Samsung 工作心得

SamsungasNo.1的理由

三星（Samsung）在南是一特殊的存在，只有在激烈中出的秀人才才能入三星公司。而更酷的是些人才在入公司後。

酷的部和自上而下的管理

三星在人事上的定很大，既有每年年薪增幅到10％以上的人，也有少的人。因此，即使是同入公司，在年後，年薪也相差多。所以，想得到上司肯定的工都充了非同常的，在接到上司的命令後，多困，都竭力去完成。就像一，於上司的命令，部下有拒的利，即使存在不和力也不。

三星不工的定很格，高的定更是有之而不及。失的高下，消失影，永再之日。因此，高的不比工差，甚至是把一生都了工作。便提一句，三星的高的工大多利用人公司取，通在自己家中接入公司路行子算。由於在工作忙得乎有去查件，因此一般是在深夜或休息日行算。在家中乾了多少公司的工作也受到督，反到高的人事定中。者的原上司就患上了心肌梗塞後在重癥室回一命，但不惜身被搞垮也必要持工作的度，老，也十分可。

者曾到「三星和英特的工每天工作25小」的玩笑。其，描述什。在三星，只要上司一下命令，部下就要到累倒。反，工在不至於搞跨身的情下玩命工作也是上司的重要任。而在英特，人可以做出定的很，必自己管理工作，因此有很多人始工作用便人在身上。如果深夜中有件回的，真不知道他是什候睡的。

三星喜口，到哪事所都看到幅。幅上使用字的情也很多，常使用「世界一流企」及「革新」、「」等。其中甚至有「富兵」等文字。南男性都要服2年2月兵役，因此式的表述也能很自然地被接受。

另外，提高凝聚力和士的活也很多。比如，所有工一律穿上鞋跑到山上，在山上拿著幅，全舞拳高喊「三星○○○○，加油！」等。拍的照片被到公司大中展示。活最初者不解，但如果把三星看作是「充人作的俱部」，也就不足奇了。者也曾在部下成的工作中，授日本式的三三七拍子排啦啦的作，果受到了烈好，者心不已。

明的品略

三星大的秘在於「明的品略」。用一句概括，就是「利用世界上生效率最高的生大量生世界上最有成本力的品，取最多的有率」。

如1所示，首先，了制定品略，三星其他公司品的行底分析。三星的逆向工程技非常出色，其力堪世界第一。不是的部件分析，部件部也行分析，逐一推，估相於售的成本。一，哪存在浪，便可掌握。

1：三星的品略(放大)

接下是定品的目性能指，在一上三星不力求於其他公司，而且定了「利最大化」。是不同於其他公司的地方。由於必要在成本降至限的同其他公司同等或同等以上的性能指，因此非常高。具而言，必要通削部件量、部件通用化、器件的化、可低成本的新工等手段，在保持性能不的同向低成本化起挑。目法到，就提出可能到目的新性工，自行行。

另外，三星部定了世界最低，因此三星行非常硬的格判。然，格判在大模的前提下行。他通常先表明大生的，然後表示「我能多，必便宜」，那些不想失去三星一大客的企就得不得足三星的要求。，打造全世界最能出利的生就形成了。

在定生的想和投的後，接下就是施。三星有自主造工的自信，很多候都是零始向可低成本的工起挑的。了上最佳投，往往不惜投入人力和用。可以，某一天突然行大模改革，百人的位整移部的情在三星不。性的集中，日本企是很效的。

接著，在量部最的量技行之後，便立即行世界最大模的工投（小的，有在技前先行投），直接量部手量工。最初就直接量部一起直到目成品率的做法非常特。通常，用新器件或新工很目成品率，但三星能在短的做到，一不能不令人深感佩服。正如生人所言，不到目品率，就有夜晚甚至休息日。

底的值化管理

在三星，六西格活是管理的基本原。公司每年都所有工制定六西格活的，在年度末（11月末）所定的目，是每工的任。而且，是人目，是西格目全部都值化，利用方法完成情行定。由於定很泛，因此方法工得客性定非常有效。另外，了保持事人的能性，值目也制定得非常清楚。

不，反做法也存在一些，比如事先目行值化以促新，工可能因害怕失而不去做大的工作。三星目前已在多域成世界第一，但今後如何解一，促新，是在三星面前的一大。

子化和安全管理

三星原上禁止在公司部用公。即使是100人左右的公地，也只有一臺印表，在需要真才能使用。容及全部子化後施以密管理，而且所有室都配有投影行。集旗下的各公司使用通用系，甚至可在其他公司的室打自己的文件。公司定事先子文件所有人，束作全人。

三星的安全管理非常格。任何子媒（USB、CD-R、MP3播放器等）都不允入公司。工的手需要在影上上封後入使用。外人的手被封入尼袋，不能在公司使用，一在三星需要注意。人入公司需要事先登品串和型，重新查硬碟（HDD），增加的後方可走。公司工、和身的提包都要X射查，就像安全查一。

三星工向公司外部件附加文件，需要及部人可，在文件的容和日被下後由安全系自出。工作所繁受到安全查，比如，即便桌子抽的匙放在桌上上的筒，也被反安全定，不是本人，整公室都要任。

三星的社奉

三星集有社奉，定全工每年都要加4天以上的志者活。上也常出三星工身穿三星色背心克加志者活的，是三星在社上受好的原因之一。比如，上就曾播放海中有油船礁漏油，三星工每天出1000人次周清除原油的情。

三星社奉一直在以超低租金向身障者及保障的人提供住所，住所由三星工建造。也是志者活的一部分，者也曾有生以一次使用混凝土破碎，清除混凝土。石膏板，外粉刷，些除重型械以外的建作均由三星工完成，所以可以以超低租金提供住。

世界最的自上而下管理的公司

如上所述，三星的大之就在於底的自上而下管理。就像是一有的朝著目，其速度疑是世界上最快的。

三星的略非常。就是在最佳投世界上生效率最高的生，在有率上取世界第一，然後享得先者的利益，以便行下一投。事上，三星的在步的略，然，失的人也不被更迭。

三星不允行3年望盈利的投。因此，最初段就追求利最大化的成本行格查，然後向可低成本的工、材料及部件的投入最大力量。

三星的做法上日本在20世80年代的半略以及在20世90年代的FPD略非常相似。也三星正是底研究了日本的模式，付之於行。也就是，略本身很，也很。知已知彼，百不殆。希望能有日本企因看到篇文章而起直追。如果有企聘的，者很意入公司，一起探三星的略。

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三星期工作總結(jié)

時間轉(zhuǎn)眼即逝，不覺間已經(jīng)來隆德科技三個星期了。三個星期對于短跑運動員來說他能干很多事。博爾特能夠從一個無名小輩，一躍成為萬眾敬仰的第一。對于一個人的生命來講，三個星期只是其中很少的一部分。對于我的職業(yè)生涯來講，三個星期是一個全新的開始，也是必經(jīng)的一個磨礪過程。對于銷售我曾經(jīng)向往過，猶豫過，最后我還是來了。銷售，技術(shù)這兩個詞曾經(jīng)糾結(jié)了我好長的一個時間。最后我選擇了銷售，我不后悔。蛻變是一個痛苦的過程，面對蛻變我也無助過，猶豫過，但是大部分時間我對于這份痛苦我都在享受。做銷售才能真正的看清自己，發(fā)現(xiàn)自己。我身上有那么多的優(yōu)點，怎么從來都沒有知道過呢。我身上有那么多的缺點，怎么平時怎么都不注意呢。

我之前很向往銷售，也很想做銷售，來到廣州經(jīng)過一段的時間糾結(jié)之后，終于是下定了決心。這段時間學(xué)到最重要的一個東西是要保持心理平靜，以前我這人很容易激動，很容易動氣，畢業(yè)后的一年，俺這塊真的是有了不小的進步。在電話里遇到不禮貌的客戶，放在以前肯定和那客戶對罵起來了，現(xiàn)在就是客戶說的再難聽，我還是能夠平靜的介紹產(chǎn)品。臉皮一定要厚，我感覺這應(yīng)該這是做銷售必不可少的，就像陳總說的（只有把這個臉丟掉，才能得到一張新的臉）。才做銷售，就來到隆德為自己感到很慶幸，之前也去過幾家做電商的公司，感覺給騙人的一樣。才做銷售的話就去賣那種不靠譜的產(chǎn)品，讓我感覺對人的一個價值觀，甚至人品都會有不好的影響，才畢業(yè)錢固然是很重要的東西，學(xué)會做人是我現(xiàn)階段最應(yīng)該得到的東西。我感覺自己現(xiàn)在最缺少的東西就是做一件事的韌性，沒有后期的一個持續(xù)力，這也是我一直以為我身上最大的缺點。還有一個缺點就是不善于總結(jié)，有些時候也不知道怎么總結(jié)，后面的的工作中我會盡量的去克服這兩個缺點。

我加油！我努力！干干干！

王斌搜索營銷二部201*年12月24日星期六

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