201*年工作計(jì)劃和銷售目標(biāo)范本(國(guó)際貿(mào)易)

201*年工作計(jì)劃和銷售目標(biāo)（國(guó)際貿(mào)易）

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201*年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、合理安排時(shí)間，提高辦事效率，抓重點(diǎn)客戶。建立完整、詳細(xì)、最新的客戶檔案，隨時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，了解客戶需求。

2、制定明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的良好習(xí)慣。及時(shí)總結(jié)歸納工作中的不足，以待外貿(mào)銷售上有新的突破新的提高。

3、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)問題，積極靈活的和客戶溝通，和客戶建立信任關(guān)系，爭(zhēng)取大訂單，我堅(jiān)信經(jīng)過不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問題！4、努力提高自身素質(zhì)，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶去交流，引導(dǎo)客戶去相信和購(gòu)買我們的產(chǎn)品，提高成單率，增加銷售額。

5、繼續(xù)完善外貿(mào)平臺(tái)，不斷更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品排名，繼續(xù)通過不同的渠道推廣我們的公司和產(chǎn)品，提高我們的知名度，從而贏得更多客戶。

6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團(tuán)結(jié)一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。

201*年銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額100~200萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

公司培養(yǎng)了我這么久，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我一定可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，外貿(mào)上一定會(huì)越做越好！

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HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD.

201*年元康業(yè)務(wù)員個(gè)人

銷售目標(biāo)計(jì)劃書

一：個(gè)人年銷售目標(biāo)和季度目標(biāo)

季度月份一季度（1-3月）二季度（4-6月）三季度（7-9月）四季度（10-12月）合計(jì)責(zé)任目標(biāo)（萬元）計(jì)劃目標(biāo)（萬元）完成情況備注說明：責(zé)任目標(biāo)為必須完成的銷售額，計(jì)劃目標(biāo)，為爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的銷售額。

二：目標(biāo)的支撐要點(diǎn)明細(xì)1.現(xiàn)成老客戶返單

國(guó)家客戶名稱預(yù)計(jì)何時(shí)返單預(yù)計(jì)返單金額備注HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD.

2.可挖掘客戶的下單和返單

國(guó)家客戶名稱何時(shí)下單&返單次數(shù)年總金額備注3.新增客戶的下單和返單

國(guó)家/洲名

數(shù)量何時(shí)下單&返單次數(shù)年總金額備注

杭州元康太陽能半導(dǎo)體照明有限公司

國(guó)際貿(mào)易部XXX201*.12.

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