重卡新品推介會總結

201*年3月××新品推介會總結

通過經銷商××公司的前期實地拜訪和考察工作，經公司和辦事處同意，201*年3月17日，我們在××市××賓館舉辦了“××重卡××地區(qū)201*××版Ⅱ代新品推介會”，推介會預計邀約客戶50人，實際到會80人，當場定車1臺次，意向定車4臺次，邀約客戶包括了：同行業(yè)汽車銷售公司、修理廠、采石場、水泥廠、二級網、土石方運輸車隊、融資公司等具體負責人以及××重卡老客戶、競爭品牌現有客戶，其中有：××汽運、××汽貿、××汽貿、××物流、××汽修、××采石場、××水泥廠車隊、××汽車、××租賃等單位和個人。

由于××地處山區(qū)，隨著各地工程逐步恢復開工或準備開工，因為地形影響，各工程工況相對比較惡劣，因此對自卸車要求苛刻，這一次推介會針對工程用車客戶進行了推廣，主要通過了產品講解、融資介紹、現車參觀、宴請交流四個環(huán)節(jié)與客戶溝通：

1、

通過辦事處××經理對產品進行了詳細的性能詳解，使在場的客戶對產品有了初步的了解，加上產品使用過程的視頻播放，更加激起了客戶對U型斗自卸車濃厚的興趣，在吸引客戶注意力的同時，更多的介紹產品能為客戶做到什么以及能給他們帶來什么好處，盡量讓客戶產生積極參與對產品更深層次了解的欲望；

2、

在客戶對產品有所了解后，緊跟著就進行了融資介紹，本身我們××重卡在自卸車方面配置較高，價位也隨之提高，××客戶相對經濟狀況不是很好，很多客戶都是從中卡做起，對于融資比較關心，所以通過××租賃公司的介紹，讓很多客戶得到了系統的了解，減少了顧慮，也增強了購買信心；

3、

現車參觀這一環(huán)節(jié)至關重要，客戶關心的除了價格，最大的影響就是產品本身性能、質量、設計、操縱等方面，因此，對這一方面講解，××公司業(yè)務員全力以赴，認真解答客戶提出的每一點疑問，提供適合方案供客戶參考，同時強調優(yōu)惠政策，促進現場營銷氣氛，通過系列的努力，最終促使了客戶的現場定車，把整個推介會的氣氛推到了最高潮；

4、

最后，通過宴請客戶，拉近與客戶的距離，搭建了一個××重卡和與會客戶面對面進行交流、洽談的平臺，形成非常融洽的氣氛，以親情化和人性化打動客戶，在交談中，了解××市場和結識關鍵決策者，為下一步的客戶跟進工作奠定了很好的群眾基礎。

推介會的召開，旨在宣傳××重卡產品，提升××重卡在××市場的品牌認知度與品牌影響力，讓更多的潛在客戶認識、了解、認同并最終購買××重卡產品，從結果來看，此次推介會基本達到了預期目標，獲得較好的效果，但是，仍然存在很多不足之處：

1、

人員不到位：本來推介會議程中安排的內容因為人員的不到位被迫取消，例如：公司領導講話，這一環(huán)節(jié)的設置是為了體現公司對于此次活動和客戶的重視和關心，因為人員問題，直接進入了到市場專員講解產品優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，給客戶的感覺就是赤裸裸的產品推銷。另外，服務經理的發(fā)言也沒有辦法進行，一種好的產品，不光在于它本身的質量，客戶更多關心購車后能提供怎么樣的售后服務保障，所以，因為這些問題的出現，客戶對推介會的印象都打了折扣；

2、

物料準備不足：沒有為客戶準備禮品，沒有主會場背景板與會議簽到背景板，體現不出會議的正式性，沒有制作參會指導手冊或會議指南，客戶不清楚會議流程，所以造成局面不好協調，樣車沒有注明配置參數表，給工作人員花很多時間解釋；

3、

沒有完善細節(jié)工作：沒有提前派發(fā)統一制作的邀請函，造成客戶忘記會議時間或拖延，同時體現不了企業(yè)的規(guī)范性和對被邀請客戶的重視與尊重，迎賓工作沒做到位，給客戶感覺無序，不重視會場資料記錄，包括：錄音、影像方面，對重要事件沒能進行記錄。

××區(qū)域：賴洪波201*年3月20日分享：

一、推介會前期工作：

1、客戶的邀請：

必須邀請的客戶：對××重卡產品有明確購車意向的客戶、

有潛在購車意向的客戶、有購買能力的客戶；當地市場的領袖客戶（能夠影響他人購車意向的）一定邀約到場，并做通他們的工作，讓他們宣傳我們的產品；

原則上不能邀請的客戶：明確表示不會購買××重卡的客

戶、主要競爭品牌的標桿客戶或忠誠客戶；

所有參會的客戶一定是公司銷售人員都熟悉的客戶，對于不

熟悉的客戶盡量避免邀請參會；

客戶邀請一定要發(fā)放××重卡統一制作的邀請函進行書面

邀請。2、樣車準備：

樣車擺放要有專門的場地，最好靠近主會場，在進行產品

講解后，方便客戶參觀樣車；

要保持樣車的整潔、干凈，確保無油漬、污漬等；工作人員要提前對樣車進行調試，確保樣車處于最佳狀

態(tài)；

在樣車擋風玻璃上粘貼車輛配置參數表，方便客戶了解。3、酒店與會場的選擇：

為體現公司的形象與對客戶的尊敬，酒店盡量選擇在當地相

對較好的酒店舉行，并且要求酒店有適合推介會召開的會議室、宴會接待場所和樣車擺放場地；

4、物料準備：（公司統一安排）

會議橫幅（內容、要求）：酒店門口，會議室正面、側面

企業(yè)宣傳片與產品介紹（影像資料、PPT）

主會場背景板與會議簽到背景板（統一采用公司同時設

計的背景板）參會指導手冊或會議指南

贈送客戶的禮品（大方、實用并帶有××重卡標識）客戶邀請函，貴賓卡與工作人員工作證產品宣傳單頁、資料

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201*年陜汽重卡LNG天然氣車新品推介會總結

通過前期實地拜訪和考察工作，我公司得到了陜西重汽石家莊辦事處的高度重視，經辦事處同意于201*年1月12日在黃驊市華悅凱旋大酒店舉辦了陜汽重卡滄州地區(qū)201*年LNG新品推介會。推介會預計邀約客戶80100人，實際到會150人，意向定車10臺。邀約客戶包括同行業(yè)汽車銷售公司、修理廠、運輸車隊、大客戶等具體負責人以及陜汽重卡老客戶、競爭品牌現有客戶。

本次推介會的重點是陜汽LNG天然氣汽車。天然氣汽車作為綠色、環(huán)保新能源車輛，成為未來重卡市場發(fā)展的趨勢。目前，國家一直在倡導低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保。陜汽順應時代的發(fā)展，適時地推出LNG天然氣重卡，陜汽從對天然氣車的設計研發(fā)到現在已有多年的歷史，各項技術、性能，成熟、安全、可靠。成為中國天然氣重卡行業(yè)的領導者。

天然氣汽車是以天然氣作為燃料的汽車，按照天然氣的化學成分和形態(tài)，可分為壓縮天然氣(CNG)汽車、液化天然氣(LNG)汽車，燃燒后的主要生成物為二氧化碳和水。近年來，天然氣汽車在全球發(fā)展很快，在應用與運營方面比較成功。天然氣汽車是一種理想的低污染車，對環(huán)境造成的污染遠遠小于汽油、石油和煤炭，是一種優(yōu)良的汽車發(fā)動機綠色代油燃料。同時，天然氣汽車的使用成本較低，比燃油汽車節(jié)約燃料費約3540%。有關專家認為天然氣汽車是目前最具有推廣價值的低污染汽車。

目前，陜汽的天然氣車主要以LNG為主，現有的可以訂購的LNG天然氣車有M3000和F3000的6*2、6*4牽引車及6*4、8*4的自卸車型，陜汽LNG天然氣車具有一定的優(yōu)勢，陜汽天然氣車使用的是濰柴發(fā)動機，比較省氣，百公里氣耗僅為50立方米，較同類產品節(jié)省10%以上；陜汽LNG天然氣車也是國內唯一一款在新疆吐魯番火焰山地區(qū)做過熱區(qū)實驗的天然氣重卡；據悉世界上使用天然氣汽車已有40多年的歷史，而且現在世界上有約200多萬輛天然氣汽車在運營，均未發(fā)生過重大的天然氣燃燒和鋼瓶爆炸事故。總之，陜汽的LNG天然氣車優(yōu)點可以歸納為以下4點:技術領先、成熟高效、經濟環(huán)保、安全可靠。

當前，柴油價格一路飆升，這些嚴重制約著卡車的運營，造成運營成本增加，利潤大量減少，而陜汽的LNG重卡正好解決了上述的問題，不僅節(jié)約運輸成本，增加利潤，而且更加綠色環(huán)保。

隨著各地工程逐步恢復開工或準備開工、地形原因，以及各工程工況相對比較惡劣等影響對自卸車的要求愈加苛刻，因此本次推介會針對工程用車客戶進行了推廣，主要通過產品講解、融資介紹、宴請交流、現車參觀共四個環(huán)節(jié)與客戶溝通：

1、通過辦事處史錦鵬經理對產品的性能詳解和產品使用過程的視頻播放使在場的客戶對產品有了初步的了解，同時激起了客戶對自卸車的濃厚興趣，吸引了客戶的注意力；通過產品介紹能為客戶做到什么以及能給他們帶來什么好處，盡量讓客戶產生積極參與對產品更深層次了解的欲望；

2、在客戶對產品有所了解后，緊跟著就進行了融資介紹。我們陜汽重卡自卸車方面配置較高，價位也隨之較高，有些客戶相對經濟狀況不是很好，也有些客戶是從中卡做起，對于融資比較關心，所以通過這樣的介紹，讓很多客戶對系統得到了解，減少了顧慮，也增強了購買信心；

3、現車參觀這一環(huán)節(jié)至關重要，客戶除了關注價格外，最關注的還是產品本身的性能、質量、設計、操縱等方面。因此，陜汽王君儒經理，認真解答客戶提出的每一點疑問，進行詳細講解，并提供適合方案供客戶參考，同時強調優(yōu)惠政策，促進現場營銷氣氛，通過系列的努力，最終促使了客戶現場意向定車，使本次推介會的氣氛達到了高潮；

4、最后，通過宴請客戶，拉近與客戶的距離，搭建了一個陜汽重卡和與會客戶面對面進行交流、洽談的平臺，形成非常融洽的氣氛，以親情化和人性化打動客戶。在交談中，客戶了解了滄州市場、結識了關鍵決策者，為下一步的客戶跟進工作奠定了良好的基礎。

本次推介會的召開，旨在宣傳陜汽重卡產品，提升陜汽重卡在滄州市場的品牌認知度與品牌影響力，讓更多的潛在客戶認識、了解、認同并最終購買陜汽重卡產品。

本次推介會基本達到預期目標，取得了良好的效果。會議結束后，參會人員到餐廳就餐，“201*年陜汽德龍LNG天然氣車新品推介會”于中午12:30圓滿結束。

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