商超業(yè)務員崗位職責

商超業(yè)務員崗位職責（一）

一、拜訪門店并填寫門店相關資料。商超業(yè)務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作（地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務第一工作。崗位職責重之又重。

二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權的人，為此作為業(yè)務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預測及促銷活動效果等。業(yè)務員關心自己的產(chǎn)品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務員的基本任務，關鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務，確�；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。四、進行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責POP的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業(yè)務人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。

六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析對于商超業(yè)務人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務人員必備的工作，對于商超業(yè)務員也不例外。

八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。

九、總結活動效果，上交市場計劃業(yè)務員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。

十、自身能力的提高不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，以便完成各項任務指標，跟上公司發(fā)展步伐。

超市業(yè)務員崗位職責（二）

超市業(yè)務員是維系一家超市的正常營業(yè)的把關者，那么超市業(yè)務員崗位職責表現(xiàn)在哪些方面，管理客戶檔案是超市業(yè)務員崗位職責，超市業(yè)務員崗位職責負責商場的招商，下面小編為各位介紹一下超市業(yè)務員崗位職責的具體描述。

1.超市業(yè)務員要負責超市的進貨與其管理工作;

2.超市業(yè)務員負責編制超市的進貨計劃，并且要檢查超市商品的銷售情況和商品的適銷情況;

3.超市業(yè)務員要對招商廠家的進店資格做好把關工作;

4.超市業(yè)務員崗位職責包括要儲存并整理客戶的檔案;

5.超市業(yè)務員要負責商品的結構調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營商品的種類，，要確保商品的種類齊全，做到商場的商品給顧客一種品種豐富的感覺;

6.超市業(yè)務員要依據(jù)市場的情況和商品的進貨計劃，及時了解市場的各種動態(tài)，并要求盡快解決進貨出現(xiàn)的問題;

超市業(yè)務員崗位職責(三)

作為一名超市營業(yè)員，其具體的崗位職責是什么？以下是超市業(yè)務員崗位職責，僅供各位參考借閱。

1．負責超市進貨及管理工作。

2．負責編制進貨計劃，檢查商品銷售和商品適銷情況。

3．負責招商廠家進店資格的初審把關。

4．負責商品結構調(diào)整和經(jīng)營品種的檢查，保證經(jīng)營品種類別齊全，品種豐富。

5．負責客戶檔案。

6．根據(jù)進貨計劃和市場情況，及時了解市場動態(tài)，解決進貨中的問題。

7．如違反以上條例者，視情節(jié)輕重處以10100元的罰金。

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商超業(yè)務員崗位職責

1．目標任務（網(wǎng)點開發(fā)、特殊陳列、銷量）的深度分解、落實和完成；2．按照上級規(guī)劃的銷售路線及時拜訪終端客戶，并努力達成結果。3．通過努力獲得良好的終端陳列，并及時完成公司要求的特殊陳列；4．確保終端合理的庫存，杜絕斷貨或缺少品種；

5．透徹了解每一個終端客戶的生意，確保良好的終端客情關系；6．嚴格控制費用額度，通過努力最大限度地使費用談判到合理程度；7．及時完成各項行政工作，如拜訪卡等；8．積極進行市場調(diào)研，及時向上級反饋信息。

5、工作流程：

商超小組（日）工作流程時間9：009：009：309：5017：30（17：30）工作流程工作內(nèi)容公司相關政策了解早會小組溝通1了解公司政策及銷售進度2主管任務分配及重點提示3計劃與協(xié)調(diào)4計劃拜訪客戶及開發(fā)計劃1本日巡店路線圖預覽2日常生動化物料領�。盒麄魑锪希弘s志、物料3促銷品領�。还ぷ鳒蕚淇蛻舭菰L1向商超服務人員問好、友情溝通、不經(jīng)常的小禮品贈送；2向服務人員征求或提出銷售建議；3了解銷售狀況；了解競品銷售狀況；4查看產(chǎn)品陳列，進行維護調(diào)整5查看宣傳品陳列，進行補充或調(diào)整維護；了解征求或提出銷售建議；了解競品銷售狀況；了解商場/競品近期活動動態(tài)；聯(lián)系商場訂單，通知責任業(yè)代7促銷人員工作安排/核查/了解8整理促銷活動促銷品、宣傳品的庫存；回駐地1填寫當日工作進度表（商表格一）每日工作報表(商超小組)

區(qū)域:1.行程:

客戶(簡稱)

0102030405060708

09

簡述情況

業(yè)務員:達成目標

日期:

2.成績

實際拜訪客戶總數(shù)成功拜訪率(%)陳列調(diào)整促銷效果檢查有無壞貨促銷員管理溝通

3.市場信息反饋及建議

4.需要何種幫助:

評語:

計劃拜訪客戶總數(shù)

補訂單情況理貨

特殊陳列落實檢查庫存其它

序號（商表格二）

區(qū)域:

周一客戶工作要點備注:

周二客戶工作要點

周工作計劃(商超部)

周三客戶工作要點周四客戶工作要點

周五客戶工作要點

日期:

周六客戶工作要點

010203040506070809計劃制定人:

審核:

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