專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告陳列與展示

深圳大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與工程

報(bào)告人學(xué)號(hào)：本校指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)單位名稱：

實(shí)習(xí)起止時(shí)間：201*年7月17日201*年8月31日

實(shí)習(xí)報(bào)告提交時(shí)間：201*年9月15日

指導(dǎo)教師批閱意見(jiàn)：成績(jī)?cè)u(píng)定：指導(dǎo)教師簽字：年月日

正文部分

這個(gè)暑假，通過(guò)學(xué)院蘇老師服裝陳列與展示這個(gè)課程與企業(yè)的一次合作，我有幸獲得櫥窗設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng)并在深圳贏家服飾公司NAERSI品牌實(shí)習(xí)的一次機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中我的主要職位是擔(dān)任贏家旗下NAERSI品牌的陳列助理，通過(guò)在贏家這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我最大的收獲就在于如何將學(xué)校學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)用于實(shí)際。以下是我這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)收獲以及總結(jié)。我在NAERSI品牌的工作內(nèi)容主要是：

第一：負(fù)責(zé)秋季的櫥窗方案設(shè)計(jì)，出效果圖，采購(gòu)樣板。

第二：負(fù)責(zé)各區(qū)域臨時(shí)的展位設(shè)計(jì)，其中方案被選中的有該品牌的山東聊城展位，廣州廣百展位，杭州大廈中秋節(jié)展位設(shè)計(jì)。

第三：協(xié)助陳列師拍攝陳列手冊(cè)，10年的H,I波段，以及陳列手冊(cè)后期的制作。

第四：日常的陳列樣品的采購(gòu)，以及聯(lián)系供應(yīng)商。秋季櫥窗的方案過(guò)程：

在秋季的櫥窗設(shè)計(jì)方案中，我整整兩個(gè)星期都是在出效果圖，最后出了四個(gè)方案，《書(shū)香百合》，《閃耀霓虹》，《秋季花語(yǔ)》，《logo印記》，方案定稿時(shí)，經(jīng)過(guò)我和其它陳列師的方案解說(shuō)，其中我的《書(shū)香百合》方案被領(lǐng)導(dǎo)看中，他們覺(jué)得我的方案既符合NAERSI的定位又能體現(xiàn)該公司的品牌文化與內(nèi)涵。因?yàn)榫颓锛镜臋淮胺桨干鲜袝r(shí)間比較趕，領(lǐng)導(dǎo)要求三天之內(nèi)要見(jiàn)到最終的成品。方案能被選中我既是竊喜又是緊張，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這樣的工作，我對(duì)樣品的供應(yīng)商這一塊完全不了解，要在三天之內(nèi)順利聯(lián)系供應(yīng)商并作出樣品是難中之難。我只能尋求有經(jīng)驗(yàn)的陳列師的幫助，在她的幫助下我聯(lián)系到了一些供應(yīng)商，但樣品的制作過(guò)程中又遇到了很大的困難，第一因?yàn)闀r(shí)間短，第二是因?yàn)閮r(jià)格有點(diǎn)小貴。在嘗試希望供應(yīng)商能降低制作成本碰壁的時(shí)候，我又嘗試與領(lǐng)導(dǎo)商量是否能接受此成本，品牌的檔次需要好櫥窗來(lái)襯托才能體現(xiàn)出來(lái)。但最終經(jīng)理覺(jué)得成本有點(diǎn)偏高而放棄選用了NAERSILING品牌當(dāng)季的櫥窗設(shè)計(jì)方案。因?yàn)殡m然設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，但價(jià)格合理，只能屈就。我雖然感到極大的遺憾，但也只能接受，也終于明白，創(chuàng)意是需要實(shí)際的支撐才能完成的。廣州廣百展位方案過(guò)程：

該品牌的廣州北京路廣百展位的主題主要是展示新品上市。該展位還處于和該商場(chǎng)其它品牌的競(jìng)標(biāo)之中，商場(chǎng)要先看到效果圖才能確定該展位由哪個(gè)品牌展出。經(jīng)理把任務(wù)分配給陳列師之后，陳列師又

把出方案效果圖的任務(wù)交給了我，因?yàn)樗�覺(jué)得我的圖比較有創(chuàng)新意識(shí)，而且軟件操作熟練，能很快出此效果圖。在重重壓力之下，我在兩天內(nèi)完成了方案設(shè)計(jì)效果圖，之后也通過(guò)了商場(chǎng)的審核。在接下來(lái)就是要在一周之內(nèi)把方案落到實(shí)際，因?yàn)橐恢苤�后就要在商�?chǎng)展出。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，我只能靠自己快速完成尺寸圖再去聯(lián)系供應(yīng)商制作，因?yàn)樵僖矝](méi)有時(shí)間去等待公司店面部的同事來(lái)完成此工作，因?yàn)樗麄円埠苊ΑＮ移綍r(shí)作圖基本是用PHOTOSHOP軟件，但要完成恨精細(xì)的尺寸工程圖在PHOTOSHOP里面是無(wú)法完成的。求助了一些學(xué)建筑的同學(xué)之后，他們建議我用SketchUp軟件來(lái)完成尺寸圖，因?yàn)檫@個(gè)軟件上手比較快。然后我用了一個(gè)下午的時(shí)間學(xué)會(huì)了此軟件并完成了尺寸圖。以前在我看來(lái)不可能的事情竟然實(shí)現(xiàn)了，這也許就是急出來(lái)的能量吧。接下來(lái)就是聯(lián)系供應(yīng)商制作以及價(jià)格上的洽談，經(jīng)過(guò)艱辛的兩天建材市場(chǎng)的走訪，終于找到了一家合適的供應(yīng)商。樣品制作完成之后就被經(jīng)理派往廣州出差到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并落實(shí)展出。三天的出差廣州的經(jīng)歷，不僅能讓我看到設(shè)計(jì)成為成品的喜悅，也明白了作為一名陳列師，是需要非常強(qiáng)的獨(dú)立能力與及吃苦耐勞的精神。H.I波段陳列手冊(cè)拍攝過(guò)程：

對(duì)于陳列師來(lái)說(shuō)，拍攝陳列手冊(cè)是一件非常累的苦力活，因?yàn)樵撈放圃谌ト珖?guó)就有三百多家店面，服裝的數(shù)量非常多，剛好趕上拍的時(shí)候兩外兩名陳列師由于有新店開(kāi)業(yè)出差武漢。只剩下我以及另外一名陳列師負(fù)責(zé)此次拍攝。經(jīng)理又下達(dá)命令要在一周之內(nèi)拍完，我們兩人在攝影棚里整整一個(gè)星期都在加班拍攝，每晚都趕著末班車(chē)回來(lái)，

最后在周末利用休息的時(shí)間加班了一天之后終于順利完成。這次的拍攝幸好有設(shè)計(jì)部同事們的幫助，同事們的熱心讓我倍受感動(dòng)。也明白在一個(gè)企業(yè)里，如何學(xué)會(huì)去跟同事們處理好關(guān)系是關(guān)鍵。拍攝的過(guò)程也讓我學(xué)會(huì)了單反相機(jī)的使用以及攝影燈的操作方法，服裝的搭配要素，陳列法則。這次真的獲益匪淺，這次機(jī)會(huì)讓我從陳列師身上學(xué)到不少陳列的知識(shí)，也明白后自己要怎樣才能成為一名優(yōu)秀的陳列師。

擴(kuò)展閱讀：服裝畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告--陳列

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1.實(shí)習(xí)時(shí)間

201*年2月17日201*年2月28日2.實(shí)習(xí)單位

鄭州維賢商貿(mào)有限公司3.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

鄭州金成商貿(mào)大廈602室4.公司簡(jiǎn)介

鄭州維賢商貿(mào)是一家以經(jīng)營(yíng)品牌女裝為主的服裝商貿(mào)公司，經(jīng)營(yíng)的品牌主要有：歌力思，雅瑩，KAKO，odbo，crocs，ICICIE現(xiàn)有增加了一個(gè)BG品牌。各個(gè)品牌的風(fēng)格：

歌力思：“不累于俗,不飾于物,不茍于人,不忮于眾”風(fēng)格源于境界,境界改

變生活。當(dāng)優(yōu)雅的意識(shí)貫穿于每件作品的創(chuàng)意深處時(shí),帶給人們的是驚艷的傾慕。

雅瑩：ELEGANT.PROSPER雅瑩倡導(dǎo)時(shí)尚,高雅,自信的生活理念。

KAKO：細(xì)節(jié)中舒展知性的靈動(dòng)和智慧,在中性色調(diào)中悄然演繹立體感的裁剪舒適

自然的質(zhì)感品位。

odbo：黑白色展現(xiàn)青春休閑和時(shí)尚。

crocs：舒適,自由,透氣,防水,防臭等,色彩多樣。ICICIE:舒適自然的通勤裝。5.實(shí)習(xí)目的

安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把自己培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作。

2、了解和熟悉公司的運(yùn)行。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。6.實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)在鄭州維賢商貿(mào)有限公司陳列部這些天的工作、學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多有關(guān)陳列的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。他們代理的又kako,obdo,ICICIE,BG和歌力思以及雅瑩等品牌。原以為只要我們把貨品隨便擺在賣(mài)場(chǎng)，有好的導(dǎo)購(gòu)人員就可以賣(mài)出去；但在現(xiàn)在商品過(guò)剩、激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，陳列在服裝營(yíng)銷中起著重要的作用，是“視覺(jué)營(yíng)銷”最重不可缺少的，它具有一定的直觀性，用視覺(jué)語(yǔ)言去起到吸引顧客，起到銷售中的第一個(gè)環(huán)節(jié)（吸引顧客進(jìn)店）。

在商場(chǎng)或街鋪，要想在眾多的品牌中脫穎而出，提高銷售業(yè)績(jī)，就要想盡一切辦法吸引顧客進(jìn)店；吸引顧客走進(jìn)自己的店鋪有兩項(xiàng)法則：一要營(yíng)造櫥窗的感召力；二是營(yíng)造店內(nèi)的有序性。

櫥窗是店鋪向潛在顧客傳遞的第一個(gè)信息，櫥窗陳列的服裝是店鋪給顧客的第一印象。我們通常所說(shuō)一個(gè)顧客從你的店鋪前通過(guò)，“你只有10秒鐘的機(jī)會(huì)”，一般服裝店門(mén)面的寬度通常在8m之內(nèi)，按照平常人的走路速度，通過(guò)的時(shí)間大約是10s，那么怎樣在這短短的10s中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計(jì)及陳列中最關(guān)鍵的問(wèn)題。曾經(jīng)有人把商店比喻成一本書(shū)，把櫥窗比喻成書(shū)的封面。假如一本書(shū)的封面設(shè)計(jì)得毫無(wú)吸引力的話，你會(huì)有興趣打開(kāi)這本書(shū)嗎？

在店鋪櫥窗布置中，除了每次節(jié)日有特別的道具來(lái)烘托氣氛外，平常更多的是通過(guò)模特的組合方式和服裝搭配來(lái)布置的。

模特組合通常有以下幾種：

模特身體朝向變化

A、前后平齊，橫向等距B、前后平齊，橫向不等距

C、前后變化，橫向等距D、前后變化，橫向變化

EFGH

在改變模特排列和組合的同時(shí)，還可以改變模特身上的服裝搭配來(lái)獲得更多趣味性的變化。通常在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，都選用同一系列的服裝陳列，這樣的服裝色彩，設(shè)計(jì)風(fēng)格都比較協(xié)調(diào)。另外注意的就是配飾品的搭配，在有些服裝顯得平平的時(shí)候需要飾品去點(diǎn)綴或相互間的呼應(yīng)。在店鋪陳列中一貫注重產(chǎn)品的主題性，在主題區(qū)域內(nèi)的飾品可搭配性陳列，注意正面展示的上下搭配。這樣可以很直觀的通過(guò)服裝的正面展示，給到顧客很好的搭配指引，產(chǎn)生連帶購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)大單消費(fèi)，提高銷售業(yè)績(jī)。7.實(shí)習(xí)情況

僅僅兩周的時(shí)間，學(xué)到的知識(shí)卻要比在課本上照本宣科來(lái)的實(shí)際些。我們把櫥窗陳列的各個(gè)大的框架和程序都熟悉了一遍。經(jīng)歷了設(shè)計(jì)，修改，購(gòu)置，操作，實(shí)施等步驟以及銷售等環(huán)節(jié)。具體安排和收獲如下：7.1201*年2月20日.

第一天的工作就是協(xié)助美陳部部門(mén)主管以及兩個(gè)同伴進(jìn)行二七KAKO店的春季櫥窗布置。為了突出春天的效果以及適宜品牌的理念,我們運(yùn)用了大幅的海報(bào)紙繪制而成的花朵和葉子的春天圖案,色彩提取了這一季KAKO服裝的芥末綠,檸檬黃,西瓜紅。鮮亮而清新,在它的襯托下,顯現(xiàn)出春天的勃勃生機(jī)。前景運(yùn)用了透明材料的粉色花朵圖案“SPRING”字樣來(lái)制造出背景和前景的空間效果,突出人模的著裝和動(dòng)態(tài)。

經(jīng)過(guò)我們的合作,這么大幅的POP背景才在合適的位置布置好,看來(lái)團(tuán)隊(duì)的力量真的是不簡(jiǎn)單啊。

圖1紫荊山KAKO店春季櫥窗

靈感來(lái)源:春天花朵

KENZO春季櫥窗材料運(yùn)用:POP海報(bào)紙運(yùn)用手法:粘貼示例如下:圖1

由于某些原因,我沒(méi)有能夠和她們一起參于雅瑩春季櫥窗的策劃和實(shí)施。不過(guò)欣賞過(guò)她們的“杰作”,我突然真切的發(fā)現(xiàn),櫥窗真的是一個(gè)奇妙的東西,它就象是上帝賜予夏娃的那一頭秀發(fā),讓人第一眼就會(huì)喜歡上它。櫥窗就是需要有這樣的一種魔力來(lái)吸引顧客們的眼睛和刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

雅瑩這一季的櫥窗（圖3）一改圣誕（圖2）時(shí)灰度較高的粉色,亮亮的西瓜紅好象盛開(kāi)的香水百合,散發(fā)著不可思議的氣質(zhì)。飄飄的白色雪花和浪漫的氣泡隨著這一抹亮麗整裝出朵朵鮮花滿枝芽.一片春色昂然。其中櫥窗道具是我們親手制作的，運(yùn)用的是公司下發(fā)的材料進(jìn)行的裝飾。

圖2金博大雅瑩圣誕櫥窗

圖3金博大雅瑩春季櫥窗

靈感來(lái)源:春天花朵

材料運(yùn)用:彩色渲染的紙花瓣運(yùn)用手法:扭曲,撾折,粘貼示例如下:圖2圖37.2201*年2月21日

這一天我們都待在經(jīng)七路和緯五路的歌力思專賣(mài)店,要求是在調(diào)整櫥窗和店鋪陳列的同時(shí),要積極配合店內(nèi)的銷售工作和感受公司的終端服務(wù)。

為了符合專賣(mài)店店內(nèi)人員的形象規(guī)定,我們少飾脂粉,整理清新后才開(kāi)始的一

天的工作,雖然只是一個(gè)看似好小的一個(gè)習(xí)慣,但卻代表著公司乃至企業(yè)的一個(gè)形象和態(tài)度。

我們依據(jù)所學(xué)的陳列知識(shí),對(duì)店內(nèi)的陳列進(jìn)行了小幅度的調(diào)整。因?yàn)楦枇λ嫉?/p>

服裝色彩系列比較多,為了能夠使整體感比較強(qiáng),均是一個(gè)色系為一組進(jìn)行陳列的。要求每一個(gè)橫竿上的服裝長(zhǎng)度要有穿插,長(zhǎng)度上具有波浪的效果，色彩則需要具有一定的跳躍性。這樣不僅僅會(huì)顯出企業(yè)服裝的多樣性,在視覺(jué)上也會(huì)給人舒適的感覺(jué)。

正掛服裝的購(gòu)買(mǎi)率似乎比側(cè)掛的要好，櫥窗展示的服裝又要比正掛吸引人。我發(fā)現(xiàn)好的搭配會(huì)起到很強(qiáng)烈的連帶效應(yīng),譬如櫥窗中展示的和正掛的服裝。但是購(gòu)買(mǎi)后需要及時(shí)的上貨。這就需要你了解當(dāng)季服裝中的暢銷款和形象款是什么，要做出準(zhǔn)確的判斷和組合,以補(bǔ)上因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)后貨架上的空缺,尤其是正掛位置的空缺。要在同系列中尋找相互搭配吸引顧客的款式,注意一定要是有庫(kù)存的,不能夠出現(xiàn)顧客心意的正掛展示沒(méi)有相應(yīng)的號(hào)型,那么這個(gè)正掛再怎么出彩,也不能算得上一個(gè)令人滿意的陳列。其間,我們一共做了兩組的正掛,效果還不錯(cuò)。但卻花費(fèi)了我們好長(zhǎng)時(shí)間在店內(nèi)進(jìn)行搭配和調(diào)整。所以今后這個(gè)方面我們是要加強(qiáng)的,需要在隨時(shí)隨地注意培養(yǎng)自己審美的眼光和發(fā)現(xiàn)他處的優(yōu)勢(shì)之筆,才能漸漸的“熟能生巧”。

在閑暇的時(shí)候,我們也和店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)們一起做銷售,也終于明白微笑的力量和熱情的收獲，也體會(huì)到其實(shí)服裝的終端服務(wù)更是企業(yè)公司不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。7.3201*年2月23日

為了考驗(yàn)我們這些天來(lái)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和理解,主管讓我們構(gòu)思卡駱馳,歌力思,OBDO,ICICIE的春季櫥窗(要求:易實(shí)施,效果好,符合品牌價(jià)值)以及制作每個(gè)品牌的名片(要求:用于宣傳品牌價(jià)值,方便聯(lián)系,簡(jiǎn)潔)。7.4201*年2月24日

經(jīng)過(guò)一天的構(gòu)思和設(shè)計(jì),我們“取精華棄?mèng)佤巍?確定了每一個(gè)品牌的名片，并制作出了樣板。7.5201*年2月25日

為了配合南陽(yáng)歌力思店和鄭州直營(yíng)的OBDO,雅瑩以及歌力思等店鋪的春季新裝上市,公司需要購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的配飾來(lái)進(jìn)行店鋪的陳列。

我陪同主管和管理二級(jí)地市加盟的兩個(gè)主管到二七附近的市場(chǎng)進(jìn)行配飾的選購(gòu)。主要是包包，項(xiàng)鏈以及手鏈。購(gòu)買(mǎi)依據(jù)是本季服裝的色彩和主題。

細(xì)節(jié)確定品質(zhì),服裝配飾本來(lái)就是服裝本身不可缺少的元素,它既可以為服裝增色,還可以點(diǎn)亮陳列的每一個(gè)小的角落。

在選擇配飾的時(shí)候也要考慮到系列性,不可以在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里出現(xiàn)很多種風(fēng)格的配飾,這樣會(huì)顯的賣(mài)場(chǎng)雜亂無(wú)章。所以購(gòu)買(mǎi)一系列的配飾是再好不過(guò)的。7.6201*年2月26日201*年2月28日

我們?cè)O(shè)計(jì)的春季櫥窗方案在三天的醞釀中終于要和大家見(jiàn)面了,說(shuō)實(shí)話稍稍有那么一點(diǎn)點(diǎn)成就感。在這么些天對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和把握的基礎(chǔ)上,做工作似乎比先前來(lái)的時(shí)候要得心應(yīng)手的多。經(jīng)過(guò)審核,確定了以下的春季櫥窗方案并進(jìn)行實(shí)施，效果如下

歌力思（圖4）

以歌力思的品牌標(biāo)志---白玫瑰作為聯(lián)想。立體形式的大小各異,彩色邊緣,白

色鏤空感覺(jué)的花朵,經(jīng)過(guò)規(guī)劃,合理的排列懸掛,立體支撐,營(yíng)造春天的氣氛。

圖4歌力思春季櫥窗

卡駱馳（圖5）

童趣溫馨的感覺(jué),讓人不自覺(jué)就會(huì)想到踏青。五彩的風(fēng)車(chē)載著童年的夢(mèng),旋轉(zhuǎn)在藍(lán)藍(lán)的天空和歡樂(lè)的大自然中,青青的草坪和白色的小柵欄,是母親小心翼翼的保護(hù)著孩子童真的夢(mèng)想自制的彩色風(fēng)車(chē)若有旋律的插在鋪滿小草的花泥上,在透明材料制作的藍(lán)天白云和瓢蟲(chóng)的襯托下,一派輕松自由的景象。

圖5卡駱馳春季櫥窗

OBDO（圖6）

屬于青春活力追求個(gè)性的青年一代的OBDO,張揚(yáng)而藝術(shù),我們采用了POP海報(bào)的形式,來(lái)渲染整個(gè)的氣氛。海報(bào)上驕傲不羈的剪影臉龐,在黑白的花叢間顯現(xiàn)嫵媚。詮釋著品牌的文化。

圖6OBDO春季櫥窗

ICICIE（圖7）

舒適環(huán)保的通勤裝。天然的面料和自由舒暢的氣質(zhì),營(yíng)造的是一種與眾不同的素雅氣氛,我們運(yùn)用棉質(zhì)“麻繩”的肌理,將其盤(pán)成涅盤(pán)裝,留有繩子本身固有的感覺(jué),大小不一的裝飾在背板上。如理想人們的思維,發(fā)散,發(fā)散

圖7ICICIE春季櫥窗

短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間給我的收獲卻是值得珍藏的。運(yùn)用在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐,也是一種學(xué)習(xí)的方式,但同時(shí)也發(fā)現(xiàn),想法和實(shí)際之間的差距,這就需要你擁有足夠的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)才可以操之在握。

實(shí)習(xí)給了我這樣好的一次機(jī)會(huì),我將受用終生。8.實(shí)習(xí)總結(jié)：

大多數(shù)顧客到店鋪購(gòu)買(mǎi)服裝不是僅僅地被吸引或喜歡就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，還涉及到服裝的性價(jià)比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。準(zhǔn)確地說(shuō)，服裝陳列是視覺(jué)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，涵蓋了商品學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)、人體工程學(xué)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科。

因此，漂亮不是陳列的根本目的，光漂亮不能提升銷售是白搭。陳列的作用：提升銷售，降低庫(kù)存。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)和商品物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及服裝銷售的特性規(guī)律，如：生命周期、暢、平、滯銷，對(duì)應(yīng)庫(kù)存分析等等。

在賣(mài)場(chǎng)中的服裝陳列我們要站在顧客的角度去對(duì)服裝進(jìn)行靈活的調(diào)整，要按照顧客的購(gòu)物習(xí)慣或產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行排列和分類，使賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)一種井然有序的美感。無(wú)論是主題陳列還是一般陳列，排列和分類都要簡(jiǎn)單易懂，具有一定的規(guī)律性，以便引導(dǎo)顧客選擇。在產(chǎn)品配置中要充分考慮賣(mài)場(chǎng)色彩以及造型的協(xié)調(diào)和美感，在視覺(jué)上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費(fèi)欲望，使整個(gè)購(gòu)物活動(dòng)不僅成為顧客的商業(yè)性消費(fèi)行為，同時(shí)成為愉快的時(shí)尚之旅。

目前，國(guó)內(nèi)有這樣的嚴(yán)重誤導(dǎo)：以為做好櫥窗，就是店鋪陳列！以為有漂亮的手法，就是成功的陳列！這樣的結(jié)果只能讓學(xué)員注重形式，不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助。

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