保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間一晃而過(guò)，到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣州分公司工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中國(guó)人壽“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為團(tuán)險(xiǎn)保存一員的專業(yè)和辛勤。在對(duì)公司人員肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為中國(guó)人壽的一份子而驚喜萬(wàn)分。

經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在中國(guó)保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保存部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

記得初到中國(guó)人壽時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到，中國(guó)人壽是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個(gè)分公司一員，對(duì)問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對(duì)流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。在中國(guó)人壽廣州分公司團(tuán)險(xiǎn)保存部實(shí)習(xí)，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和多種保險(xiǎn)基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過(guò)，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)：

（1）保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2）通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮。

（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)知料搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。最后由衷的感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州分公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)，感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人！

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保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告8000字要有單據(jù)包括單位及業(yè)務(wù)介紹，實(shí)習(xí)經(jīng)歷和心得，經(jīng)營(yíng)管理存在問題，滿意回答

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

從201*年3月1日至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司東營(yíng)分公司

四、實(shí)習(xí)單位和部門

中介業(yè)務(wù)部

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)：

參加了中國(guó)人壽東營(yíng)分公司為期一天的新人網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中國(guó)建設(shè)銀行勝大支行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)，成為一名網(wǎng)點(diǎn)客戶代理經(jīng)理。

到了中介部后，很榮幸，我被安排到的師傅是朱立霞經(jīng)理。在朱立霞經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：

1、參加部門的會(huì)議（星期一、星期四，下午4：30開始），吸收新知。會(huì)上一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

2、虛心請(qǐng)教朱立霞經(jīng)理、魏立芳經(jīng)理、劉孟強(qiáng)師兄等，了解人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉銀行代理專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的人壽壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)”“美滿人生”“精彩明天”“國(guó)壽鴻泰”等。熟悉銀行代理專員的日常業(yè)務(wù)是為銀行客戶服務(wù)，尋找客戶。其工作流程有五個(gè)步驟：引導(dǎo)客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果保險(xiǎn)銀行代理專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。

4、在朱立霞經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》（里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式），然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。（二）、學(xué)習(xí)總結(jié)

我也對(duì)《保險(xiǎn)法》中保險(xiǎn)代理人以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié)；

1、保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)人委托保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項(xiàng)。保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)人的授權(quán)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任。保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有超越代理權(quán)限行為，投保人有理由相信其有代理權(quán)，并已訂立保險(xiǎn)合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；但是保險(xiǎn)人可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)代理人的責(zé)任。個(gè)人保險(xiǎn)代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)人的委托。

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的過(guò)錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：

（一）欺騙保險(xiǎn)人、投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人；

（二）隱瞞與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要情況；

（三）阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)；

（四）承諾向投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人給予保險(xiǎn)合同規(guī)定以外的其他利益；

（五）利用行政權(quán)力、職務(wù)或者職業(yè)便利以及其他不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人訂立保險(xiǎn)合同。4、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，并取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證或者經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)有自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，設(shè)立專門賬簿記載保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)或者經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收支情況，并接受保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。

5、保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)和經(jīng)紀(jì)人傭金，只限于向具有合法資格的保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人支付，不得向其他人支付。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立本公司保險(xiǎn)代理人登記簿。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理，提高保險(xiǎn)代理人的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得唆使、誤導(dǎo)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行違背誠(chéng)信義務(wù)的活動(dòng)。

對(duì)自己所作的產(chǎn)品作一些介紹：

（三）、產(chǎn)品學(xué)習(xí)總結(jié)

國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)（分紅型）

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

什么樣的保險(xiǎn)能讓您享受疾病、意外雙重保障，還能同時(shí)分享世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果？國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)給您想不到的多重驚喜。產(chǎn)品特色

2、雙重生命保障

疾病身故保險(xiǎn)金一年內(nèi)因疾病身故返還所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）

一年后因疾病身故保險(xiǎn)金=保單載明的保險(xiǎn)金額

3意外傷害身故保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金=保單載明的保險(xiǎn)金額×

3、雙重保險(xiǎn)利益固定保險(xiǎn)利益：滿期保險(xiǎn)金＝保單載明的保險(xiǎn)金額

預(yù)期保險(xiǎn)利益：累積紅利，免交稅金。

4、保險(xiǎn)期限

您可以選擇5年或10年的保險(xiǎn)期間。

5、保單借款變現(xiàn)快

如果您急需流動(dòng)資金，還可以憑借保單來(lái)中國(guó)人壽獲取借款，免除您資金周轉(zhuǎn)不靈的尷尬。

6、方便快捷的服務(wù)

您可以很便利地到銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)咨詢、挑選并購(gòu)買。購(gòu)買時(shí)當(dāng)場(chǎng)拿到電腦打印保單和保費(fèi)發(fā)票，還能在銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)輕松享受到續(xù)期服務(wù)。

7、投保范圍

凡出生滿30日以上、60周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。

8、保險(xiǎn)期間

保險(xiǎn)期間分五年和十年兩種，投保人可選擇其中一種作為本合同的保險(xiǎn)期間，但保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人的年齡不得超過(guò)六十五周歲。9、保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)的交付方式分為躉交

10、了解詳情保障

滿期保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止

一年內(nèi)因疾病身故

本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止

一年后因疾病身故

身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額

意外傷害身故

3身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額×分紅

在本合同有效期內(nèi)，在符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門規(guī)定的前提下，本公司每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案。如果本公司確定本合同有紅利分配，則該紅利將分配給投保人。紅利領(lǐng)取

每一年度的紅利分配后，將按本公司確定的紅利累積利率，以復(fù)利方式累積至本合同終止時(shí)給付。

11、舉例分析：

張先生在銀行存入10000元，定期五年，年利率是5.85%，到期后，

①5.85%×5＝2925元應(yīng)得利息為：本金×年利率×年數(shù)＝10000元×

②5%＝146.25元應(yīng)交稅金為：應(yīng)得利息×稅率＝2925元×

③稅后利息為：應(yīng)得利息－應(yīng)交稅金＝2925元－146.25元＝2778.75元√

而“國(guó)壽鴻豐”則是一種新型的投資理財(cái)方式，五年后，除了返還本金、獲得保底利息外，每年還有紅利分配，紅利分配后，以利滾利的方式，累積到五年后給付，而且所得收益都免交稅金。

例如：張先生，今年30歲，一次性存入10000元，投資“國(guó)壽鴻豐”理財(cái)產(chǎn)品，定期投資5年，如果按照201*年的平均分紅率5.5%來(lái)計(jì)算，那么，這五年來(lái)的紅利，不妨演算如下：第一5.5%＝550元年度紅利為：10000元×

10550元×5.5%＝580.25元第二年度紅利為：（上年度的紅利加到本金中，以增大了的本金，再滾，即所謂的利滾利，以下類推）

5.5%＝612.16元第三年度紅利為：11130.25元×5.5%＝645.83元第四年度紅利為：11742.41元×

5.5%＝681.35元第五年度紅利為：12388.24元×

五年后，紅利總和為：550＋580.25＋612.16＋645.83＋681.35＝3069.59（元）

五年后，本金、保底利息、年度紅利三項(xiàng)依次相加之和為：

10000＋630＋3069.59＝13699.59（元）√

3699.59-2778.75=920.84元

通過(guò)以上演算和對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)，選擇投資“國(guó)壽鴻豐”理財(cái)產(chǎn)品，比在銀行存定期要強(qiáng)得多。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了工作方面的一些處理辦法也就是我們內(nèi)部人所說(shuō)的“拒絕處理話術(shù)”和老師、領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下：

一、對(duì)保險(xiǎn)沒興趣

1．沒興趣，著太好了，假如說(shuō)你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，不但是保險(xiǎn)公司，連我都會(huì)害怕，因?yàn)橐粋�(gè)說(shuō)他對(duì)保險(xiǎn)有興趣的人，往往有問題存在，而你對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，說(shuō)明你不會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，身體健康，正是我們最佳的承保對(duì)象，我想提供最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎？

2．保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是必需品，不如我簡(jiǎn)單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。

3．先生/女士，您一定對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會(huì)有精力關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)？而我的服務(wù)正是為您居安思危做準(zhǔn)備的。

二、考慮一下，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)

1．當(dāng)然了，這是一張長(zhǎng)期的契約，考慮也是非常重要的，只不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說(shuō)就晚了，既然您已認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢？

2．先生/女士，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是你的權(quán)利，但作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我必須給你一個(gè)忠心的建議：保險(xiǎn)并不象一般商品，感覺到需要時(shí)，隨買隨用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我覺得有義務(wù)提醒您，除了不停工作賺錢以外，還要盡快解決后顧之憂，精明的你一定比我更明白未雨綢繆的道理。

三、保險(xiǎn)都是騙人的

1．請(qǐng)問你是不是被騙過(guò)？為什么這樣講呢？有很多人只買了一分意外保險(xiǎn)，而不花時(shí)間詳細(xì)去了解自己的權(quán)益，一口發(fā)生理賠時(shí)就會(huì)說(shuō)這也不賠那也不賠，所以我希望你能詳細(xì)看看我給你的條款。

2．保險(xiǎn)絕對(duì)不是騙人的，騙人的東西怎么會(huì)受法律保護(hù)呢？您買的保險(xiǎn)可能沒有附加醫(yī)療險(xiǎn)，才得不到理賠給付，以致于最終給您一個(gè)錯(cuò)覺。

四、單位已經(jīng)有保險(xiǎn)了

1．你在單位參加的保險(xiǎn)是社會(huì)保險(xiǎn)，它是一種基本保障，一般保額比較小，并不能完全滿足我們的需要，而我們的商業(yè)保險(xiǎn)可以滿足不同層次的需要，險(xiǎn)種很多，可以補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足。

2．使嗎？單位能給你買保險(xiǎn)我真為你高興，不過(guò)你是否永遠(yuǎn)在這個(gè)單位做下去呢？當(dāng)你離開前再給自己買或退休時(shí)再買，到那時(shí)保費(fèi)就貴了，我想還是現(xiàn)在就擁有自己的一份保險(xiǎn)最好，你認(rèn)為呢？

五、我已經(jīng)保了很多人壽保險(xiǎn)1．恭喜你，請(qǐng)問你都買了些什么保險(xiǎn)，您以前買的保險(xiǎn)恐怕有些已無(wú)法滿足你現(xiàn)在的要求，保險(xiǎn)就象穿衣服一樣，一定要合身，不妨讓我為你設(shè)計(jì)一份更合適你的保險(xiǎn)計(jì)劃好嗎？

六、保險(xiǎn)死了才賠，沒什么用

1．其實(shí)保險(xiǎn)有好多種，例如有可以生存返還的，投資理財(cái)?shù)�，住院�?bào)銷的，領(lǐng)養(yǎng)老金的，我們公司有很多種保險(xiǎn)，您能給我一點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)讓您了解一下保險(xiǎn)到底有多少種。

2．您說(shuō)的很有道理，誰(shuí)也不愿意死亡，但又誰(shuí)能幸免呢？既然“死”是自然現(xiàn)象，但死之后的個(gè)種經(jīng)驗(yàn)難題呢？如果您是有責(zé)任心的人，您會(huì)如何處理呢？其實(shí)保險(xiǎn)就是讓活著的人更好的生活。

七、我寧愿把錢存銀行

1．銀行是先付費(fèi)后享受，保險(xiǎn)是先享受后付費(fèi)，銀行是晴天借你傘，雨天趕緊收回，而保險(xiǎn)是晴天不借傘，而雨天有拿傘的地方。

2．是的，以前我也這樣認(rèn)為，但我有一位朋友，他前段時(shí)間因急性腸炎住院開刀花了八千，把辛辛苦苦存入銀行的錢一下提了出來(lái)，而跟他同病房的一個(gè)人花了一萬(wàn)多元，自己卻只掏了不到兩千元，是因?yàn)樗麉⒓恿酸t(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司為他報(bào)銷了八千多元，他每年只需交給交給保險(xiǎn)公司300元，為什么我們不把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司呢？銀行與保險(xiǎn)公司的功能是不一樣的，何況國(guó)家還鼓勵(lì)我們參加商業(yè)保險(xiǎn)。

3．假如我們有三十個(gè)雞蛋，都放在一個(gè)籃子里，如果有一天不小心籃子掉下來(lái)，會(huì)把所有的雞蛋打破，但如果我們把它平放在三個(gè)籃子里，即使有一個(gè)藍(lán)子掉下來(lái)，我們還會(huì)有二十個(gè)雞蛋，買保險(xiǎn)就如同同放雞蛋，我們要學(xué)會(huì)分散投資，銀行存款存取方便，靈活，投資股票、期貨利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)也高，買保險(xiǎn)是為了保障萬(wàn)一，它可以在不測(cè)發(fā)生時(shí)保障我們的生活。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)：

1．在人壽優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，朱立霞經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在人壽的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了人壽的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了人壽這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)（Knowledge）、執(zhí)著的態(tài)度（Attitude）、熟練的技巧（Skill）和良好的習(xí)慣（Habit）這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)”“美滿人生”“精彩明天”“國(guó)壽鴻泰”等人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)（分紅型）合同條款》《美滿人生合同條款》等。

3、培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。

4、提高了綜合素質(zhì)。（1）向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教，掌握了一些好的工作方法。（2）協(xié)助朱立霞經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。（3）作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的能力。

5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)事情的處理不夠果斷等。我將及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)的日子里，在人壽優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。對(duì)于這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的體會(huì)有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1、做保險(xiǎn)代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信，要善于與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好。

2、做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè)。銀行保險(xiǎn)代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安�！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無(wú)比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險(xiǎn)。3、做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說(shuō)做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。

在人壽實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，對(duì)我以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)：

指導(dǎo)老師簽名：1．恭喜你，請(qǐng)問你都買了些什么保險(xiǎn)，您以前買的保險(xiǎn)恐怕有些已無(wú)法滿足你現(xiàn)在的要求，保險(xiǎn)就象穿衣服一樣，一定要合身，不妨讓我為你設(shè)計(jì)一份更合適你的保險(xiǎn)計(jì)劃好嗎？

六、保險(xiǎn)死了才賠，沒什么用

1．其實(shí)保險(xiǎn)有好多種，例如有可以生存返還的，投資理財(cái)?shù)�，住院�?bào)銷的，領(lǐng)養(yǎng)老金的，我們公司有很多種保險(xiǎn)，您能給我一點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)讓您了解一下保險(xiǎn)到底有多少種。

2．您說(shuō)的很有道理，誰(shuí)也不愿意死亡，但又誰(shuí)能幸免呢？既然“死”是自然現(xiàn)象，但死之后的個(gè)種經(jīng)驗(yàn)難題呢？如果您是有責(zé)任心的人，您會(huì)如何處理呢？其實(shí)保險(xiǎn)就是讓活著的人更好的生活。

七、我寧愿把錢存銀行

1．銀行是先付費(fèi)后享受，保險(xiǎn)是先享受后付費(fèi)，銀行是晴天借你傘，雨天趕緊收回，而保險(xiǎn)是晴天不借傘，而雨天有拿傘的地方。

2．是的，以前我也這樣認(rèn)為，但我有一位朋友，他前段時(shí)間因急性腸炎住院開刀花了八千，把辛辛苦苦存入銀行的錢一下提了出來(lái)，而跟他同病房的一個(gè)人花了一萬(wàn)多元，自己卻只掏了不到兩千元，是因?yàn)樗麉⒓恿酸t(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司為他報(bào)銷了八千多元，他每年只需交給交給保險(xiǎn)公司300元，為什么我們不把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司呢？銀行與保險(xiǎn)公司的功能是不一樣的，何況國(guó)家還鼓勵(lì)我們參加商業(yè)保險(xiǎn)。

3．假如我們有三十個(gè)雞蛋，都放在一個(gè)籃子里，如果有一天不小心籃子掉下來(lái)，會(huì)把所有的雞蛋打破，但如果我們把它平放在三個(gè)籃子里，即使有一個(gè)藍(lán)子掉下來(lái)，我們還會(huì)有二十個(gè)雞蛋，買保險(xiǎn)就如同同放雞蛋，我們要學(xué)會(huì)分散投資，銀行存款存取方便，靈活，投資股票、期貨利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)也高，買保險(xiǎn)是為了保障萬(wàn)一，它可以在不測(cè)發(fā)生時(shí)保障我們的生活。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)：

1．在人壽優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，朱立霞經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在人壽的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了人壽的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了人壽這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)（Knowledge）、執(zhí)著的態(tài)度（Attitude）、熟練的技巧（Skill）和良好的習(xí)慣（Habit）這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)”“美滿人生”“精彩明天”“國(guó)壽鴻泰”等人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)（分紅型）合同條款》《美滿人生合同條款》等。

3、培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。

4、提高了綜合素質(zhì)。（1）向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教，掌握了一些好的工作方法。（2）協(xié)助朱立霞經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。（3）作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的能力。

5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)事情的處理不夠果斷等。我將及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)的日子里，在人壽優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。對(duì)于這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的體會(huì)有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1、做保險(xiǎn)代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信，要善于與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好。

2、做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè)。銀行保險(xiǎn)代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安�！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無(wú)比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險(xiǎn)。

3、做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說(shuō)做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。

在人壽實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，對(duì)我以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)

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