201*年房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)
201*年上半年總結(jié)
在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,經(jīng)過高淳公司全體員工的共同努力下,歷經(jīng)五年的江山星園小區(qū)項(xiàng)目終于圓滿的開發(fā)完成,我高淳公司嚴(yán)格按照總公司的整體運(yùn)營思路與發(fā)展方向,具體至各部門、各執(zhí)行與責(zé)任人、各階段、各項(xiàng)目、各環(huán)節(jié)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)與公司既定各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)基本保持步調(diào)一致,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵(lì)、考核機(jī)制。為更好的進(jìn)行公司其他項(xiàng)目的開發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作,我分公司特向公司匯報(bào)這半年來我高淳分公司的主要工作情況:
一、銷售回款方面:
我分公司在這半年中,江山星園清收尾款及銷售車庫方面實(shí)現(xiàn)了車庫銷售62個(gè),回款421.38萬元,江山嘉園實(shí)現(xiàn)回款421.38萬元。
二、產(chǎn)權(quán)辦理情況:
項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)辦理手續(xù)有條不紊的進(jìn)行。
其中,一期251戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主251戶,已全部辦完;
二期509戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主505戶,僅有4戶待辦;三期120戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主118戶,僅有2戶未辦。四期、五期262戶業(yè)主,已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主257戶,僅有戶未辦。
整個(gè)小區(qū)共計(jì)1140戶業(yè)主,合計(jì)業(yè)主產(chǎn)權(quán)已辦理1129戶,尚有11戶業(yè)主產(chǎn)權(quán)未辦理。
三、工程方面:
1、人防工程順利完成竣工驗(yàn)收,并于8月底全部移交物業(yè)公司管理;
2、順利完成星園項(xiàng)目的工程結(jié)算及工程尾款清算;3、認(rèn)真做好小區(qū)后期的工程維修工作,較好的控制住業(yè)主的投訴率;
四、201*年項(xiàng)目收尾工作計(jì)劃:
1、銷售方面,尚未銷售的車庫有29個(gè),合計(jì)金額
189萬元,計(jì)劃在201*年9月底之前銷售完畢;
2、財(cái)務(wù)方面,計(jì)劃在201*年9月份完成與廣廈公
司的股權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關(guān)事宜;
3、產(chǎn)權(quán)辦理方面,計(jì)劃201*年9月底將11戶業(yè)主
的產(chǎn)權(quán)辦理全部結(jié)束;
通過這些年的努力,我分公司在取得一定成績的同時(shí),也暴露出了不少問題,認(rèn)真總結(jié);規(guī)范開發(fā)順序,理順項(xiàng)目開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系,為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情,尤其是在前期、工程、銷售、財(cái)務(wù)、以及后期維護(hù)方面需要做的相當(dāng)?shù)囊?guī)范:1、前期方面:“兵馬未動(dòng)糧草先行”,前期工作是開發(fā)
工作的重中之重,更是為所有的工作做鋪墊的,所以規(guī)范做好前期工作至關(guān)重要。根據(jù)實(shí)際情況安排前期工作計(jì)劃,規(guī)范前期審批手續(xù),作好預(yù)見性工作,譬如江山嘉園超容積率的事情,就得在前期作好規(guī)范工作,今后更得杜絕此類事情的發(fā)生,以免造成不必要的損失;另外嚴(yán)格按照計(jì)劃,包括每月的計(jì)劃以及當(dāng)年的全年計(jì)劃,日常工作的拖沓,也給我們的正常工作造成了不小的影響,合理安排并預(yù)計(jì)計(jì)劃外會(huì)出現(xiàn)的隱患,對(duì)我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用;
2、工程方面:合理控制建安成本,把控房屋施工質(zhì)量,
繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求,加強(qiáng)對(duì)名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價(jià)、采購、驗(yàn)收等工作,嚴(yán)格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。嚴(yán)格貫徹各項(xiàng)法規(guī)、規(guī)范和項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的管理制度,在保證質(zhì)量、安全的情況下,加快建設(shè)進(jìn)度。并按照項(xiàng)目開發(fā)的正常進(jìn)度,及時(shí)取得分期項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收備案表,以免日后出現(xiàn)問題;
3、銷售方面:加緊制定營銷方案,適時(shí)啟動(dòng)銷售工作,
可早日實(shí)現(xiàn)資金回籠。要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,并予以分析解剖;譬如,未能及時(shí)搜索、掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)并定期對(duì)周邊區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,導(dǎo)致對(duì)整體及周邊市場(chǎng)信息掌握不夠及時(shí)、徹底,以至于未能做好土地的儲(chǔ)備工作。
4、財(cái)務(wù)方面:財(cái)務(wù)人員要及時(shí)向公司匯報(bào)每周、每月、
每年度的資金回籠、資金計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債等其他情況,便于公司領(lǐng)導(dǎo)分析并作出相應(yīng)的決策,尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策,這方面的信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。另外一方面,就是關(guān)于土地增值稅以及稅務(wù)清繳的事宜,財(cái)務(wù)人員需將工作進(jìn)行細(xì)化、按步驟進(jìn)行相關(guān)工作的進(jìn)行。
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201*年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及
201*年工作計(jì)劃
201*年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)福中人的創(chuàng)業(yè)干勁,經(jīng)過辛勤的努力,掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥,為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項(xiàng)工作進(jìn)展總體較為順利,實(shí)現(xiàn)竣工6.7萬,新開工7.4萬,基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo),為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體總結(jié)如下:
一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)(一)徐莊項(xiàng)目
徐莊項(xiàng)目利用靠近公司總部的優(yōu)勢(shì),率先實(shí)現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難,組建新班子,并破解一個(gè)個(gè)難題,最終完成了徐莊3號(hào)樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號(hào)樓1-3單元的竣工備案登記表,并及時(shí)收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元,6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號(hào)樓是一個(gè)整體,但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位,經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào),終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證,并成功過戶給4家業(yè)主單位,收回一千余萬的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中,公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào),為公司爭取額外面積,增加房款約350萬元。
4號(hào)樓開工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開,一方面設(shè)計(jì)工作基本完成,單體方案已通過規(guī)劃局審核,正在進(jìn)行人防設(shè)計(jì)和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家,目前仍在洽談中。
(二)浦口項(xiàng)目
浦口項(xiàng)目201*年主要任務(wù)是:一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司,加快辦理一期房屋的竣工備案登記表,辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團(tuán)的全力支持下,經(jīng)過與施工方啟東
公司歷時(shí)半年多的艱難周旋,終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表,于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證。在辦房產(chǎn)證中,由于房產(chǎn)測(cè)繪面積比規(guī)劃面積少近1000,經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào),并對(duì)房屋進(jìn)行二次改造,最終爭回了該面積,讓公司減少房款損失約500萬元。
另外,二期工程的開工組織工作也有序推進(jìn),現(xiàn)場(chǎng)三通一平、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過艱難的談判,洽談了近20家施工單位,最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,9月28日舉行了開工儀式,目前,工程進(jìn)展總體較為順利。
(三)江寧項(xiàng)目
江寧項(xiàng)目一期工程停工了半年多,經(jīng)過多次協(xié)調(diào),施工單位丹湖公司才復(fù)工繼續(xù)建設(shè)。目前,項(xiàng)目腳手架已落下,外墻涂料施工完畢,正在進(jìn)行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。
二期開工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進(jìn),報(bào)審規(guī)劃方案,協(xié)調(diào)二期開工的臨時(shí)供電和供水,報(bào)審二期施工圖等工作已經(jīng)完成,正在進(jìn)行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作。
二、營銷工作逐步加強(qiáng)
公司年初就明確以招商營銷工作為核心,一手抓工程建設(shè),一手抓項(xiàng)目報(bào)批。上半年徐總對(duì)招商部門提出“三透”和“三定位”的要求,招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來。下半年,招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來,拿出了招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法、銷售基準(zhǔn)價(jià)和招商銷售計(jì)劃,并分工三組分別負(fù)責(zé)三個(gè)項(xiàng)目,有的放矢地開展銷售工作。通過實(shí)地調(diào)研,招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái)的雛形,開拓了政府招商部門、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道,招商工作呈現(xiàn)蓄勢(shì)待發(fā)的良好狀態(tài)。
三、自身組織建設(shè)又上新臺(tái)階
201*年公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化治企理念,優(yōu)化
房產(chǎn)公司運(yùn)作方式、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程,打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點(diǎn)以完善制度、規(guī)范管理為中心,逐一理順了各條業(yè)務(wù)流,有效提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也有新成效,一方面集團(tuán)下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn),另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工,初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子;與此同時(shí)公司成立了五個(gè)協(xié)調(diào)小組,分別是設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)小組、報(bào)批工作協(xié)調(diào)小組、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組,五個(gè)協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔(dān)任,這樣公司縱向和橫向的工作便實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整,公司組織架構(gòu)更加明晰、更加科學(xué),團(tuán)隊(duì)工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。
四、攻堅(jiān)克難,奮力解決歷史遺留問題
過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作,同時(shí)也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題,包括與1號(hào)樓施工單位南通二建的工程款糾紛,與1號(hào)樓設(shè)計(jì)單位東南大學(xué)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)款處理,與1號(hào)樓裝修單位金陵裝飾、凱風(fēng)裝飾、銀城裝飾的糾紛,與3號(hào)樓施工單位華仁的協(xié)調(diào),與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款,與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟(jì)利益也關(guān)系公司的外在形象,房地產(chǎn)公司本著對(duì)公司負(fù)責(zé)對(duì)歷史負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,不計(jì)個(gè)人得失,克服重重困難,解決了部分歷史遺留問題,有些還需要集團(tuán)上下共同聯(lián)動(dòng)來加以解決。
201*年工作計(jì)劃
一、201*年經(jīng)營目標(biāo)
1、竣工面積:29,500(其中江寧一期23,500,江寧二期8號(hào)樓6000)
2、新開工面積:13.1萬(其中徐莊四期4萬,江寧二期3.2
萬,浦口多層小獨(dú)棟5.9萬)
3、管理好已開工項(xiàng)目:浦口二期26#和30#樓,總面積7.4萬4、銷售面積:11萬(其中江寧2萬,徐莊3.1萬,浦口5.9萬,(前提為江寧、浦口獲得土地使用權(quán))。
5、計(jì)劃銷售額:7.1億元(其中江寧一期1.1億元,徐莊四期2.4億元,浦口二期3.6億元(浦口二期根據(jù)土地手續(xù)辦理及工程進(jìn)度進(jìn)行補(bǔ)充)
6、配合集團(tuán)法務(wù)部門,繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,加大人才培養(yǎng)力度
公司將進(jìn)一步總結(jié)過去的管理經(jīng)驗(yàn),貫徹專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集約化管理理念,制定科學(xué)的管理制度和工作流程,做到重要工作有規(guī)可依,有序可循。在人事方面進(jìn)一步理順組織架構(gòu),科學(xué)分工,改進(jìn)考核,淘汰落后員工,獎(jiǎng)勵(lì)有功的先進(jìn)員工,保持隊(duì)伍穩(wěn)定性,提高員工執(zhí)行力,切實(shí)提高工作效率。此外公司也鼓勵(lì)員工鉆研專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù),加大對(duì)員工的培訓(xùn),提高隊(duì)伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平,重點(diǎn)打造自有招商團(tuán)隊(duì)。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理,加大成本控制力度
公司將加強(qiáng)工程管理和工程糾紛的協(xié)調(diào),確保對(duì)內(nèi)有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé),不疏漏任何一個(gè)工程管理工作,對(duì)外按規(guī)范、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè),保證工程質(zhì)量和進(jìn)度,保證公司大利益。產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭,公司將進(jìn)一步加大成本控制,改進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,改進(jìn)施工工藝和流程,加大對(duì)施工方的動(dòng)態(tài)審計(jì)和控制,有效減少成本,在工程建設(shè)中找經(jīng)濟(jì)效益。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化前期報(bào)批,加大政府協(xié)調(diào)力度
新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報(bào)批報(bào)建工作,按規(guī)范有節(jié)奏地正常開展前期工作,避免過去頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳的被動(dòng)局面。嚴(yán)格按照政府規(guī)定的有關(guān)規(guī)范來操作的同時(shí),也利用好集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源,加
大政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)力度,促進(jìn)報(bào)批報(bào)建工作的高效推進(jìn)。此外公司將與集團(tuán)顧問委員會(huì)和黨委建立動(dòng)態(tài)的公共資源信息庫和工作動(dòng)態(tài)推進(jìn)表,避免由于工作崗位調(diào)動(dòng)和人員流失而讓工作陷入被動(dòng),以此建立長效保障機(jī)制。
(四)進(jìn)一步強(qiáng)化招商銷售,加大資金回籠力度
招商工作是201*年的重中之重,公司一切工作都將圍繞招商銷售來展開。招商工作主要圍繞以下幾點(diǎn)來開展,一是包裝產(chǎn)品,打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn),打造福中項(xiàng)目專屬的服務(wù),提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力;二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺(tái),包括政府招商部門、商會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì),投行代理公司,同行交流等;三是培養(yǎng)錘煉招商自有隊(duì)伍,打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍;四是建立盈利模型和招商合作方式,給不同客戶提供不同種類的合作方式,并建立不同的盈利模式。通過一系列的組合拳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化,同時(shí)注意過去銷售合同約定回款給公司帶來的被動(dòng),在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點(diǎn),即保證項(xiàng)目開發(fā)的資金平衡也實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的利潤需求。
注:上述所有數(shù)據(jù)均為約數(shù),最終數(shù)據(jù)以實(shí)際政府審批的有關(guān)文書為準(zhǔn)。
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