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電子商務(wù)—沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 14:09:07 | 移動(dòng)端:電子商務(wù)—沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

電子商務(wù)—沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

回顧此次沙盤模擬,我們第八組開始表現(xiàn)良好,但是越到后面出現(xiàn)的問題越難挽回,直接導(dǎo)致最后位下游,但是,過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,我們也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒有按照一開始的分工做事,對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃和企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張分析不到位。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過我們并沒有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二季度生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有受到市場(chǎng)的青睞而積壓在倉庫,使得資金全部沒有回籠,影響下個(gè)季度的生產(chǎn),暴露的問題是:沒有考慮好經(jīng)營對(duì)策,以至于以后的經(jīng)營都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三季度時(shí),由于還款導(dǎo)致資金不足,只能維持三臺(tái)機(jī)器的的生產(chǎn)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。

通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn),我們發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的經(jīng)營真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我們發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算和開支做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營,沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析,我們無法投確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的選擇、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

由于沒有經(jīng)驗(yàn),我們了解、記錄的產(chǎn)品信息都對(duì)我們投生產(chǎn)、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度,我們團(tuán)隊(duì)才漸漸改變自己的做法,將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品投入量和投入方向以及各個(gè)不同市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計(jì)下一季度各公司在不同市場(chǎng)投入產(chǎn)品的總數(shù)量。我們團(tuán)隊(duì)開始之初就未進(jìn)行企業(yè)的長遠(yuǎn)的規(guī)劃,在市場(chǎng)開拓中失掉先機(jī),導(dǎo)致市場(chǎng)份額占有量減少,高成本的產(chǎn)品獲得的低利潤也讓財(cái)務(wù)更加緊張,機(jī)器投入數(shù)量少,使得產(chǎn)品產(chǎn)能不足,當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)意識(shí)到問題之后,在第五之后的季度,我們就做出生產(chǎn)調(diào)整,擴(kuò)大機(jī)器生產(chǎn),滿足市場(chǎng)對(duì)不同種類產(chǎn)品的需求,對(duì)加大對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓和廣告投入,對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格降低以獲取大量訂單,通過一系列的措施,公司逐漸擺脫困境,開始良性發(fā)展。自此我們總結(jié)出,每個(gè)人做好分內(nèi)之事,團(tuán)隊(duì)成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

這次電子沙盤模擬,與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理,不如說是一次團(tuán)隊(duì)合作的體驗(yàn)。我們雖然公司的最出色,但是我們學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作精神最重要,我們?cè)谏潮P模擬中充分體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的聯(lián)系和現(xiàn)有資金的聯(lián)系,原材料的采購和現(xiàn)有資金的聯(lián)系,如果財(cái)務(wù)部門沒有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營,所以信息的有效溝通是多么的重要,希望通過這段模擬學(xué)習(xí),我們能夠習(xí)得企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為以后工作中積累經(jīng)驗(yàn),更多的是讓我們懂得團(tuán)隊(duì)的力量!

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電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

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第六周是我們的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)周,這一周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強(qiáng)化我們的管理知識(shí),訓(xùn)練我們的管理技能,全面提高我們的綜合素質(zhì)。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有學(xué)習(xí),所以這次一開始對(duì)沙盤模擬很陌生,都不知道沙盤模擬是什么,什么都不懂,什么都不知道,然后經(jīng)過老師的細(xì)心解釋,再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解,到最后的恍然大悟,我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西,感覺比上理論課要踏實(shí)的多,能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及根據(jù)計(jì)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題,因此,我們每年的計(jì)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時(shí)間討論,分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果,經(jīng)過一致同意才最后確定下來的,最后也算順利的完成了任務(wù)。

剛開始實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組,我們分成了8個(gè)組個(gè),我作為銷售主管,主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細(xì)考慮,綜合其他組一起分析,廣告的成績(jī)對(duì)銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績(jī)好,一個(gè)公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

第一年,這是我們第一次接觸的一年,剛聽了老師的解釋,還有點(diǎn)云里霧里的,所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的,讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤的操作過程,一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來,很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運(yùn)作過程。

第二年,由于不是很熟悉,我們就按部就班的運(yùn)作。廣告投入不高,導(dǎo)致訂單很少。

第三年,上一年的銷售業(yè)績(jī)不好,導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題,不得不貸款。第四年,因?yàn)橐恢蓖顿Y科技,所以資金鏈一直是問題;銷售訂單慢慢多了起來。

第五年,科技落后于其他組,于是繼續(xù)做大P1、P2,本地、區(qū)域市場(chǎng)。第六年,經(jīng)營下來,雖然沒有賺多少錢,但是公司也沒有倒閉的危險(xiǎn)。在整個(gè)的6年過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:廣告費(fèi)投資太多了,沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了,因此浪費(fèi)了大量資金;計(jì)劃考慮的不周詳,要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開始的兩年我們都是虧損的,尤其是第一年,虧損的很多,達(dá)到了虧損1500萬,第二年就稍微好轉(zhuǎn)了,虧損了一百萬,往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時(shí)我們分析了原因,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎(chǔ),做好了準(zhǔn)備,如果繼續(xù)經(jīng)營,我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是乎,我們就改變了戰(zhàn)略,首先,我們依據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入,以免浪費(fèi)大量的資金;其次,我們根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品;再次,我們熟悉掌握年度大會(huì)的預(yù)算,正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn),更能讓公司經(jīng)營的順暢。接下來的幾年,我們開始大膽地打出廣告,當(dāng)然是在一番詳細(xì)的計(jì)劃之下,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛T诖蠹业墓餐ο,我們開始慢慢地上了軌道。

ERP沙盤模擬結(jié)束,在短短的2天里,我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題.

這次的沙盤實(shí)訓(xùn),我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),思想上進(jìn)一步的升華;通過培訓(xùn),迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn);通過實(shí)訓(xùn),對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法,鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力,樹立本職服從全局的管理理念,培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才;通過實(shí)訓(xùn),發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性,還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞,對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力,更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面,運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式,在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題,發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì),而讓我們親身體會(huì)公司的問題所在,并找到立竿見影的解決方法;通過實(shí)訓(xùn),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使我們獲得了多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運(yùn)行,其中要考慮很多的東西。一名CEO,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難;一名生產(chǎn)總監(jiān),如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好,很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面;一個(gè)名采購總監(jiān),如果沒有即使更新貨源,會(huì)使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面,從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用,這就浪費(fèi)了大量的資金;一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān),如果沒有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品,或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)間,就會(huì)給企業(yè)帶來虧損的局面;一名營銷總監(jiān),如果廣告費(fèi)用考慮的不周全,過度的使用廣告費(fèi)而沒有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等,都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān)是管錢的,如果帳沒書寫清晰,沒有理清,賬單不平,可想而知這個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展會(huì)是如何;一名小小的財(cái)務(wù)助理,雖然職位小,可是跟在財(cái)務(wù)總監(jiān)后頭,也是與企業(yè)資金有關(guān)的,企業(yè)最終目的也是為了盈利,如果連資金都算不清,這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì)走向滅亡。

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