陳列師升級(jí)培訓(xùn)

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（一）陳列設(shè)計(jì)應(yīng)用主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括陳列設(shè)計(jì)概論與

商業(yè)定義、陳列設(shè)計(jì)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、陳列設(shè)計(jì)師的工作及必要素質(zhì)、陳列設(shè)計(jì)師與品牌價(jià)值、陳列設(shè)計(jì)師職業(yè)規(guī)劃與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

（二）陳列設(shè)計(jì)師實(shí)務(wù)主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有陳列器架、道

具標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范；陳列設(shè)計(jì)手法訓(xùn)練；陳列店面結(jié)構(gòu)與平面圖；陳列設(shè)計(jì)實(shí)用技巧；陳列設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)訓(xùn)練；陳列道具的設(shè)計(jì)與研發(fā)。

（三）陳列色彩設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：國際色彩流行趨勢；

色彩屬性與視覺傳達(dá)的應(yīng)用；色彩設(shè)計(jì)的規(guī)律與應(yīng)用；色彩設(shè)計(jì)與陳

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列氛圍營造；色彩與服飾搭配應(yīng)用；陳列色彩解構(gòu)與應(yīng)用；賣場色彩規(guī)則與設(shè)計(jì)；櫥窗色彩規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

（四）服飾設(shè)計(jì)與陳列主要學(xué)習(xí)內(nèi)容有1.服裝消費(fèi)心理

與陳列設(shè)計(jì)；2.服裝元素在陳列中的體現(xiàn)與運(yùn)用；3.服裝流行趨勢與陳列設(shè)計(jì)；4.單品服飾搭配與成組服飾搭配技巧；5.服飾搭配與陳列設(shè)計(jì)訓(xùn)練；6.服飾搭配與發(fā)布

（五）陳列與燈光學(xué)習(xí)的內(nèi)容有1.照明藝術(shù)及照明理念

和方法；2.陳列設(shè)計(jì)中的照明設(shè)計(jì)規(guī)劃與應(yīng)用；3.店面不同區(qū)域不同器架的燈光設(shè)計(jì)；4.照明設(shè)計(jì)的節(jié)奏與變化；5.櫥窗的照明設(shè)計(jì)與效果；6.陳列燈光特效設(shè)計(jì)

（六）賣場陳列學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：1.賣場陳列工作流程；

2.賣場陳列的風(fēng)格與技巧；3.品牌陳列的產(chǎn)品規(guī)劃及陳列原則；4.賣場陳列空間、動(dòng)線規(guī)劃；5.賣場陳列色彩規(guī)劃；6.不同時(shí)期的陳列設(shè)計(jì)；7.新店陳列設(shè)計(jì)及流程；8.陳列巡店與陳列設(shè)計(jì)師工作流程

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（七）櫥窗陳列設(shè)計(jì)課程內(nèi)容有：1.櫥窗陳列設(shè)計(jì)理念

及其商業(yè)意義；2.櫥窗設(shè)計(jì)師的工作流程；3.櫥窗設(shè)計(jì)與品牌建設(shè)的關(guān)系；4.櫥窗設(shè)計(jì)的構(gòu)圖與規(guī)劃；5.櫥窗的策劃與設(shè)計(jì)；6.櫥窗表現(xiàn)與材料、制作工藝；7.櫥窗設(shè)計(jì)方案的制作與匯報(bào)

（八）實(shí)踐調(diào)研對(duì)品牌的理念、風(fēng)格、主題以及上季陳

列設(shè)計(jì)信息的反饋、解讀、分析，對(duì)類似風(fēng)格品牌陳列信息的分析能力，對(duì)流行陳列信息的分析能力，撰寫市場調(diào)研報(bào)告能力的提升。陳列師在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

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三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉�裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們�?huì)

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變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢想的重要工具。

九、了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。

現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場營銷部門，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行

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品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運(yùn)動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者搭調(diào)關(guān)系。

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服裝陳列師入職培訓(xùn)全記錄

我是一名新晉服裝陳列師，供職法國時(shí)裝品牌。

到公司的第二天，突如其來的培訓(xùn)安排讓我有點(diǎn)措手不及，全新的我?guī)е�簡單的行李，開始“上海之旅”……公司每次機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，也只有這樣才能離夢想更近一點(diǎn)。

第一天

總部辦公樓，三層漂亮的倉庫式建筑，超F(xiàn)ASHION，赫然寫著BEAUMANOIR集團(tuán)亞洲總部（法國第一大服裝零售商�。�，我的新東家啊！滿懷期待……

坐在簡約設(shè)計(jì)的會(huì)議室，感嘆著…很巧大老板居然過來跟我們打招呼，一開口，一口地道的法式英語，微笑，傾聽...…當(dāng)老板知道我是VisualMerchandiser（視覺陳列師）時(shí)，眼前一亮，告訴我公司非常重視這個(gè)職位，希望你可以努力工作，作出成績�？梢婈惲袔熢诋�(dāng)今的零售行業(yè)越來越受到重視，心里真美，我選對(duì)了職業(yè)。

培訓(xùn)開始：

介紹公司文化，接受新的文化背景。1985年到201*年，經(jīng)過25年的努力，5個(gè)品牌全球1650家店鋪，意大利，法國，西班牙，最時(shí)尚的地方全部有我們的足跡，擁有自己的物流配送公司，零售咨詢公司，被大公司的實(shí)力所征服。公司架構(gòu)，N多部門。第二天

HR：人是最重要的資源，正式培訓(xùn)的第一天，先讓我們知道，什么樣的人才是公司的需求，公司給到員工的機(jī)會(huì)，公司在中國的發(fā)展……

作為陳列師，一定要了解整個(gè)商品架構(gòu)、商品物流鏈，在此我感嘆企業(yè)資源管理（ERP）系統(tǒng)的厲害。

Sales：銷售是重中之重的部門，了解銷售數(shù)據(jù)。不出銷售的陳列再漂亮也等于零，我相信這個(gè)道理，陳列師做出的陳列必須要具備商業(yè)價(jià)值，所以一定要了解銷售情況，各類數(shù)據(jù)，通過正確的判斷，做出符合市場的視覺效果。

第三天

Marketing：整體了解公司陳列原則，基本規(guī)范，認(rèn)識(shí)道具，了解產(chǎn)品。

拓展部：作為陳列師，要了解直營及加盟商兩大東家關(guān)系，做出比例性的陳列重點(diǎn)。第四天

第一次下店，了解新舊道具。才發(fā)現(xiàn)要學(xué)的那么多，每個(gè)道具的名稱，性能，功能，用途，如何利用才能作出最有效的陳列效果。一整天下來，道具全都熟悉、拆裝了一次，感嘆陳列師不但需要專業(yè)還需要健康的體魄。第五天

Product：了解公司的產(chǎn)品，每一個(gè)主題，每一個(gè)系列，每一個(gè)大類的設(shè)計(jì)理念，面料，做工，剪裁，特點(diǎn)……了解產(chǎn)品的生命曲線，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，是否要追單，達(dá)成促銷。

Item：一整天都在看圖紙，各種不同的店面。了解賣場空間的同時(shí),根據(jù)店與店的不同做出相應(yīng)的空間規(guī)劃，只有合理的空間規(guī)劃才能吸引顧客，提高客流量。

之后接下來的7天，全部都是在巡店，做櫥窗，調(diào)整陳列……

為了櫥窗的效果采買物料；為了陳列的效果，時(shí)裝的搭配、色彩的搭配、配飾的選擇；一次次的陳列調(diào)整……

可當(dāng)總監(jiān)無可挑剔的頻頻點(diǎn)頭，當(dāng)你走過店鋪看到你所做的展示的時(shí)候…當(dāng)你的老板告訴你由于你做的陳列為店鋪提高了銷售的時(shí)候…當(dāng)你的櫥窗設(shè)計(jì)在所有店鋪得到推廣時(shí)……你會(huì)發(fā)現(xiàn)陳列設(shè)計(jì)師就像一個(gè)導(dǎo)演，太有成就感了！

陳列師是時(shí)尚的工作。

作為陳列師，我們有自由的工作度，看起來被人羨慕的工作性質(zhì)，以為很簡單的到店鋪逛一逛，動(dòng)動(dòng)手就可以收工？時(shí)尚背后的辛苦，是具備市場的策劃能力、工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、高度的執(zhí)行力、充沛的體力，精力、語言表達(dá)能力（最好具備英語能力）。經(jīng)常奔波于各個(gè)城市，當(dāng)別人在甜美的夢中時(shí)，陳列師正在為一個(gè)新店的空間陳列規(guī)劃奮斗。我們要了解的是公司里最重要的數(shù)據(jù)，一個(gè)優(yōu)秀的陳列師，就是把你所展示的商品最大的商業(yè)化、利益化、形象化，所以我們要知道的，不僅僅如何達(dá)到是視覺的美感，更多的是商業(yè)價(jià)值。

作為陳列師，你要了解銷售數(shù)據(jù)，數(shù)字是最說明問題的，用量化來衡量陳列也是可行的，陳列師的責(zé)任是保證企業(yè)形象的同時(shí)最大限度的為銷售服務(wù)，所以你要知道你所有店鋪的顧客群，根據(jù)顧客群的需要做出陳列調(diào)整；你要知道你所做的陳列是不是有助銷售，你就要自知道銷售數(shù)據(jù)，暢銷滯銷款，庫存占比……

作為陳列師，我們要學(xué)習(xí)的東西很多，越來越多的公司已經(jīng)開始意識(shí)到陳列對(duì)銷售的多用，一個(gè)品牌銷售好不好，30-40%是陳列，30-40%是產(chǎn)品，20-30%是做銷售，所以陳列師在零售業(yè)將越來越重要。但是我們首先還是要將自己增值，設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)之外，所以我們要學(xué)的將是無盡的。

如果時(shí)尚沒有盡頭，我們也將永不停歇……夢想，是要堅(jiān)持的，也許下一秒成功的就會(huì)是你陳列設(shè)計(jì)師。

友情提示：本文中關(guān)于《陳列師升級(jí)培訓(xùn)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，陳列師升級(jí)培訓(xùn)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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