企業(yè)沙盤實訓報告

企業(yè)沙盤實訓報告

大學第二年，剛開學不久，我們連鎖經(jīng)營專業(yè)的同學就迎來第一次實訓。這個實訓是由我們的劉燦亮老師統(tǒng)一指導，在學校綜合實驗樓的企業(yè)經(jīng)營管理實驗室里進行。從九月十三日開始，我們就對這個名為企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬對抗的實訓，展開了為期兩周的沙盤模擬系統(tǒng)對抗賽。整個實訓下來，我們都是在緊張和興奮中渡過，讓我們感受到了經(jīng)營的風險和艱辛。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤的設(shè)計借鑒了軍事沙盤、建筑模型等其他沙盤的優(yōu)勢，將一個企業(yè)的運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計為沙盤的主要內(nèi)容，將理論知識與實踐相結(jié)合，讓我們將企業(yè)管理的知識運用到實踐中。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，讓我們都能直接參與模擬企業(yè)的運作，從中體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。

實訓第一天，我們首次接觸企業(yè)管理的沙盤實訓軟件，所以我們這天主要任務(wù)是對沙盤規(guī)則的學習和模擬對抗分組的安排。首先，劉老師講解實訓內(nèi)容與要求。每小組組員職位主要有：戰(zhàn)略主管為CEO；營銷策劃主管為銷售總監(jiān)；財務(wù)主管為財務(wù)總監(jiān)；生產(chǎn)主管為生產(chǎn)總監(jiān)；物流主管為采購總監(jiān)。上述崗位分別由5位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業(yè)。由此，我們?nèi)�班同學就分成7個小組，而我就在H組。分完組后，我們組員就開始開了第一次“股東大會”，主要議題是公司命名和人事安排。會議結(jié)束后，我們公司也就正式宣告成立，會議確定了公司的大名天使投資有限公司。主要管理人員：CEO小沛，銷售總監(jiān)小慶，財務(wù)總監(jiān)小星，生產(chǎn)總監(jiān)小成（就是我），采購總監(jiān)小豪。

企業(yè)經(jīng)營第一步驟：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬開始至關(guān)重要的一步。這個階段，運營總監(jiān)根據(jù)剩余原材料數(shù)量、生產(chǎn)線的數(shù)量，估計最佳產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做廣告做數(shù)據(jù)猜測。營銷總監(jiān)根據(jù)不同地區(qū)的市場情況和公司的生產(chǎn)力能力，還有對競爭對手的預測分析，在財務(wù)總監(jiān)那里充分了解財務(wù)狀況之后，研究和確定廣告費的支出。沙盤軟件就會對競爭者的廣告費進行排名，然后我們就看到本公司能接到的訂單，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在當時資金、產(chǎn)量和生產(chǎn)周期情況下，選擇對公司最大利潤的產(chǎn)品訂單。

企業(yè)經(jīng)營第二步驟：生產(chǎn)規(guī)模的決策，根據(jù)訂單生產(chǎn)，然后交貨。這個階段，營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析估計出當時和未來的產(chǎn)品市場需求，運營總監(jiān)從中分析需求和供給關(guān)系后進行決策，決定生產(chǎn)線的數(shù)量、生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，柔性），以及廠房的購買和租憑。確定生產(chǎn)規(guī)模之后，經(jīng)過周密的預測，在原材料供應(yīng)、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)周期等方面確保沒問題的情況下，采購總監(jiān)根據(jù)現(xiàn)有訂單，在財務(wù)總監(jiān)手中拿出資金買原材料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行合理有序的生產(chǎn)，訂單完成后按時交貨。這個時期最忌就是，不顧市場真實需求的趨勢和變化，盲目投資增加生產(chǎn)線和擴大生產(chǎn)力度，我們公司就因為這個步驟管理不好而造成市場拓展失敗。

企業(yè)經(jīng)營第三步驟：深層市場拓展和最新產(chǎn)品研發(fā)。營銷總監(jiān)通過對市場趨勢和變化的分析，預測未來時間五到十年內(nèi)，不同產(chǎn)品在不同市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，得出分析結(jié)果。然后，通過與公司財務(wù)負責人等商討新市場新產(chǎn)品的開拓和研發(fā)費用，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，全球）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000認證和ISO14000認證等作出不同的資金投入。一個有長遠發(fā)展目光的企業(yè)，應(yīng)該懂得產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展的重要，這是企業(yè)發(fā)展壯大必要的途徑。用一個新產(chǎn)品集中打入一新個市場，并且盡量比其他競爭對手有優(yōu)勢，這樣就是為爭取理想的訂單所要做的事情。利潤就是靠比別人快一步做出來而得到的。

通過這次模擬沙盤實訓，我深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯。了解各個模塊的過程，生產(chǎn)的計劃根據(jù)市場訂單，又要與生產(chǎn)能力相適應(yīng)，主要還是把握好生產(chǎn)能力與市場供需的平衡。生產(chǎn)計劃安排好后進行原材料計劃的預算。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，經(jīng)常要感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)等等帶來的壓力。從我們天使投資公司的模擬經(jīng)營來看，有兩個地方要特別注意的。

一個是生產(chǎn)預算和原料預算。生產(chǎn)預算同時影響著你的訂單選擇和生產(chǎn)原料的預購。我們就試過，沒有嚴謹計算分析這兩個預算項目的時候，導致接單失誤，和原料訂購浪費或不足。原料訂少了直接導致生產(chǎn)線停產(chǎn)。原料訂多了可能導致資金周轉(zhuǎn)問題。我們在實訓中就試過，因為生產(chǎn)預算規(guī)劃和安排不當，選單時候選多了訂單，可是當時的生產(chǎn)能力已經(jīng)沒法完成，最后導致完成不了訂單，被罰錢又扣資產(chǎn)權(quán)益，一時資金短缺，直接破產(chǎn)。

一個就是企業(yè)的流通資金。資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，必要的流通資金是必要的。在沙盤模擬中，我們的企業(yè)都是尚未上市的公司，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。經(jīng)營企業(yè)的過程中，由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能流通夠償還的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清。還有就是各種綜合費用的預算也要在流通資金中扣除的。流通資金的夠不夠，在企業(yè)經(jīng)營中是很重要很關(guān)鍵的。我們經(jīng)營的企業(yè)就試過因為忽略這問題，盲目投資擴產(chǎn)，到還貸的時候才發(fā)現(xiàn)資金不夠。那次失誤，不僅會導致生產(chǎn)的中斷，而且直接造成我們企業(yè)的破產(chǎn)。企業(yè)的現(xiàn)金流是不能斷的，因為這個是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素。

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201*年10月2日星期六

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管理學院

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系別：專業(yè)（班級）：組別：姓名：指導教師：

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實訓地點實驗樓303實訓時間公司名稱張氏財團小組成員（各成員姓名及相應(yīng)職位）：許童花：CEO張洪研：財務(wù)總監(jiān)張艷春：企劃總監(jiān)崔雄杰：生產(chǎn)總監(jiān)韓燕：研發(fā)總監(jiān)張德宇：營銷總監(jiān)實訓總結(jié)一、小組的總體投資策略第一，整體戰(zhàn)略意識。做為一個好的公司，沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃生命力是很微弱的，作為CEO，尤其要做好公司的規(guī)劃。譬如，什么時候公司在什么市場取得一個什么地位，如何達到這個地位，都是做CEO要著重考慮的。我在這個方面還做的不足，真正意識到自己的知識不夠用。沒有做出季度的規(guī)劃是很多組失敗的關(guān)鍵。除了整體戰(zhàn)略意識外，還需要學會開源節(jié)流和精打細算，這不光是財務(wù)總監(jiān)需要注意的，同樣是CEO需要具備的。第二，重視群體群策的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等部門，由各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施，一旦企業(yè)戰(zhàn)略決策確定，那么所以的部門要圍繞戰(zhàn)略決策開展工作。相互之間可以監(jiān)督提出合理化的建議，但是絕對不能越權(quán)。尤其是對財務(wù)不能指手畫腳。第三，財務(wù)預算。對于每個組來說，資金都是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務(wù)總監(jiān)都有種只要有辦法弄到錢，怎么樣都行的感受，這就說明財務(wù)對公司的運作是很重要的。每進行一步都是需要錢的，而且花錢如流水的感受是很真實的。第四，訂單。每季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己本企業(yè)而言，拿最合理的訂單就是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。生產(chǎn)能力的大小直接影響采購總長春大學

監(jiān)的工作，然后幾波及到財務(wù)總監(jiān)的預算困難，所以在生產(chǎn)這個小范圍內(nèi)一定要處理好生產(chǎn)和采購的關(guān)系，真正的實現(xiàn)無庫存和無庫存生產(chǎn)，這也是贏利。第六，了解對手。要充分發(fā)揮商業(yè)間諜的作用，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化�？偠�言之，走全面發(fā)展，隨時調(diào)整，多市場，低價格薄利多銷，盡量做到無庫存生產(chǎn)與銷售。具體如下：第一季度，我們開啟3種產(chǎn)品的研發(fā)。調(diào)整銷售渠道，追加對華東，西北，華北，華南，華中市場的開發(fā)投入。獲得短期借款1500000.租用大型廠房一間，購買一條柔性生產(chǎn)線。第二季度，我們繼續(xù)對中老年產(chǎn)品和商務(wù)產(chǎn)品進行追加研發(fā)。繼續(xù)追加西北，華北市場的開發(fā)投入。對青少年產(chǎn)品進行設(shè)計，并購買一條手工生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)青少年產(chǎn)品。采購了足額的原材料用于全部生產(chǎn)青少年產(chǎn)品。開始ISO9000認證。在廣告上投入40000元左右。采取低價進入，取得足額訂單占領(lǐng)市場份額。期末計提折舊與支付各項費用。第三季度，扣除上季原材料及其他費用。我們繼續(xù)對商務(wù)產(chǎn)品進行追加研發(fā)。繼續(xù)追加西北市場的開發(fā)投入。對中老年產(chǎn)品進行設(shè)計。追加ISO9000認證。開始ISO14000認證。采購足額原材料用于生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品。在廣告上投入55000元左右。對個別市場采用低價策略。對于某個市場采用高架策略。為了保證資金的回收。在設(shè)立網(wǎng)點上面忘了保證存貨夠賣原則。導致有些產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷造成違約。期末計提折舊與各項費用。第四季度，扣除上季原材及其他料費用。追加ISO14000認證。對商務(wù)產(chǎn)品進行設(shè)計。購買半自動中老年生產(chǎn)線。在廣告上投入55000元左右。在西北市場采用低價進入市場。取得訂單。分析發(fā)現(xiàn)獨占西北市場。期末計提折舊與各項費用。第五季度，由于失誤。內(nèi)部出現(xiàn)一些混亂導致沒有生產(chǎn)，沒有訂單。不過繼續(xù)追加ISO14000認證。期末扣除計提折舊與各項費用。企業(yè)資金突然斷裂。瀕臨破產(chǎn)。第六季度，最后一季由于只能孤注一擲。生產(chǎn)產(chǎn)品集中于西北市場。采用高價政策。廣告上投入還是很少。因為是壟斷市場而且是高價所以訂單沒有完全足額完成。但是也使得我們企業(yè)咸魚翻身。取得第二名的成績。長春大學

二、小組在實訓中的得與失得：在本次比賽中，我們先分析資料，對市場、流程有了一定的了解我們開發(fā)了3種產(chǎn)品，開啟了5個市場。在市場上我們占了優(yōu)勢，并且獨占西北市場。在廣告費上吸取模擬時候的教訓投入的較少。根據(jù)市場容量分析開啟銷售網(wǎng)點與定價，把市場最充分的利用起來。各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。失：在第三期時在產(chǎn)能方面沒有計算好使得青少年產(chǎn)品脫銷造成違約。在第五期時由于外部原因?qū)е聝?nèi)部混亂，使得沒有購買原材料導致沒有生產(chǎn)沒有訂單沒有銷售沒有盈利。差點導致資金斷流�。�！第五季直接導致第六季沒有足夠資金購買廠房來增加自己的所有者權(quán)益。三、如果再來一次，你們會做什么調(diào)整？因為一時的大意，在班級內(nèi)部對抗的時候我們這組第五期擁有獨占的市場，卻因緊張而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都追悔莫及。不過在第六期，我們又重新調(diào)整市場，把比分追回。下一次，我們絕不允許這樣的失誤，而且會更謹慎，在每個方面都三思而后行，還要有足夠的魄力、準確的市場定位、果斷的決策。所以在班級間對抗中我們沒有在這個失誤中丟分。還有在后期的廣告投入中追加廣告的投入。調(diào)整產(chǎn)品的價格。在最后一季的銷售中對各個地區(qū)都應(yīng)該設(shè)置好銷售網(wǎng)點。不能讓貨物積壓。長春大學

四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價張洪研評價：許童花：擔任CEO的工作，CEO的職責是讓每個人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團結(jié)在一起才可以沙盤演練中處于不敗的位置，其次就是根據(jù)預測未來幾季，大致做好策劃。張艷春：擔任企劃總監(jiān)的工作，企劃總監(jiān)的職責是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析情報的工作。參與營銷戰(zhàn)略的制定，承擔企業(yè)廣告效果測評。張德宇：擔任營銷總監(jiān)的工作，營銷總監(jiān)的職責是負責廣告，銷售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩(wěn)定，只好降低產(chǎn)品成本來提高利潤，在廣告費沒投太多。崔雄杰：擔任生產(chǎn)總監(jiān)的工作，生產(chǎn)總監(jiān)的職責是生產(chǎn)線和生產(chǎn)運作等工作。韓燕：擔任研發(fā)總監(jiān)的工作，負責研究新產(chǎn)品的成分組成，確定新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品，協(xié)助編寫新的流程。擬寫個研究開發(fā)項目的階段報告。張艷春評價：許童花:認真負責,制定公司的大政方針,對公司所有重大事務(wù)以及在小組論當中具有爭議性的決策進行疏導,做出最終決策。決策后，權(quán)力就下放給各個部門負責人，具體干預比較少�？倲埲�局，沉著冷靜。張洪妍:精打細算，整體而顧全大局的進行會計信息報告系統(tǒng)操作。張德宇:作為營銷總監(jiān)，認真而深入的進行市場變化分析,準確無誤的進行市場占有率調(diào)查,竟爭環(huán)境分析,上個季度銷售成敗原因分析,制定銷售目標,制定根據(jù)銷售形勢,合理的提出生產(chǎn)計劃建議。韓燕：作為研發(fā)總監(jiān)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，確定公司產(chǎn)品框架及開發(fā)實施計劃。崔雄杰：作為生產(chǎn)總監(jiān)，保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進行,對于廠房與生產(chǎn)線可以和諧運作,保證產(chǎn)量定時定量的完成。韓燕評價：CEO：許童花她是我們組的總經(jīng)理，開始的時候我們都不知道怎么做，我們的思路從許童花開始的，功勞很大。財務(wù)總監(jiān)：張洪研我們的財務(wù)總監(jiān)主要是對企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)控制，因為有精打細算的財務(wù)控制我們沒有經(jīng)濟危機。長春大學

企劃總監(jiān)：張艷春在CEO的指導下正確的把總體規(guī)劃，方案策劃，協(xié)調(diào)實施過程。營銷總監(jiān)：張德宇組織編制每一季度營銷計劃及營銷費用，內(nèi)部利潤指標等計劃，按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。生產(chǎn)總監(jiān):崔雄杰根據(jù)生產(chǎn)計劃，負責組織編制車間生產(chǎn)計劃指令單，并保證計劃按期完成。張德宇評價：張洪研：作為CFO可以很好的掌握本組資金問題。沒有給后期營銷時的廣告投資造成困局。張艷春：溝通各個部門。做到溝通隨時同步。韓燕:跟據(jù)市場調(diào)研對公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以做到準確的拿捏。確保了本組訂單量。許童花：可以說是本組的中堅力量。讓本來對各個環(huán)節(jié)很不明白的我們在最短的時間內(nèi)熟悉并知道如何控制與運用。崔雄杰：協(xié)調(diào)原材料的采購和生產(chǎn)線的生產(chǎn)。對后期的銷售起到很重要的作用。崔雄杰評價：許童花：把大部分的決策權(quán)力給我們。讓我們各個部門可以很好的配合。張洪研：對本組資金的分配做到最優(yōu)化。張艷春：企劃案做的比較好。對本組取得好名次有很大的作用。韓燕:產(chǎn)品設(shè)計比較符合市場。產(chǎn)品名稱也能很吸引客戶。類似UFO,旺の福，臻品。做到符合市場定位。張德宇：是本組接到訂單的最后一個程序。不過作用很重要。可以很好控制每個市場的投入和網(wǎng)點設(shè)置。做到我部門所生產(chǎn)的產(chǎn)品可以無庫存的銷售出去。許童花評價：綜合評價一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹而慎行，所以我們的成功是必然的。五、本組最有貢獻成員（一至兩名）長春大學

六、實訓考核名次1.班級內(nèi)部小組對抗第二名。2.班級間對抗第一名。七、小組成員簽名

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