保護傷口，加速子宮恢復(fù)，防止器官，小腹下垂等，用過的人有近1/4的人認為沒什么用，其他人認為有點用處，用總比不用好，普遍認同的是：母乳喂養(yǎng)和鍛煉比如仰臥起坐是產(chǎn)后恢復(fù)身材的最有效的手段。個人覺得對傷口恢復(fù)幫助較大，翻身下床的時候不會牽扯到傷口，減少疼痛。在邵逸夫，護士會在第一時間給你綁上。

束腹帶一般分小S用的紗布纏繞式和粘扣式。紗布纏繞式雖然使用較麻煩，但是效果似乎比粘扣式的好，松緊度調(diào)節(jié)方便，透氣，舒適，可貼身用，不易卷邊，價格實惠，纏繞之后行動也方便，而且也可以當骨盆帶用。

粘扣式使用方便，因為比纏繞式硬，所以行動不方便，不同的品牌口碑也層次不齊。品牌大致有日本三洋，臺灣六甲村，日本貝親，和國內(nèi)品牌如喬妮雅，心適媽咪，十月媽咪等。

國產(chǎn)的幾款口碑也算不錯，普遍缺點是不夠人性化，比如粘性不夠，較熱等，十月媽咪在jie百有賣，很舒服，但確實很熱，我夏天用確實不合適。由于相對較低的價格，國產(chǎn)的幾款性價比很高。

六甲村不推薦了，因為材料是尼龍滌綸為主，不透氣，夏天會很熱，且普遍反映不能貼身用，因為做工一般，線頭裸露。

三洋的較貴，口碑也不錯，材料也是純棉的，購買時需注意尺寸，有的標注孕前尺寸，有的標注產(chǎn)后尺寸，我孕前是2尺的腰，也就是66.6cm，對照過尺寸表，只夠得上最小號的最小使用范圍，難怪普遍反映買大了。

貝親的要注意了，號稱日本原單的都是仿品，要知道真宗的原單是不可能被國內(nèi)工廠銷售的，即使有也是很小很小的量，怎么可能在網(wǎng)上賣都賣不完呢？而且貝親官網(wǎng)的束縛帶骨盆帶都表明產(chǎn)地日本，也就是說根本不存在國產(chǎn)貨。官網(wǎng)的標價都在500-900，價格真的狼，難怪幾乎沒有口碑介紹，不如買三洋，畢竟人家專業(yè)。

還有一些國產(chǎn)很便宜的，甚至號稱日單的，不是很敢買，雖然便宜，但口碑并不比國產(chǎn)的幾款好，為了自己的健康和身材考慮，請大家謹慎選擇。

最終買的這款也是外貿(mào)單，價格比國產(chǎn)的貴一點點，但也只有三洋的一個零頭，做工相當不錯，有彈性，打孔設(shè)計，性價比超高，用起來也不錯，個人覺得有了這個骨盆帶都可以不必買了，因為東西其實都差不多的。

8.骨盆帶

首選：臺灣產(chǎn)六甲村，三洋，備選：紗布，國產(chǎn)各大品牌骨盆帶的作用是防止大屁股，收縮骨盆，緩解恥骨痛，而且有助于以后的夫妻生活哦，嘿嘿，這個要買的。骨盆帶要盡早使用，最好6周內(nèi)，效果會比較顯著。

骨盆帶的牌子跟束腹帶差不多，幾個品牌的口碑也都差不多，因此三洋也就不選擇了，確實貴了點，貝親也再次排除在外，畢竟這不是她的專項，而且價格不比三洋便宜，而眾多幾十元的小牌子大家千萬別買，口碑真的不怎么樣，不是彈性差就是材料不好，或者設(shè)計感覺不怎么樣，不想冒險耽誤自己的身材，所以也繞行了。

最終圈定了臺灣產(chǎn)的六甲村，做工確實不錯，彈性很好，雖然不是全棉材質(zhì)，但還算透氣，因為布料上打孔了，口碑也是相當?shù)牟诲e，而價格也只是三洋的一半左右，就是部分材料感覺硬了點，希望用起來也不會讓我失望。

囤貨基本到此，樓下寫了一些感想總結(jié)等，因字數(shù)限制，樓下繼續(xù)...

現(xiàn)在生個孩子要買的東西太多了，以前我們出生的時候哪有這么多東西，個人覺得有些東西使用頻率太低，買了也只是占地方，還有孩子根本不應(yīng)該養(yǎng)的太精貴，不然還不如造個醫(yī)院那種無菌室。下面列了一些可買可不買的東西，說說自己的看法，歡迎拍磚。

可買可不買的東西：

1.暖奶器：奶制品在高溫下變質(zhì)很快，一般泡好的奶4小時內(nèi)必須喝掉，為了寶寶的健康，還是不買了。

2.恒溫調(diào)奶器：這個東西是把水恒定在一個適合寶寶喝的溫度，然后泡了奶寶寶可直接喝。我用過一個二手的，發(fā)現(xiàn)溫度根本不準。后來大人叫我們一招，說只需要把奶倒在自己手背上，就可感知大概溫度，沒必要買這么大一個東西，費錢又占地。

3.奶瓶夾：煮過的奶瓶太燙，用這個夾也確實方便。但我夾出來干嘛呢？急著用嗎？4.嬰兒指甲鉗：這個東西的口碑很差，實用性一般，對于新生兒來說，應(yīng)該買指甲剪。5.睡袋：怕寶寶晚上睡覺蹬被子著涼用的。那我用抱被不行嗎？個人覺得不實用。（老人家給買了，錢江市場，童泰的，看看不錯，要140呢）

6.嬰兒衣物專用清洗劑：傳統(tǒng)的洗衣粉較刺激，可能會傷害到嬰兒的皮膚。這個東西感覺有必要，畢竟直接觸及皮膚。但網(wǎng)上口碑不一，很多人直接用透明皂手洗，或皂粉機洗，也很好。這個東西用的最多的是韓國的保寧和貝親。7.奶粉保存盒：奶粉還要買個盒子單獨保存？要知道存放奶粉的材質(zhì)要求是很高的，不怕二次污染？你買個國產(chǎn)塑料盒子你放心嗎？

8.防溢乳墊：這個東西有必要，但是先別急著買，因為我每次網(wǎng)購寶寶用品都會獲贈幾片乳墊。

9.奶瓶消毒器：我不會用過一次就消毒，一周消毒個一兩次么差不多了，平時開水燙下就好了，我家寶寶不能太精貴。我就水煮消毒，放在平常用的鍋里煮，家里還有個碗筷消毒機呢，

沒必要專門買嬰兒用的消毒器，還占地。

10.去妊娠紋：我一直堅持寶寶的健康第一，所以沒特意買什么藥膏，是藥總有不好的，不過有很多人建議VE膠囊破開擦，或者橄欖油，會有點效果。

11.防輻射衣服：我花了288元買了一件淘寶上的熱銷冠軍，口碑很好，試了一下，有效，手機信號被屏蔽了，用了一段時間，再試了下，竟然一點效果都沒有了，才知道被騙了，原來一開始真的有效果的，難怪沒有差評。

12.BB專用衣架：除了小，其他跟成人的沒區(qū)別啊。

13.安撫奶嘴：國外很普遍，但其弊端顯而易見，容易上癮，導(dǎo)致乳頭錯覺，衛(wèi)生健康問題，牙齒唇形發(fā)育問題等。。

14.指套乳牙刷：用消過毒的紗布就行了。

15.嬰兒專用發(fā)梳：用到的幾率很少，普通的圓齒的應(yīng)該就可以了吧。

總結(jié)

1.“Madein哪里”很重要。拿貝親來說，日本本土的貝親產(chǎn)品就是比國產(chǎn)貝親好。不止日本人壞，老外都一樣，利益至上，比如牛欄，其實它在不同的國家用的都是不同的品牌名稱，在荷蘭它叫nutrilon，荷蘭奶源，很好，在新西蘭它叫karicare，新西蘭奶源，也很好，在香港它叫牛欄，印尼奶源，就差一個檔次了，在國內(nèi)它就是多美滋，奶源在哪里呢？1999年的歐洲二*e*英事件中，多美滋說自己是上海奶源，08年的三聚氰胺事件中，它又說是進口奶源，反正沒人管這事，中外的監(jiān)管體制真的差太遠了。

2.歐洲，美國，日本各有千秋。我接觸過外貿(mào)，也做過汽配，現(xiàn)在花了很多時間在弄母嬰用品，感慨良多。

美國人其實是個大老粗，質(zhì)量做工要求并不比國產(chǎn)高多少，美國的東西強在它的商業(yè)和高科技，而母嬰產(chǎn)品這方面的門檻低，所以美國并沒有很出彩的產(chǎn)品，甚至對于寶寶吃的奶粉和輔食之類盡量少碰，正因為他們的轉(zhuǎn)基因，農(nóng)藥等是走在世界前列的，所以看起來不錯，吃起來并不健康。

歐洲有著深厚的歷史沉淀，雖然整體比不上美國，但是基礎(chǔ)雄厚，且百花齊放，所以能找到真正好口碑的產(chǎn)品，大到奶粉輔食，小到嬰兒車，沐浴護膚等，都勝于美國。這里必須提一下德國，德國人的嚴謹體現(xiàn)在各個方面，在其獨步全球的汽車工業(yè)便可見一斑，曾今的日本汽車業(yè)的崛起也未動搖德國人對造車的質(zhì)樸理解，而今擅長偷工減料的日本汽車業(yè)陷入重重困境，德國汽車依舊穩(wěn)步邁進。德國人在母嬰產(chǎn)品方面的苛刻要求造就了業(yè)內(nèi)舉世無雙的口碑，無論是奶粉輔食，還是嬰兒車沐浴護膚等，在歐洲和世界都有出色的品牌，只因國內(nèi)知之甚少，無緣享用了。

說到日本，有羨慕也有鄙視。日本人的嚴謹并不輸與德國人，對高品質(zhì)的追求讓日本的產(chǎn)品也是備受稱贊，比如尿布的口碑和美國人比，一個在天一個在地。但是他對中國的輕視，或者說是輕蔑讓我們失望甚至憤怒。我也不多說了，相信聰明細心的媽媽們自己心里會有正確的判斷。

3.中國也非一無是處。極低的違法成本加上漏洞百出的監(jiān)管體系造就了眾多的不法商人和惡性競爭。國內(nèi)少有出彩的產(chǎn)品能和國外產(chǎn)品競爭，但是像嬰兒床，推車，衣服之類的，還是

有不錯的國產(chǎn)品牌可以選擇的，很多都是代工廠的自主品牌，設(shè)計用料很跟得上國際潮流。

在搜索護膚類寶寶用品時，發(fā)現(xiàn)美國歐洲日本等主打的一些品牌都尤其注重天然，草本等概念，有一些品牌的銷量和口碑在國內(nèi)都是相當不錯的，這對于國產(chǎn)的一些品牌也是機會，天然草本這正好是中國的強項啊。所以看到一些護膚類的老字號，口碑也是相當不錯，且價格實惠。只要在健康安全的前提下，我還是很樂意支持國產(chǎn)品牌的。

4.口碑才是王道，銷量只是一種表象�？吹接行┤诉x東西就在淘寶上看哪個銷量大就選哪個，雖然不無道理，但是很多時候公眾是被誤導(dǎo)的，比如廣告，所以建議大家多比較不同品牌的網(wǎng)上口碑，比如搜索“牛欄和明治哪個好”，這樣的搜索有針對性，很容易得出結(jié)論，舉個例子，在荷蘭奶粉是不能做廣告的，所以你才會覺得如雷貫耳的多美滋金盾是最好的這種假象。

5.TB上假貨橫行，防不勝防，即便是審核嚴格的淘寶商城也賣假貨，普通賣家，哪怕是金冠，也會賣假貨，看一下評價就知道了，比如有個上海的金冠賣家“朵朵云”，負面評價很多圍繞著產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)問題，但就是還有人沖著他去買，每樣?xùn)|西就比人家便宜幾塊錢而已。所以，一定要看評價，而且只看中差評，因為很多好評都是刷出來的，如果中差評中有較多針對產(chǎn)品質(zhì)量問題的評價，趕緊繞行吧！

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