房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告
房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告
一.實習(xí)目的:
(一)通過實習(xí),讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了,校園與社會是兩個完全不同的概念,同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。
(二)通過實習(xí),將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐,將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己,提高自己。
(三)通過實習(xí),讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,認識自己的缺點,在工作中慢慢改進,積極進取,去實現(xiàn)自己的目標,為自己的將來奮斗。二.實習(xí)時間:
201*年2月201*年5月三.實習(xí)單位情況介紹:
武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于201*年在武漢注冊,至今已成功操作了近10個項目,腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。
四.實習(xí)工作崗位:職位:置業(yè)顧問
工作內(nèi)容:實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動尋找客戶,給客戶講房子的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價,幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒,我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量,為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
五.實習(xí)工作完成情況:具體實習(xí)過程:第一個星期
作為一個實習(xí)生,我要做的也是最基本的,所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣,新進員工總會被前輩們欺負,也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來越差,也不會有人指導(dǎo)我,最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無所事事,我意識到自己不得不改變。第一個月
渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整,心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,不能斤斤計較!袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無用的打雜中,也能學(xué)到相當多的知識。最簡單的幫忙打印材料,復(fù)制,跑腿,讓我很快熟悉了各個部門,和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快,心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。第七個星期
對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,還開玩笑的說要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過,但是那么多,我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,問的問題也比較簡單,看了那么多資料,我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利,幫前輩整理資料,有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第九個星期
雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,但是我真的深受打擊,決心好好看看課本知識,狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,而且接觸更多工作,參與到樓盤的介紹,可以陪同客戶看房簽約,雖然是跟著前輩們一起去打下手的。第三個月
轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會我很多道理,以后工作我都會借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開始總是聽著別人講,雖然他們說的都很有道理,但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。配合同事成交,促進小組、案場業(yè)績提升,在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
六、實習(xí)體會
實習(xí)結(jié)束了,回想從開始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。通過這幾個月的實習(xí),雖然時間不長,但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷,但都是做短時間的促銷,這次感覺與之前幾次有很大的不同,而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了,工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師,有作業(yè),有考試,而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。
工作的時候,我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所有平時一定要主動爭取多做事,這樣才能多積累,多提高。我們需要多做,多聽,少說。
人際交往方面上,書上只會教你應(yīng)該如何做,怎么做會比較好,而社會上的人際交往非常復(fù)雜,這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能去適應(yīng)它,不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,我們也可以克服,然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。
所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平臺的,別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,比你的經(jīng)驗多,比你客戶多,做事的方法好等等。要克服這些,你必須多思考,多做。
相反,我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動,激情是發(fā)自內(nèi)心的,從血液里流出來的東西,F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗,即使做到總裁的位置,也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情,我們可以指定一個相對短期目標,當你實現(xiàn)該目標后,你會覺得付出會有回報,便會積極前進,并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂,充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖黑社會,更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認可你。與同事相處更是一門學(xué)問,對前輩們要有禮貌,謙虛,虛心向前輩們請教,才能真正的學(xué)到東西,才能使自己進步更快,也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,相互關(guān)心,相互幫忙與體諒,切忌不要與上司發(fā)生口角。
業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗,但是不要傲慢地去說教,要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的,你的進步會越來越快速。
銷售的最高境界是傾聽,要為客戶排憂解難,千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥,你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
下面我總結(jié)了幾點自己的見解。第一,多微笑。
微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,是一束冬日溫暖的陽光,可以化解久凍的心湖,讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門,你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管,但她一點也不嚴肅,親和力很強,這就是她的優(yōu)勢。第二,會說話。
說話是一門藝術(shù),掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人,理解別人,懂得謙讓,懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時,我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問,你謙讓他人,就會贏得他人的尊重,抬高你在他們心目中的地位,或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在我們售樓部,作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的,但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面對的客戶性格多種多樣,這就要求銷售代表善于抓住對方心理。
第三,要有自己的人脈網(wǎng),合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工,也是有它的道理的。長期銷售,不僅經(jīng)驗豐富,而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶,形成源源不斷的客源,提成飆升自然指日可待。
銷售,不僅是銷售商品,而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售,而且都在不停的銷售自己!变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己,與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。第四,善于提升自己。展現(xiàn)獨特的自我,無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2,保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。5,關(guān)注社會需要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11,切忌貪得無厭。12,建立客觀而積極的自我形象,時刻展現(xiàn)自信的一面。12,守時,遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗,才有進取的機會。以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。
第四,善于提升自己。
展現(xiàn)獨特的自我,無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2,保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。5,關(guān)注社會需要。6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事大度。9,不要表現(xiàn)得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11,切忌貪得無厭。12,建立客觀而積極的自我形象,時刻展現(xiàn)自信的一面。12,守時,遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。
在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患,從中我也學(xué)到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn),每個人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成?偠灾,在xx實習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗,才有進取的機會。
以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以
后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。
201*年4月10日
擴展閱讀:房地產(chǎn)公司實習(xí)報告(優(yōu)秀)
**房地產(chǎn)實習(xí)報告
系部名稱:專業(yè):指導(dǎo)老師:學(xué)號:
姓名:實習(xí)單位:實習(xí)時間:
1目錄
一、前言...........................................................................................3
二、實習(xí)的目的意義..............................................................................4
三、實習(xí)內(nèi)容.......................................................................................5
四、實習(xí)體會.......................................................................................8
五、實習(xí)總結(jié).......................................................................................9
六、對實習(xí)單位的建議........................................................................10
一、前言
作為一位大二剛結(jié)束的在校學(xué)生,目前幾乎沒有任何的工作經(jīng)驗,此時我們的能力也是非常有限,當一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時,看的可能不主要是能力而是潛力,因為他們幾乎沒有工作經(jīng)驗可言,那么實習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標準,而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力;所以實習(xí)報告的價值不可忽視的,作為我的第一份工作,無論從事什么都將是對我的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度具有重要影響,態(tài)度決定未來。暑期實習(xí)基本要求:
1、為保證實習(xí)順利進行,每個學(xué)生得自覺服從實習(xí)單位的安排,遵守單位的組織紀律和規(guī)章制度,嚴格律己。
2、工作中積極主動完成所分別配的任務(wù),尊重實習(xí)單位指導(dǎo)老師及有關(guān)工作人員,虛心向他們學(xué)習(xí)。
3、按照實習(xí)大綱要求認真完成實習(xí)任務(wù),完成實習(xí)日志和實習(xí)報告。4、實習(xí)中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和良好的道德情操,嚴格要求自己,注意安全。5、實習(xí)中遇到難題要及時與實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系。房地產(chǎn)公司實習(xí)要求:(一)基本要求
職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規(guī)章制度;為人誠實、正直。
基本素質(zhì)要求:具有強烈敬業(yè)精神,有團隊合作的意識。
禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服;儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊。(二)專業(yè)知識要求
1、了解公司項目建設(shè)基本情況;
2、了解當?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通信、人口分布等;
3、了解房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)(設(shè)計、建造、銷售和物業(yè)管理)的基本知識;
4、有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法;
5、熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī);6、具有一定的財務(wù)知識。實習(xí)單位概況:
********公司是一家成立于201*年的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),********主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、建筑材料、小型民用建筑、小區(qū)物業(yè)管理(車輛、衛(wèi)生管理、代收代支性服務(wù))。公司位于********,幾年來發(fā)展迅速,承辦了多個房產(chǎn)項目,它的項目主要是通過投標,競標來獲得。項目比較廣泛,涉及道路、廠房、別墅及普通住宅等,公司分綜合部、工程部、銷售部和財務(wù)部四部門,內(nèi)設(shè)工程師,建造師,會計和出納,文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業(yè)技術(shù)人才10余人,企業(yè)********資質(zhì)。
公司原定注冊資金為人民幣********元整,變更驗資后注冊資本為********元,具有較足的流動資金、良好的企業(yè)信譽和技術(shù)力量,本著“以服務(wù)求創(chuàng)新,以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨,在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,以市場為導(dǎo)向,通過幾年來的努力積累,已取得了巨大成績。201*年在********境內(nèi)開發(fā)建設(shè)的成明都市家園項目,總投資1.5億,現(xiàn)已完成12棟樓主體工程。此外投資約4億的“誠名金融商貿(mào)城”項目也將于201*年初開始進入施工準備階段。
二、實習(xí)的目的意義
實習(xí)的根本目的是為了鍛煉自己,從而有助于今后所從事方向的選擇。
從就業(yè)方面來說,實習(xí)的主要目的是運用所學(xué)的專業(yè)知識和基礎(chǔ)理論與實際結(jié)合,提高分析、解決問題的能力。從暑期實習(xí)中得到實際工作鍛煉,取得工作經(jīng)驗,增強工作責任心和自信心,樹立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)就業(yè)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,為以后畢業(yè)工作做好初步準備。
從現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)來說,因為畢竟我們還有近兩年的本科學(xué)習(xí)時間,實習(xí)是教學(xué)計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習(xí),可以向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識,了解一般的操作過程,同時鍛煉自己的動手操作能力,將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當中,.然后鞏固、擴大和加學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識,獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能,也能開拓視野,完善自己的知識結(jié)構(gòu),達到鍛煉能力的目的。做到理論與實踐的結(jié)合,經(jīng)歷一個“學(xué)習(xí)實踐學(xué)習(xí)”的過程。希望借此使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能遇到
的實際工作,并通過實習(xí)、實踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識。實習(xí)能更好地為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步基礎(chǔ),使我認識到現(xiàn)階段學(xué)習(xí)的重要性。
實習(xí)的意義在于對我學(xué)習(xí)、自我定位、就業(yè)及工作態(tài)度的影響和啟發(fā)。對學(xué)習(xí)的影響:通過大二暑假實習(xí),改變了我的學(xué)習(xí)觀念,使我明白學(xué)習(xí)必須得務(wù)實,通過本次實習(xí)使我能夠從理論上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。唯有刻苦專研和理論聯(lián)系實踐才能真正做到學(xué)以致用!這將對我們今后近兩年的學(xué)習(xí)態(tài)度和思維方式將會產(chǎn)生巨大影響。工作中需要不斷自我創(chuàng)新,需要不斷反省,學(xué)習(xí)更需要不斷反省。
對自我定位的影響:通過這次實習(xí)能夠極大地提高我們的自覺性、事業(yè)心和責任感,拓寬我的視野,增進群眾觀念、勞動觀念,讓我更加了解了自己的優(yōu)、缺點,讓自己更加了解自己,給自己一個明確的定位。
對我將來就業(yè)的影響:實習(xí)所從事的行業(yè)以及接觸的環(huán)境,讓我對自己適合的行業(yè)有了定位,進而對我們的將來就業(yè)方向的選擇和人生規(guī)劃產(chǎn)生了極大影響。
對工作態(tài)度的影響:今天工作不拼命,明天拼命找工作!通過實踐操作,發(fā)現(xiàn)工作并非兒戲,而工作的好壞在很大程度上取決于對工作的態(tài)度。四個字就是‘勤奮主動’,唯有勤奮苦干才有機會。不僅是工作態(tài)度,對我的職業(yè)素養(yǎng)和道德情操都有潛移默化的影響。
三、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)讓我接觸了社會上的各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無法感受到的,在學(xué)校只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所。無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人的長處,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
我對房地產(chǎn)有很大的興趣,一直以來想能夠有機會了解房產(chǎn)公司的經(jīng)營。第一天進入公司時心情是很復(fù)雜的,既帶著點興奮又帶著點緊張和害怕,綜合部方部長接待了我并簡要向我介紹了我工作的基本內(nèi)容。綜合部的主要職責是負責公司的外圍協(xié)調(diào),做好與各部門(包括政府部門)的協(xié)調(diào)溝通,以及拆遷方案、外圍協(xié)調(diào)方案、檔案管理、文本報告撰寫、考勤、接待、談判、公關(guān)等一系列工作。
由于是他人推薦,所以在此之前我就做了很多的準備工作,閱讀了房地產(chǎn)有關(guān)知識的書籍,初步了解了房產(chǎn)公司的經(jīng)營以及目前國家有關(guān)房地產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī)。來到公司的第一天,我知道自己是絕不能閑著的,必須以積極主動的態(tài)度來獲取同事和領(lǐng)導(dǎo)的信任。
(一)綜合部工作:
首先我要做的是了解周邊的環(huán)境,把每個小區(qū)的地址和周邊一些明顯的建筑物和標志性實物記下來,例如:學(xué)校,醫(yī)院,車站,公交站牌等等,然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行價格。為了能夠很快了解我們綜合部的工作情況,我來的第一天方部長便拿出了很多資料文件給我瀏覽,那天方部長正在處理小區(qū)太陽能熱水器的招標談判。我開始在一旁觀察。
第二天我便開始正式進入工作狀態(tài)了,由于綜合部本來只有三人,忙時非常缺人,所以很快我就忙了起來。方部長每天外圍工作非常繁忙,既要每周去東部城區(qū)開會,還要處理公司日常工作,起草相關(guān)報告文件,所以他有點力不從心,我的積極主動很快得到了方部長的信任,他開始將許多工作如報告的打印起草交于我,從他那里我學(xué)習(xí)到了給各部門報告的格式,獲益匪淺。
在前幾天的熟悉之下,我和方部長共同修改并完成了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目可行性研究報告》,誠名都市家園項目有六棟樓屬于東部城區(qū)政府回購安置房,對此縣政府有相關(guān)優(yōu)惠政策的規(guī)定,對于安置房住宅項目安裝太陽能的享有每戶補助1500元的政策優(yōu)惠,《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目可行性研究報告》,即申請書,將其制成了厚達100余頁的文本,同時,經(jīng)過多方努力配合填寫了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目申報表》,最終獲得了縣政府55萬元的補財政助,然而同時申報的其他幾家地產(chǎn)公司卻未能獲批。
協(xié)助方部長制出《誠名都市家園項目綜合概況》,該《概況》為安徽凈宇有限責任公司的《建設(shè)項目環(huán)境影響報告表》的編制提供了相關(guān)數(shù)據(jù),經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、更改及提供數(shù)據(jù)資料,最終環(huán)評報告獲得縣環(huán)保局審批通過。
編制《東部城區(qū)新楓路工程施工概況》、《誠名都市家園項目建設(shè)工程進度及計劃》和《誠名金融商貿(mào)城項目建設(shè)工程計劃》等重要報告文本,呈報東部城區(qū)管委會。多次將東部城區(qū)管委會下發(fā)的文件傳達到各項目部。
同時,處理如收發(fā)文件、現(xiàn)場了解情況、衛(wèi)生等等一些列工作。(二)兼任銷售部接待員:
隨著對工作的漸漸熟悉,在做好綜合部工作的同時,我開始初步接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價,幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。起初遇到不知道的信息只能去問同事,直到2周后我才熟練掌握。
其實我的到來與公司急于用人也有很大的關(guān)系,銷售部只有兩人,人手顯然不足,銷售部經(jīng)理經(jīng)常協(xié)助客戶去銀行辦理貸款業(yè)務(wù),所以空閑時我就成了臨時接待員,幫忙接電話和端茶倒水。在接待顧客的時候面對不同的顧客需要快速的反應(yīng)能力,用親切的態(tài)度去面對。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格,房子的具體優(yōu)勢位置利弊,按揭貸款的方式,售后保障等。
同時如,果客戶對其所說的房子有興趣的話我就帶客戶過去看,然后給客戶介紹房子,包括房子的坐落、光照、通風(fēng)和噪音影響等等。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下,對其進行客戶追蹤,給予客戶第一手信息資料,通常情況下房子非常暢銷,而且多為熟人介紹,所以也就很少對客戶進行追蹤。最后簽約,簽約時雙方必需在同意的條件下簽,如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程。
按揭貸款的流程:
(1)簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類(公司由于位于東部城區(qū),不提供住房公積金貸款)、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。
(3)在客戶交納定金后,將收入證明表格給客戶,并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認。
(4)客戶付完首期款(一般為總房款30%,如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至60%)簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與銷售部,并在銷售人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請,再由銷售人員陪同客戶交與協(xié)議銀行。
(5)銀行根據(jù)客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進行核查。(6)銀行核查通過后,通知貸款人去銀行簽署貸款合同,同時交納保險費,并設(shè)立還款帳戶。
(7)銀行將認購人所貸款項(風(fēng)險金除外)撥到開發(fā)商帳戶后,通知貸款人次月開始還款。
(8)客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后,將貸款中風(fēng)險金部分撥到開發(fā)商帳戶后,由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入。ü镜恼\名都市家園項目要待到明年三月發(fā)放鑰匙)。
簽約以后是入住,然后對其進行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔的范圍內(nèi)的多可以進行免費服務(wù)(這一切要待到明年三月)。(三)協(xié)助財務(wù)部從事簡單統(tǒng)計工作:
公司所在的財務(wù)部只有四人,由于一次給財務(wù)部潘會計幫忙制作統(tǒng)計表,潘會計看到了我的耐心,于是便有了我接觸會計的機會,具備一定的財務(wù)會計知識是很有必要的,在綜合部工作完成之余,利用此次難得的機會,嚴格要求自己,虛心向財務(wù)部人員請教。由于之前我沒有接觸過會計,我開始看起了《公司法》,初步了解了公司財務(wù)會計制度。初步了解了如原始憑證的審核方法及要點,明細賬、登記及對賬,財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報,會計檔案的裝訂及保管常識等。
我的工作是協(xié)助完成每月房款、貸款數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計與核對,并用EXCEL表格制定出詳細的銷售表格。這里存在公司職能的不規(guī)范,其實真正的數(shù)據(jù)統(tǒng)計應(yīng)由銷售部門完成并提供給財務(wù)部;此外,我也學(xué)習(xí)了如何開收據(jù)、了解了報表的填寫等。
雖然我不是會計專業(yè),但我對會計很有興趣,經(jīng)過數(shù)月的體驗實踐,我感觸最深的是作為一名會計人員:
首先,需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗,虛心向他人求教,提高業(yè)務(wù)水平;學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識,培養(yǎng)正確的法律思想,積累辨別是非的經(jīng)驗,遵紀守法,誠信做人,注重理論與實踐相結(jié)合。
其次,要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。要完成極需要耐心和復(fù)雜的財務(wù)會計工作,沒有嚴謹?shù)膽B(tài)度簡直不可想象,協(xié)助統(tǒng)計數(shù)據(jù)過程中我盡管小心再小心,還是犯了很多細節(jié)性錯誤,因此態(tài)度的重要性不言而喻。
四、實習(xí)體會
時間過的很快,轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過了一半,從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,有點彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。
暑期的實習(xí),每天早上5:40起床,7:00準時到公司,雖然公司規(guī)定8:00上班,可我還是每天第一個來到辦公室,每天早晚坐公交來回穿梭,偶爾難免有失落有辛酸,可我知道這一切都不算什么。
目前大學(xué)生就業(yè)形勢相當嚴峻,所以我覺得學(xué)習(xí)就是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,
同時有一點我感受頗深,覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ),工作中時刻學(xué)習(xí)進取。
但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的人員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,但怎樣處理好與同事的關(guān)系,為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,又是那么的重要!同時讓我認識到社會是殘酷的,沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰,就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的,只要你肯干、有進取心,它就會給你回報!
雖然說我們是即將走向社會,但作為一個剛踏入社會的年輕人,我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗。相信這些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多,這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示,讓我認清了自我的價值。
五、實習(xí)總結(jié)
這次實習(xí),我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多,差距還是有的,專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等,因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候?qū)σ磺卸嗍悄吧,我什么多不懂,其實有些知識在學(xué)校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會,到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會,我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識和自己的動手能力,雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的,但是我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的實踐報告也有很大的幫助,同時還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給的此次機會,讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。
同時也明白了知識的重要性,要想在工作中獲得頗大的收益,就必須學(xué)習(xí),很針對性的學(xué)習(xí),拓展自己的知識面,讓自己了解得更多懂得更多。
當然這次實習(xí)也增加了我的信心。一直以在學(xué)校很默默無言的我,我明白了只要自己腳踏實地做出了成績,就一定會得到老板的認可和贊賞。
在此,有幾點深刻的感觸:
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。與學(xué)校不一樣,工作中我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當中的不盡人意等,這時的忍耐服從顯得非常重要,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)才會讓我們工作更加順利。
(1).感恩的心態(tài):對公司、對領(lǐng)導(dǎo)、對家人的感恩,這是工作正確心態(tài)和巨大動力。
(2).欣賞的心態(tài):對待領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶都應(yīng)該抱有欣賞的心態(tài),每個人都有他的閃光點,每一位成功人士的成功并不是因為機緣巧合,而是得益于自身經(jīng)驗的積累和堅定理念的牽引。
(3).敬業(yè)的心態(tài):對工作的敬業(yè)是獲得欣賞和認可的重要因素。
(4).服務(wù)的心態(tài):不管是為顧客還是為領(lǐng)導(dǎo)為同事,積極熱情地為他人服務(wù),就會獲得比別人更多的機會。
(5).服從的心態(tài):暑假看了《致加西亞的信》這本書,明白了對待工作、對待領(lǐng)導(dǎo)和對待自己的正確心態(tài)。應(yīng)該具有主人翁羅文不畏艱難的精神,不借口失敗,只找成功方法,堅決完成任務(wù)。
(6).積極主動的心態(tài):心態(tài)決定一切,凡事不去嘗試注定百分百失敗,而只有去嘗試才會有成功的可能。
(7).終身學(xué)習(xí)的心態(tài):如今社會日新月異,只有不斷學(xué)習(xí)、不斷完善才能在工作適應(yīng)變化,才能不斷進步。
2、以終為始,計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。每天堅持記日記,這讓我養(yǎng)成了及時吸取教訓(xùn)和反思的好習(xí)慣。3、多做多聽多看多想少說,處處留心皆學(xué)問。實習(xí)期間方部長讓我學(xué)會了忍耐、堅持和細心觀察的重要性。
4、從小事做起。千里之行始于足下,不積跬步無以至千里。偉大的成功來自細小細節(jié)的不斷積累。
六、對實習(xí)單位的建議
1.人員配備和部門職責劃分方面:
首先我覺得公司的人員配備不足,沒有把員工用到最適合的位置,比如外部銷售人員去銀行協(xié)助辦理貸款時,內(nèi)部銷售人員太少,客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多,繁忙時候可能接待不過來。
公司內(nèi)部人員關(guān)系方面,應(yīng)重視人員素質(zhì)的提升,加強團結(jié)合作。我覺得公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽,由于是私營企業(yè),公司內(nèi)部斗爭較激烈。同事之間應(yīng)相互體諒、相互關(guān)心,相互學(xué)習(xí)。這樣才有更多優(yōu)秀的人才愿意留在公司為公司服務(wù),取得更大的收益。
公司部門職能劃分不明確,難以調(diào)動員工的工作積極性,經(jīng)常出現(xiàn)權(quán)責不明。為此,應(yīng)該細化各部門的職責,做到權(quán)責明確。2.合理安排作息時間
我自工作以來,除了中秋節(jié)休息一天和國慶休息三天外,平時未嘗休息一次,而其他員工可能不會像我這樣,但大多也是一個月只有一天的假期,這樣嚴重影響了員工的生活休息,忙與不忙都被困死在公司,不利于員工積極性的發(fā)揮,所以制度有待改善。
3.制定嚴格的規(guī)章制度和獎勵制度
應(yīng)該根據(jù)的實際情況制定公司規(guī)章制度。獎勵制度也很重要,對于給公司帶來業(yè)績的員工應(yīng)該給與一定的獎勵。提高提成,獎金,或者旅行等,讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公,司一定給與你們最好的報酬。4.售后服務(wù)
售后服務(wù)其實是很重要的,這影響著公司的信譽。不可認為客戶交了定金就完事了。
實習(xí)讓我受益匪淺,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及上司給我學(xué)習(xí)和成長的機會,感謝我所遇到的同事們,感謝你們讓我認識了社會了解了社會,也感謝你們一路給我的幫助和支持,感謝學(xué)校的這一政策。讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐,感謝指導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo),給我們帶來了無微不至關(guān)懷。我會深刻反省,正確地認識自己,踏踏實實地走好每一步,為將來發(fā)揮更大的價值積極準備。
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