簡單工作總結(jié)

工作總結(jié)

進(jìn)入公司至今已經(jīng)2年多了，回想自己這2年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛到銷售崗位的迷惑和感慨，收獲到的是一份鎮(zhèn)定、一點從容。201*年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得以順利進(jìn)行，不論與客戶的溝通，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。反觀自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向公司其他同事和同行學(xué)習(xí)，新的一年里自己在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

第一，自我調(diào)整，加強學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品知識到競爭對手作到真正的了如指掌，做到知己知彼，以一個更專業(yè)的姿態(tài)面對客戶,做到讓客戶相信選擇我們無論是公司還是產(chǎn)品都是最好的，是值得信任的。積極學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。如體育、政治、軍事等等，方便與客戶溝通時找到共同語言，了解客戶。

第二，認(rèn)真完成銷售工作。極積了解項目信息，堅持不懈的跟蹤運作可行的項目。并通過各種方式了解項目的具體內(nèi)容。針對重要的項目，加強并深入與客戶溝通，做到了解學(xué)校項目的最新動態(tài)，充分運用自身知識和資源并通過各種關(guān)系和渠道打通客戶內(nèi)部，并針對項目人及事做出正確判斷，從各種方面加強與相關(guān)項目人的關(guān)系。如在跟蹤過程中遇到關(guān)鍵問題，勤與領(lǐng)導(dǎo)溝通，并把項目發(fā)展引領(lǐng)到最有利公司的軌道上。在項目運作期間，注意項目各個方面的細(xì)節(jié)，不斷發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正錯誤的決定。真正的做到細(xì)節(jié)呈現(xiàn)結(jié)果。第三，認(rèn)真完成日常工作。認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，做到不馬虎、不怠慢，在接受任務(wù)時，積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，并積極考慮補充完善。

總的來說這一年來說失大于得，與幾個項目擦肩而過，也在有的項目運作過程中參與的不夠希望在201*年里自己能有更大的提高。也希望公司能在教學(xué)設(shè)備這個行業(yè)里越做越強，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

xxx

201*年1月20日

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工作總結(jié)

我于X年x月來到公司，一開始主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上會員備案，后來開始做一些標(biāo)書。

來公司后主要投過xzxxx工程、XXXX等工程。在投標(biāo)的過程中我也學(xué)習(xí)到了很多，例如投標(biāo)保證金的打款要履行一定的手續(xù)，匯入的賬號一定不能有誤，還要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的審核簽字后才能交到財務(wù)，時間上也要安排好，保證在開標(biāo)之前保證金能到招標(biāo)局賬戶，不影響開標(biāo)。做標(biāo)書的時候認(rèn)真、仔細(xì)需要提前準(zhǔn)備的資料要提前準(zhǔn)備，如果是借用別人的資質(zhì)投標(biāo)要和對方及時溝通聯(lián)系。封標(biāo)的時候看清楚招標(biāo)文件對正副本的要求，是否需要光盤，哪些地方需要蓋章等。開標(biāo)時候認(rèn)真記錄相應(yīng)的公司名稱以及各家的報價，為以后投標(biāo)參考提供資料，每次投標(biāo)結(jié)束認(rèn)真分析總結(jié)，相同的錯誤不再重復(fù)出現(xiàn)，爭取每次都能有所進(jìn)步。不管最后是否中標(biāo)，投標(biāo)的過程中都少不了大家的共同更努力。在新的一年里希望可以和大家更好的合作，自己也要多學(xué)習(xí)。

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