09-年總結(jié)

機(jī)動車檢測有限公司機(jī)動車尾氣檢測工作總結(jié)

近年來，環(huán)境空氣質(zhì)量問題已經(jīng)日漸成為人們生活工作中關(guān)心的一個話題，為響應(yīng)省、市建設(shè)“藍(lán)天碧水工程”的號召，為落實(shí)《靈石縣人民政府環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)行動》，為更直接有效的在維護(hù)空氣質(zhì)量方面盡自己的一份力，我公司按照上級主管部門要求，在201*年底建成汽車尾氣環(huán)保檢測線，并以此制定了《保障大氣環(huán)境質(zhì)量專項(xiàng)行動實(shí)施方案》，于201*年4月受省環(huán)保局委托正式開始進(jìn)行汽車尾氣環(huán)保檢測。

按照省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局要求，在原有雙怠速檢測的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充GB18285-201*《點(diǎn)燃式發(fā)動機(jī)汽車排氣污染物排放限值及測量方法》（簡易工礦法）和GB3847-201*《車用壓燃式發(fā)動機(jī)和壓燃式發(fā)動機(jī)汽車排氣煙度排放限值及測量方法》附錄Ⅰ附錄K、附錄J，實(shí)現(xiàn)了汽車尾氣的雙向檢測，即針對汽油車型的雙怠速檢測法、穩(wěn)態(tài)工況檢測法和針對柴油車型的加載減速檢測法、自由加速檢測法。

檢測線建成以來，按照檢測線設(shè)備情況，主要針對本縣小型機(jī)動車進(jìn)行排放污染物測量工作，并積極與交警部門配合，在對車輛進(jìn)行年度審驗(yàn)的同時開展機(jī)動車環(huán)保尾氣檢測工作，并認(rèn)真給車檢客戶講解此項(xiàng)工作的由來以及重要性。在今年7月還順利通過了省質(zhì)檢局對我檢測站的資質(zhì)認(rèn)定和計(jì)量認(rèn)證，并在今年的10月份參加了省環(huán)保協(xié)會組織的機(jī)動車環(huán)保檢測崗位培訓(xùn)，真正做到了全員持證上崗，進(jìn)一步的規(guī)范了我們的檢測工作。為了及時了解國家新標(biāo)準(zhǔn)、新法規(guī)，我們自愿加入了省機(jī)動車污染防治協(xié)會，成為協(xié)會理事單位。

目前環(huán)保尾氣檢測工作進(jìn)行的較為順利，但也存在一些問題：

1.個別車主對機(jī)動車環(huán)保尾氣檢測還是達(dá)不到足夠的重視，有部分車輛在檢測不合格的情況下卻不進(jìn)行維修、復(fù)檢。

2.交警部門的車輛年檢工作中規(guī)定，6年之內(nèi)的新車(非營運(yùn)性車輛)，車輛年檢工作是兩年一檢，6年以上的是一年一檢。但目前環(huán)保尾氣合格證有效期是一年，這樣就會出現(xiàn)部分車輛逾期不進(jìn)行檢測的情況。在明年新的合格證發(fā)放改革中這個問題將得到有效解決。

到目前為止，我公司環(huán)保檢測工作仍在持續(xù)、有效的進(jìn)行，201*年1月到12月份，累計(jì)檢測車輛5495臺次，發(fā)放環(huán)保合格標(biāo)志4136份。

201*年12月

擴(kuò)展閱讀：09年工作總結(jié)

09年度工作總結(jié)

09年3月加入集團(tuán)家電連鎖公司，開展工作主要包括以下幾個方面：新開門店CAD布局圖的設(shè)計(jì)（3-4月沒有成立采購部門），新開門店招商工作，集團(tuán)大合同簽訂及各企業(yè)宣講，企業(yè)店慶及大型活動策劃。

1、新開店總結(jié)：調(diào)兵山，綏中，阜新，蓋州

主要工作：主要工作是招商，貨源籌備及開業(yè)活動制定，輔助工作人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)辦事流程培訓(xùn)。

4月29日調(diào)兵山開業(yè)，由于公司3月組建一直關(guān)注大廈B座圖紙定位，調(diào)兵山的裝修和招商都是企業(yè)自己做的，這里不做重點(diǎn)總結(jié)，我們是在4月13日進(jìn)駐調(diào)兵山幫助解決疑難問題包括海爾貨源，松下洗衣機(jī)展臺，賣場陳列，商品入庫價格校對，幫助從鐵嶺調(diào)貨西門子冰箱。4月30日返回沈陽。重點(diǎn)總結(jié)綏中，阜新，蓋州開業(yè)各項(xiàng)情況

招商：綏中，8月18日開業(yè)，4月份接到綏中開店任務(wù)，開始畫布局圖，經(jīng)過樓層位置及品類位置十次以上的敲定，30幅以上的CAD圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，在5月初綏中圖紙經(jīng)姜凌經(jīng)理審批通過。5月7日，家電連鎖公司品類人員6人（冰洗品類鄭海漫，電視品類李柏春，廚衛(wèi)品類沈權(quán)，小電品類黃靜，數(shù)碼品類王光洋，手機(jī)品類劉偉）作為集團(tuán)經(jīng)營公司第一批進(jìn)駐綏中招商代表，開展招商工作。5月7日5月9日，電話溝通廠家，通報品牌位置及合作意向，溝通后大部分廠家表示進(jìn)場沒有問題，只等待見面細(xì)談合同點(diǎn)位。并溝通廠家過來現(xiàn)場量尺準(zhǔn)備品牌展臺裝修，遭遇問題：海爾對現(xiàn)有位置不滿意，認(rèn)為面積�。�13平），經(jīng)過我與企業(yè)樓層經(jīng)理李國輝多方說服，終于勉強(qiáng)同意進(jìn)場裝修�？照{(diào)15平的廳要招4-5個品牌，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況需要從沈陽帶一家LG,其他三家在當(dāng)?shù)卣掖�理商�?jīng)營。

6月2日再度進(jìn)駐綏中，展開為期10天的具體招商工作，包括約廠家過來現(xiàn)場談定合同點(diǎn)位，進(jìn)場費(fèi)用收��；特價機(jī)型的初步確定，衡量已開門店，綏中冰洗合同點(diǎn)位與其他企業(yè)基本持平，空調(diào)點(diǎn)位略低。遭遇問題及解決方案：LG冰洗廠家沒有直接合作意向，想讓我們和當(dāng)?shù)卮�理商做。原因綏中地處關(guān)口離北京和上海關(guān)較近，當(dāng)?shù)卮�貨情況十分嚴(yán)重，不好控制價格。企業(yè)意見是與當(dāng)?shù)卮�理商做�?lián)營不占用資金，還能保證價格不高于當(dāng)?shù)厥袌觥：饬坷�弊后，約見當(dāng)?shù)豅G，三星代理商東寶電器總經(jīng)理李文寶，經(jīng)過三次談判，兩次考察（葫蘆百貨大樓也是與他合作，聯(lián)營3%，三星，LG年銷售1500萬）后，與其簽訂聯(lián)營合同，扣點(diǎn)5%，進(jìn)場費(fèi)2萬�？照{(diào)招商遭遇當(dāng)?shù)卮�理�?lián)合不進(jìn)場，當(dāng)?shù)馗窳�，奧克斯代理-和平制冷公司，5次電話約見楊經(jīng)理，敷衍明日復(fù)明日，3次登門拜訪，沒有回復(fù)；美的代理輝達(dá)空調(diào)設(shè)備有限公司經(jīng)過至少5次溝通有意向，但其要求將整個空調(diào)園交給一家經(jīng)營，考慮日后經(jīng)營主動權(quán)及可能壟斷銷售，商場不易控制，沒有達(dá)成共識而擱淺。綏中供電局商廈經(jīng)營格力，志高，同時也經(jīng)營海信，創(chuàng)維，索尼電視，松下，海信，榮事達(dá)，惠而浦洗衣機(jī)及部分品牌小家電，主動找到我們，提出將他所經(jīng)營所有品類一并搬到興隆經(jīng)營，將供電商廈關(guān)掉。鑒于其提出的不合理要求，雙方有沒有達(dá)成合作意向。見此情形，我直接帶冰洗部經(jīng)理曹立偉到葫蘆島市拜訪空調(diào)廠家，華商空調(diào)是當(dāng)?shù)刈畲蟮目照{(diào)專賣店，也是代理品牌最多的，葫蘆島國美和百貨大樓都是與其合作。趙副總接待了我們，通過交談，得知他們合作意識不強(qiáng)，主要考慮運(yùn)費(fèi)，和倉儲物流費(fèi)用大，聯(lián)營方式不敢興趣。嘉怡空調(diào)主要代理美的空調(diào)，完全沒有合作意向。回來后，電話匯報請示領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)指示以綏中當(dāng)?shù)卮�理為主，可以降低點(diǎn)位，不低于5%即可。又一次找到供電局王總，探討只做空調(diào)格力和志高品牌，經(jīng)過2次談判，合同與敲定，聯(lián)營5%加展示服務(wù)費(fèi)300元/月，海爾空調(diào)與當(dāng)?shù)睾�爾專賣店合作聯(lián)營租金201*每月，加2%，LG空調(diào)與沈陽鑫偉達(dá)公司經(jīng)銷，返利12%。

總結(jié)，優(yōu)點(diǎn)一，綏中從畫圖到招商都有集團(tuán)全力來做，以我們的意見為主，企業(yè)意見為輔，集團(tuán)日后對企業(yè)掌控能力很強(qiáng)，招商同時培訓(xùn)部經(jīng)理業(yè)務(wù)流程及辦事方法，保證集團(tuán)撤出后企業(yè)可以正常開展工作。優(yōu)點(diǎn)二，品牌結(jié)構(gòu)合理適合當(dāng)?shù)厥袌觥��?yōu)點(diǎn)三，商品結(jié)構(gòu)合理，確保合理毛利率。缺點(diǎn)，貨源沒有把關(guān)（同時期籌備大家庭店慶），導(dǎo)致庫存有偏差，庫存過大，有滯銷。

阜新，201*年9月份接到集團(tuán)關(guān)于阜新11月26日的開店命令，王喜東經(jīng)理當(dāng)即召集家電連鎖公司所有采購人員，召開關(guān)于阜新家電品牌招商及商場定位的會議。會議內(nèi)容：1、采購隊(duì)伍提前進(jìn)駐并對當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢商場阜新新瑪特家電商場進(jìn)行充分考察；2、制定招商方案，即企業(yè)先行通知廠家開業(yè)信息進(jìn)行初步招商談判，品類人員進(jìn)駐阜新對有異議及有難度廠家進(jìn)行進(jìn)一步溝通和談判；3、11月初制定經(jīng)銷品牌備貨計(jì)劃，集團(tuán)統(tǒng)一出承兌匯票；4、開業(yè)前一周進(jìn)駐阜新制定開業(yè)活動方案力度到每個單品，確保成功開業(yè)。

9月26日，王喜東經(jīng)理帶領(lǐng)采購隊(duì)伍一行10人進(jìn)駐阜新，單日對阜新新瑪特家電商場及進(jìn)行細(xì)致考察，通過向廠家詢問并分析其銷售數(shù)據(jù)，確定阜新興隆重點(diǎn)品牌。當(dāng)晚與阜新家電樓層部經(jīng)理以上人員開會討論商場定位，聽取阜新家電樓層經(jīng)理賈鵬匯報招商遇到問題，涉及冰洗品類招商問題有5點(diǎn)：小天鵝洗衣機(jī)賬期；松下品牌進(jìn)場；海爾品牌進(jìn)場；三洋洗衣機(jī)進(jìn)場；空調(diào)品牌布局及進(jìn)場。27日，經(jīng)過我電話溝通廠家后，小天鵝洗衣機(jī)同意月返8%，賬期30天，三洋洗衣機(jī)由于合肥榮事達(dá)三洋有限公司沈陽分公司對于阜新輻射能力差，但由于三洋是我們集團(tuán)大合同品牌，經(jīng)過我與三洋沈陽分公司經(jīng)理汪池溝通，他指定有較強(qiáng)實(shí)力的代理商沈陽隆重電器有限公司直接與阜新興隆合作并按照三洋與我集團(tuán)簽訂大合同點(diǎn)位月返13%，年返2%，并保證貨源及政策支持。只有海爾，松下進(jìn)場問題沒有得到解決。廠家表示非常不滿意現(xiàn)有陳列位置，不同意進(jìn)場（當(dāng)?shù)厮上落N售占比前三名）。經(jīng)過采購經(jīng)理張付國，樓層經(jīng)理賈鵬直接到錦州海爾工貿(mào)拜訪廠家洽談進(jìn)場事宜，經(jīng)過近3個小時的激烈談判，雙方終于達(dá)成合作意向，簽訂海爾精品店合同，點(diǎn)位與大廈和大家庭一致。張富國經(jīng)理多次與松下電器（中國）有限公司大連分公司經(jīng)理翟總電話溝通，翟總統(tǒng)一進(jìn)場合作。點(diǎn)位按照集團(tuán)合同，30天賬期。

9月28日返回沈陽，10月1日-10月30日，與部經(jīng)理卞野逐一品牌單品確定進(jìn)貨明細(xì)，特價機(jī)及開業(yè)專供型號的確定。

11月11日-11月12日，采購經(jīng)理王喜東帶領(lǐng)品類一行9人再次到達(dá)阜新，冰洗二裝基本結(jié)束，60%貨源已到庫房。企業(yè)問題就是手機(jī)數(shù)碼統(tǒng)裝區(qū)裝修進(jìn)程較慢。協(xié)調(diào)開店關(guān)注裝修進(jìn)程。開業(yè)日期改為12月13日。

集團(tuán)家電連鎖公司于12月9日抵達(dá)阜新，目的籌備阜新家電開業(yè)活動方案，誓與當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢商場阜新馬特一決高下。

到達(dá)后，發(fā)現(xiàn)制約開業(yè)幾項(xiàng)因素：重點(diǎn)品牌貨源嚴(yán)重短缺，賣場裝修很好，但通道狹窄影響聚客，品牌活動及家電整體活動尚未敲定。

解決問題：

1、貨源：西門子最初貨源7萬，樣機(jī)只有10款，展臺有很大空缺，見此情形，通過溝通

得知廠家貨源情況十分緊張，解決不了阜新實(shí)際問題，馬上溝通集團(tuán)其他企業(yè)，全集團(tuán)調(diào)貨。（大石橋5萬，大家庭24萬）三星品牌貨源只有樣機(jī)到貨，企業(yè)表示與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)多次溝通未果，得知后第一時間與三星（中國）投資公司沈陽分公司營銷部長宋國賓取得聯(lián)系，由于三星今年貨源非常緊張，宋部長研究決定將給其他流通的貨源截流直接安排給阜新興隆發(fā)貨，30萬貨源在開業(yè)前兩天到達(dá)阜新庫房。另外DM搶購單品1P空調(diào)，搶購價899，限量20臺，企業(yè)庫存只有3臺，電話溝通朝陽家電經(jīng)理崔宇峰調(diào)貨格蘭仕空調(diào)進(jìn)價1050將損失降到最低（1P空調(diào)平均進(jìn)價1500元）

2、通道狹窄：帶領(lǐng)員工在賣場，合理陳列樣機(jī)及贈品，達(dá)到縱向豐滿，橫向?qū)捤傻男Ч��?、品牌活動制定：第一步，電話通知冰洗各廠家家電活動方案，逐一預(yù)約詳談。第二步，

與廠家在賣場逐一單品敲定活動方案即單品送卡明細(xì)及費(fèi)用承擔(dān)明細(xì)確認(rèn)。第三步，給部經(jīng)理講解活動，教部經(jīng)理如何與廠家核定費(fèi)用及收繳。第四步，培訓(xùn)員工活動方案，同時鼓勵員工貨源有集團(tuán)13家企業(yè)做后盾，讓大家放心賣貨，力度之阜新市最大，只有新瑪特跟著我們跑，價格一步到位基礎(chǔ)上滿1000元送100200元興隆卡，特殊采購了1000個廚房小家電做做靈活贈品，只要顧客對價格有異議，馬上追加力度。4、變價：前后四次現(xiàn)場調(diào)查新瑪特活動方案及價格，開業(yè)多次價格調(diào)整。

5、現(xiàn)場活動調(diào)控：開業(yè)早搶購，50臺999元澳柯瑪冰箱現(xiàn)場維護(hù)，集采三洋洗衣機(jī)因?yàn)槎?/p>

的是顧客自提不送貨，延長了交易時間，現(xiàn)場改為送貨，三洋55-558單型號首日銷售突破30臺。

亮點(diǎn)：1、海信品牌首日銷售突破100臺，金額11萬，創(chuàng)集團(tuán)海信品牌單日銷售最高記錄。2、澳柯瑪品牌首日銷售突破90臺，客單價達(dá)到1700元，創(chuàng)此品牌客單價最高。缺點(diǎn)：高端商品銷售不理想，原因高端客層有限。總結(jié)：1、

阜新業(yè)務(wù)人員基本功較好，大部分人有國美或蘇寧工作經(jīng)驗(yàn)。開展工作較順利，我們以指導(dǎo)為主，部經(jīng)理得到了很好的鍛煉。2、三四級市場銷售以國產(chǎn)品牌為主，備貨要引起注意。

蓋州，招商以企業(yè)招標(biāo)為主，主要根據(jù)廠家進(jìn)場費(fèi)多少確定位置，我們將不贊同的意見

反映給企業(yè)，但是企業(yè)態(tài)度堅(jiān)決，執(zhí)意堅(jiān)持。10月10日采購經(jīng)理王喜東帶隊(duì)，家電公司9人進(jìn)駐蓋州與其樓層部經(jīng)理以上人員對接，詢問其招商進(jìn)展情況。蓋州樓層經(jīng)理?xiàng)罨北硎窘刂?0月9日，家電招商沒有大問題，廠家都同意進(jìn)場合作，并同意支付201*元50000元不等的進(jìn)場費(fèi)。聽其匯報后，發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：冰洗2號位置給了三星要做雙開冰箱展示墻面與LG相對，而把西門子放在三星背面（西門子不同意，想要三星位置）企業(yè)以三星出5萬元進(jìn)場費(fèi)打發(fā)西門子（其當(dāng)時出3萬）；將集團(tuán)大合同品牌美的冰洗，格力空調(diào)沒有放在主要陳列位置，放在邊角處陳列；海爾與當(dāng)?shù)卮�理商做�?lián)營5%。解決方案：建議將三星西門子換位，原因是當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平屬于中低不適合兩面墻都做雙開門冰箱；西門子能提升商場整體形象而卻以兩門和三門冰箱為主；三星近2年貨源存在嚴(yán)重問題不宜作為重點(diǎn)品牌經(jīng)營。而后約見三星，西門子廠家得知，三星和西門子均不能承擔(dān)進(jìn)場費(fèi)，且都選定2號位置，不相楊懷所說。要求企業(yè)將西門子，三星，美的，格力位置做相應(yīng)調(diào)整，企業(yè)同意，并表示馬上調(diào)整，建議海爾與廠家直做，保證合理利潤并確保銷售不受牽制，楊懷表示已經(jīng)簽訂合同改不了了，企業(yè)班子同意。

12月18日王喜東經(jīng)理，李柏春，我，楊懷，張揚(yáng)為蓋州開業(yè)力度及貨源專程來到大連拜訪三星，海信，容聲，長虹，LG廠家老總，溝通很融洽，廠家老總紛紛表態(tài)，一定大力度支持蓋州開業(yè)。由于蓋州部經(jīng)理車向前，樓層經(jīng)理?xiàng)顟褯]有大家電經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨審批手續(xù)及簽字流程辦了1個月，耽誤了備貨，導(dǎo)致12月19日我們進(jìn)駐蓋州籌備開業(yè)的時候，貨源全部沒有到位并且還有款項(xiàng)沒有打給廠家，直接影響28號開業(yè)。經(jīng)過多次電話溝通，廠家貨源在20日-27日陸續(xù)到位。發(fā)現(xiàn)問題及解決方案：家電物流不完善，部經(jīng)理帶著男員工全天在庫房卸貨，并稱雇人費(fèi)用太大，能省就省，我們制止后無效。結(jié)果5天累到3名男員工。由于部經(jīng)理長時間在庫房，我?guī)е�組長王燕做商品錄入，打價簽，打掃衛(wèi)生，調(diào)整賣場陳列，培訓(xùn)員工商品知識。帶著部助理趙國華完善冰吧廳，由只有5臺樣機(jī)，到11款冰吧，4款冰柜陳列豐滿，再到超市和百貨買來紅酒及精致酒杯做布局陳列營造氛圍，28日晚全部到位。格力位置仍沒有調(diào)整，在辦公室拐角處，經(jīng)過我多次溝通，格力同意發(fā)貨（前期因位置原因拒絕合作）樣機(jī)和實(shí)貨于28日到達(dá)蓋州興隆，最終沒有影響開業(yè)。集采型號三洋55-558，從大石橋調(diào)貨30臺以保證開業(yè)有磚頭商品。

總結(jié)，蓋州以賣地的形式招商是不對的，我們應(yīng)該堅(jiān)持意見反對到底，改變其做法；員工沒經(jīng)過培訓(xùn)，企業(yè)文化沒有領(lǐng)悟，團(tuán)隊(duì)意識極差，明顯有不適一家人的感覺；我們對待企業(yè)的態(tài)度有時心軟，造成很多事務(wù)上有偏頗，最后無法挽回，必須改；由于企業(yè)總經(jīng)理的要求很多部經(jīng)理的工作我們都代替其做了，他們沒有利用開業(yè)得到很好的鍛煉。西門子的進(jìn)場問題，經(jīng)過集團(tuán)多方溝通仍沒有得到解決，最后企業(yè)營運(yùn)經(jīng)理張靜出面，與西門子簽訂保底銷售120萬，銷售不能達(dá)成，興隆承擔(dān)展臺裝修費(fèi)用2萬。此事說明，集團(tuán)對廠家約束力不強(qiáng)，縣官不如現(xiàn)管，也是集團(tuán)沒有實(shí)權(quán)的最好體現(xiàn)。

2、企業(yè)店慶及大型活動支援：大家庭，鐵嶺，大廈，新民，大家庭圣誕節(jié)主要工作：籌備貨源到與廠家談活動并制定活動方案，預(yù)測毛利率情況

828大家庭店慶，7月份開始籌備，從貨源到人員，從廠家政策談定到DM單制作；集團(tuán)連鎖公司采購部全員進(jìn)駐大家庭現(xiàn)代電器廣場與部經(jīng)理共同作戰(zhàn)。

貨源：備貨承兌分三次出給廠家金額達(dá)到2230萬，第一批承兌出款日期7月中旬，保證了店慶貨源，根據(jù)各廠家政策支持，對重點(diǎn)廠家又進(jìn)行追加打款，單獨(dú)定制店慶包銷機(jī)型，保證更多的獨(dú)家資源。

人員：親自給員工開早會，培訓(xùn)員工活動細(xì)則，鼓舞員工士氣，親自把關(guān)促銷員上崗，保證銷售人員數(shù)量及質(zhì)量。

政策：包銷定制近10各品牌，集采1000臺專供型號，底價供貨，合理加價保證15%以上毛利率，常規(guī)商品逐一單品制定送卡或買贈方案，保證毛利率在3%10%。確保毛利率同比提升3%5%。

價格：集采單品和專供型號合理定價保證利潤，常規(guī)商品保證不低于沈陽市最低價基礎(chǔ)上參加送興隆卡或送贈品方案。

亮點(diǎn)：1、引進(jìn)日本品牌夏普冰箱，豐富價格帶，彌補(bǔ)大家庭高端商品空缺，提升商場整體形象；2、集采型號發(fā)揮較大優(yōu)勢，店慶期間，兩款單品突破100臺（三洋洗衣機(jī)55-558，銷售107臺，毛利率達(dá)到15%；惠而浦洗衣機(jī)B601DG，銷售109臺，毛利率達(dá)到14%。3、部門銷售1801萬，銷售同期1700萬，毛利率同比增長4%

品類洗衣機(jī)冰箱雙開冰箱洗衣機(jī)冰箱洗衣機(jī)洗衣機(jī)品牌三洋LGLGLG新飛惠而浦惠而浦型號XQB55-558Q20FDTB2073FVJT90105178CHC601DGM600E大單進(jìn)價（元）集團(tuán)采購數(shù)量（臺）200.00100.00200.00200.00200.00100.00采購金額（元）銷售數(shù)量1076560857010985大家庭店慶售價毛利率13.3%12.2%1,199.001,000.001,199,000.002,000.005,550.002,080.002,050.001,490.001,999.00400,000.00555,000.00416,000.00410,000.00298,000.00199,900.0014982280599922992499169024908%13.3%9.5%14%19.7%不足：集團(tuán)與企業(yè)銜接上仍然存在問題，大家庭業(yè)務(wù)人員對集團(tuán)的進(jìn)入監(jiān)管有反動情緒，導(dǎo)致集團(tuán)工作很難開展，幾次陷入僵局，集團(tuán)品類人員屬于硬著頭皮堅(jiān)持，本著先做事不求回報的態(tài)度，為大家庭服務(wù)。最后得到理解。美菱備貨80萬，銷售26萬，備貨過量原因過分信任廠家，沒有堅(jiān)持原則。

鐵嶺928店慶，得知大家庭店慶毛利率同比增長6%，鐵嶺興隆執(zhí)行經(jīng)理迂紅艷多次向崔德勇經(jīng)理和王喜東經(jīng)理求助，希望家電連鎖公司采購部能夠出手幫助共同操作店慶，實(shí)現(xiàn)毛利率增長。通過王喜東經(jīng)理率領(lǐng)采購部3次進(jìn)駐鐵嶺，從考察市場到約見廠家，從樓層整體活動方案制定到電視冰洗每個單品定活動力度，再到DM單的制作。重點(diǎn)品牌：LG，海爾，三洋，海信。直接約見區(qū)域經(jīng)理敲定活動方案及廠家支持力度。DM單單品銷售：

商品（或品牌）店慶活動進(jìn)價5,500.0店慶活動售價5,999.02,399.01,499.02,999.02,280.02,488.24,999.01,543.83,235.0999.02,199.21,685.31,437.51,799.02,202.44,999.02,299.02,299.0銷售數(shù)量銷售金額LG對開冰箱B2073FVJLG滾筒洗衣機(jī)T90105三洋洗衣機(jī)55-558海爾冰箱216STCLG冰箱Q20FDT海爾冰箱216ST下鄉(xiāng)海爾冰箱539WT海信冰箱207HA海爾洗衣機(jī)60-8866小天鵝洗衣機(jī)50-180G容聲冰箱199S/EA灰松下洗衣機(jī)65-Q635U容聲冰箱168T新飛冰箱1970K三星洗衣機(jī)9508NHW索伊冰箱358DGR索伊冰箱196SGG金索伊冰箱196SGR紅15.626.017.071.010.973.09.059.04.620.018.474.018.036.05.938.01.34.05.050.05.324.03.923.03.726.02.011.06.429.04.08.02.511.01.88.02,080.01,211.02,499.01,999.集采：三洋洗衣機(jī)55-558，150臺，進(jìn)價1211，售價1498元，毛利率19%；

LG冰箱Q20FDT，進(jìn)價201*元，售價2390元，毛利率16.3%LG洗衣機(jī)T90105，進(jìn)價2080元，售價2399元，毛利率13.3%LG雙開冰箱B2073FVJ，進(jìn)價5500元，售價5999元，毛利率8.3%

調(diào)貨：海爾冰箱216STC，30臺，進(jìn)價2499元售價3299，毛利率24.2%店慶銷售及毛利增長情況：

部門冰洗部795萬568萬40%7%3%4%店慶銷售同期同比增長同期毛利率同期同比增長亮點(diǎn)：銷售和毛利率都得到很大的提高，貨源充足，DM單單品銷售占比較高，集采型號發(fā)揮優(yōu)勢，銷售毛利雙豐收。

大廈，新民，新光店慶，大家庭圣誕節(jié)

大廈店慶，以企業(yè)意見為主，主要對品牌計(jì)劃，備貨計(jì)劃進(jìn)行分配和把關(guān)，店慶首日，恰逢各公司老總光臨賣場，方經(jīng)理出面邀請各大公司老總，中午在紫瀾門國際酒店用餐，席間對集團(tuán)下一步的發(fā)展和希望進(jìn)行了簡單的介紹，借此機(jī)會，我與西門子營口辦事處經(jīng)理尚德生，樂金電子（中國）有限公司沈陽分公司錦州辦事處經(jīng)理譚富安，合肥榮事達(dá)三洋洗衣設(shè)備有限公司錦州辦事處經(jīng)理王建溝通了集團(tuán)09年即將開業(yè)的門店阜新，蓋州的貨源和支持情況，雙方達(dá)成共識，本次聚餐既溝通了感情又為新開門店的開業(yè)埋下伏筆。

新民店慶，時間11月1日11月11日，新光店店慶，時間12月4日12月10日，大家庭圣誕節(jié)12月19日12月27日，三次活動企業(yè)思路都十分明確，銷售任務(wù)和毛利點(diǎn)位經(jīng)過雙方研究確定，我們主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)品牌貨源的打款和催貨，特價機(jī)和DM單的審批，活動期間現(xiàn)場調(diào)控，大家庭圣誕節(jié)期間，我們都在蓋州籌備開業(yè)，即便是這樣，60小時不夜城24日25日兩天，采購部全體人員回來支援大家庭晚班17：00到凌晨3：00，期間接待各大廠家經(jīng)理，進(jìn)一步溝通活動，幫助銷售不好的廠家共同找原因，幫助講貨，開票，付貨。付贈品�；顒有旅竦陸c新光店慶大家庭圣誕節(jié)

實(shí)現(xiàn)銷售2032同期銷售1500同比增長26%3、集團(tuán)大合同簽訂及集采

自201*年7月開始簽訂集團(tuán)大合同累計(jì)14個品牌，銷售任務(wù)金額達(dá)1.98億，月返達(dá)

2195萬，年返達(dá)673萬；集團(tuán)統(tǒng)一采購型號款，數(shù)量達(dá)臺，金額達(dá)萬。

集團(tuán)大合同情況如下：序號廠家名稱樂金電子(中國)有限公司沈陽分公司1樂金電子(中國)有限公司沈陽分公司品牌合同范圍合同細(xì)則集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.1.1-201*.12.31；冰箱任務(wù)2500萬，月返8%，年返2.5%，任務(wù)2200萬，年返1.5%；月返月返金額年返銷售目標(biāo)年返金額LG洗衣機(jī)任務(wù)1300萬，月返8%，年返2.5%，任務(wù)1200萬，年返1.5%；年費(fèi)用支持40萬，費(fèi)用由家電連鎖公司支配。（8000萬的0.5%）；8%201*.5%250062.5所有企業(yè)收銀行3個月、或6個月承兌。集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.1.1-201*.12.31；2、冰箱任務(wù)2500萬，月返8%，年返2.5%，任務(wù)2200萬，年返1.5%；LG3、洗衣機(jī)任務(wù)1300萬，月返8%，年返2.5%，任務(wù)1200萬，年返1.5%；4、年費(fèi)用支持40萬，費(fèi)用由家電連鎖公司支配。（8000萬的0.5%）；5、收銀行3個月、或6個月承兌。集團(tuán)大合同:1、合同期間8%1042.5%130032.5惠而浦2（中國）惠而投資有限公司浦所有企業(yè)201*.1.1-201*.12.31；2、任務(wù)400萬-600萬，月返10%，年返3%，任務(wù)600萬-800萬，年返4%；任務(wù)800萬-1000萬，年返6%；3、收銀行3個月、或6個月承兌。沈陽分公司（大家庭、朝陽、鐵嶺、阜新）：10%604.0%60024三星（中國）投資3有限公司沈陽分公司1、合同期間201*.1.1-201*.12.31；2、月返大家庭，三星鐵嶺，朝8%，黑電+白電年提貨額達(dá)3000萬年返2%（黑電任務(wù)2400萬，白電600萬），完成3000萬陽大家庭支持活動費(fèi)用支持1.5%，按沈陽分公司直營店的年提貨額（三店之和）計(jì)算。8%483.5%60021陽，阜新的85%年返1%，黑白電單獨(dú)計(jì)算年返；3、沈河南新4大家庭，新飛新光，鐵嶺，朝陽，新民飛電器有限公司博西家集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.1.1-201*.12.31；2、任務(wù)1000萬，月返8%，年返2%，任務(wù)1100萬，年返3%；集團(tuán)大合同:1、合同期間8%802.0%1000205電銷售有限公司西門子所有企業(yè)201*.1.1-201*.12.31；2、任務(wù)2480萬，月返8%，年返1%（各門店分別完成），3、促銷費(fèi)：門店開票額的4%；4、樣機(jī)及降價補(bǔ)差：門店開票額的1%；8.0%1986%2480148.沈陽宇6齊東方電器有限公司松下電器（中國）大連分公司松下電器（中國）杭州分公司合肥三洋榮事三星大冰箱大家庭，鐵嶺，阜新，新光，鐵西所有企業(yè)集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.1.1-201*.12.31；2、任務(wù)1000萬，月返8%，年返1%，任務(wù)1100萬，年返2%；集團(tuán)大合同:1、合同期間8.0%804%1000407松下201*.4.1-201*.3.31；2、任務(wù)月返7%，+1%（680萬），+2%（750萬），+3%（820），+4%（1000）3、賬期30天；集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.9.1-201*.8.31；2、任務(wù)950萬，月返9%，波輪年返1.5%，滾筒年返1%；7.0%701%1000108松下所有企業(yè)9%85.51%，1.5%95011.4除調(diào)兵，三洋新民，阜新集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.7.1-201*.6.31；2、任務(wù)1200萬，月返13%（其中2.5%為日常促銷費(fèi)）；年返1%，任務(wù)1500萬；年返2%，任務(wù)1800萬；9達(dá)洗衣設(shè)備有限公司盤錦晨鑫商貿(mào)有限公司上海索伊電器有限公司吉林合13%2342.0%18003610美的除朝陽，調(diào)兵山集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.7.1-201*.6.31；2、月返10%；任務(wù)1500萬，年返1%；任務(wù)201*萬；年返2%；集團(tuán)大合同:1、合同期間10%201*.0%201*4011索伊所有企業(yè)201*.11.1-201*.6.31；2、任務(wù)1000萬，底價供貨；任務(wù)1500萬，年返1%，由家電連鎖公司統(tǒng)一支配；集團(tuán)大合同:1、合同期間25%3751.0%15001512眾格力電器有限公司夏普商格力所有企業(yè)201*.8.1-201*.7.31；2、月提貨獎勵11%1%；任務(wù)1500萬，年返5%，任務(wù)1700萬，年返5.5%，任務(wù)201*萬，年返6%；任務(wù)2500萬，年返6.5%；任務(wù)3000萬，年返7%；集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.1.1-201*.12.31；2、任務(wù)1000萬，普通冰箱返利9%，智潤冰箱，洗衣機(jī)返利15%；集團(tuán)大合同:1、合同期間201*.7.1-201*.6.30；2、任務(wù)80萬，返利12%，12%年返2%；9.62.0%15%4507.0%300021013貿(mào)(中國)有限公司夏普所有企業(yè)15%02.0%0三洋空14調(diào)有限公司三洋所有企業(yè)801.6合計(jì)2195672.8說明：截止到201*年12月31日，合同到期有7個品牌，其中5個品牌完成合同目標(biāo)，能拿到年返，2個品牌新飛和三星雙開門冰箱沒有完成任務(wù)，原因：新飛廠家201*年調(diào)整政策，以融資為主，以做市場為輔，不重視商場，對集團(tuán)銷售新飛冰箱帶來較大障礙。三星雙開冰箱合同簽訂時間較晚，為了給來年合作帶來信心但是有意將任務(wù)簽訂高一些。簽訂集團(tuán)大合同歷時7，8，9，10四個月時間，通過多次電話，數(shù)次老總見面和N次合同修訂，終于在10月底將以上14份冰洗空調(diào)品類集團(tuán)大合同簽訂成功。去年集團(tuán)成功簽訂了8個集團(tuán)大合同，今年在我們的不斷努力下實(shí)現(xiàn)了量的增長和質(zhì)得飛躍。

集團(tuán)統(tǒng)一采購情況：

品類品牌型號XQB55-558功能5.5KG全自動198電冰箱雙開冰箱LGB2073FVJT90105178CHC601DGM600E50-7288N10270D218UN159AF190AF358紅、黃LGQ20FDT腦版360制冷7KG1000洗衣機(jī)LG冰箱新飛惠而洗衣機(jī)浦惠而洗衣機(jī)浦洗衣機(jī)海爾洗衣機(jī)LG冰箱冰箱冰箱冰箱合計(jì)海信索伊索伊索伊可加熱5KG全自動DD電機(jī)滾筒下鄉(xiāng)機(jī)機(jī)械機(jī)械四門25001730100012992680100201*00201*20969201*888150新款1490400轉(zhuǎn)節(jié)能20802050201*01*550100201*201*1991000大單進(jìn)價（元）采購數(shù)量（臺）采購金額（元）1199000400000555000416000410000596000283201*93800250000346000500000259800321600建議零售價1698258064902480毛利率29.4%22.5%14.5%19.4%正常進(jìn)價15112516677826972391188126011260275019351201*5002880357057304003080已銷售940201*00201*01*80130201*00040015080洗衣機(jī)三洋259921.1%209028901318299028.7%34.7%26.5%16.4%215019.5%139928.5%179927.8%399933.0%集采是采購部本年度的重點(diǎn)工作之一，自8月份開始操作大家庭店慶，集采工作就在有條不紊的開展，由最初企業(yè)的排斥到現(xiàn)在電話詢問要貨，開展此項(xiàng)工作主要本著幾項(xiàng)原則：為企業(yè)服務(wù)，采企業(yè)之所需；為企業(yè)提供適銷對路的好商品；利用大單采購的形式，降低進(jìn)階，提高毛利率。不足：剛開始做此項(xiàng)工作的時候，只是采來，沒有跟蹤銷售，導(dǎo)致前期集采單品銷售不理想，企業(yè)意見較大，9月末領(lǐng)導(dǎo)也對此事提出相關(guān)解決方案，而后銷售一切正常。

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